房地产实习报告模板大全、房地产实习报告范文

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页房地产实习报告模板大全、房地产实习报告范文【精选4篇】房地产是房产和地产的合称，又称不动产。房地产是一种不能移动，或移动后会引起性质、外形转变的财产。下面是留学网为您整理的房地产实习报告模板大全。供您参考!更多关于房地产的实习报告请关注留学网实习报告栏目!【房地产实习报告模板大全】篇一

前言：迈进高校生活的最终一个年头,站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会,我的心已经开头飞进那里。我们兴奋,我们兴奋,由于我最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我,我们可以回报社会,我们可以服务国家。但是我们又可怕又害怕,我经常会扪心自问:我预备好了吗?是的,我们在校内里生活了数十载,而社会与校内是完全不同的两个世界,或许我们不能完全立即适应这激烈残酷的社会。所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这就是专业实习。

首先，我先来谈一谈对房地产在理论上的熟悉。房地产是房产和地产的合称，又称不动产。房地产是一种不能移动，或移动后会引起性质、外形转变的财产。房地产，是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最详细的财产形式。随着经济进展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。

由房地产的投资开发、询问、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种特别的商品，房地产业是一个特别的产业。现代房地产业在我国的兴起，虽然是近一二十年的事，但其来势迅猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。特殊是1992年和1993年我国曾一度消失“房地产热”，1993年以后开头实施“宏观调控”，1998年提出把住宅建设培育为新的经济增产点，等等。房地产业，在我国社会主义市场经济的进展中越来越重要。

实习的二个月很快就要结束了,再回首这丰收的二个月,我感到非常的欣慰,它使我在实践中了解社会,让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野,增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦,我将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的状况!

一、公司介绍

该公司是由扬州邗江兴盛房地产开发有限责任公司和扬州邗江新城建安有限公司组成的。公司位于扬州市孙庄西路3号综合楼北侧。公司成立于1993年,2000年12月份改制。由王有桃等五名自然人出资组建为有限责任公司。由王有桃同志任总经理、董事长、法定代表人，公司注册资本计人民币841.7万元。资质等级为叁级。公司现有员工计26人，其中有职称的技经管理人员16人。从公司成立到目前为止累计开发商住楼计62幢，共26万余平方米。所建房屋质量合格率百分之百，优良率均达80%以上，以上所建房屋已基本售完，其中仅2022年实现销售收入4197万元，上缴国家税收达469万元，从面制造了良好的经济效益和社会效益。

1、公司的主要业务有：

目前该公司具有房地产开发(限三级资质)，商品房销售，建材、五金装潢材料、铝型材料销售。近几年公司已完成了位于邗江区幸福小区安置房4#、5#、6#、7#、8#、9#、10#、11#，规划面积为38500平方米，位于邗江区运西镇的丰苑小区拆迁安置房，规划面积为28000平方米，和位于望月路商业步行街聚金阁S-4S-11S-14，总规划面积为16559.64平方米等等。

2、公司特点及优势：

2022年7月18号被中国质量检验协会授予重质量讲信誉物业管理企业。

2022年8月12号被江苏省打假治劣办公室推介授予2022年度打假维权无投诉规范企业(品牌)。

2022年8月12号被中国市场讨论中心授予中国质量服务信誉AAA级企业。

二、在公司的工作状况:

在这期间我主要的工作内容是整理资料。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司的基本业务。为以后正常工作的绽开奠定了坚实的基础，从个人进展方面说，对我影响最大的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，由于这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先叙述我在实习期间积累的这方面的熟悉和阅历。

实习是每个高校生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我是在公司的销售部，事情并不是太多的。第一个月每天只是整理一些客户的资料，早上先是把资料夹从橱柜里一一的搬出来，再进行适当的打扫后，再把资料夹里外都檫一遍。接下来就是登记了，首先我要依据每幢楼的特点制作相应的Excel表格，并进行登记每个客户的姓名、面积、单价、金额等等。可别看这简洁活，可来不得半点马虎。

登记的时候会遇到客户没有发票又发觉好几种价格，作为新手的我就不知道怎么办了。那就只好渐渐的核对，取最终的价格登记。有的还是比较顺当的，只要照着发票上的进行的登记就行了。就这样我一天能填完一张表格，二十几天下来我就把全部的资料全部登记完成。现在的任务才完成三分之一，接下来是核对，以防出错。于是我就从财务科借来了每户人家的发票进行核对。决不消失一处错误。这样的话我就只用了三四天就把全部的核对完了。最终一步就是把他们全部的输入电脑里，这样的哈我就到了主任办公室上班了，她办公室里有一台电脑，现在是把它交给我了。于是我就每天坐在电脑面前，很耗时间，一开头还有点不习惯，但是过了几天就习惯多了，时常的站起来出去走动走动，放松一下。没事的时候看看书，总之，一天时间过的好快啊!

