B2B营销型官网搭建策略-2023.11

*仅供参考B2B营销型官网搭建策略（参考

2023.11）MarketUP——

营销界的流程标准化与效率提升管理系统添加小桃微信回复“学习”加入MarketUP营销学习群目录/CONTENTS010304顶层设计：规划SEO关键词+导航栏首页内容规划的5个板块小程序官网分析建议——分析目标客户搜素需求02打造营销型网站整体建议——转化入口、转化路径设置一、顶层设计：规划SEO关键词+导航栏——分析目标客户搜素需求01

规划SEO关键词重要参考维度：*以某一保健产品为例搜索栏产品维度网站核心相关性•

产品名称相关问题•

竞品名称•

产品功能（抗衰老、提高免疫力）搜索量应用维度•

xx提高免疫力•

xx抗衰老02

导航栏设计①左侧导航的效率更高，因此可顺应用户需求在左侧放置一些重要的栏目，如产品介绍、解决方案等③设置搜索入口提高留存率②明确上下级链接关系，易于收录二、打造营销型网站整体建议——转化入口、转化路径设置01

整体思路类型建议页面数量20-50SEO规范CTA密度有SEO规范1-3个/⻚内容更新频次CMS每周更新，MarketUP内容中心自动迭代资源中心、内容中心设计思路突出转化逻辑02

4个转化入口埋点首页、内页、通栏•

产品页可设置咨询入口，增加各个功能的单页内容介绍。•

网页Banner需要设计明显的引导，如客户咨询、留电、资料下载，此处需借助内容营销参与。•

利用好网站悬窗，如打造浮动效果，可在侧边放置客服咨询窗口。建设头部、底部通栏，增加客户触达机会（如增加“XX白皮书下载”的提醒）02

4个转化入口埋点内容中心一次引流：搭建内容中心，持续城店内容，用户留资后可免费获取资料二次引流：资料内页放置企业客服微信号，将一部分客户引流至微信生态。03

常见营销组件侧边栏悬浮窗在线客服组件表单提交组件浮动展现联系方式，便于用户随时与企业取得联系在用户访问的时候弹窗显示，引导用户咨询在任意时间收集客户留资和产品意向等，大幅提升访客转化。04

获客效能分析数据类型说明界面展示网站运营数据访客量，各⻚⾯的浏览量，表单提交数客户行为数据通过埋点为网站上的交互事件做好标记，客户触发相应⾏为后，数据会同步到客户画像中，⾃动打上匹配标签内容消耗数据浏览内容，下载资料、活动报名、内容下载量、内容访问量、内容转化率，⽀持从客户维度或内容维度查看线索孵化数据整体孵化数据、客户标签三、首页内容规划的5个板块banner立足产品，构建视觉冲击力，抓住用户注意力首页产品展示主体内容剖析承接流量，满足搜索期待CTA客户案例提供信任背书，按行业分门别类解决方案触发用户痛点，引导思考CTA内容板块调用最新动态，提高首页权重四、小程序官网分析建议小程序官网搭建建议重点突出产品与服务①

Banner保留同产品服务相关的部分，如产品介绍、服务项目、内容中心、客户案例库等等②

基础模块③活动页面拉新获客渠道④

数字名片销售专属个人名片，同时沉淀内容资产，打造内容弹药库MarketUP的不同之处：全渠道、全自主、全过程一站式营销自助化聚合平台目标挖掘线索获取客户运营客户转化吸引

Attract获取

Obtain培育

Cultivate转化

Convert浏览落地页信息收集行为记录用户信息转化设计线索管理线自动标签线索评分渠道来源线索培育官方平台官网、微网站、APP、小程序公众号、订阅号、服务号用户画像问卷表单白皮书引导订阅自建站制定打分标准索分析用户搜索官方微信沟通记录同步行为轨迹跟踪记录沟通记录客户需要社会化媒体朋友圈、微博、小红书、知乎、抖音、B站……内容营销市场活动在线咨询线上直播120分自动营销+20分下载白皮书搜索引擎口碑传播SEO、SEM分享+40分内容群发内容推送+60分浏览价格页内容管理内容推广内容留存参与市场活动内容运营内容偏好效果分析内容推荐0分微信生态企业名片公众号推送、模板消息、服务消息官方名片、销售名片数据客户分群活动轨迹行为用户信息触发用户行为触发企业推送私域运营用户人群社交习惯KOL、媒体渠道、分享裂变……微博、知乎、小红书、百家号……视频号、B站、抖音、快手……社会化媒体营销社群运营社区运营用户行为属性自动触发销售介入一对一（销售跟踪）效果反馈支持营销策略优化效果反馈支持营销策略优化兴趣情感内容营销付费广告线上、线下营销事件策划邮件跟踪、短信跟踪、微信跟踪、电话跟踪有效客户线