江苏省2021营销对口单招文化统考试卷

绝密★启用前江苏省普通高校对口单招文化统考市场营销专业综合理论试卷注意事项考生在答题前请认真阅读本注意事项及各题答题规定本试卷共9页，包括选取题（第1题~第61题，其中第24题~第61题为判断题，共61题）、非选取题（第62题~第101题，共40题）。本卷满分为300分，考试时间为150分钟，考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。答题卡涉及答题卡I（作答第1题~第94题）、答题卡II（作答第95题~第101题）。答题前，请务必将自己姓名、考试证号用0.5毫米黑色墨水签字笔填写在试卷及答题卡规定位置。请认真核对监考员在答题卡I、答题卡II上所粘贴条形码上姓名、考试证号与您本人与否相符。作答选取题（第1题~第61题），必要用2B铅笔将答题卡上相应选项方框涂满、涂黑；如需改动，请用橡皮擦干净后，再选涂其她答案。作答非选取题，必要用0.5毫米黑色墨水签字笔在答题卡上指定位置作答，在其她位置作答一律无效。单项选取题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。在下列每小题中，选出一种对的答案，将答题卡相应选项方框涂满、涂黑）期末结账后无余额账户是A.原材料B.固定资产C.管理费用D.实收资本2.属于债权类科目是A.应收账款B.其她应付款C.预收账款D.应付账款3.属于外来原始凭证是A.销货发票B.购货发票C.领料单D.工资结算单4.固定资产明细账普通采用A.三栏式B.数量金额式C.多栏式D.卡片式5.国内资产负债表采用A.单步式B.多步式C.账户式D.报告式6.某公司5月份营业收入为39000元，营业成本为30000元，期间费用为790元，营业外收入为7800元，投资收益为3000元，则营业利润为A.8210元B.11210元C.19010元D.16010元7.相对市场占有率高、销售增长率高产品，称为A.明星类产品B.钞票牛类产品C.消耗钞票类产品D.问号类产品8.甲汽车制造商通过收购某轮胎生产公司股权达到优化轮胎供应目，这一做法体现了A.市场渗入B.横向一体化C.前向一体化D.后向一体化9.女装从小到大有S、M、L、XL等不同型号，这些不同型号女装之间互为A.愿望竞争者B.平行竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者10.一种人但愿得到她人承认、获得社会地位，这体现了马斯洛需要层次论A.安全需要B.社会需要C.尊重需要D.自我实现需要11.消费者通过消费者协会获得信息来源被称为A.个人来源B.公共来源C.商业来源D.经验来源12.社会阶层属于消费者市场A.人口细分变数B.地理细分变数C.心理细分变数D.购买行为细分变数13.“奇瑞·瑞虎”汽车采用家族品牌方略是A.个别品牌B.单一家族品牌C.分类家族品牌D.公司名称加个别品牌14.将价格定得较低而辅之以较高促销费用，这是A.迅速撇脂B.迅速渗入C.慢速撇脂D.慢速渗入15.受托负责代销生产者所有产品，不受地区限制，且有一定售价决定权是A.公司代理商B.销售代理商C.寄售商D.经纪商16.忽视了促销与销售额之间因果关系促销预算办法是A.量力支出法B.销售额比例法C.竞争对等法D.目的任务法17.能实现信息双向沟通促销方式是A.广告B.宣传报导C.营业推广D.人员推销18.属于《产品质量法》调节范畴是A.机器设备B.废旧物资C.建设工程D.矿产品19.经营者采用网络方式销售商品，消费者无需阐明理由，有权自收到商品之日起A.3日内退货B.5日内退货C.7日内退货D.10日内退货20.自由贸易政策理论来源于A.英国古典学派B.法国重农主义C.德国历史学派D.欧洲重商主义21.既可以起到限制进口，也可以起到勉励进口作用一种比较灵活征税办法是A.选取税B.从量税C.从价税D.混合税22.电子商务安全合同不涉及A.SSLB.SETC.HTTPD.S/MIME23.张三发信息给李四，李四能拟定张三身份办法是A.李四用自己公钥加密信息发给张三B.李四用自己私钥加密信息发给张三C.