2024年国际贸易与国际市场拓展实操培训资料

2024年国际贸易与国际市场拓展实操培训资料汇报人：XX2024-01-13BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA目录CONTENTS国际贸易概述与发展趋势国际市场拓展策略与技巧进出口业务流程及操作指南跨境电商平台运营与选品策略供应链管理与优化方案探讨风险防范与应对措施建议BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA01国际贸易概述与发展趋势国际贸易定义国际贸易是指不同国家和地区之间进行的商品和服务的交换活动，包括进口和出口两个方面。国际贸易重要性国际贸易对于促进全球经济发展、推动技术进步、提高生活水平等方面具有重要意义。通过国际贸易，各国可以充分发挥自身优势，实现资源优化配置，促进经济繁荣。国际贸易定义及重要性当前全球贸易格局呈现多极化、区域化、自由化等趋势。发达国家在全球贸易中占据主导地位，但新兴市场和发展中国家的地位也在不断提升。全球贸易格局未来全球贸易将继续朝着自由化、便利化、智能化等方向发展。同时，随着全球气候变化、资源紧张等问题的加剧，绿色贸易、数字贸易等新兴领域也将成为全球贸易的重要发展方向。全球贸易趋势全球贸易格局与趋势分析跨境电商定义跨境电商是指通过互联网平台进行的跨国电子商务交易活动。它打破了传统贸易的地理限制，为消费者提供了更加便捷、多样化的购物选择。跨境电商在国际贸易中地位跨境电商已经成为国际贸易的重要组成部分，对于推动全球贸易发展、促进中小企业参与国际贸易等方面具有重要作用。未来随着技术的不断进步和政策的不断完善，跨境电商在国际贸易中的地位将进一步提升。跨境电商在国际贸易中地位政策法规对国际贸易的促进作用各国政府通过制定和实施一系列政策法规，如自由贸易协定、关税减让、出口退税等，来促进国际贸易的发展。这些政策法规可以降低贸易成本、提高贸易效率，为企业开展国际贸易创造更加有利的条件。政策法规对国际贸易的制约作用尽管政策法规对国际贸易具有促进作用，但一些不合理的政策法规也可能成为制约国际贸易发展的因素。例如，一些国家实施的贸易保护主义政策、技术壁垒、非关税壁垒等，可能会对国际贸易造成负面影响。因此，各国政府需要加强政策协调与合作，共同推动国际贸易的健康发展。政策法规对国际贸易影响BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA02国际市场拓展策略与技巧

目标市场选择与定位市场调研与分析深入了解目标市场的文化、经济、政治环境，以及消费者需求、消费习惯等，为市场定位提供准确依据。目标市场细分根据消费者需求、购买力等因素，将市场细分为具有相似特征的子市场，以便针对不同子市场制定个性化营销策略。市场定位策略根据企业自身优势和目标市场特点，确定企业在目标市场中的定位，包括产品定位、品牌定位和竞争定位等。竞争对手分析深入了解竞争对手的优势和劣势，以及其在目标市场中的地位和影响力，为企业制定差异化策略提供依据。竞争对手识别通过市场调研和情报收集，识别出主要竞争对手，并分析其市场份额、产品特点、营销策略等。差异化策略制定根据竞争对手分析结果，制定针对性的差异化策略，包括产品创新、服务升级、营销策略调整等，以提升企业在目标市场中的竞争力。竞争对手分析与差异化策略营销推广策略综合运用广告、公关、促销等多种营销手段，提高品牌知名度和美誉度，吸引潜在消费者关注并购买企业产品。数字化营销工具应用利用大数据、人工智能等先进技术，实现精准营销和个性化推荐，提高营销效率和效果。品牌形象塑造通过统一的视觉识别系统、品牌口号、品牌故事等手段，塑造独特且易于识别的品牌形象。品牌建设与营销推广方法建立完善的客户信息管理系统，记录客户基本信息、购买历史、服务记录等，以便更好地了解客户需求和偏好。客户信息管理提供优质的售前、售中和售后服务，及时解决客户问题和投诉，提高客户满意度和忠诚度。客户服务优化通过定期回访、节日问候、优惠活动等方式，加强与客户的联系和沟通，建立长期稳定的客户关系。客户关系维护客户关系管理与维护BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA03进出口业务流程及操作指南包括询盘、发盘、还盘、接受、签订合同、开立信用证、装运、保险、付款、收货等步骤。进口业务流程需关注国际贸易政策、货币汇率波动、货物运输保险、合同条款细节等问题。注意事项进口业务流程及注意事项包括询盘、报价、签订合同、备货、装运、制单、收汇等步骤。需关注客户信用评估、合同条款审查、货物质量控制、装运及收汇风险等问题。出口业务流程及关键节点控制关键节点控制出口业务流程包括向海关申报货物信息、提交相关单证、缴纳关税等步骤。报关手续报检手续退税手续需向检验检疫机构申请检验、提交相关单证、接受现场检验等步骤。符合退税条件的出口企业可向税务部门申请退还部分或全部已缴纳的增值税和消费税。