刚步入工作岗位，才发觉自己有许多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应当多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。我想刚开头工作，就应当踏踏实实的干好自己的工作，究竟又没有工作阅历，现在有机会了就要从各方面熬炼自己。不然，惦念以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很简单进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于阅历少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名同学，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避开不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的关心。

再说回来，在工作中，四周的同事们都很团结，友好。同事们还常常会买些水果来大家吃吃。能在这么团结的公司上班我很兴奋。所以，感觉现在的工作还是挺不错的，最重要的事就是四周的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。我现在要好好熬炼自己。再好好学习，之后信任自己通过努力肯定会找个好工作来回报父母及其全部的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。

在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开头有时还做不太好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发觉自己真的变了点，会比以前为人处事了。我在这次的实践中克服自己马虎和急躁的毛病，端正态度，真正做好每一件事情。在将来的工作中，我将以严谨的科学态度面对所遇到的问题，不断进取，精益求精，充分体现人生价值和展现自我魅力，为实现抱负而不断奋斗!

能在这么有实力的房地产公司实习,我非常的兴奋,这就像给与了我一个巨大的舞台,让我们在上面有机会挥洒自己的才华,演绎自己的青春.我也非常的珍稀这样来之不易的机会,好好的向同事们学习,增长自己的学问与阅历。

三、实习感想

首先，我要感谢扬州市邗江兴盛房地产开发有限公司给我这次熬炼的机会。通过此次实习我也了解到了自己的不足之处，但是我每天能够做到每天按时上下班，从不中途无故离开公司，听从公司的管理制度，这一点我做的还是不错的。盼望在以后的工作中能够连续的保持下去，在接下来的学习中我要针对自己的不足之处加以改进，争取做到一名优秀的员工。现在我知道了社会上的竞争压是多么的残酷，我们只有不断的学习，不断的进步才能不被社会所淘汰。从现在开头，我会在以后的学习和工作中更加的努力!

实习报告的格式及范文

高校生暑假熟悉实习报告格式及范文

实习报告2000字范文汇总

【房地产实习报告模板大全】篇二

一、实习目的：

①运用所学的专业学问和基本理论解决工程实际中的项目管理问题，提高分析问题和解决问题的力量。

②在工程技术人员和项目管理人员的指导下，独立担当并完成肯定工程项目管理的实际工作，从而得到实际工作熬炼，取得项目管理的实际阅历，增加工作责任心和自信念，为以后从事项目经理工作打下基础。

二、实习内容：

我所实习的单位是郑州的一家房地产经纪机构，主要从事房地产销售代理、房地产策划、房地产价格评估以及与房地产有关的询问业务等。

众所周知，随着人们的生活水平的提高，我国人均居住条件将不断得到改善。在今后相当长一段时间里，我国的房地产业的潜力相当巨大，进展空间非常宽阔，必将是一个持续而稳定的经济增长点，在我国经济建设中起着不行忽视的作用。然而随着房地产市场的迅猛进展，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。

市场经济的进展离不开中介服务。随着我国房地产业的进展，房地产中介服务机构如雨后春笋般布满了城市的大街小巷。我国的房地产中介服务机构，主要是指房地产询问机构、房地产价格评估机构、房地产经纪机构等。而房地产经纪机构，是指特地为托付人供应房地产信息和居间代理业务的经营活动的机构。房地产经纪机构对于联接、沟通房地产开发和市场消费发挥了重要的桥梁纽带作用。在上海，大约有50%的新建商品房销售和90%的二手房买卖是通过房地产经纪机构实现的。因此，信誉良好、业绩优秀的房地产经纪机构可以更好的满意人们买卖房屋、租赁房屋的需要，有利于促进房地产业的良性循环健康进展。这一中介服务已成为房地产业不行缺少的部分。

做房地产经纪人就要有良好的心理素养，任何时候，你要信任"天下没有卖不掉的房屋"。就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是由于你的工作还没有做到家。保持信念，信任自己肯定能将房屋卖掉。能顺当成单。在这种信念的前提下，不患病失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。对于价格要有信念，对于买主来说，不轻易降价。同样，对于房主出价要快速杀价。

做房地产经纪也有许多技巧，由于房地产买卖金额很大，而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此，销售技巧(谈判策略)愈高超，愈能使您以"比合理价格更高之价位"售出房屋或者让客户下定决心购买。

房源四周大小环境之优缺点--劝说客户心动

1、客户心动之缘由

(1)自身需要

(2)自己喜爱

(3)认可价值价格(觉得物超所值之后才会购买)

