某景区项目项目建议书

某景区项目项目建议书2002年11月2

1.

2.主要问题分析

3.具体步骤及交付成果

4.工作计划

5.中企东方工作流程

6.项目成员组成

7.工作方式

8.方法论

9.咨询费用目录2002年11月3

今天的都江堰仅就的游客流量而言,已堪与国内最著名的旅游景区比肩部分国内著名旅游景区游客流量比

(单位：万人次/年)而以景区单位面积接待量而言,都江堰的接待量远远超过其他3个景区,黄山,峨眉山的主景区面积都在150平方公里以上,而都江堰只有区区2平方公里多.项目背景提示12002年11月4都江堰的旅游业游客人均综合收入远远低于全国和成都市平均水平游客人均综合收入比较元/每人次*取2001年城镇居民出游平均花费**取2002年十一黄金周统计数据都江堰市的游客人均综合收入水平只及全国平均数的24.7%和成都市的27%,巨大的差距表明都江堰必须提高本地旅游业发展的质量.项目背景提示32002年11月5与此同时,四川省却积极进行旅游景区经营模式的探索,包括三星堆遗址,九寨沟国家森林公园等十大主要目的地景区实行对外合作经营开发,可以预期都江堰的竞争者会更主动,更灵活,更…九寨黄龙蜀南竹海峨眉乐山四姑娘山项目背景提示42002年11月6中企东方将从以下方面入手研究确定项目最佳功能配合模式和相应的投融资需求：在都江堰新景区范围内的景点/区,商业区和酒店或者其他商业业态的商业价值分析和最佳盈利模式.各种融资方案比较.所涉及的商业业态,中企东方将提供行业背景和政策环境分析,具体到都江堰新景区的商业价值分析,成长性分析,风险和对应的灵活性方案,人力资源和营销模式分析以及具体的投融资需求和建议的融资方案.研究范围2002年11月7都江堰景区整体定位与具体规划方案都江堰景区商业发展目标和相应投融资需求都江堰景区现状分析，和国际国内案例的对比，启示具体步骤及交付成果主要内容：

了解四川统和的总体战略与当地政府的总体战略了解四川统和对于都江堰新景区的战略目标了解都江堰景区现有商业业态和经营状况了解消费者和潜在消费者的消费结构分布和消费行为特征.

对比国内外有一定可比性的经营管理模式以及对都江堰新景区的启发.数据来源深度访谈(包括会议在内)访谈对象包括但不限于四川统和高级管理层,相关或可比照企业的管理人员,旅游服务业者和商铺经营者,有关政府官员等.抽样调查(包括座谈会在内)调查对象包括消费者,主要潜在消费者,本地居民,旅游从业人员.中企东方行业研究支持包括旅游,房地产,教育,金融等可能涉及的方面.配套组织结构，运作机制及初步实施方案交付成果

《会议纪要》形式的四川统和的总体战略、战略目标.《会议纪要》形式的政府对新景区的战略目标和政策取向.项目重要利益相关者列表与分析.都江堰景区现状分析报告消费者消费结构分布和全国或省内的相关数据对比分析,未来消费者消费倾向分析2002年11月8主要内容：根据规划方案提出都江堰景区商业发展目标.提出配合这一商业发展目标的整体基础设施(包括软硬件)的投资计划提出各业态的商业计划及相应的投融资需求具体步骤及交付成果交付成果：都江堰景区商业发展目标都江堰景区整体基础设施投资计划.

主要业态的商业计划和投融资计划都江堰景区现状分析，和国际国内案例的对比，启示都江堰景区整体定位与具体规划方案都江堰景区商业发展目标和相应投融资需求配套组织结构，运作机制及初步实施方案2002年11月9主要内容：提出实施都江堰景区商业发展计划的配套组织结构,运作机制和相互之间的关系,互动方式提出启动整个都江堰景区的初步实施方案具体步骤及交付成果交付成果：都江堰景区开发组织结构图和说明都江堰景区项目启动方案都江堰景区现状分析，和国际国内案例的对比，启示都江堰景区整体定位与具体规划方案都江堰景区商业发展目标和相应投融资需求配套组织结构，运作机制及初步实施方案2002年11月10工作计划主要会议11月15日-11月16日第二次中期汇报总结报告项目启动会第一次中期汇报11月17日-12月1日12月2日-12月16日全面进行都江堰景区现状分析可比照的国际国内案例分析抽样调查可能需要增加1-2周时间,则时间顺延

初步制定都江堰景区整体定位方案主旨反响测试都江堰景区整体定位与具体规划方案主要业态商业计划确定配套组织结构，运作机制初步实施方案建立延后沟通机制确定四川统和对于都江堰景区的经营战略及业务流程第三次中期汇报12月16日-12月30日2002年11月11中企东方工作流程2002年11月12项目运作方式最高管理层1-2人