张三用自己公钥加密信息发给李四D.张三用自己私钥加密信息发给李四二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。下列各小题表述对的，在答题卡上将相应题号A涂黑，表述错误将B涂黑）24.试算平衡不能查出账户记录所有错误。25.在记账后，经核对发现记账凭证金额少记50元，应采用红字冲销法进行销账改正。26.年度结账时在“本年合计”下面画两条通栏红线。27.除9法合用于查找漏记、重记等因素形成差错。28.有些特殊原始凭证如车船票等，使用单位以为不易伪造，则不加盖公章。29.利润表中营业收入涉及“主营业务收入”和“其她业务收入”。30.在记账凭证核算程序下，总账和明细账普通都采用三栏式。31.编制资产负债表时，“应交税费”、“存货”等项目可以依照账户余额直接填列。32.公司及其所处微观环境，都处在市场营销宏观环境控制之下。33.“生态主宰观念”实质体现了市场营销观念。34.公司在制定战略规划是，业务组合居于公司任务和公司目的之间。35.市场营销学形成于20世纪30年代美国。36.若家庭总支出中食物某些比例越高，则该家庭越穷。37.面对持续低迷国内成品油市场，某些加油站在周末进行打折促销活动，这属于公司面对环境威胁时所采用反抗政策。38.如果一种人没有购物动机，就不会产生购物需要。39.某人只记住自己喜欢某品牌商品，每次购买时就想起该品牌长处，而不考虑其他，这种心理机制被称为选取性曲解。40.就购买决策中角色而言，相较于消费者市场，生产者市场中控制者是独有。41.某具备分散型偏好特性异质市场，自然形成了若干个细分市场。42.实行差别性营销方略公司，能扩大销售、提高市场占有率，但同步也会导致成本上升。43.“味の素”体现了品牌名称与产品专用名称完美统一。44.公司发现“超龄”产品，必要迅速予以裁减，从而规避经营风险。45.如果生产量范畴为0—2000件，那么单位固定成本会随着实际生产量无限接近生产量范畴均值而降至最低。46.试探性方略内涵是推销人员运用针对性较强说服办法，促使顾客发生购买行为。47.独家专营分销方略实质是一种排她性销售路线。48.只有《反不合法竞争法》中列出不合法竞争行为，才构成不合法竞争。49.国内《消费者权益保护法》规定，经营者在提供商品或者服务时，不得使用格式条款。50.国家质监部门对公司进行产品质量抽查时，抽取样品数量越多越好。51.公司质量体系认证制度和产品质量认证制度均实行自愿原则。52.以占领、垄断国外市场，获取高额利润为目，严重损害进口国家利益商品倾销类型是掠夺性倾销。53.国际贸易条件是指一国在一定期期内进口价格指数与出口价格指数之间比率。54.WTO对关于条款修订，须经会员国3/4多数票通过。55.在投保一切险基本上，只可加保一种或若干种特殊附加险。56.按照活动性质，电子商务可分为完全电子商务和不完全电子商务。57.各种电子出版物、信息征询服务等可以直接通过网络传播方式配送。58.公司域名从注册到使用全过程都拥有相应法律权利，是受到法律保护知识产权。59.安全性是电子商务最基本特性。60.电子钱包是顾客在电子商务购物活动中惯用一种支付工具。61.按信息载体可将电子货币分为单一用途和多用途电子货币。三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）62.会计基本职能涉及会计▲职能和会计▲职能。63.特种日记账涉及▲日记账和▲日记账。64.市场学在▲阶段已广泛应用于流通领域，如今已成为一门综合性▲学科。营销机会是指能获得▲和▲市场机会。以购买者▲和▲为基本，可以将市场分为消费者市场和生产者市场等。目的利润定价法属于▲导向定价法，随行就市定价法属于▲导向定价法。宣传报导具备▲高、▲强、富有戏剧性特点。推销队伍组织构造分为▲构造、产品型构造和▲构造三种。产品质量责任具备强制性、▲和▲特点。经营者应当向消费者提供关于商品或服务▲，不得作引人误解▲。出口补贴方式有▲补贴和▲补贴两种。常用解决合同争议方式重要有和谐协商、通过第三者调解、▲和▲四种。邮件列表重要有▲和▲两种基本形式。按活动主体可将物流分为▲物流和▲物流。