地产渠道管理制度_第1页
地产渠道管理制度_第2页
地产渠道管理制度_第3页
地产渠道管理制度_第4页
地产渠道管理制度_第5页
全文预览已结束

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

地产渠道管理制度1.引言地产渠道管理制度是指房地产企业为了有效管理渠道，规范经纪人行为，加强对渠道合作伙伴的监督和管理而制定的一套制度。本文档旨在引导房地产企业构建科学完善的渠道管理机制，提高渠道效能，增强品牌实力和市场竞争力。2.渠道管理的目标地产渠道管理旨在通过下列方式实现其目标：加强渠道管理和控制，减少渠道风险；提高渠道合作伙伴的忠诚度和效率；统一渠道管理，规范合作流程，降低执行成本；提高产品市场占有率和盈利能力。3.渠道管理的基本原则立足于互惠互利的原则，通过双方的共同努力，提高市场竞争力；符合法律法规和市场规则，遵循诚信合作原则；坚持客户至上和服务至上的原则，为最终购房者提供高质量的产品和服务；制定的制度和规章必须客观、公正、透明，涉及到的内容必须严谨合理。4.渠道管理的内容4.1渠道合作伙伴的管理在选择渠道合作伙伴的过程中，企业应注意以下三个方面：渠道合作伙伴的素质：企业应通过多方途径收集渠道合作伙伴的资质信息、道德品质等方面的信用信息，以此来预判渠道合作伙伴的操守和效果；渠道合作伙伴的业绩：应该关注其服务过的客户数、合同签订率、开发商满意度等方面的指标，以此来预判渠道合作伙伴的前景；渠道合作伙伴的口碑：承包商的口碑非常重要，企业应扩大渠道合作伙伴的公信力，提高品牌的知名度。而扩大口碑的方式，可以从售后服务、营销活动、资讯政策、市场支持等不同方面展开。4.2渠道合同管理为保障渠道合作伙伴的权益和企业的利益，合作方应提交详细的合同内容，将渠道合作方的职责、要求、支持等详细说明。签订合同后，企业要制定明确的待遇和奖励措施，协定各方的权力和义务，确保各项活动的有效开展。4.3渠道管理和监管渠道管理和监管主要包括日常管理、问题协调、信息发布等方面。企业应该制定相应的评估机制，对渠道合作伙伴的绩效、渠道排名、市场占有率、客户满意度等方面进行评估，按照评估结果进行奖惩并适时调整经营策略。同时，应当建立有效的信息沟通机制，及时反馈、解答渠道合作方提出的问题和需求，体现惠民政策，将渠道发展与社会公益相结合。5.渠道管理的流程5.1合作开始前阶段合作前阶段的主要工作是对渠道合作伙伴进行调查审核，以确保其资质和业绩符合要求。5.2合作进行阶段本阶段的主要工作是签订合同并据此执行正常合作。同时，企业要加强对渠道合作伙伴进行监管，并与渠道合作伙伴建立良好的沟通机制。5.3合作结束阶段本阶段的主要工作是根据合同约定，评估渠道合作伙伴的绩效，进行结算和重点服务。企业应及时做出调整并交付相应证明材料，有效完结合作关系。6.总结地产渠道管理制度是实现企业与渠道合作伙伴win-win的最佳方法，在合作中需要加强对渠道合作伙伴的管理和监督，让合作方不断为企业带来利益成果，同时企业也会提供必要的支持和服务。此项

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 规章制度

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论