指导委员会

何文明,王建军等2人工作小组（TFT）由四川统和最高管理层指派中企东方项目小组：四川统和中企东方研究顾问5人2002年11月13研究方法:都江堰现状分析体系吸引力分析可进入性分析已有消费者行为分析,潜在/目标消费群体消费者行为分析景区商业模式和承载力分析,包括物理承载力和心理承载力分析景区生命周期分析外部宏观环境,政府政策,和竞争者态势分析.2002年11月14非黄金周游客分布地域分布(成都游客,其他省内游客,外地游客,海外游客)性别年龄分布,文化程度分布,职业分布家庭月收入水平分布旅游目的分布其他指标分布游客在都江堰的消费结构分析游客满意度和感受黄金周游客结构分布同上调查方法:随机抽样调查+定点问卷+座谈会与当地住宿登记数据相印证,与我们已掌握的全国,分省数据比较分析具体工作方法(例):目的地消费者调查2002年11月15宏观分析支持(例一)摘自公司行研报告2002年11月16●资料来源：国家统计局随着国民人均收入的提高，消费趋势也出现改变，房地产和旅游开始成为新的消费热点宏观分析支持(例二):摘自公司行研报告2002年11月17充分结合国际经验和中国国情，从都江堰景区的现状诊断入手，着重制定整体定位方案1.诊断目前整体状况和初步定位2.制定整体定位的具体方案3.制定战略计划和行动方案要回答的问题国内外案例有哪些成功经验可借鉴?都江堰景区现状如何?都江堰景区有哪些战略定位设想的选择?都江堰景区战略定位的具体方案是什么？为实现这一定位,需要寻求何种合作伙伴?需要哪些具体的举措?需要哪些资源?需要怎样的配套组织结构及运作机制?研究方法2002年11月18达到国际一流旅游景区水平是一个渐进的过程建立形成关键要素的能力悠久历史支柱商家多重功能独特景观及商业模式管理组织基础设施/环境民间组织国际一流的综合旅游景区旅游观光点的形成开始向商业化经营转变成为旅游热点成为成熟的综合性旅游景区研究方法2002年11月19在两个月里，工作小组将围绕以上问题展开大量的调查研究以市场为核心的市场调研定性分析

-市民座谈会

-对外地游客的深度街访

-对国际游客的街访定量分析

-街头问卷调查

-地点覆盖

-调查时间包括工作日与周末，取不同时间段进行国内外案例分析总结国内外景区经营管理案例的经验与教训着重分析其中比照意义较强的案例访谈10位业内专家拜访一批资深人士本地市场竞争分析通过各地区旅游局、旅游信息中心以及消费者调查,本地专家对可能相互竞争的主要景区做比较分析主要商家访谈访谈目前在都江堰经营的商家访谈有旅游景区商业经验的各地商家各政府相关部门研讨以小组讨论会的形式与各政府相关部门探讨方案的可行性

-（各职能部门名单）研究方法2002年11月20项目八大最终成果与建设国际一流的景区的六个步骤相互呼应制定目标设计创意整体规划推动发展宣传推广经营管理国际一流的都江堰新景区项目成果1）国内外案例分析2）都江堰景区现状分析3）都江堰景区的功能分析4）消费者调查报告

5）都江堰新景区具体规划方案

6）都江堰新景区发展目标和相应投资需求

7）都江堰新景区发展所需的配套组织结构及运作机制

8）初步实施计划2002年11月21中国农业大学管理工程专业理学学士

某著名景区整体规划咨询某大型房地产开发公司企划“工业、教育、房产”基地的项目策划与论证论证工作诸多房地产楼盘的营销方案设计及运作工作

中企东方资产管理公司房地产行业研究员多年从业经验项目经验教育背景工作经历部分成员介绍----周楠2002年11月22

工业外贸专业，上海交通大学

某著名商业街整体规划咨询某家电公司营销战略咨询某家电公司竞争战略咨询某家电公司人力资源战略咨询某汽车公司发展战略咨询某汽车公司组织结构设计咨询某手机公司营销渠道战略某风险投资公司市场开发

中企东方资产管理公司资深研究员

新华信咨询公司顾问项目经验教育背景工作经历部分成员介绍----万健生2002年11月23

华东师范大学教育经济学博士华东政法学院法学学士

到目前为止，曾发表教育类论文四十余篇专著或参著《中国民办教育政策分析》、《发展我国教育产业政策研究》

等三部。

中企东方资产管理公司教育产业化核心研究员多年教育管理咨询经验项目经验教育背景工作经历部分成员介绍----周彬2002年11月24

四川外国语学院文学学士

国内著名分时度假及产权酒店专家国家建设部旅游房地产高级顾问指导国内多项旅游房地产开发项目

中企东方资产管理公司旅游行业研究员旅游从业经验15年项目经验教育