030201报关、报检、退税等手续办理需仔细审查合同条款，确保内容明确、无歧义，并关注违约责任、争议解决等关键条款。合同条款风险防范应合理安排生产及运输计划，确保按时交货，避免因延误导致的违约风险。交货期风险防范需对客户信用进行评估，合理选择结算方式，降低货款回收风险。同时，密切关注国际政治经济形势变化，及时采取应对措施。货款回收风险防范合同履行过程中风险防范BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA04跨境电商平台运营与选品策略主流跨境电商平台介绍及比较亚马逊（Amazon）全球最大的综合性网上零售商，拥有全美最大的1P仓储式商城，卖家可先批量采购相关货物然后在线销售。天猫国际阿里巴巴旗下的综合性网上购物商城，汇聚了大量源头好货和天猫超市卡，提供进口商品一站式购物服务。eBay在线拍卖及购物网站。由电商巨头eBay公司运营，销售包括固定价格、竞价、一口价和免费竞拍4种形式，非常具有知名度。京东全球购京东集团旗下的进口商品购物平台，提供海外直邮、保税直邮、一般贸易等多种交易模式。选择有稳定市场需求的产品。市场需求分析竞争对手，选择有差异化或竞争优势的产品。竞争情况平台选品原则和方法论分享利润空间：确保产品有足够的利润空间。平台选品原则和方法论分享利用平台提供的数据分析工具，了解市场趋势和消费者需求。数据驱动通过社交媒体、行业展会等途径，了解目标市场的最新动态和消费者偏好。市场调研通过不断试错和调整，优化选品策略。试错迭代平台选品原则和方法论分享产品定价策略和促销活动设计成本导向根据产品成本、运费、关税等成本因素，加上期望的利润空间进行定价。市场导向根据竞争对手的定价和市场需求情况，制定相应的定价策略。心理定价：利用消费者心理，采用如9.99元等定价方式，提高购买意愿。产品定价策略和促销活动设计通过直接打折或满减等方式吸引消费者购买。打折促销购买指定产品可获赠其他产品或服务，提高购买价值感。买赠活动在特定时间段内提供超低价格，刺激消费者抢购。限时秒杀产品定价策略和促销活动设计03A/B测试通过对比不同方案或策略的效果，找出最优方案并持续改进。01数据监控实时监控关键业务指标，如流量、转化率、销售额等，及时发现问题并调整策略。02数据驱动决策通过数据分析工具对历史数据进行深入挖掘和分析，发现潜在的市场机会和改进空间，为决策提供支持。数据分析在运营中应用BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA05供应链管理与优化方案探讨VS供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。供应链模型包括推动式供应链、拉动式供应链、推-拉结合式供应链、敏捷供应链等。各种模型的特点和适用场景不同，需要根据企业实际情况选择。供应链定义供应链基本概念和模型介绍根据企业需求和市场情况，制定合适的采购策略，包括集中采购、分散采购、联合采购等。同时，要明确采购目标、预算和时间表。建立供应商评估体系，对供应商的质量、价格、交货期、服务等进行全面评估。通过招标、询价等方式选择合适的供应商，并签订合同明确双方权利和义务。采购策略制定供应商选择采购策略制定及供应商选择库存控制方法采用ABC分类法、JIT（准时制）等方法对库存进行合理分类和控制。针对不同类别的库存采用不同的管理策略，以降低库存成本和风险。库存控制技巧建立安全库存制度，设定合理的库存警戒线和补货点。实施定期盘点和循环盘点，确保库存数据准确。采用先进的仓储管理系统，提高库存管理效率。库存控制方法和技巧分享物流方案优化降低成本通过对物流网络进行规划和优化，减少运输距离和运输时间，提高物流效率。可以采用多式联运、集装箱运输等方式降低运输成本。物流网络优化建立物流成本核算体系，对各项物流成本进行详细核算和分析。通过降低运输成本、仓储成本、管理成本等方式降低总物流成本。同时，积极寻求与第三方物流公司的合作，实现资源共享和成本共担。物流成本控制BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA06风险防范与应对措施建议政治稳定性评估及时了解目标国家的政治形势，评估政治稳定性，避免进入政治动荡或战争风险较高的地区。政权更迭风险关注目标国家政权更迭情况，分析其对贸易政策、关税及非关税壁垒的可能影响。地缘政治风险关注地缘政治紧张局势，评估其对国际贸易和供应链安全的影响，并制定相应的风险规避策略。政治风险识别和应对策略行业周期波动了解目标国家所处行业周期，分析行业波动对企业盈利能力和市场份额的影响。贸易政策变化关注目标国家贸易政策调整情况，分析关税、配额、反倾销等措施对企业出口业务的影响。宏观经济指标监控定期关注目标国家的经济增长、通货膨胀、失业率等宏观经济指标，评估其对企业经营的影响。经济波动对企业影响分析123及时了解汇率市场动态，评估汇率波动对企业成本和收益的影响。汇率风险识别运用远期合约、期权