销策电子商务和网络营销成功操盘案例

1销策营销咨询电子商务及网络营销

系统解决方案吴建辉中国网络营销市场概述电子商务和网络营销成功案例销策营销咨询公司简介电子商务和网络营销咨询方案介绍2021-2021年

我们已为76家知名品牌

提供电子商务及网络营销咨询效劳打造12家电商行业销售冠军提升业绩约40亿第一章2021年度中国

网络营销市场概述2021年中国电子商务交易额将破14万亿中国电子商务市场交易额〔万亿〕增长率〔%〕2021-2021年中国电子商务交易额2021年中国移动网民近8亿移动网民人数超越宽带网民宽带互联网用户移动互联网用户用户获取产品信息的途径，以网络90.8%位居榜首获取途径占比2021年，移动上网人群

上网时长超过电脑上网人群29%PC互联网移动互联网微信用户

5亿微博用户

6亿30%百度搜索为移动用户15%天猫订单为移动用户2021年7月中国移动互联网全网营销模式迅速崛起宽带网络+网络+地面渠道：三网合一2021马云震撼宣言“大局部行业传统营销必被网络营销取代，企业不做网络营销必亡〞今天的中国网络营销

不再是营销补充渠道而是全新的超级大市场网络营销的大潮，正在席卷中国各大传统行业，如何抓住划时代的市场变革时机？亲，你准备好了吗？14销策营销咨询零售行业电子商务和网络营销

成功操盘案例第二章2021年网络直销突破3亿元打造护肤面膜网络第1品牌中国汽车销售第1品牌网上卖奔驰6000万运动服企业团购第1品牌

网络零售3000万网络零售探宝器年销售额突破1100万网上卖洋房劲销5个亿打造澳洲房产第1品牌网络零售1.2亿打造中国十大珠宝网商网络直销突破5亿元打造护肤面膜网络第1品牌公司广州市百库科技有限公司总经理卢思博模式网络直销行业护肤面膜网站电话划顾问吴建辉、刘兴发项目经理吴建辉客户简介美即，面膜品类领导者，率先创立面膜全品类概念，国内面膜销售增长最快、网络直销美誉度最高的领导品牌！2010年起与销策营销咨询深度合作，打造美即面膜电子商务和网络营销系统，首年网络直销额突破1亿元大关！2012年电商销售突破3亿元大关。2013年将突破5亿元，该案例作为销策营销咨询的经典之作，荣获2013年中国网络营销大会最佳品牌传播金奖。我们是一家有10年历史的香港上市化装品公司美即控股的子公司，产品12大系列100多款产品，之前一直都是做OEM和传统渠道营销，2021年，我们成立网络营销公司，前期一直没有找到好的营销模式，本钱高产出小，亏损较大，2021年我们委托销策营销咨询担任全网营销咨询效劳商，负责全新网络品牌“美即面膜〞的整体筹划、推广工作。吴建辉和刘兴发两位专家首先为我们筹划了品牌定位、产品独特卖点定位：国内最高端的功能性面膜。然后在销策营销咨询专家团队全程进行网站建设、网店建设、网络推广的支持下，产品上线的第1年，就突破了11200万的网络零售业绩，2021年突破2亿元大关。2021年突破3.5亿元，2021年将突破5亿元大关，占到国内销售额的35%。成为面膜的网络第1品牌！2021年8月美即品牌顺利被世界500强企业欧莱雅收购。销策营销咨询带着我们找到了大金矿，非常感谢销策营销咨询吴老师！客户感言美即面膜官方网站：://:///?filter=0-11-1&search=%E9%9D%A2%E8%86%9C&brand=680奔驰携手牛蛙网上卖车6000万公司深圳中升汇驰汽车销售公司网络营销总鉴周杨蕊模式网络零售行业汽车销售网站

