孙子兵法策略

孫子兵法,太極拳與策略思維

-人本說报告者:张煌2024/1/161/822024/1/162/82大綱策略簡介觀念的僵固化與錯誤認知習慣領域簡介策略的類比孫子兵法,太極拳與策略思維之相通性主題結論2024/1/163/82策略簡介2024/1/164/82探討策略管理課題之四取向程序取向構面取向類型取向邏輯/本質取向自理論發展觀點,上述取向之學說在文獻上出現時間有先有後許士軍,策略思考的本質,於吳思華”策略九說”之專文評介,20002024/1/165/82策略之思考邏輯吳思華,策略九說生態說命定資源說執著

互賴說統治說風險說結構說算計價值說效率說競局說2024/1/166/82策略理論發展在時間之先後結構說產業競爭與獨占效率說規模經濟與經驗曲線競局說作業研究或管理科學性起生態說生物學之演進理論互賴說策略聯盟,協力廠商,異業合作許士軍,策略思考的本質,於吳思華”策略九說”之專文評介,20002024/1/167/82策略學理之歸納整合生存,利潤與成長出發整合生態說,風險說企業在產業中的競爭地位整合結構說,競局說,價值說與資源說成本為出發效率說外部資源取得成本說整合統治說與互賴許士軍,策略思考的本質,於吳思華”策略九說”之專文評介,20002024/1/168/82策略金三角2024/1/169/82策略的構成要素範圍（Scope）企業目前與未來計劃與環境互動的範圍資源的配置（ResourceDeployments）資源有限競爭優勢（CompetitiveAdvantages）競爭優勢的形成與掌握綜效（Synergy）

聯合效果1+1>22024/1/1610/82有效策略的準則(Rumelt1980)一致性（Consistency）

目標需一致調適性（Consonance）代表對於環境與引發變革的回應與調適優勢性（Advantage）在某選定範疇取得維持競爭的優勢可行性（Feasibility）基於可用的資源,不可超過企業的負荷,也不能引發企業不能解決的問題2024/1/1611/82基本的策略邏輯配適的觀念沒有對錯,只有適合或部適合策略層級間互相配合配套,而非獨立運作價值導向的觀念

創造關係人的價值,關係人有優先順序層級的觀念

總體/事業/功能策略佈局==單一,擴延策略領域的觀念活動需量力而為2024/1/1612/82策略5P-Mintzberg(1987)策略是一種計畫（Plan）=有意識的思考策略是一種手段（Poly）=可能有欺敵作用策略是一種型態（Pattern）=一連串行動形成策略是一種定位（Position）=容身之處(外觀)策略是一種觀點（Perspective）=組織內部共識五種觀察策略的角度,互相競爭或取代,互補2024/1/1613/82策略管理的程序現狀評估SWOT策略形成目標-現狀修正執行/監控2024/1/1614/82策略性決策與作業性決策比較策略性作業性方向與方法效能(方向)效能(方法)資源與成本較長期較大規模較小規模較短期時間較長期較短期屬性本質爭議性明確性影響性存亡比上不足比下有餘應用多面性多面性2024/1/1615/82策略管理策略+管理

效能+效率目標/方法/優勢/資源配置/佈局

效能面規劃/執行/控制/矯正

效率面2024/1/1616/82策略管理的主要研究與理論Chandler,1962~1996四期:早期理論,產業組織經濟的觀點,組織經濟的觀點,資源基礎的觀點林建煌以西方觀點出發(二十世紀興起)然而東方文化遠久於西方,但現在流行的策略管理著作似乎以東方觀點著眼之策略學不多2024/1/1617/82策略問題隨時面對複雜的情況,快速的做決定近乎直覺的反應,常是企業主持人經驗智慧知識與閱歷經多年累積後的能力,很難模仿,亦難以言傳教學上甚多以個案方式,在不斷討論中自我體會策略決策的奧秘許士軍,策略思考的本質,於吳思華”策略九說”之專文評介,2000個案學習的陷阱後知後覺資訊不完整別人的成功未必你能模仿策略創意不容意培養2024/1/1618/82體用兼備策略之體邏輯,原則,系統關係,形勢(能量配置)策略之用個案研究體用兼備,能力才能紮實的建立2024/1/1619/82觀念的僵固化與錯誤認知2024/1/1620/82道,可道,非常道;名,可名,非常名有一種動物有四條腿有一隻尾巴有一個長鼻子請問這是什麼動物?2024/1/1621/82是這樣的答案嗎?你的答案是?那這個也是吧?2024/1/1622/82信號(真)與雜訊(偽)2024/1/1623/82格局與經驗使你所見不同2024/1/1624/82信號(真)與雜訊(偽)2024/1/1625/82莊子秋水第十七井蛙不可以語於海者，拘於虛也(空間)

