少儿体验项目可行性研究报告

少儿职业体验工程可行性研究报告天津市希乐城企业管理湖南至尚文化教育咨询管理北京益置建安装饰北京朝阳区广渠路21号400-890-8200目录前言……………3第一章工程概述……………3一、工程名称…………………3二、工程内容…………………3三、工程由来…………………4四、承建单位…………………4第二章工程定位……………5一、工程背景…………………51.行业介绍……………………52.行业现状……………………53.开展趋势……………………6二、理论定位…………………6三、产业策略…………………7第三章市场分析……………8一、客户分析…………………81.消费群体分析………………82.市场调查结论………………8二、营销策略…………………91.市场目标……………………92.核心策略……………………93.客户培养……………………10三、运营管理…………………101.概念定位……………………102.业态构成……………………11第四章工程需求分析……………14第五章合作方案……………19第一种合作方案………………19第二种合作方案………………20前言少儿职业体验工程城区区域经济开展、提升城市形象将起到积极作用。少儿职业体验工程，不仅是落实党的十七届六中全会关于开展创意文化产业的必然要求，也是推进社会开展的有益补充.少儿职业体验城，一个注重少儿素质培养，重视科技环保、寓教于乐。讲求效益的城中之城，着眼于经济效益和社会效益的良性互动，势必进一步聚集区域人流、物流。促进城区产业布局的全面延伸。第一章工程概述一．工程内容少儿体验城工程为进一步落实《中共中央国务院关于进一步加强和改良未成年人思想道德建设的假设干意见》和共青团十六大报告有关精神要求以党的十七届六中全会精神为指导，开发具有中国特色的课外社会实践型教育产品。以少年儿童的职业体验、动漫体验、科技体验、文化教育体验等体验式教育为主导，以打造儿童创意文化产业为先导，根据城市的开展总体规划和布局，为地方定做的有地方特色的少儿职业体验馆，配合企业品牌植入能起到宣传地方外乡文化带动当地旅游产业和文化教育产业的作用。爱国教育-升国旗二、工程由来自2023年益置集团承建了第一家少儿职业体验馆----长沙“酷贝拉〞以后，相继在全国十多个一、二线城市承建了风格迥异的、充满地方文化特色的少儿职业体验馆，益置集团由此成为业内享有广泛赞誉的儿童职业体验工程“筹划、设计、施工、运营管理〞全案专家。所做工程获得的各级政府授牌包括：1.中国青少年体验教育基地2.国家AAAA级景区等3.国防教育基地4.爱国主义教育基地5.防灾减灾教育基地6.校外素质教育基地7.青少年税收宣传基地8.少年科普教育基地9.青少年普法教育基地三、承建单位中国益置建设开发集团。益置集团成立于1996年，经过十余年的开展，经营范围跨行业、跨区域、跨领域，包括房地产开发、建筑设计施工、文化产业、教育产业等。集团设有：湖南至尚文化教育咨询管理、天津希乐城企业管理北京益置建安装饰、北京贝乐教育科技开展、北京英才摇篮教育科技开展、陕西燎原房地产开发、湖南燎原房地产开发、广西和安建设工程等10家全资或控股公司。益置集团旗下的湖南至尚文化教育咨询管理、北京益置建安装饰、天津希乐城企业管理携手合作，分别承当少儿职业体验工程的筹划、设计、施工及运营管理效劳，成为中国少儿职业体验工程资深的全案专家。传统教育-活字印刷第二章工程定位一、工程背景1.行业介绍。少儿职业体验馆最早于墨西哥诞生，在美国和日本迅速开展。所谓少儿职业体验馆就是在一个封闭平安的大环境里，设立银行、航空公司、消防大队、公安局、医院、飞行训练中心、电影院、电视演播室、电台、蛋糕店、电力局、考古研究院、太空总署等类同于真正社会上的各职能单位，让少年儿童扮演社会上大人的职业角色，比方当飞机驾驶员、空姐、蛋糕师、警察、医生、播音员、银行职员、消防队员、宇航员、售货员、老师、邮递员、工程师等等，一般有70个左右的职业体验工程。