策划顾问吴建辉、刘兴发项目经理袁晓慧客户简介中升集团是中国汽车销售行业第一家上市公司，总代理奔驰、陆虎、本田等品牌，中升汇驰属于中升集团旗下，为奔驰唯雅诺、威庭系列商务车总代理。该案例作为销策营销咨询经典操盘之作，荣获2012年中国网络营销大会最佳推广效果奖。2021年我参加了中国汽车销售行业首家上市公司--中升集团，负责在国内新上市的奔驰唯雅诺商务车的市场营销工作，作为一名新人，要推广一个新品牌，我的压力很大！在销策营销咨询的吴建辉、刘兴发参谋大力支持下，全程指导我们筹划了自动成交型网站，并实施搜索营销及1对1精准营销，只花了不到20万元网络推广费，全年网上业绩突破6000万！客户感言模式创新，运动服网上企业团购3000万公司广州市奥途体育用品有限公司总经理杨金潘模式网络零售行业服装鞋帽网站WWW.AOTIW.COM策划顾问姜旭平、刘兴发项目经理万雪平客户简介广州奥途体育用品有限公司是中国最大的政府机关、学校、大中型企事业单位运动鞋服团购网站。2011年与销策营销咨询进行全网营销整体咨询合作，累计网络销售额突破3000万。客户感言网络零售1.2亿打造中国十大珠宝网商公司深圳市爱度珠宝有限公司总经理潘海泉模式网络零售行业珠宝首饰网站策划顾问吴建辉、姜旭平项目经理万雪平客户简介爱度珠宝全球独创“指纹钻戒”技术，为消费者提供个性化情感首饰在线定制。自2009年起经过和销策营销咨询4年长期合作，目前网上零售钻石首饰年销售额超过1.2亿，成为中国十大珠宝网商!爱度珠宝2021年起和吴建辉老师合作，负责承建自动成交型网站，并进行全站的搜索引擎优化，之后网站的PR值为6，到达全国所有珠宝网站的搜索优化最高水平！

经过销策营销咨询4年来的长期合作，目前网上零售钻石首饰年销售额超过1.2亿，成为中国十大珠宝网商!客户感言网上卖洋房劲销5个亿打造澳洲房产第1品牌公司深圳市澳信集团副总裁张军模式网络服务、网络零售行业房产销售、投资移民网站策划顾问吴建辉、刘兴发项目经理万雪平客户简介澳信房产总部位于澳洲，在全国拥有八大分公司，目前年销售额高达25亿，成为中国海外地产及投资移民行业第一品牌。2011年至今与销策营销咨询开展全网营销整体咨询合作，2013年度网络业绩突破5个亿！澳信房产从2021年开始与销策营销咨询进行全网营销咨询合作，利用网络营销来推广澳洲房产销售及澳洲投资移民业务。销策营销咨询帮我们承建了自动成交型官网，并对我们的电商团队进行了专业的培训。合作的第一年我们的网络业绩就到达了1.2亿，2021年度网络业绩更突破了5个亿，远远超越同行！客户感言天猫卖中老年女装单店突破600万公司深圳香曼服饰有限公司董事长马中胜模式网络零售行业服装鞋帽网站策划顾问刘兴发项目经理莫丽娟客户简介香曼服饰有10年的经营历史，在珠三角的各大超市设立了32个休闲女装专柜，年地面销售额为1000万元。2011年与销策营销咨询开展全网营销咨询合作，首年网络零售额突破600万。2013年将实现3000万以上目标2021年我们首次触网，与销策营销咨询开展全网营销咨询合作，销策营销咨询刘兴发参谋为我们重新定位了“中老年女装专业品牌〞的细分市场和独特卖点，并为我们架构了天猫商城的旗舰店并进行了全年的网络推广效劳。天猫店第1个月只花了3万多广告费，就突破了20万业绩，全年网络业绩到达600万。2021年实现1400万营业额，2021年将实现网络销售3000万目标客户感言网络零售探宝器年销售额突破1100万公司深圳市探金网有限公司总经理余青模式网络零售行业机械设备网站策划顾问刘兴发项目经理黎海峰客户简介探金网是一家专营地下金属探测器、考古探宝器的专卖店，2011年与销策营销咨询合作，开设中国首家探宝仪器网上超市。我是销售探宝设备的，我们的主要客户群体是农民，和销策营销咨询合作之前，我做过阿里巴巴推广但没效果，我觉得我们的行业不适合网络营销。2021年我和销策营销咨询开展了全网营销快速启动效劳，由刘兴发参谋帮我们筹划了中国首家探宝仪器网络商城的独特定位，并开发了自动成交型网站。我们本来对此也不报太大希望，但没想到第1个月只花了1万元做百度推广，就获得了50万的订单，第一年我们的网络销售业绩就到达了1100多万，让我们成为行业的第1品牌。客户感言天猫钻饰网络销售第一名—佐卡伊公司深圳市佐卡伊珠宝首饰有限公司总经理吴涛模式网络零售行业珠宝首饰网站策划顾问刘兴发、吴建辉客户简介

