2014年xxx公司工资绩效方案-门店

第第页北京xxx医药技术有限公司2014年工资绩效方案二（门店版）TIME\@"yyyy'年'M'月'd'日'"2014年6月29日xxx药房2014年门店一线员工工资绩效薪酬方案本着提高xxx药房综合经营管理水平和核心竞争力，改善门店专业服务形象、提升门店人员综合素质、提高门店销售业绩，以及激励员工的销售热情，倡导全员参与销售、全员参与经营管理，现根据公司实际情况，制定如下工资绩效薪酬、销售奖励方案。考核范围：本考核方案适用门店员工的考核。考核思路:贯彻落实2014年公司下达的各项经营管理指标，加强门店执行力，提升门店运营水平、提升公司业绩。结合公司、门店整改变革的战略规划，充分调动门店一线员工积极性，挖掘人才资源的潜力，提高门店专业服务的高度，优化商品异常表现，优先重点商品销售，以提升重点商品销售占比以及以顾客需求为导向的门店激励考核；销售业绩考核到个人；岗位实施星级管理方案，以实现公司、门店效益最大化和员工薪酬最大化。考核方式：以自然月度为一考核周期，以门店为考核和奖励分配核算单位。为使公司经营发展目标的有效落实推进，保证公司、团队与个人三者的目标与利益达成一致，充分调动店长的积极性、协作性、创新学习进步意识与加强责任感，同时进一步健全、完善绩效考核工作，特制定本方案。星级管理薪资体系(一)薪资结构工资结构=基本工资+工龄工资+业绩奖金【销售额任务奖金+毛利额任务+首推商品奖金(系列产品或单品的销售奖金)】+特殊岗位津贴（夜班费+加班费+全勤奖）+补助津贴【通讯补助+饭补+交通补助+住房补助】+激励奖金+绩效奖金-考核罚金-扣款项目（二）基本工资基本工资=基础工资（1600元）+星级津贴（暂无）+岗位津贴（无）注：1、试用期员工，基本工资为1800元。享受特殊岗位津贴、激励奖金，但不享受工龄工资、补助津贴、绩效奖金。（三）工龄工资工龄工资按《转正表》计算日期开始计算，所有员工从员工入职转正下一年度一月份开始计发，不足一年不计工龄工资。月度工龄工资=员工工龄×10元/年。工龄工资有变更的，每年需有《工龄工资变更审核表》，需持有《转正表》逐级填写《工龄工资变更审核表》。《转正表》《工龄工资变更审核表》需有本员工、店长、人力资源部、营运部、总经理、董事长签字方可有效。如《转正表》《工龄工资变更审核表》丢失或漏办人员可有人力资源部联系相关部门补办，无审核通过的《工龄工资变更审核表》，工龄工资不予核发。超过十年的工龄工资按十年工龄工资发放。(四)业绩奖金1.2员工部分：1.2.1员工业绩奖金总额由销售额、毛利额提成和首推商品奖金组成。1.2.2员工的销售额提成=员工销售额实绩*提成比例1.2.3员工的毛利额提成=员工毛利额实绩*提成比例1.2.4员工首推品奖金=单品数量*提成金额。1.2.5各店提成比例店型销售提成毛利提成任务内超出部分任务内超出任务A1%2%5%10%B1.5%3%7%14%C2%4%7%14%D3%6%8%16%1.3试用期员工部分：试用期员工的业绩奖金计算方法为正式员工各档计算公式乘以50%1.4试用期员工分为编制内和编制外两种，编制内的试用期员工实际业绩不用分给老员工；门店编制外的试用期员工或其他编制外人员的实际业绩（包括销售额、毛利额、重点商品销售额）分给编制内的员工（含编制内的试用期员工）。人力行政部开具的《员工到岗通知单》应注明是否属于编制内。注：门店编制人数，由人力行政部根据门店人效情况确定。1.5收银员业绩奖金等于该店或该班营业员业绩奖金的平均值。1.6试用期员工转正式员工，编制外转为编制内，以半数全勤在岗时间为标准，即当月试用期在岗时间不满半数的即当月按照正式员工计算，编制外在岗时间不满半数则当月按照编制内标准计算。