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文档简介

国际市场营销考试知识点国际市场营销是在全球范围内推广和销售产品或服务的过程。在这个竞争激烈的全球化时代，了解国际市场营销的知识点对于企业和市场营销专业人士来说至关重要。本文将介绍几个关键的国际市场营销考试知识点。一、国际市场环境分析1.PESTEL分析：政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素对国际市场的影响。2.SWOT分析：产品或服务在国际市场上的优势、劣势、机会和威胁。3.五力模型：供应商的议价能力、买家的议价能力、替代品的威胁、竞争对手的竞争程度和市场进入的难度。二、国际市场定位与市场细分1.目标市场选择：根据产品或服务的特点、竞争环境和市场需求，选择合适的国际目标市场。2.市场细分：将目标市场细分成不同的消费者群体，以便更好地满足他们的需求和期望。3.产品定位：确定如何在目标市场中建立产品或服务的独特定位，以区别于竞争对手。三、国际市场产品策略1.产品标准化与产品差异化：在国际市场上，企业可以选择标准化产品以节省成本，或通过差异化产品来满足不同市场的需求。2.产品生命周期管理：根据产品在不同市场的生命周期阶段制定相应的策略，如新产品开发、成熟产品的市场推广、老产品的更新等。3.产品品牌建设：在国际市场上建立一个强大的品牌，以提高产品的信誉和竞争力。四、国际市场价格策略1.定价策略：选择合适的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。2.定价因素考虑：考虑供求关系、成本、市场规模、竞争对手定价和消费者购买力等因素，确定最佳价格。3.定价弹性：了解价格对需求的敏感程度，以调整价格策略。五、国际市场推广与促销策略1.传播渠道选择：选择适合目标市场的传播渠道，如广告、公关、销售推广、线上推广等。2.销售团队管理：培训和管理销售团队，确保他们能够有效地推销产品或服务。3.国际营销传播策略：制定国际营销传播策略，包括广告语言和文化适应。六、国际市场分销与渠道管理1.渠道选择与配置：选择合适的分销渠道，如代理商、经销商、零售商等，以便将产品或服务送达客户手中。2.渠道协调和激励：与各个渠道合作伙伴合作，确保他们按照公司的要求销售产品，并提供激励以推动销售。3.分销渠道评估与管理：评估渠道性能，并对分销渠道进行管理，以确保产品能够及时到达目标市场。综上所述，国际市场营销是一门复杂而又关键的学科。了解和掌握这些国际市场营销考试知识点将使企业和市场营销专业人士能够更好地应对全球化竞争并取得成功。

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