佐卡伊是天猫钻石首饰类销售第一名的网店，中国十大珠宝网商之一，年销售额超过2亿元。我从事珠宝加工已经十多年了，2007年起在网上销售钻饰，因为对网络运营知识比较欠缺，在人员和网站的投资不少，但是却没有收到很好的成效。参加了销策营销咨询的网络营销课程后，在刘兴发与吴建辉参谋指导下，我对整体的网络营销方式、网络推广的资源配备，电商团队管理模式，都有了一定和认识，对以后我们公司网络营销的整体规划、管理和运营，起到了很好的指导作用。客户感言网络营销零点起步第一年突破1000万公司深圳市卡洛南科技有限公司CEO胡张伟模式网络零售行业珠宝首饰网站策划顾问刘兴发客户简介卡洛南科技成立于2008年，从事珠宝饰品的设计和销售。2011年与销策营销咨询合作，策划及创建了中国首家珠宝首饰在线设计平台—错钻网，第1年销售额即突破1000万。2021年我参加了销策营销咨询的全网营销整体咨询效劳，在销策营销咨询刘兴发参谋的筹划下，为我们创立了中国首家珠宝首饰在线设计平台—错钻网。其后销策营销咨询又利用他们的关系资源，为我们达成了与QQ游戏平台的合作，打造“网游道具珠宝〞的创新产品线。在第一年就实现了超过1000万的业绩！与销策营销咨询的合作非常愉快，感谢销策营销咨询！客户感言69销策营销咨询终端招商电子商务和网络营销

成功操盘案例网络招商580家业绩提升8000万3个月接单200万加盟300家6个月轻松搞定1100家代理商网络招商55家商务精品连锁酒店第1品牌曲姿减肥打造中医减肥第1品牌圣希沃自行车三个月招商410家首年销售过亿元圣希沃自行车三个月招商410家首年销售过亿元公司深圳市圣希沃骑行文化传播有限公司总经理李东欢模式网络招商行业自行车网站策划顾问吴建辉、刘兴发项目经理万雪平客户简介深圳市圣希沃骑行文化传播有限公司是世界著名的自行车品牌之一。圣希沃SERXROO拥有众多优秀的设计师，他们遍布巴黎、柏林、伦敦、苏格兰、爱尔兰等主要自行车发源地，这使圣希沃SERXROO永远站在流行的最前沿。圣希沃SERXROO的销售网络遍布全球22个国家，拥有数百家大型概念店，紧随世界自行车发展潮流，为全世界喜欢自行车的骑手提供最具品位的坐骑。2012年起与销策营销咨询进行全网招商整体咨询合作，累计网络招商410家！我们一直是做外贸OEM的，2021年转内销，由于我不懂营销，采用传统的地面招商方式，1年来只招到了50多家代理商，我们花几百万！招聘大量业务员通过各种展览会招商，效果不好。2021年我特邀销策营销咨询为沃尔斯提供网络招商整体咨询效劳，利用“网络推广+地面招商会〞的全网营销模式，网站上线才3个月，就实现了网络招商210家，首批回款3000多万的惊喜业绩！2021年累计网络招商410家，实现销售回款破亿，虽然我们还不是自行车行业最大的品牌，但一定是网络招商率最高的！感谢销策营销咨询，帮助圣希沃翻开国内市场！我们用5年的时间进入自行车行业前三名。客户感言网络招商580家业绩提升8000万公司广州市路标鞋业有限公司董事长阮棉贤模式网络招商行业服装鞋帽网站策划顾问吴建辉、刘兴发项目经理万雪平客户简介路标鞋业是中国休闲男鞋行业知名连锁加盟品牌，拥有30000多平米大型工厂，2010年开始与销策营销咨询进行全网招商咨询合作，3年来销策营销咨询帮助路标鞋业招募了580家全国实体加盟店，年销售额提升近1个亿。客户感言6个月轻松搞定1100家代理商公司郑州市奥驰商贸有限公司总经理吴超坤模式网络招商、网络内贸行业办公设备网站策划顾问刘兴发项目经理郭志奇客户简介奥驰碳粉为主营复印机和打印机碳粉的大型厂家，2012年起与销策营销咨询开展全网招商整体咨询合作，在2年内发展了遍及国内200多城市的1100家经销渠道，成为国产复印机碳粉第1品牌。客户感言销策营销咨询助曲姿减肥打造中医减肥第1品牌公司山东济南曲姿减肥连锁机构总经理苏风顺模式网络服务、网络招商行业美容保健网站