夏蟲不可以語於冰者，篤於時也(時間)曲士不可以語於道者，束於教也(思想)子曰:君子不器2024/1/1626/82大哉問!策略?你的高度決定你的視野(義大天悅景觀鐵塔)你的時機決定你的機會(烏雲密佈/朗朗晴天)你的習慣決定你的決策(要不要如是想)有多種面向,不一而足2024/1/1627/82策略的類比2024/1/1628/82策略也可以如是想方法學宏觀(廣義)與微觀(狹義)的透澈觀點可用於任何領域很生活化的,很有“道”的精神可以藉方法經常鍛鍊的策略方法是科學,策略決策是藝術2024/1/1629/82異類結盟管理科學(作業研究)退火演算法(材料行為)類神經網路(生物行為)基因演算法(生物行為)模糊(語意行為)電磁學演算法(物理特性)人格特徵的動物化鐵公雞,老虎,貓企業的異業結盟綜效借用跨領域的知識以解決當下所遇問題2024/1/1630/82策略像什麼類比聯想-比物歸類運動(籃球,棒球)教練的策略實現圍棋一對一麻將(司徒達賢)很貼切,但常演練傷神又傷財動力學,向量與能量自然,方法的精隨太極拳(Rocky)更貼切,常演練健康又開智慧究竟要如何想才對?方便學習不失原味有效解決問題2024/1/1631/82策略(向量)起點向量大小,方向,作用點力量速度,加速度位移,路徑時機,時間區能量終點動態目標合力使物體改變運動能量品質決定方向2024/1/1632/82策略(系統)子系統宇系統所在時空交互作用動態2024/1/1633/82我要到台北高雄到台北時間/年/季/日/時?空間/距離/方位工具/飛機/船/火車/巴士/轎車/腳踏車/走經費$體力?效能與效率?…2024/1/16義守大學工業工程與管理系林煥章博士rocky@.tw34/82數學模式變數與其意涵預測行為策略模式(數學模式-工具)2024/1/1635/82策略是一種預防

可靠度/風險0負荷強度老化失效率瑕疪品/病ToT1T2時間負荷-強度-時間圖2024/1/1636/82早期發現避免後期的巨大損失Early/UpFrontdecisionscommit70%-80%ofthelifecyclecostsofaproject.Smallthingsearly,leadtobigthingslater.1008020060Cost(%)TimeConceptdevelopmentFull-scaledesignStartofproduction40ActualexpendituresFinalcostslocked-in產品/身/心/決策2024/1/1637/82習慣領域簡介「習慣領域學說」於一九七九年由美國堪薩斯大學游伯龍教授，在德國「多目標分析研討會」中提出

2024/1/1638/82行為通性或HD的核心(電網論)同類互比警覺的心/注意可比性/注意針對性/適度和留意他人的感受,

昇華為「見賢思齊」印象概推以偏概全/以全論偏的結論片面性/客觀並注意總體/給人家好的印象投射效應「揣情、摩意」/「己所不欲，勿施於人」﹔「己之所欲，勿強加於人」/2024/1/1639/82行為通性或HD的核心(電網論)近而親鄰里關係/工作關係

「遠水救不了近火」「投射」相互回報好好;不好不好相似相親相似的人要比不相似的人，彼此更容易互相喜歡和親近;物以類聚替罪羊行為責任擴散風險和責任分攤的心態，可以降低壓力和增加勇氣。2024/1/1640/82腦的基本運作四個構想電網的構想想法、概念和訊息是用腦細胞明暗的電網變化來表示。使用越多，電網越多、越強，也越容易取出來使用，而占有我們的注意力。」無限腦力的構造正常人對想法、概念和訊息，有無限的編譯和儲存的能力2024/1/1641/82腦的基本運作四個構想有效重新結構的構想隨著注意力的調度，大腦有效地重新結構組合我們的思想、概念和訊息，使有關的訊息能有效地被提出使用類推聯想的構想當新事物到達時，大腦先依其特徵、屬性與既存的記憶建立關係﹔關係建立後，所有舊的記憶便會自動地被用來解說新事物2024/1/1642/82習慣領域的四個概念潛在領域腦海裡所有可能產生的念頭和思路。實際領域此時此刻佔有我們注意力的念頭和思路。可發概率每個電網實際佔有我們注意力的機率。可達領域由實際領域的運作而引發的一些念頭和思路。2024/1/1643/82理想的HD之通性