在这个模拟城市的环境里，少年儿童持有自己的银行卡、护照，要赚钱要花钱，模拟成人世界里的职业类别进行工作，为将来成长后的职业规划起到先期辅导教育的功用，同时儿童会受到良好的素质教育、科普教育和体会家长工作的辛劳，继承文化传统美德。2.行业现状。从1997年世界第一家少儿职业体验馆的诞生，到1999年Kidzania第一家旗舰店开业，十年内规模扩大到全球范围。在中国应试教育的背景、紧抓素质教育的市场需求下，少儿职业体验馆的诞生确实颠覆传统的教育模式，吸引3—15岁的青少年朋友不断的来进行“过家家〞式的职业体验，完成“玩中学，学中玩〞的文化教育。从2023年到2023年，在中国少儿职业体验馆平均开业增长速度为117%，平均筹建速度为121%。中国少儿职业体验行业必将席卷全国，成为又一新兴文化产业。3.开展趋势。少儿职业体验自2007年引入中国，从最早的杭州DO都城、到2023年上海星期八小镇、2023年湖南长沙酷贝拉，2023年蓝天城、2023年哈乐城、2023希乐城等。中国的少儿职业体验工程在两年中获得了高速的开展与较好的投资认知。截止到2023年5月，国内已开业场馆51家，筹建中的场馆20余家。二、理论定位党的十七届六中全会通过的《中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大开展大繁荣假设干重大问题的决定》，站在经济社会开展全局的高度，对推动文化产业成为国民经济支柱性产业这一重大战略任务作出了全面部署。在我国当前形势下，少儿体验工程作为作为文化创意产业的重要组成局部，作为社会主义文化事业的有机补充，对于坚持以人为本，推进文化创新，改良素质教育，带动文化产业并促进相关产业加快开展，是符合文化潮流的阳光产业，具有特别重要的意义。爱心教育-育婴中心1.作为以少儿职业体验为主导的文化事业，符合党的十七届六中全会要大力开展创意文化产业的精神，符合推动文化产业成为国民经济支柱性产业的战略部署。从性质上讲，在确保经营性、市场性的同时，还具有公益性、公共性。经营性主要表达在按照市场需求，符合人们的消费趋势，发挥市场配置文化资源的积极作用，向社会提供带有盈利性质的文化产品。。2.如果按1000平米每天200名少儿现场体验，每位少儿至少有一名家长陪同计算，仅此一项，每年可增加20万的人流。快速增长的人流势必进一步带动和聚集区域物流、商流。对于提升区块社会知名度、美誉度，都将起到强大的拉动作用。4.少儿职业体验工程儿童文化产业为主题，坚持以提高少年儿童综合素质为目标，以素质教育为手段，使少儿体验活动成为学校教学活动的延伸、扩展和补充，成为学生的第二课堂。把广阔少年儿童从小打造成善于动脑、勤于思考、乐于动手、喜于创新、具有团队意识的复合型人才。三、产业策略少儿职业体验工程，结合儿童体验的特点和规律，设计开发儿童网络SNS社区，适合儿童习惯以班级、年级、学校、社区为单位，形成群体性消费。实现线上线下互为依托，虚拟与实体有机结合，相互促进。通过开放SNS应用平台，创新营业模式，利用线下实名客户资源，累积大量活泼客户，进而使得单馆开放成为可能，少儿可以在线结识志同道合的朋友，线上体验网络效果，线下体验生活效果。第三章市场分析益置集团结合多年来从事少儿职业体验经营管理的经验来看，就消费者认知程度、接受程度等，对市场情况展开深入专题调研，从而了解消费者需求，形成了科学的测算数据。一、客户分析1.消费群体分析。一、适龄人口介绍〔1〕亲子活动消费频率：47.90%的幼儿家长每月会带子女参加一次亲子活动。