策划顾问刘兴发项目经理涂煊希客户简介曲姿我们是做减肥连锁加盟的，2009年我们就已经是销策营销咨询的老客户，当时参加了他们的网络营销总裁班，并为我们开发了成交型网站，为我们带来了1500万的网络业绩。我们是做减肥连锁加盟的，2021年我们就已经是销策营销咨询的老客户，当时参加了他们的网络营销总裁班，并为我们开发了成交型网站，最近一年为我们带来了1500万的网络营业额。2021年以来我一直在物色一家能为我们提供全程网络营销咨询效劳的专业机构，最终我被销策营销咨询独家推出的“全网营销系统〞所打动，选择了与销策营销咨询再次深度合作，由销策营销咨询利用“网络++地面〞三网合一的营销模式，承接我们的直销推广及全国招商加盟工程，我相信销策营销咨询能再创辉煌，把曲姿减肥打造美容行业的网络营销典范！客户感言仅花5000元广告费月销售额提升200万公司深圳市世纪丰源饮水设备有限公司董事长刘建模式网络内贸

、网络招商行业家电数码网站

策划顾问刘兴发、吴建辉项目经理万雪平客户简介世纪丰源生产及销售企事业单位专用大型饮水机，2008年起与销策营销咨询进行全网营销咨询合作，利用网络品牌传播成为大型饮水机全国知名度最高品牌之一，网络年营业额达到5000万。我原来是一家饮水机厂的深圳代理商，建了网站也做了一些推广，但没有接到任何订单！2021年和销策营销咨询合作后，我先请销策营销咨询将老网站改版为成交型网站，再由销策营销咨询负责百度推广，第7天就接到了32万的大单！网上成交第一笔订单后，我辞退了42名地面销售人员，每月只花5000元投放百度及阿里巴巴推广，每月销售额提升到200万！后来我升级了销策营销咨询的全网营销整体咨询效劳，助我们利用网络招募了120家加盟商，让我从小小的代理商，成长为拥有了2家工厂，年销售额突破5000万！客户感言网络加盟55家打造精品连锁酒店第1品牌公司深圳维也纳酒店集团董事长黄德满模式网络招商、网络服务行业

旅游酒店网站策划顾问刘兴发客户简介维也纳酒店是中国最大的中档商务连锁酒店第1品牌，在全国拥有近200家连锁酒店，2009年特聘销策营销咨询刘兴发顾问担任网络营销首席顾问。我在2021年带着10名酒店高管一起参加了刘兴发与吴建辉老师的?网络营销总裁班?，并特聘刘兴发担任维也纳酒店集团的网络营销参谋，为我们筹划了“中国最大的中档商务精品酒店〞的独特卖点定位，及“100%零风险〞的独特加盟政策，同时运用了1对1精准营销及搜索营销等多种网络品牌推广模式，为我们成功网络招募了近55家加盟酒店！客户感言3个月接单200万，招募300多个意向加盟商公司广州白云山产品营销公司营销总鉴崔新革模式网络招商行业医疗保健网站