博愛吸收性沒偏見自由豐富2024/1/1644/82擴展HD的八個基本方法虛心學習(引進落空合即出)升高的察思(鬆柔知覺敏化聰明見智慧)事物的聯想(類比)(生活,自然太極拳道一)改變有關參數(境不轉心轉/順應/誘順應/捨己從人/因敵制形)改變環境(境轉心不轉/誘順應/形敵制敵)腦力激盪(身體運作與科哲文化之結合)以退為進(引進落空,捨己從人,投資於失敗)靜坐,禱告(動禪,身心兩修)2024/1/1645/82能力集與決策之關係決策執行Good 低估自己 高估問題 不安,缺乏信心BABDCACDABACDBDC決策執行Bad 低估問題 高估自己信心十足A:Truecompetenceset:真正需要的能力B:Skillsetacquired:實際擁有的能力集C:Perceivedtruecompetenceset:主觀上感認所需要的能力D:Perceivedskillsetacquired:主觀上感認所擁有的能力2024/1/1646/82改變不易,但要適時勇於改變穿透邊界最困難能量要求高系統內移動相對易能量要求低哪個系統內能量要求低HD1HD2HD3HD2HD1HD3能量2024/1/1647/82記憶刺激與反應之運作模式

經驗或記憶中的單元,經需求指令,循特定路徑,在腦中收尋,之後進行回饋反應進行反應目標單元節點節點需求2024/1/1648/82記憶刺激反應之失效

若連結失效或遺失,則有需求但回饋不發生目標單元節點節點無回饋發生2024/1/1649/82網絡形式之記憶刺激反應模式目標單元節點節點需求反應2024/1/1650/82網路結構之繞越特性目標單元節點節點需求反應網絡結構之記憶,若某記憶連結失效,可繞過其他建立之聯結以產生反應若有多組連結,則依刺激找到目標以反應的機會則增多,速度也可能更快可能路徑2024/1/1651/82可能觸發更多之反應輔助資訊目標單元節點節點需求反應輔助單元觸發輔助單元與激發輔助反應資訊2024/1/1652/82記憶之刺激與反應不容易記憶嗎?利用多種感官同時進行記憶利用多種聯想建立相關聯結常常會忘記嗎?多種聯想連結,使記憶的東西能易於萃取出來2024/1/1653/82態度決定學習的成效有心才會有得數電線杆數台階每日日常生活凡走過必留下痕跡,但不必然能留下記憶,留下記憶也不必然一定有用動作要與心意配合,才能發生有價值的結果2024/1/1654/82孫子兵法,太極拳

與

策略思維之相通性2024/1/1655/82策略人生名利健康利名健康名利健康名利健康AgeGettingoldResources??risks

幼青壯老天子之劍諸侯之劍庶人之劍人劍合一;劍即是我,我即是劍2024/1/1656/82策略習慣之養成策略學習是一種習慣(H)策略學習是一種融入(I)策略學習是一種循環(C)策略學習是一種動態(D)策略學習是一種思維(T)策略學習是一種預防(P)2024/1/1657/82策略學習之觀念策略是幸福的觀念,方法學理論,要活用,才不會只是死知識要能隨時應用,形成一種習慣或下意識之反應,思想的功效才能發揮若能藉著持續不斷的練習使策略思維能內化,則人可不自覺的應用策略思維以決策事件2024/1/1658/82策略思維也可如是說人本說-考慮人性的策略思維不要切開人我/物我之關係,人是系統的一部份人之習慣與狀態對於策略決策之影響不可忽視2024/1/1659/82人-系統-環境之交互影響決策人受系統影響形成決策習慣決策人下決策影響系統系統及環境因人下之決策後改變又影響決策人人與系統及環境之因果交互影響天人合一之觀念我系統一系統二環境2024/1/1660/82考慮人性-才是好的策略觀策略的範疇,常常標定為身外之事物,常常忽略策略者本身也是策略範疇的重要一環常見各業精英英年早逝,造成家庭與社會的損失應將策略的內涵把自己也包含在裡,形成人我,物我合一的策略思維,

將自己的身心狀態也成為策略的一環,才不會出師未捷身先死之嘆科技始終來自於人性,同樣的,策略始終來自於人性,科技要考量人性,同樣的施展策略雄心之時,當然也要考量人我兩者之人性人性(決策者之身心)是策略決策的基石2024/1/1661/82部份策略管理書籍之議題關係人內外部分析SWOT,五力分析,產品生命週期佈局多角化,合作與競爭,全球化,…組職與執行結構與文化控制2024/1/1662/82一以貫之的策略之道-體用相兼太極拳消極:體:鬆(經由拳架與要領);用:技擊(經由推手)積極:體:科哲思維;用:淑世以道孫子兵法體:道法自然之思維;用:全爭於天下策略管理體:邏輯與原則;用:創新機避風險(經由個案)2024/1/1663/82一以貫之的策略之道-積極與消極目的太極拳身心鬆透以得機得勢(廣狹義體用)狹義(消極)體用健身與技擊廣義(積極)體用開智與淑世孫子兵法夫未戰而廟算勝者,得算多也,…吾以此觀之,勝負見矣必以全爭於天下,故兵不鈍(消極)而利可全(積極)上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城策略管理效能/效率

