销售主管述职报告

2013年上半年述职报告二零一三年七月目录2013年1-6月销售回顾促销总结及体验式销售的执行经验分享及建议第三季度销售计划1-6月销售趋势分析月度1月2月3月4月5月6月合计目标17.912.1181616.31696.3实际18.12220.917.619.421.2119.2达成率101%181.80%116%110%119%132%123%全年目标204.8万，达成进度%,上半年目标96.3万，实际完成

万，达成率X%;各门店店均值及BA人均产出分析根据各月销售达成，1-6月各月店均值及人均产出分别如下：月度2013年销量2012年销量2013/2012

对比1月2月3月4月5月6月1-6月合计1-6月合计零售销量18.1

22

20.817.6

19.4

21.2119.282.9

143.7%门店数10

10

10

10

10

10

6048

125%

BA人数13

13

13

13

13

12

77

72

107%

店均值1.81

2.2

2.08

17.6

1.94

2.12

1.98

1.38

143%

BA人均产出1.39

1.69

1.6

1.35

1.491.71

1.55

1.15

134%

基础陈列、BA及促销活动回顾（包含所有门店）序列系统门店基础陈列面积BA编制BA到岗1-6月活动场次统计6月销量档期活动周末促1整组4

4

6

4

102整组2

2

8

0

3.23整组2

2

210

2.54

整组2

2

0

10

2.650.8组1

1

0

0

0.660.8组1

0

10

0.670.8组1

1

00

1.380.5组1

0

0

0

0.1790.5组

0

0

0

0

0100.5组

0

0

00

0合计

14

12

17

24

21.2各BA情况说明序列系统门店BA姓名5月销量6月销量销售技巧及态度分析12345678910111213合计各BA情况说明序列系统门店BA姓名5月销量6月销量销售技巧及态度分析1415161718BA培训情况汇报每月组织BA开两次例会，分别在月头和月中，主要分享上月销售情况和本月活动安排，执行督导部布置的培训要求，发放赠品。新BA单独培训产品知识，示范销售技巧，树立BA信心。

为不影响销售，每次要分两天开会，每次只有上晚班的人。

部分门店陈列照片展示6月份销量10万6月份3.2万目录2013年1-6月销售回顾促销总结及体验式销售的执行经验分享及建议第三季度销售计划促销活动执行场次及销售达成分析月度4月5月6月合计有人门店数766

19

申请场次11913

33

执行场次66820促销目标销量17万19万20.5万56.5万促销实际销量15.2万16.6万17万48.8万促销销量达成率89%87%

83%86.4%

重点促销活动分享活动时间：6.7---6.12活动门店：销量：34146元临促费用：3名流动队场地费用：5平米，11000元费用率：32%;主要经验：提前备货，赠品充足，人人员安排到位，BA分工明确小蜜蜂营造气氛，派发装招徕顾客，每天制定的目标激励BA完成。体验式销售下半年的执行计划督导培训BA时一直都强调要试用，尤其是活动期间通过派发装吸引顾客到产品旁试用，尽可能从去角质开始，边试用边讲解，让顾客体验乐茉的产品特性，每月的BA例会也会再三强调，尤其是针对新BA，督导亲自示范和讲解，其实试用始终贯穿我们的整个销售过程。目录2013年1-6月销售回顾促销总结及体验式销售的执行经验分享及建议第三季度销售计划经验分享及建议

目录2013年1-6月销售回顾促销总结及体验式销售的执行经验分享及建议第三季度销售计划7月销售达成措施—目标16万序列系统门店本月销售目标BA到岗及招聘促销活动计划BA编制实际到岗招聘计划时间活动日期周末促/档期预计销量12345678910合计181412

10.58月销售达成措施—目标16万序列系统门店本月销售目标BA到岗及招聘促销活动计划BA编制实际到岗招聘计划时间活动日期周末促/档期预计销量12345678910合计9月销售达成措施—目标18.8万序列