从技术上讲，EDI涉及▲和▲两大某些。名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）资产不规则需求中间商差别定价方略公共关系商业贿赂绿色贸易壁垒手机银行CA认证中心五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）86.简述未达账项含义及其种类。87.简述市场机会矩阵图和环境威胁矩阵图。（请用文字阐明）88.简述市场营销调研正式调研阶段及成果解决阶段详细环节。89.简述信用证内容。90.简述电子合同特点。六、计算题（本大题共4小题，共30分）91.（6分）依照下列材料，完毕计算。丰硕公司为增值税普通纳税人，3月份生产车间发生费用见题91表，该车间生产甲、乙两种产品生产工时分别为800工时和1200工时。题91表项目金额（元））水电费7000工资生产工人26000管理人员20000设备修理费2000蒸汽费5000计算：制造费用总额、制造费用分派率和每种产品应承担制造费用金额。（8分）依照下列材料，完毕计算。安德公司资产负债表中，年初“未分派利润”项目金额为13800元；年末资产总额为1200000元，负债总额为400000元，所有者权益中除“未分派利润”以外项目总额为770000元。该公司为小微公司，所得税税率为20%减半征收，年末按全年净利润10%提取盈余公积，未向投资者分派利润，（该公司无纳税调节事项）计算：（1）年末所有者权益和未分派利润。（2）净利润和利润总额。（8分）依照下列材料，完毕计算。某信贷公司为开拓市场、吸引新顾客，推出“校园贷”。该公司宣传重点是：校园贷手续简朴、放款迅速。以某款产品为例，如贷款10000，当天贷款当天放款，后来只要每月还款928元，持续还款12期即可。但贷款人未必清晰是，在放款时候信贷公司一方面要扣除相应手续费2000元。而该手续费必要是贷款人在规定期限内还款后才会予以返还。计算：（1）既有大学生小夏贷款10000元。如果她在规定期限内还款，求信贷公司向小夏收取利息。如小夏逾期还款，求信贷公司该笔放款最低“投资收益率”。（8分）依照下列材料，完毕计算。国内某外贸公司从广州向英商出口一批竹制品2600箱，每箱毛重55公斤。尺码为50厘米×40厘米×25厘米。发盘价每箱210美元CFRC5%伦敦，出口成本每箱1248元人民币。该批货品运费计费原则为M，级别为8级，每运费吨基本运费为125美元，当时燃油附加费率为12%，到伦敦港口拥挤附加费率为8%。英商还盘规定改报FOBC4%广州。计算：（1）FOBC4%美元价。（2）出口商品换汇成本。（3）每箱货品出口盈亏额。（注：按当时中行外汇牌价：买入价1美元=6.900元人民币，卖出价1美元=6.930元人民币）七、综合分析题（本大题共5小题，共48分）95.（12分）阅读如下材料，回答问题。底以来国内共享单车突然火爆了起来。在街头，好像一夜之间，共享单车已经到了“泛滥”地步，各大都市路边排满了各种颜色共享单车，大有取代原有公共单车之势。（共享单车是指公司与政府合伙，在诸多公共区域提供自行车单车共享服务）原有公共单车分布不够密集，使用和回收也均有固定地点——驻车站或车桩，导致公共单车取放很麻烦。而OFO、摩拜等共享单车公司运用智能硬件创新而出智能车锁和GPS定位，让驻车站和车桩消失，这让共享单车取放位置有了更多也许性。顾客只需要用智能手机下载APP，就可理解附近近来共享单车，骑行完毕后也可就近停放。这样让整个共享单车流动起来，和死板公共单车相比有了质变化。加之共享单车大胆创新密集度，使产品不久受到消费者热捧。共享单车已经越来越多地引起人们注意，由于其符合低碳出行理念，政府对这一新鲜事物也处在善意观测期。当前，共享单车市场中OFO和摩拜两家公司优势比较明显。其中，OFO单车投放量最多，达到80万台，市场占有率51.2%；摩拜单车60万台，市场占有率近40%。但共享单车在发展中也遭遇着某些问题困扰。如：车辆乱停乱放、车辆被非法占据甚至窃取、车辆损毁率较高等等。以上现象已导致某些社区群众不满及有关主管部门查处。政府属于共享单车公司何种微观营销环境？