積極上建立企業之新機會風險/可靠度/預防

消極上避免長期時之敗亡2024/1/1664/82一以貫之的策略之道-資源基礎與組織太極拳一舉動周深俱要輕靈,尤須貫串,…,無使有缺陷處,無使有凸凹處,無使有斷續處…周身節節貫串,無令絲毫間斷耳孫子兵法昔之善戰者,先為不可勝,以待敵之可勝,不可勝在己,可勝在敵策略管理資源基礎觀點的理論組織動員與支援2024/1/1665/82一以貫之的策略之道-競爭優勢特性太極拳一羽不能加,蠅蟲不能落,人不知我,我獨之人,英雄所向無敵,概皆由此而及也孫子兵法善守者藏與九地之下,善攻者動於九天之上,故能自保而全勝人皆知我所以勝之形,而莫知我所以制勝之形.故其戰勝不復,而應形于無窮策略管理競爭優勢特性(持久性,可移動性,稀少性,難以模仿性)2024/1/1666/82一以貫之的策略之道-佈局太極拳人剛我柔謂之走，我順人背謂之黏引進落空合即出孫子兵法先為不可敗,以待敵之可敗故策之而之得失之計,作之而之動靜之理,形之而之死生之地,角之而之有餘不足之處形;若決積水于千仞之豁者,形也勢;如轉圓石于千仞之山者,勢也策略管理佈局2024/1/1667/82一以貫之的策略之道-機變與彈性太極拳周身具要輕靈(身與心)動急則急應，動緩則緩隨。雖變化萬端，而理為一貫。因敵變化示神奇孫子兵法故兵無常勢,水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神如常山之蛇,途有所不由,軍有所不擊,城有所不攻,地有所不爭,君命有所不受故將有五危

:必死,可殺也;必生,可虜也;忿速,可侮也;廉潔,可辱也;愛民,可煩也.凡此五者,將之過也,用兵之災也.覆軍殺將,必以五危,不可不察也.故兵無常勢,水無長形,能因敵變化而取勝者,謂之神策略管理彈性2024/1/1668/82一以貫之的策略之道-情報蒐集太極拳扌朋

扌履擠按須認真,…,沾黏貼隨不丟頂聽勁孫子兵法先知者,不可取于鬼神,不可象于事,不可驗于度,必取于人,知敵之情者也微哉微哉!無所不用間也,…,此兵之要,三軍之所恃而動也故形兵之極至于無形,無形則深間不能窺,智者不能謀策略管理情報蒐集2024/1/1669/82一以貫之的策略之道-內外分析太極拳推手分析對方力之來源與去向,知敵之順背,控制敵之重心,以掌握勝敗之機(蓄勁如開弓,發勁如放箭)孫子兵法道,天,地,將,法主孰有道,將孰有能,天地孰得,法令孰行,兵眾孰強,士卒孰練,賞罰孰明故知勝有五:知可以與戰與不可以戰者勝;識眾寡之用者勝;上下同欲者勝;以虞待不虞者勝;將能而君不御者聲;此五者知勝之道也策略管理內外分析

SWOT/五力分析2024/1/16義守大學工業工程與管理系林煥章博士rocky@.tw70/82一以貫之的策略之道-綜效太極拳牽動四兩撥千斤,借力打力孫子兵法因糧於敵,智將務食於敵車雜而乘之,兵善而養之,是謂勝敵而益強策略管理綜效,結盟2024/1/1671/82什麼有太極拳之精神-法自然精神平地窪地(心理)走樓梯(心理)超車(時機)接力賽(時機)追風(沾黏貼隨)地震海嘯(發於湧泉)兵法行雲流水(緩慢均勻氣自通)水面的球(重心)兩色流體藝品(陰陽互易)空中加油(時機)蝴蝶的蛻變(時機)火箭的運輸車(平衡)射箭(強弩之末)…2024/1/1672/82碎形-內涵相同,建構尺度不同-陰/陽 -零/壹2024/1/1673/82以太極拳類比策略思維之優點精簡簡而易記,也易於生活化可日常演練提供類比機會以精熟策略思維太極拳本身就是策略性極高的文化拳,哲學拳,科學拳觀念解放,擺脫僵固擴大習慣領域,使策略決策能更佳化身心助益

道法自然,天人合一,圓融的人生使自己能更幸福吞天之氣,接地之力,壽人以柔(狹義,鄭曼青)使別人也能幸福淑世以道(廣義)2024/1/1674/82好習慣成就專家養兵千日用在一時知識記得多,可吸引羨慕的眼光,但是如果要用時用不出來或是要再花許多時間才能使用,那就沒有特別優勢很多人不是沒學過,但是臨到要用時,卻忘記了

忘思(忘掉了平常