深港澳车展策划案

车展策划案车展前置筹备一、车展说明展会简介参展目标由深圳市人民政府、中国机械工业集团、香港生产力促进局、澳门贸易投资促进局支持，深圳市科技工贸和信息化委员会、深圳市汽车经销商商会、中国汽车工业国际合作总公司、中国海洋航空集团公司、深圳市工业经济联合会主办，深圳市联合车展管理承办的“2021〔第十五届〕深圳-香港-澳门国际汽车博览会〞将于6月2日—7日〔星期四—星期二〕在深圳会展中心隆重举行。提升公司形象，扩大产品市场，有效的品牌普及，有效的消耗库存压力。提高业务人员专业能力。一、车展说明1、车展时间2、车展地点3、主题4、参展车型2021年x月x日——x月x日深圳市会展中心〔深圳市福田中心区福华三路〕xxxx、xxx、xxx、xxx、xx2021〔第十五届〕深圳、香港、澳门国际汽车博览会二、宣传推广方案主题时间刊登媒体版面备注报纸硬广2011年5月19日2011年5月26日南方都市报黄金车市短信广告2011年5月15日-5月25日中国移动短信平台深圳区域内20万条发送短信告知2011年5月25日-5月28日公司短息平台针对保有客户及潜客网络媒体宣传2011年5月15日-6月7日网上车市太平洋网站汽车之家搜狐汽车易车网车主之家所有在线网络媒体软文告知新车上市亮相三、目标设定〔个人留档数目标、成交数目标、邀约数〕组别组长姓名目标留档数目标销量潜在客户邀约数Axxx48023台60Bxxx42027台80Cxx48023台60Dxx42027台80总任务量合计1800100280四、车展促销方案〔含内外促销〕港澳国际车展即将来临为提高销售人员士气，车展期间制定此销售竞赛鼓励政策车展期间销售政策〔5月25日—6月7日〕车型目标随车出售精品车展期间销售顾问净车权限价格备注xx1出售5000精品185000额外奖励2000元xx18出售2000精品285000现有销售政策xx10赠送导航，底盘防锈，防爆膜216900额外奖励300元xx18按现在展厅政策展厅政策额外奖励300元xxx运动版29出售3000精品225000额外奖励200元/台xxx豪华版16出售3000精品250000额外奖励200元/台Xxx8赠送底盘防锈，防爆膜展厅政策现有销售政策合计目标：100从5月25日—6月7日国际车展总新增订单超60台（含60台）每台订单在原有奖励基础上额外增加200元奖励，车展期间销售车辆为主，销售精品为此。注：车展期间总经理特批价在以上方案上所有车型底线下降2000元。四、车展促销方案〔含内外促销〕车展期间其它奖励政策1、5月25日至6月7日期间每小组的任务为25台，完成8台不扣罚，完成4台以下每台扣罚200元，3台以下每台扣罚1000元，完成25台每台额外奖励200元，完成26台每台额外奖励300元，完成27台以上每台额外奖励500元。2、车展现场第一个签单的小组奖励500元现金，次日早会发放。3、6月2日至6月7日期间每天累计订单最高小组〔订单数大于等于五〕奖励300元现金。4、6月2日至6月7日期间每天留档小组数最高者〔留档数不低于60组〕奖励100元现金。5、车展期间留存的潜在客户，在当月内成交的〔以交车结算〕每台奖励200元。6、小组竞赛：A、B、C、D.4组从5月25日至6月7日期间哪个小组订单数多〔不低于25台〕哪个小组就是优胜小组。优胜小组奖励：并奖励小组1000元现金。注：5月25日—6月7日国际车展总订单超120台〔含120台〕每小组额外奖励3000元现金，所有参展人员每人奖励1000元。五、人员培训方案培训内容时间负责人培训对象产品介绍5月13日-5月27日销售部销售顾问竞品对比5月13日-5月27日销售部销售顾问车展实用战术5月28日-5月29日店内讲师销售顾问参展人员（销售助理）岗位培训5月30日-5月31日店内讲师销售助理（临时）参展人员（其他）岗位培训5月31日-6月1日店内讲师展前动员6月1日店内讲师全体参展人员六、展台布置六、展台布置六、展台布置七、展台布置时长（分钟）内容3车模亮相并站位造型3销售顾问亮相并站位造型6主持人开场白、介绍本次参展车型和购车优惠活动中间活动流程安排：主持人游戏互动（与品牌相关：知识问答、小游戏等）模特秀预告下一场活动时间及展位信息七、车展演艺方案每天上、下午开场活动流程安排：〔总长16分钟〕七、车展演艺方案每天上、下午开场活动流程安排：〔总长16分钟〕时长（分钟）内容3车模亮相并站位造型3销售顾问亮相并站位造型3主持人介绍新款指南者上市背景及宣布揭幕1任总及李加炳宇揭幕3李加炳介绍车型5模特走秀1预告下一场活动时间及展位信息八、车展组织及人员编组车展总负责xxx车展总指挥xxx车展副总指挥xxA组C组D组现场协调xxxB组现场协调xxxxx销售参谋销售参谋临时助理xxxxxx销售参谋销售参谋临时助理xxxxx销售参谋销售参谋临时助理xxx模特3人前台礼仪1人电子音效1人收银1人前台2人保安2人车辆清洁2人KPI统计1人xx销售参谋销售参谋销售助理行政辅助1人项目责任人协助工作内容完成时间备注总负责任总对本次车展活动进行总体协调与调度活动期间

