【良品铺子网络推广方案设计3900字（论文）】

目录TOC\o"1-3"\h\u162981.设计过程及思路 良品铺子网络推广方案设计1.设计过程及思路本文首先介绍了店铺的相关情况，在对市场进行产品、消费群体、竞争对手和SWOT分析后，做出相应的推广定位并且提出了推广目标，并根据推广目标提出了推广的具体实施方案，确定了推广主题、时间和具体内容，最后讨论了相关费用的估算和推广效果的预期。2.店铺介绍良品铺子是一家集休闲食品研发、加工包装、零售服务为一体的专业品牌连锁运营企业。良品铺子作为一家新兴的企业，产品种类丰富多样且有新意，产品定价适中，它的销售量排名靠前，拥有十分庞大的客户群体。目前，良品铺子已经树立起了自己的品牌，还建立起了网络营销渠道，并在消费者中具有较高的口碑，品牌知名度和品牌美誉度都较高。良品铺子现在网店销售情况乐观，目前良品铺子天猫旗舰店粉丝数达到3403万，好评率保持100%，描述相符、服务态度和物流服务这三项网店重要评价指标保持着4.8以上的高分。3.市场分析3.1产品分析良品铺子现有品种400余种，几乎每天都有新产品上柜，同时几乎每天也有产品淘汰。所有新产品上柜都会试销，看试销效果再决定要不要上这款商品。主推商品大致分为6大类：坚果类，炒货类，肉脯鱼干类，果干果脯类，糕点糖果类，素食类。良品铺子有自己的食品加工基地，销售的80%都是自己品牌的产品，有20%左右的产品是其他品牌的产品，其中包括进口产品。良品铺子具有如下两大优势：一是对生产日期的严格把控，只有在交货15天之内生产的产品才能入库；二是产品进货更新的周期为10天，保证产品新鲜。良品铺子80%的产品零售价在30元以下，该店铺一般平均六五折供货。从实际的销售记录来看，比较受欢迎的是食品促销装以及礼盒装，促销装和礼盒装的呈现并不会改变袋装的标准规格，而是以捆绑销售的模式来对相同规格的产品进行销售。消费者确实地能够享受到用最优惠的价格享受到最多的美味。3.2消费群体分析促使人们购买良品铺子相关产品的因素有三点：营养丰富+口味多样+包装讲究。购买此类休闲零食的消费者一般女性和学生群体居多。这类群体对休闲零食较为考究，不仅要求其有良好的口感，还要求有精致的包装。另外，品牌形象在他们进行选择中也占很大的一块比例。良品铺子的产品在专注于年轻群体的同时还会关注儿童、孕妇、老年人、健身达人等群体，推出例如：每日坚果、全麦小纤包等各种谷物类食品。此外，还推出健康养生、出游旅行、时节手礼等多功能属性的产品，抓住潜在消费市场，开发出多样化、差异化、高品质的产品，满足不同人群的多样化需求。3.3竞争对手分析目前良品铺子的主要竞争对手有百草味、三只松鼠。三大休闲食品品牌在休闲食品市场竞争中都有着不错的表现，共占据着超过40%的市场份额，形成了三足鼎立的局面。但是在产品种类方面三大品牌存在同质性，休闲食品行业没有技术壁垒，零食行业门槛不高，产品难以拉开差距。三只松鼠是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业，其主营业务覆盖了坚果、肉脯、果干等全品类休闲零食。优势：第一，销售渠道多样化，三只松鼠主要是在互联网平台上进行线上的销售。其线下业务也有两类，一是自营的投食店，二是通过阿里巴巴的零售通进驻到社区小店中。第二，以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售，这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜，完美的食品。第三，团队极具生命力和挑战力的，领导人拥有极强的领导能力和决断能力。劣势：实体店的推广和销售不尽人意，远远落后于同行。作为最早登陆资本市场的线上休闲食品品牌百草味成立于2003年，百草味旗舰店是一家专营坚果果仁、肉干肉脯和果干蜜饯的天猫店铺，也是良品铺子的主要竞争对手之一。优势：第一，产品规格多样，可以满足目标市场价格的各种重量的袋装产品。第二，在成本控制方面，通过一站式服务，更有利于控制产品的生产、配送以及满足商家的需求，满足市场购买力。第三，所设计的终端能更广泛接触到消费群体。劣势：第一，竞争对手实力强大，有其独特的发展模式，有其独特的经营体系，百草味要坚持寻对的、符合自身发展的模式。第二，产品种类同样化，观察各家竞争对手，所经营的食品种类相差不大，缺乏特别的产品代表。在各大零食品牌都追求线上线下互融互通的全渠道发展模式的道路上，良品铺子是目前线上线下营收比例最为平衡的休闲食品企业，在这方面具有领先竞争优势。从品牌角度分析，良品铺子在众多竞争者当中的知名度最大：从市场份额角度分析，良品铺子拥有数量最多的店铺和最为庞大的顾客群体，在行业内所占的市场份额最大。