策划顾问吴建辉、刘兴发项目经理万雪平客户简介白云山产品营销公司，属于上市公司白云山药业旗下，2010年与销策营销咨询进行了全网营销咨询合作，利用网络进行“白云山养生”的新品牌保健品的全国招商。客户感言不花一分钱！1对1精准营销助我招商102家公司厦门珍味食品厂总经理韩庆华模式网络招商行业食品饮料策划顾问刘兴发、吴建辉客户简介厦门珍味食品厂为中国肉松生产行业第一品牌，年销售额6500万。2010年推出新产品休闲小饼干，计划开展全国招商工作。我参加了销策营销咨询?网络营销总裁班?之后，利用刘兴发与吴建辉老师教授的1对1精准网络营销进行新产品招商，仅靠发短信及邮件，利用网络招商2个月就成功招商102家，首批回款超过620万！客户感言112销策营销咨询〔中国〕营销筹划机构简介第三章销策营销咨询〔中国〕营销筹划机构简介销策营销咨询(中国〕营销咨询筹划机构,中国十大营销筹划公司，提供整合营销和网络营销系统解决方案领导品牌，专业从事市场研究、营销诊断、营销战略筹划、整合营销筹划、网络营销筹划、品牌战略定位筹划、品牌形象设计〔VI〕导入、影视拍摄与制作、终端加盟连锁筹划、新品上市筹划、招商活动筹划、营销系统培训、常年营销参谋效劳于一体的大型营销咨询筹划公司。公司拥有像吴建辉咨询师、刘兴发咨询师等一大批国内杰出的营销咨询筹划高手，为广阔外乡企业提供的优质的营销咨询筹划效劳。联手众多战略合作伙伴，通过打造“商业模式、营销模式、招商模式、资本模式和管理模式〞五核驱动解决方案，实现企业真正的差异化经营，帮助梦想家、游戏规那么改变者和挑战者颠覆陈旧的商业模式，设计未来的企业战略创新和营销创新、商业模式创新、管理创新多种组合方式全面落地，实现企业快速开展目标。销策营销咨询营销筹划机构8年来效劳过200多个品牌，助推40多家企业成为行业的佼佼者，其中10多家成为行业的领导品牌，事实说明一切，知识创造成功！114大数据时代和网络时代环境下的电子商务和网络营销咨询方案介绍第四章什么是电子商务和网络营销？电子商务和网络营销既有区别又有联系：电子商务的核心是电子化交易，强调交易方式和交易全过程的各个环节；而网络营销注重以大数据为根底、以互联网为主要手段的营销活动，主要研究的是交易前的各种宣传推广。电子商务的重点是实现了电子化交易；而网络营销的重点在交易前的宣传和推广。电子商务可看作是网络营销的高级阶段，企业在开展电子商务前可开展不同层次的网络营销活动。大数据时代的电子商务和网络营销的优势大数据时代的电子商务和网络营销的优势大数据时代的电子商务和网络营销的难点1、专业性较强，高水平的专业人才匮乏。由于中国的电商和网络营销起步较晚，加上这2年爆发式增长，人才培养跟不上行业开展，导致人才缺口很大，专业人才供不应求。2、网络营销团队管理难度较大，人员流动性大。因为电子商务和网络营销的以上特点，导致网络营销团队的组织功能、岗位职能、工作流程、薪酬绩效与传统营销管理不一样，用传统的营销管理模式管理网络营销团队肯定会水土不服，导致人员无法适应离职。其次电商和网络营销创业本钱低，很多人学会后辞职创业做电商。3、要求企业持续不断的经营，不能有一点松懈。电商成功的最重要的因素是：有竞争力的产品、优秀的网络营销平台，良好的诚信和效劳，还要有大量稳定持续的流量，这些都需要企业持之以恒的、努力奋斗的精神。抛弃急功近利的心态。防止大起大落。电子商务及网络营销筹划模块内容第一模块：市场环境研究产业政策研究、行业趋势研究、行业竞争环境研究、行业品牌竞争研究、行业产品水平研究、行业渠道开展研究、行业传媒研究、产业价值链研究、目标市场研究与分析、竞争对手分析、标杆企业研究、竞争差异化研究、终端购置心理研究、受众分析、品牌与产品分析。

第二模块：营销总体战略 STP战略、营销竞争战略、营销组织战略、品牌战略、产品战略、价格战略、电商战略 促销战略、新品市场推广战略、企业公关战略、效劳战略、信息化战略、投入和预期设定、整体运营步骤规划、盈利模式设计。

第三模块：营销组织建设营销组织体系、营销组织结构设计、营销部门职能设计、营销业务流程优化、营销定岗定编设计、营销岗位职责编制、营销职位KPI设计、营销管理制度体系、分公司管理运作体制、营销目标管理、营销方案管理、营销预算管理、营销绩效考核、营销鼓励管理、SOP手册制定、营销过程管理。

电子商务及网络营销筹划模块内容第四模块：品牌规划与管理 品牌命名、品牌定位、品牌筹划要素、品牌理念识别、品牌形象设计、品牌差异性设计、包装形象设计、品牌整合传播、品牌管理、品牌价值评估、品牌的连续性、品牌管理职能建设。

第五模