新华保险新人基本法讲解

新人根本法

山田本一是日本著名的马拉松运发动。他曾在1984年和1987年的国际马拉松竞赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么获得如此惊人的成果，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！〞大家都知道，马拉松竞赛主要是运发动膂力和耐力的竞赛，迸发力、速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每次竞赛之前，我都要乘车把竞赛的道路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志是一座高楼……这样不断画到赛程的终了。竞赛开场后，我就以百米的速度奋力地向第一个目的冲去，到达第一个目的后，我又以同样的速度向第二个目的冲去。40多公里的赛程，被我分解成几个小目的，跑起来就轻松多了。开场我把我的目的定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，由于我被前面那段遥远的路吓到了。〞马拉松运发动的故事小故事大启示：目的是行动的指南：它是一盏明灯，照亮了属于他的生命；它是一个路牌，迷路时为他指明方向；它是一方罗盘，给他引导人生的航向；它是一支火把，熄灭潜能，飞向梦想；目的是需求分解的：一个人制定目的的时候，要有最终目的，比如成为世界冠军；更要有明确的阶段目的，比如在某个时间内成果提高多少。当目的被明晰地分解了，其鼓励作用就显现了：当我们实现了一个目的的时候，我们就及时地得到了一个正面鼓励，这对于培育我们挑战目的的自信心，作用是非常宏大的!－－罗曼·罗兰“人生最可怕的敌人，就是没有明确的目的！〞寿险业的新兵如何规划人生目的？根本法揭秘根本法<根本法>是行为准那么<根本法>是前程规划<根本法>是利益保证给每一个人公开、公平、公正的开展时机借助根本法，我们将收获什么？收入开展福利收入篇初年度佣金责任津贴新锐奖增员奖我们的佣金工程一、销售奖励——初年度佣金(FYC)初年度佣金〔FYC〕＝规模保费×佣金率

试用营销员的初年度佣金按照正式营销员初年度佣金的80%计算。同时满足以下条件：在当月及以前月份承保出单在下月5日(含)以前客户签字，且在下月14日(含〕前交回公司并录入系统未在犹疑期内退保二、责任津贴档次设置普通新人大专及以上学历新人800≤月FYC＜1200800元800元1200≤月FYC＜20001200元1200元2000≤月FYC＜30001800元2000元3000≤月FYC2500元3000元新人签约六个月内转正1200≤月FYC＜20001200元2000≤月FYC＜30002000元3000≤月FYC3000元1-6月责任津贴7-12月责任津贴低档：每月FYC1200津贴：1200X12=14400元，年薪28800元中档：每月FYC2000津贴：2000X12=24000元，年薪48000元高档：每月3000C津贴：3000X12=36000元，年薪72000元我们一同来算一算：月月FYC1200，收入温饱开展无限月月FYC2000，收入小康提升畅通月月FYC3000，收入颇丰与众不同新锐奖计发条件新人签约3个考核月内到达提升正式营销员规范后，打折部分佣金〔新锐奖〕在签约第4个月佣金中进展发放。新锐奖新人录入业务系统起3个考核月内提升为正式营销员，于录入业务系统第4个月获得试用期间打折部分初年度佣金。新锐奖＝试用期间打折部分初年度佣金增员奖所有新人800≤月FYC＜20008%2000≤月FYC＜300012%

3000≤月FYC

16%注：1、以上月FYC均指所增人员月度FYC；2、发放时间：12个月；3、试用层级正常享用增员奖。增员奖规范如下：同时满足以下条件：在当月及以前月份承保出单在下月5日(含)以前客户签字，且在下月14日(含〕前交回公司并录入系统未在犹疑期内退保初年度佣金收入：3000元*12=36000元新人津贴收入：3000*12=36000元新锐奖：600元合计：72600元还有各项业务奖励。。。续期佣金。。新人第一桶金假设新人每月保费10000元，〔佣金按30%〕FYC3000元：年薪十万不是梦开展篇作为一名新人我该如何做我们的开展方向？从生存到开展正式营销员试用营销员客户经理资深客户经理资深业务主任资深营业部经理营业部经理业务主任总监层级个人开展道路团队开展道路营销员生涯规划图宽广的职业生涯从提升正式营销员开场提升正式是通向管理层级的必经之路提升正式是证明一个新人能否胜利的独一规范初年度佣金2400元，件数3件经过相关培训并考试合格012345678考核关键点〔关注每月15日〕月份9101112我们提升正式营销员的规范15日是新人签约的临界点，15日前〔含〕后签约对新人佣金和考核影响很大。15日〔含〕之前签约新人，当月参与考核，到达条件者当月享用对应的责任津贴；15日之后签约新人，当月不参与考核，不享用首月责任津贴；从次月起参与考核，到达条件者可以提升和获得对应的责任津贴，签约当月的保费计入次月。案例一某新人10月10日签约，10月当月折后佣金3000元，其提升时间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？提升时间为11月1日，首月佣金发放时间为11月25日，首月佣金为3000+3000=6000元。案例二某新人10月16日签约，10月当月折后佣金2000元，11月折后佣金3000元，其提升时间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？次月佣金发放时间和发放金额？提升时间为12月1日，首月佣金发放时间为11月25日，首月佣金为2000元。次月佣金12月25日发放，发放金额为3000+3000=6000元。提升可拿到更多佣金提升会享用多重福利提升能继续长久开展提升易得到客户信任提升将参与更高培训新人提升正式营销员的五大益处当下我们的行动目的1-3月转正3-6月提升客户经理6-9月提升资深客户经理9-12月提升主任提升经理、总监提升资深主任新人安康生长方案：月月绩优3个月内转正，6个月内提升客户经理，9-12月提升主任未来良性的开展规划俯视星空，脚望实地转正从如今做起

胜利从绩优开场人必需往前跑，不一定要跑得快，但是要跑得久人必需持之以恒，不能停下来，不能三天打鱼两天晒网福利篇级别团体人身意外伤害保险团体人身意外伤害医疗保险团体疾病身故保险团体住院医疗保险总监层级2000001000020000050000营业部经理层级业务主任层级100000500010000020000资深客户经理8000030008000015000客户经理正式营销员5000020005000010000试用/降级营销员30000---职级越高，福利越多！我们享用的福利一个人要优秀，就必需接受挑战一个人想尽快优秀，就要去寻觅挑战——新东方CEO俞敏洪1968年生于美国丹佛，13岁彻底失明。除了他的太太EllieReeve之外，登山是他的最爱。他经常考验本人，他同时还是注册的潜水运发动和飞翔运发动。2001年5月24日，埃里克胜利地站在了珠穆朗玛峰的最高点，海拔8848米。第一个登顶珠峰的盲人

埃里克·魏迈尔“任何一个小问题都足以致命，任何一个关口都有充足的放弃的理由，但顶峰很诱人，我选择坚持。〞——埃里克·魏迈尔选择了寿险，您就选择了胜利选择了新华，您就选择了杰出实做：设定本人的目的目标设定表每月固定支出生活基本开支元话费支出元子女教育开支元固定还贷元娱乐休闲