良品铺子要在众多竞争品牌中脱颖而出，就必须要摆脱同质化形成差异化销售。3.4SWOT分析3.4.1优势质量优势:产品质量体系进行生产制作、物流配送和上柜的，保证了产品的高品质。文化优势：良品铺子秉持品质+快乐+家的企业核心价值观，重视员工的培养与发展。企业文化氛围好，团队活力和创造力强。品牌优势:具有较高的质量和较好的设计，通过树立良好的品牌形象促进企业的发展。成本优势：有自己独立的生产基地，有利于控制成本，更有利于控制产品的生产、配送以及满足商家的需求，满足市场购买力。3.4.2劣势规模小:良品铺子天猫网店覆盖范围相对狭窄，走向全国的步伐需要加快。可复制性:产品虽然种类繁多但与其他零售连锁店并无二异,产品大众化特色不够，产品可复制性强。经营管理落后:管理手段停留在传统水平上，线上资源整合和管理能力不足。3.4.3机会休闲食品行业规模不断扩大，市场体系也越来越规范化为良品铺子发展带来机会。信息技术的发展和互联网的高度普及，为产品的销售提供了契机。电子商务市场整体交易规模不断扩大，电子商务市场成了休闲食品行业重要的战场。3.4.4威胁当前网络休闲食品行业竞争压力巨大，竞争激烈，并且产品单一，可替代性强。互联网和信息化背景下，越来越容易被竞争者抄袭、模仿。4.推广具体实施方案4.1推广主题“618年中大促，良品铺子带你的嘴巴去旅行”4.2推广时间2022年5月20日——2022年6月18日4.3推广的前期准备店铺准备：良品铺子的包装主要以自然为主，在每一品类是包装设计中都融合了生态图腾，从自然中提取各种花卉植物作为装饰图案，这种自然风格具有一定的亲和力，在一定程度上会拉近与消费者的距离，吸引消费者购买。商品准备：花更多的时间与资金在自身产品设计上，在保证良品铺子的设计创新与产品品质的基础上，再去制定合适的定价系统，这样的定价策略可以保障良品铺子在市场中拥有平稳的市场竞争力。客服准备：5月20日、6月18日上午开始会出现集中的询单流，活动持续时间长，建议客服排班分为三班，轮流值班。另外，买家接入可以设置自动回复信息，引导没有问题的客户自助购物，以减轻客服的接单压力。询单中根据预先设定好的话术类别进行对应回复。物流准备:提前跟合作的物流公司做好“618”的准备。在“618”来临前几天，告知快递公司尽快将积压的货品派送出去，以便赶在“爆仓”之前腾出库存。4.4推广的具体内容4.4.1科学制定产品价格良品铺子主要面向年轻的学生和白领阶层的消费者。良品铺子主要是休闲食品为主，网络上大多数食品购买者是女性。学生购买力不强，但购买量大，群体分布广泛；白领阶层的购买者的购买量虽小，但购买力强，购买量大。建议网络上开发价格为学生普遍接受的产品。由于不同地区的销售成本不同，消费能力不同，地方竞争产品模式不同，价格差异也不同，建议在不同地区进行定价。根据不同地区的不同定价策略，采用不同的定价策略。价格折扣主要有两个方面：一是季节性折扣，由于油炸坚果明显的季节性淡季，可以在淡季进行折扣和优惠。例如：贸易商的折扣。未来还可以进一步丰富，如提前支付折扣、对网络上面的A级客户的特别折扣等。4.4.2促销策略满减活动。旗舰店在5月20日到6月18日之间推出满300减30，满500减60。分享关注有礼：活动期间，收藏店铺送10元优惠劵（数量不限），分享店铺送30元优惠劵（618张），邀请3人进入本店铺并消费满1单送100元优惠劵（618张）。优惠劵可以与电商平台满减券叠加使用。（6月18日当天可用）抢购活动：6月18号零点发放一些商品的秒杀抢购活动1元秒杀价（限量618件）先到先得。还可以对一些产品进行1000件限购限售等活动，刺激消费者的消费欲望，让消费者产生先下手为强的冲动。5.费用预算项目类别项目费用备注促销费用满减活动200，000元活动折扣所亏损分享关注送礼100，000元活动折扣所亏损营销费用淘宝直通车30，000元1000/天钻石展位10，000元200-500元/天淘宝联盟10，000元100-1000元/天微博50，000元5000元/次抖音50，000元2000-10000元/次校园赞助100，000元10000元*10次总计5，900，000元6.预期效果本文通过较为全面的市场分析，系统性探讨了良品铺子天猫旗舰店的“618”线上推广方案，有助于类似良品铺子这样的休闲食品企业更好地进行线上销售推广。通过此次“618”的推广活动，提高良品铺子的店铺口碑，提升品牌知名度，更多地抢占坚果零食行业市场份额。良品铺子天猫旗舰店会在本次“618”年中大促中打造新品，宣传品牌，让该品牌稳居休闲零食品牌前列，达到我们千万件的预期销售额三千万的目标，实现粉丝数量的增加以及店铺评分的提高。7.参考文献[1]唐亮.一见粽情节日食品零食化包装设计研究与实践[J].文艺生活：