合伙人话术及沟通技巧

合伙人话术及沟通技巧一、 说明来意周总您好，今天我们来拜访您因为我们公司刚出了一个新政策，我认为这个政策实实在在的来说能为我们的企业解决问题。我们这个政策叫合伙人政策，也叫权益股东政策，下面我为您介绍一下我们这个政策能为我们企业带来的好处二、 讲解合伙人优惠政策（我们能给合伙人带来什么）第一为我们的企业解决融资成本难的问题，如果您能成为我们的权益股东我们半年之内给您授信500万，一年授信1000万第二给我们的企业解决融资成本高的问题，我们最低是1.5分，如果单纯的看利息的话，我们这个钱可能比银行的要高点，但是如果企业用长期用的话我们这个利息也可以，为什么这么说呢，银行虽然表面上利息低，其实综合利息一点都不低，举例我们在银行借1000万，其实到我们手里没有1000万，以农信银行为例，现在正常利率在1.333然后还可能上浮，上浮之后还不算完，有时还要给我们承兑。如果一千万给我们300万的承兑，这三百万贴现有需要一部分费用。还有就是平时过年过节要送礼走动走动，现在银行又出了一个新政策叫捆绑销售，举个例子，银行给你下1000万，你要买银行200万理财产品，我们做企业的都知道每年最难的时候就是还银行贷款的时候，企业很少有足够流动资金来还银行贷款，一般都是企业间相互拆解，或者用民间的资金，现在过桥一般在千分之四核算到月息就是1.2毛，也是相当高的一部分费用。如果这几点加起来的时候综合成本在年利率在15%-16%、我们是月息1.5分、年综合成本在18%但是我们的这个政策与银行相比还有一个好处，那就是第三点好处。第三，只要我们的企业经营正常，老板的信誉好，企业经营正常。我们这个资金可以一直用下去，您再也不会为银行过桥而发愁。第四，平台共享，我们通过我们平台们的合伙人企业进行企业宣传，拓宽业务渠道，举例，我们为我们的合伙企业北京现代两个月就买了二十多辆车，加上我们公司采购的就有四十余量。第五，如果你周围的企业有用钱的介绍到我们这边来我们成功放放款了，给你我们公司纯利润5%的分红。给我们介绍三商客户还能提取三商保证金2%的分红。举例：甚至于你的下游企业，如果欠你钱，你可以让你的下游企业向我们借款，我们下款给他，他再还你钱，我们只是控制好风险就可以了，你还能拿到分红。第六，我们公司现在与兴业、大通等国内知名券商合作，可以为你们提供企业上市服务。第七，我们可以利用商会平台为你们提供企业转型升级服务。三、 讲解怎样成为我们的合伙人想成为我们的合伙人，首先要缴纳50万做为风险保证金，如果合同一年合同结束50万可以退还。第二，老板人品一定要好，企业资源要好。我们分公司一年一共八个名额。一个季度就两个。我们发展这个合伙人就是专业的人做专业的事，我们公司擅长的就是整合资金，那我们企业家擅长什么，我们看重的是你的社会资源和人脉关系。如果您不放心，我可以先给你授信放款，你再交这50万保证金，也就是说你用我的钱给我交保证金。你感觉怎么样，如果你觉得行抓紧成为我们的合伙人，我们一季度就两个。如果这个季度满了，就需要排到下一个季度了。四、 讲解为什么要发展合伙人为什么发展合伙人，一年到1000万，月息1.5，长期使用不用还，平台资源共享，5%的分红，说实话我们给我们企业1.5分，我们做的是中介，我们在我们的投资客户手中拿这个资金也是1.5分，我们为什么不挣钱来寻找我们的合伙人？我们的目的有两个、通过这种形式来整合我们的资源。我们公司一路走来六年的时间学会的就两个本领，第一个就是合法合规的在民间拿钱。整合民间资金。第二个就是风控。我们作为一个新的分公司最大的痛点是是什么就是没有资源关系，没有人脉。我们就是通过我们合伙人这种模式来找到人脉关系广，人品好的这种优质的企业家，我们通过我们的优势给企业家解决问题，我们企业家为我们做什么呢，如果我们企业家在当地需要一些关系的协调，我们企业家为我们提供帮助。第二个就是为了控制风险，我们分公司一年就是发展八个合伙人，一个季度就两个，如果说我们都是合伙人那我们公司就不挣钱了。我们六年放贷总结出来一个经验，什么样的单子风险最高，那就是自己找上门来的单子，为什么呢，不知根，不知底。对老板不了解。虽然有抵押物，但是处理抵押物也十分麻烦，对公司影响也不好。所以我们通过这种合伙找到我们的优质借款客户，为什么这么说呢，什么样的人和什么样的人玩，我们合伙人优质，他的圈子也是不错的，我让我们的合伙人得到利益了、也成为我们的权益股东了、通过他们给我们介绍的借款客户，最起码他们对他知根知底。这样我们的风险就降低了。第三个介绍借款客户。可以让你和你的上下游客户更加密切。举例，甲和乙是卖手机的，丙是买手机的，甲和乙卖的手机一样的价格，但是如果你买甲的手机，由于甲是我们合伙人，我们还能为丙提供资金支持，你说丙会买谁的？什么意思就是我们通过我们这种合伙人模式让我们企业的上下游客户更加密切。你可以把你周围企业介绍过来，不让你白介绍，还给你一个5%的分红。第五步客户的抗拒点。抗拒点 抵押物。抵押物一定要有，有房子做房子，有车子做车子。原材料好变现就可以。你的产品放在我的仓库，如果说你的产品放到你的仓库是没有价值的，你的产品放在我们仓库是能给你创造价值的，什么价值？就是不压你的成本。你什么时候卖产品，什么时候出货，还可以随时调货，我们这么多年总结一个经验，有抵押物的不一定是好单子，没有抵押物的不一定是孬单子，其实好与坏重要的是看企业，但是为什么我们的合伙人还要抵押物呢，说实话就是还不了解，第一次提供300万抵押物可能给你授信200万、半年就能授信到500万，为什么这么说。因为半年的时间对你了解了。你也给我帮助了。抗拒点 利息高。（第一次2分利息高客户闲高）我们的利率最低1.5分，我们为什么第一次是2分说实话还是不了解啊，我们需要相互磨合一下，说实在的就是你对我支持越大，我对你支持越大、要不你先签一个月，如果第一个月磨合的好，第二个就到1.8分，第三个月就到1.5分，说白了就是通过这个看看是否真正的是想和我们公司合作，如果你想和我们公司建立长期的合作，别在乎这2分，来日方长。等到我们上线给你降到1.2分甚至更低的时候比用银行的都舒服。抗拒点 什么时候放款。（客户担心放款等待时间长）如果感兴趣，我们组织我们的合伙人对我们集团产业进行一个参观，不能光听我在这里讲，到我们集团看看我们到底有没有这个实力。你感觉行就先交1万元排号费，交上之后准备资料，准备完毕三天之内我们对你进行一个初审，初审三个工作日之后复审。复审完毕之后七个工作日之后，做我们的手续，我们放款之后你交我们的保证金。第一次慢一些，以后就简便了。抵押物重点1---比如你在我们公司抵押了500万的产品，按原来的政策只能给您按50%抵押率放款，但成为合伙人后，我们根据你的资源，会把抵押率提高到100%，能放款500万，如果你能在二、三个月内你能提供更好的合伙人