公司管理者应如何与政府打交道？（3分）从竞争地位角度考虑，OFO属于何种类型公司？可以采用哪些营销方略？（4分）共享单车在发展过程中面临哪些风险？如何破解？说说你看法。（5分）（12分）阅读如下材料，回答问题。京东于正式涉足电商领域。在京东商城不断发展壮大状况下，京东集团又顺势进军京东金融，依托京东生态平台积累交易记录数据和信用体系，向社会各阶层提供融资贷款、理财、支付、众筹等各类金融服务；自营京东快递，推出极速达、限时达等特色服务；大力发展京东云、无人机配送等新技术。当前，京东集团旗下设有京东商城、京东金融、京东智能、京东到家等。而京东商城也从初期仅经营计算机、通讯及消费电子产品，发展为拥有12大类数万个品牌百万种优质商品，极大地满足了更多消费者不同需求。与此同步，京东不忘初心，积极履行公司社会责任，在就业、纳税、全球化等方面不断为社会做出更大贡献。京东集团在发展过程中，采用了何种品牌方略？该方略长处是什么？（3分）从产品组合角度考虑，京东商城为什么可以越做越强？（6分）京东强调履行社会责任与何种营销观念不谋而合？其内涵是什么？（3分）（10分）阅读如下材料，回答问题。如家是一家快捷连锁酒店。在价格方面，如家始终走亲民路线。一、二、三线都市199、168、99元这些每天特价房经常让消费者们争相下单。“这些特价房咱们几乎不赚钱，但颇吸引人气，进一步提高了客房入住率”，一位如家工作人员如此表达。促销方面，如家特别注重各类店庆活动展开。如：入住酒店退房后即可获赠20—30元钞票抵用券；商务房满六赠一；凌晨零点后入住即可享有七五折等等。以上种种办法使如家经营步入了良性循环。如家采用了哪些定价方略？采用这些方略有哪些好处？（5分）如家采用了何种促销方式？该促销方式概念及特点是什么？（5分）（7分）阅读如下材料，回答问题。B文具公司生产某批次中性笔因笔帽尺寸过小，通气流量局限性，存在严重安全隐患（如小朋友不慎将笔帽吸入口中，也许导致笔帽完全堵塞气管而窒息）。该公司及时将产品停产并迅速上报行政主管部门，于2月10日至5月10日期间，对该批次中性笔进行召回。为此，B公司在其官网和各经销商门店发布了召回信息，宣布凡购买了该批次中性笔顾客都可退换货。依照原始生产数据，筹划召回44928支，最后实际召回42864支。6月15日，小学生王某在使用B公司该批次中性笔时误吞笔帽，发生窒息，紧急送医院急救后方转危为安。于是王某父母向B公司提出补偿规定。B公司回答：公司已尽全力进行了产品召回，尽到了所有义务，不应承担补偿责任。王某所受侵害重要因素系其父母及本人未关注我司产品召回信息所致。王某父母表达B公司回答难以接受。依照《消费者权益保护法》，B公司对上述产品召回等解决办法与否恰当？请阐明理由。（4分）依照《产品质量法》，B公司对王某父母回答与否合法？请阐明理由。（3分）（7分）阅读如下材料，回答问题。“天雪”茶叶系甲厂地方名牌产品，因质量上乘深受消费者爱慕和信赖。乙茶叶生产公司因试图变化产品销量不高、市场占有率低窘境，遂于底，在甲厂不知情状况下，将自己原有商标擅自改为“天雲”，且所产茶叶外包装几乎可与甲厂产品乱真。“天雲”上市后，销量大增；而“天雪”却不断遭到顾客投诉，反映其产品质量明显下降。甲厂弄清原委后，上门找乙厂规定其停止侵权、补偿损失。而乙厂称：两个厂家虽都生产茶叶，但商标完全不同，对方规定无从谈起。于是甲厂向有关部门投诉。依照《反不合法竞争法》，乙厂理由成立吗？为什么？（4分）依照《反不合法竞争法》，有关部门应如何解决？（3分）会计业务题（本大题共2小题，共42分）（12分）阅读如下材料，回答问题。豪格公司1月至11月“本年利润”账户借方余额为15000元，12月发生下列与损益有关某些经济业务：（1）8日，通过红十字协会向灾区捐款5000元，网银转账支付。（2）14日，收到国债利息收入20000元，已存入银行账户。（3）22日，收到新意公司网银转账支付违约金6000元。（4）30日，结账本月关于收入类账户贷方余额；除上述业务外，主营业务收入12000元，其她业务收入2000元。（5）30日，结账本月关于费用类账户借方余额；除上述业务外，主营业务成