小学生家长带孩子参加亲子活动的频率略低，每3个月参加1次的占总体的15.70%。〔2〕亲子活动消费场所：被访者选择的亲子活动消费场所主要是游乐园，约有73.10%的被访者曾经带孩子到游乐园游玩，带孩子到电影院观看动画片或儿童剧的占24.5%。2.市场调查结论。〔1〕符合国家政策。经过科学严密的市场调查，益置集团认为工程不仅符合国家政策要求，也符合城市的产业总体规划，同时，随着城市城区的成熟与开展，少儿体验工程是城区总体开展的有益补充。〔2〕提升科技馆品牌，促进地方开展。根据益置集团多年积累的经验，体验馆所在地辐射半径300公里范围内的中小学生及其家长，都将是体验场馆的潜在客户。创造一个新的文化体验、旅游市场，与城市的旅游产业形成良性互动。〔3〕人流带动物流、商流。少儿体验工程的建立，直接或间接的关系着新城区将来的开展，人流爆发式的增加，可以形成杠杆效应，带动运输、房产、IT〔信息技术〕、商贸、金融、保险、旅游、中介、传媒等诸多有形市场，均将在少儿职业体验的蓬勃开展过程中受惠。〔4〕拉动消费需求。做体验工程的城市一般经济活泼，人均收入较高，购置能力较强，重视文化推广和校外教育，并且家长有和孩子相处的意向，以及对孩子自身多种素质开展有很大的诉求和投入的心理准备。防灾减灾教育-消防、工程救助二、营销策略1.市场目标。短期目标是通过广告投放、网络营销、现场活动为场馆开业做准备,长远目标将通过贯穿始终的营销策略，如：现场活动的展开、公益爱心活动、良好的二次营销、媒体推广策略等，树立少儿品牌形象。2.核心策略。一是爱心策略:3H概念：help、hope、happy，二是专业策略：我们能为您做一点点，让您的孩子一点点改变。三是旅游策略：科技化的旅游体验，寓教于乐、玩中带学。四是防灾策略和教育：感谢生命的给予。3.客户培养〔1〕客人人群构成。根据我们工程的特性，少儿体验工程的主要针对3-15的少年儿童。〔2〕人群特质。一是中、高收入家庭，二是幼儿园和小学，三是初中低年级。〔3〕产品认知。当下市民对各种文化需要越来越旺盛，陪孩子去博物馆、科技馆变得越来越流行。而新乐城是真正属于孩子的乐园。为什么家长愿意反复带孩子前来？这是一个寓教于乐的场所，孩子获得快乐，获得知识。完善的客户管理体系，享受到顾客应有的尊重和效劳。增加实质内容。为什么家长和孩子愿意选择我们？求同存异，注重细节，经营策略上的差异化，软性的效劳使得同质化竞争很难复制模仿。三、运营管理少儿体验工程属于文化教育产业，会与文化旅游相关产业紧密结合，形成固有的产业链，带动区域人气，促进城市产业开展。概念定位少儿体验工程--全景式少儿科技体验城，是梦想快乐之城！所谓全景式科技体验，就是围绕着科技和生活主题，开发景观式街区，根据街区风格，构建中国的KIDSMALL。在建筑外观、表现形式、效劳内容等各个方面形成独特而统一的风格，让广阔少年儿童在被绿色科技包围的生态情境下，涵盖娱乐的体验、教育的体验、逃避现实的体验、审美的体验，让每一位少年儿童都能切身体验纵横交错职业生活、个性修养。工程紧扣科技、环保主题，重视节能减排，低碳环保，通过一系列概念输出，进而打造出集约型儿童文化产业链条，打造出有影响力的儿童综合商业体,为提升新城区的区域价值做奉献。2.业态构成少儿体验工程不仅仅拥有与现实一样的城市形态和景观，同时具备独立的城市系统、金融系统、平安系统、司法系统等等，是一个有着完整规那么和文化的浓缩版的现实世界。在少儿职业体验馆，精心规划设计了秩序井然的街道、热闹的商店以及宾馆、银行、机场、考古、军事基地……集中了不同的社会职业。少年儿童可以选择喜爱的职业进行体验，还能够获取工作报酬。少年儿童可以在银行里自由存取虚拟币，赚取利息；也可以自行支配虚拟币，购置可口的美食和心爱的文具。