（五）、特殊岗位津贴1、夜班：每晚20元/人，夜班业绩计入个人总业绩。加班费：企业员工加班，必须经主管领导审批同意，方可实施加班。根据企业经营的特殊性，加班原则上安排轮休。员工补休或调休应提前征得上级领导的批准并填写《调休申请单》到人力资源部备案。如确实需要加班又无法调休的，有店长或人力资源部开具《加班申请单》写明原因和事由，有店长、人力资源部财务部、加班本员工、财务部、总经理分别签字，本员工、店长、人力资源部、财务部各一联。加班工资标准每天100元。全勤奖：每月100元/人，有不足一月、请假、迟到、早退、旷工现象或因公司辞退未上满全勤的，全勤奖全部扣除。（六）、补助津贴补助津贴项目店员通讯补助10饭补10交通补助15住房补助15（七）、激励奖金为xxx的发展做出突出贡献或日常工作特别出色的员工，公司设立激励奖金，此项奖励，不固定，当月若有发生，即计入个人，若没有发生，则无。具体项目见下表：奖励项目奖励对象奖励金额名额说明服务之星公司全体员工10-50元/人不限根据对xxx的发展，本着激发团队的力量，设立此项，奖金为不超过当月费用预算直指标。根据全体员工实际表现评定，不定时间、不定奖金数额。所有奖金的发放，必须报人力资源部审核，经总经理审批后，以现金红包形式发放。贡献奖公司全体员工10-500元/人不限金点子奖公司全体员工10-500元/人不限口碑奖公司全体员工10-100元/人不限创新奖公司全体员工10-500元/人不限、考核罚金根据门店运营标准及其他公司规章制度，总部对门店进行的日常检查考核中发生的罚金，能考核到人的项目直接计入员工本人，不能考核到人的项目罚金计入该店店长。（十）、扣款项目个人保险：保险费中国家规定的个人缴纳部分。门店盘损总额占比：门店盘点亏损额，需门店员工按进价合计分摊到每位员工在工资中扣除。过期药门店出现的过期药品，需门店员工按进价合计分摊到每位员工在工资中扣除。超额报损需门店员工按进价合计分摊到每位员工在工资中扣除。个人所得税根据国家规定，根据工资总额需缴纳个人所得税部分需从工资中扣除。特殊岗位工资绩效方案：1、坐堂医方案1：无保底+饮片提成30%提+饮片外提成方案2：保底3000+饮片（定任务超出任务按10%提）+饮片外提成2、前三天试工期员工不录用无工资，如录用归集到上班天数核算工资。3、厂家驻店促销：参与门店的业绩奖金、其它行政考核奖罚金额，促销员参与星级评定。4、商学院实习学生工资标准：55元/天/人。六、考核流程程序和奖金核算与发放流程1、业绩分解指标的原则：店长将公司下达的门店总任务指标合理分解到个人；每年1月前，营运部下发各门店的总体销售任务、毛利额任务、费用预算；每月28日（2月份在25日）前，各门店店长将下月各类任务细化分解到个人，将分解后的任务指标报营运部备案；每月2日前由门店店长按营运部下发的《业绩奖金模板》初步核算门店工资，交运营部；每月4日前由营运部对门店业绩奖金的进行核对，由人力行政部对门店其他部分进行核对。每月6日营运、人力将核算后的工资表格交财务制作《工资表》下发门店确认。每月8日财务部将门店确认后的工资表呈交总经理审核；每月10日前财务准时发放工资。（备注：凡是遇到节假日向后延续）由于门店原因不能按时提交《工资表》和其他核算奖金的数据表格，奖金延迟发放，延后1天扣除店长20元。七、附加考核1、个人连续两个月个人任务达成率低于80%者，经过帮扶后，第3个月达成率仍在80%以下，给以降级或劝退。2、个人季度累计被顾客投诉3次以上，经过培训后仍然不改过，给以降级或劝退。3、个人季度业务考试连续排名最后1名，给以培训，再上岗仍然不适应的，给以降级或劝退。八、其他