现场协调xxxxxx负责展会现场整体协调与人员安排负责与演绎公司接洽负责安排活动期间节目演出时间及监控负责活动前彩排工作负责整理主持人串词负责主持人及模特走秀音乐负责新闻媒体的接待活动期间

负责安全绳的购买音乐视频准备及活动期间播放完成音乐视频准备彩页资料准备、意向客户登记卡负责统一销售部服装会务工作安排xxxxxx展会整体布展安排

活动期间展区监督保洁公司对展区的清洁活动期间负责车展前与厂家协调物资负责车展前展台物料的安装，协调负责车展计划方案制作负责展车调度安排会务工作安排xxx负责媒体邀请名单制作及邀请媒体红包预计每家500元九、车展参展人员工作安排18项目责任人协助工作内容完成时间备注后勤保障xxxxx工作人员送餐安排活动期间负责展会期间公司人员的后勤保障工作活动期间负责媒体邀请名单制作及邀请车展前食品购买糖果、饮料车展期间生活用品配备车展期间服装发放活动期间名片、饮用水、杯子、抹布、签字笔、金嗓子等负责统计销售顾问带入洽谈室的登记活动期间洽谈室内卫生、冲倒饮料活动期间收银财务人员xx负责会展期间定金的收取与保管工作负责统计销售顾问成交订单数量活动期间

签约谈判组xxx付伟、李家炳、李俊、裴大超负责客户最终签约活动期间负责与客户谈判活动期间九、车展参展人员工作安排19项目责任人协助工作内容完成时间备注前台统计xxxxxx负责统计留档客户信息登记、整理；负责公司抽奖箱及礼品保管；负责资料的发放；负责展柜钥匙的保管负责奖品保管活动期间

KPI统计xxx冯倩负责销售KPI数据统计。车辆xxxx负责资料运输、人员接送、工作车往返银行或公司、午餐接送、电压检测、钥匙交接活动期间销售资料准备xxxxxx车展期间资料准备服装统一公司内激励xxx负责短信广告群发及每天短信激励负责引领签订合同客户交款活动期间

服务支持xxx随时处理展车出现各项突发事件活动期间

保洁xxxxx随时对展车进行清洁活动期间茶水员xxx负责洽谈区茶水工作活动期间主持人xxx报幕。拉动现场气氛。活动期间演绎礼仪公司xxx车模、抽奖气氛活动期间九、车展参展人员工作安排十、车展使用工具NO.内容1放名片容器、安全绳2纸杯、饮水机、饮用水、咖啡、果汁3洽谈桌上的纸巾盒、糖果、鲜花、空气清新剂4车辆参数表、参数牌、车型光盘5车辆销售价目表、赠品、宣传看板6前后车牌7对讲机、DV机、白手套8午餐、食品、喉宝9订单粘贴区，销量看板10订单、登记表、名片、笔、订书器、库存表、留档卡11笔记本电脑、打印机、移动POS机各一台12销售顾问工具包十一、费用预算项目明细费用(RMB)场地费300平方米Xxxxx元X95%折扣xxxxxx布展费施工管理费20元X300平方米6000电费380V/15A400元施工布展用400380V/60A5363元照明及音响用5363押金（展后退还）安全押金8000元，噪音押金20000，清洁押金2000元30000施工证管理费10元X20个200模特费2000元1人X3名X6天36000礼品费500件T恤X35元件17500十一、费用预算项目明细费用(RMB)会务费停产费、会务其他费用500工作人员餐饮费30人X6天（中餐、补充食品、红牛饮料、喉宝）6000茶点费1天500元X6天（点心、饮水、糖果、纸巾）3000对讲机20套X200元（现场协调、沟通）4000绿化花草展台前台、洽谈区1000宣传物料看板、宣传牌、留档卡3000媒体红包媒体日邀约媒体推广（任总发放）10000DV活动记录用5000不可预计费用5000费用合计xxxxxx十二、车展后续跟进方案车展后续跟进项目车型时间内容目标台数备注客户追踪车展留档约回目标成交预期（台）说明所有留档客户150075车展后第一个周末店头活动邀约有效成交，保证客户保险期。行动承诺书行