按照不同社会属性，少儿职业体验一般分为六个大类，分别是：爱国教育类、公共事业类、环保科技类、商业效劳类、娱乐传媒类、当地特色类。公共事业类：公安局、牙科诊所、银行、手术室、育婴中心、建筑工地、社区效劳中心。公安局，少年儿童可以模拟警察在办案中侦查、抓捕、审讯的过程，了解警察的工作辛劳而危险，从而培养小朋友们毫无畏惧，从小见义勇为、不畏邪恶、维护正义的优良品质。在婴儿护理中心，小朋友们可以当一名优秀的护士。当他们穿上漂亮的工作制服，学习如何照顾刚出生的小宝宝，为小宝宝进行洗澡等一些列的工作。在少儿职业体验馆，少年儿童甚至可以竞选城市的市长，提出竞选纲领，发表竞选演说，制定城市管理规划，效劳城市公民。环保科技类：太空总署、电力公司、机器人工厂、夺宝奇兵、航空公司、垃圾分类中心、科学研究所……。在电力公司，孩子们不仅可以学习绿色电力、节约用电的知识，还可以通过特殊的绿色发电装置为城市发电，在此可通过协作生产相对应的电量，来供应城市中某些场馆的电力需求。水动力中心，让孩子们学习到污水处理过程，了解到水资源的珍贵，并通过体验自己动手净化有污染的水源。娱乐传媒类：摄影馆、嘉年华、模特学院、电视台、播送电台、形象设计中心、创意美术室、报社、影视公司。报社，孩子可以选择记者职业，戴上照相机和录音笔等专业设备，深入到体验城内进行采访，可以选择扮演成为新闻中心的排版设计员，了解一份报纸如何排版制作的。影视公司，观摩和学习经典影视作品的创作过程，并自己动手编写、导演、拍摄、制作简单的儿童影视作品。爱国教育类：国旗护卫队、延安生活体验馆、红色记忆、国学馆、四大创造。在国旗护卫队，孩子们能学习到标准的升旗动作以及关于国旗、国歌的知识，增强孩子对国旗、国歌的尊重、对美丽祖国的热爱、对革命先烈的缅怀，并且鼓励小朋友们好好学习，为国家的繁荣富强奉献力量！红色记忆，孩子在这里为一个个生动的荧屏形象创造个性和特色的声音，为原版革命作品增添独特魅力，也可以从配音影片中了解更多的革命知识。同时，还可以在这里唱唱经典红歌，抒发爱国情感。国学馆，孩子们将学习古老的中华文化，并体验古代文人雅士的休闲游戏，学习国学知识的同时体会古人学习、娱乐的气氛，感受古代文人雅士的悠然自得。在学以致用中培养爱国精神，在快乐中对中国文化保持饱满的热情，并将其发扬光大。当地特色类：根据当地的风俗设置各种特色的场馆如：矿场、武术馆、泥塑馆、剪纸馆、特色小吃馆、香包馆、风筝馆、曲艺馆……小矿工们进入到矿场里进行煤矿的采集。了解到矿工们工作的辛苦，还能学习矿产知识，更能在工作过程中培养良好的平安意识。第四章工程需求简介一、工程简介：1.在一个工程或园区里根据体验馆需求做建筑，量身定制场馆最正确。2.现在一般开业的场馆都是在3000平米到20000平米之间。4000-8000平米较为常见。为了能做出一个微缩社会的效果。现在少儿体验工程一般做的最小3000平米，可以做25--35个场馆，30-40种职业。大的没有限制。3.如果是楼房，要求楼面每平米承重需要400公斤以上。4.由于消防有标准，楼层最好是1-3楼。但在允许的情况下也有做其他楼层的。5.楼房层高要求：最正确高度要求是5-8米或以上。也可以根据现场实际情况用设计元素补偿高度缺乏。柱距最好有8米以上。益置集团给少儿体验工程给投资方提供一站式效劳：包括筹划、设计、施工、培训、运营指导。投资一般按中到高端设置每平米3500-6000元。不包括土建。潜能开发-T台秀、汉堡制作第五章合作方案关于少儿职业体验馆工程合作方案：第一种合作方案：1.工程投资由投资方负责。2.工程的筹划、开业前的运营指导和培训，由湖南至尚负责。3.工程的设计、施工〔结构、安装、装饰装修工程〕，由北京益置负责。4.工程运营管理由投资方负责。行业管理有个原那么“专业的人做专业的事〞，基于这个原那么，益置集团具有少