代销分销管理制度_第1页
代销分销管理制度_第2页
代销分销管理制度_第3页
代销分销管理制度_第4页
代销分销管理制度_第5页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

代销分销管理制度一、制度意义本制度的制定是为了规范代销分销业务的管理，保证代销分销业务的正常运作，提高公司的竞争力，同时也能促进经销商与代理商的双赢。二、业务管理1.经销商与代理商的管理1.1经销商与代理商的登记与管理所有经销商和代理商必须进行登记并建立档案，包括公司名称、法定代表人或负责人姓名、联系方式和业务范围等。1.2经销商与代理商的考核经销商和代理商的考核以年度为周期进行，主要考核对象包括销售业绩、服务质量、市场开拓情况等。考核结果直接影响经销商和代理商在公司的经营代理时间和其他权益。2.产品销售管理2.1产品销售计划和目标公司需要根据市场调研及销售预测，制定相应的产品销售计划和目标，并及时通知经销商和代理商。2.2产品的采购、库存及配送等管理公司根据销售计划、库存情况以及经销商和代理商的需求情况，调配合适的产品进行配送。同时，公司需对库存进行分类管理，做好产品进货、销售及库存记录等工作。三、经营信息管理1.信息管理1.1基本信息管理公司对经销商、代理商等经营对象的基本信息以及销售记录、经营报表、客户信息、市场调研等信息进行管理和建档，方便公司随时掌握企业运营情况。1.2经营数据的统计和分析公司应及时收集、统计和分析经营数据，及时发现销售情况，帮助企业做出优化经营的策略决策。2.信息安全管理2.1信息安全保障保障公司业务数据的安全，确保数据的完整性、保密性和可用性。2.2应用管理定期检查公司信息化应用软件和设备工作情况，发现问题及时解决，确保业务运行顺畅稳定。四、工作流程1.经营流程1.1信息平台流转公司经销商与代理商之间的信息交互，必须通过公司所提供的信息平台进行必要的处理和传递。1.2售后服务流程公司售后服务流程主要包括反馈、处理、跟踪和解决等步骤。2.管理流程2.1合同审核流程经销商、代理商签约的合同需由公司经营管理部门审核通过后，才能生效。2.2报表审批流程公司需要审核经销商和代理商提交的各项报表，确保报表真实准确。2.3奖励与惩罚流程公司设立奖励与惩罚制度，具体奖励惩罚内容需由公司经营管理部门审核通过。五、制度执行公司需为本制度执行指定专人负责，加强对代销和分销经营管理的监督和检查。同时，公司还应不断完善现有制度，提高管理水平和经营效率。六、制度宣传公司应通过多种方式向经销商和代理商宣传本制度，让其充分了解代销分销管理制度并执行。公司各级干部也应该在业务管理中加强相关配合，推动本制度的贯彻落实。结束语本制度是一个科学、规范的经营管理制度，适用于企业的代销、分销业务管理，通过

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 规章制度

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论