2、针对所销售房源之缺点，客户将会问到那些问题?提前自拟"劝说客户之美丽理由"(预备答客人疑问问题)，将缺点化为优点或作掩饰带过，突出房子的优点和潜力。

销售前针对房源的优缺点、市场环境、经济形式等各方面渐渐劝说客户

1、如何将优点充分表达。

(1)产品之优点、缺点(尤其是缺点之回答，要提前预演。以防临时语塞)。

(2)四周市场、交通、学历、公园、及其他公共设施的具体和精确     状况。

(3)四周大小环境之优缺点。

(4)四周交通建设、方案道路、公共建设之动向和将来进展趋势。

(5)四周同类竞争个案或房源比较(面积、产品规划、价格)。

(6)区域、全市、全国房屋市场状况之比较(价格、行情、市场供应等经济状况对房地产前景之影响，各区域房价及房租之比)。

(7)个案地点(增值潜力--值超其价)，大小环境之将来有利动向。

(8)经济、社会、政治、行政命令因素之利多、或利空因素(尤其是利空因素之回答)。

(9)相关新闻报道对房产楼市的有利话题。

3、增加谈话内容和素材。

针对四周房源作比较面积、规划、价位

(1)不主动攻击，但在说话时要防备，对于客户的问题回答要简介明白。

(2)看房得时候，可带客户到现场四周绕一圈，了解临街巷道名称，四周大环境、小环境、学校、公园、车站名称、学区等。让客户自己感受一下将来的家居环境氛围。

(3)与房屋所在小区四周邻居维持好关系。有的时候，他们一个不经意的意外言语可能导致交易流产，记住，任何时候不要得罪人，要保持礼貌和彬彬有礼的形象。

日常工作流程：

一：客户接待

1：经纪人看到门店外有客户时应准时起身迎向客户。(留意仪表和微笑)

2：在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要洪亮，介绍或推举房源基本信息要精确     ，快速。

3：在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到公司做具体了解。

4：按客户要求，推举适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息。(如：客户的购房目的，是不是决策者，付款力量，购房意向，目前的居住状况等。

5：假如客户对公司的房源有爱好则可以支配看房。假如临时没有客户所需要的房源销售员应坚决的告知客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到，此刻再向客户提出留个联系电话，并热忱的递上自己的名片。

二：配对

1：在接到新居源后，应马上开头客户配对，选择自己在半个月之内的客户进行删选。

要求：A列出意向客户。

B按客户购买意向排序

C按客户购买力排序

D选定主要客户

E逐一打电话给主要客户，商定看房。

三：电话约客

1：拨通客户电话，告知客户房源信息

2：询问客户是不是在家或有没有固定电话，假如有的话告知客户拨打他的固定电话，以免铺张对方手机费。这些细节要考虑清晰。

3：简洁叙述房源基本信息。

4：和客户商定看房时间，地点。(留意2选1原则)

四：带看前预备

1：设计带看线路

2：设计带看过程中所要提出的问题。(合理支配问题的先后挨次)

3：列出物业的优缺点

4：思索如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案。

5：整理该物业相关资料。

五：如何带看

1：空房必需准时赴约，实房必需提前30—45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺当完成打好基础。

2：理清思路，根据自己的看房设计带看。

3：询问客户买房目的。

4：询问客户居住状况等。

5：与客户沟通，把握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。

6：赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系。消退客户的警惕感。

六：房源内场操作

1：进入物业主动介绍房子的相关状况，但切记，不要一口气把物业的优点全都告知客户，留下2或3个优点，在客户发觉物业缺点或自己陷入僵局时救急，此时把这些优点告知客户来带开客户的思路。时时把握主动权。

2：留给客户适当的时间自由看房及思索和比较的空间。(留意观看客户的举动及言行)

3：掌握时间，不要留给客户太多的思索空间。销售员要把握好时间，并依据不同的客户提出不同的问题，以了解客户对物业的看法。

4：让客户提问发表看法，娴熟快速解答客户疑问。认可客户的想法，就算客户讲的明显不对，也不要去反对客户，而是加以引导，让客户自己察觉他的问题，多用反问或双重否定的方式回答客户的问题。

5：为客户做一下总结。(每套房子都有它的优缺点，但关键在于自己的需求能不能接受它的一些不足之处。由于，对于房子来讲，它是个即定的产品。不行能去反攻或是定做。所以，我们所能够做的只是比较下它的优缺点，是优点多与不足，还是不足多于优点。对于它的不足，自己是不是可以接受。考虑自己的选择和衡量。)

6：结束看房。把客户带回公司或做其它商定。(留意，在带出小区的途中加深客户看房的印象。)

七：成交前的预备

1：对已产生购买意向的客户应马上带回公司。

2：再次确定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房

子的前景和利益。(增加客户的购买欲望)

3：到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水。

4：主动象客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧。

5：和客户确认下单事宜。(但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进)

如："陈先生，这个小区的环境好不好?""好，不错，还可以"

"对这套房子的感觉怎样?""不错，还可以"

"房型满足吗?""挺好的，不错"

"采光好不好?""好，不错"

抓住房子的优势及有利条件，用确定式问句，让客户做确定式回答。

6：抓住客户的确定回答，逼客户下订。

如："陈先生，既然您对这套房子相当满足，那么您对这套房子的价格是不是可以接受?"

八：守价阶段

1：要点：销售员没有对客户让价的权利。

如：客户："房子的价格比较高，是不是可以低些啊?究竟，这套房子的周边交通不是很便利。"

销售员："哦，陈先生，是这样的，对于房子的价格原则上我们是没有主动权的，必需要和业主协商后，才可以答复您。"您看这样行不行，您先告知我您的上限是多少?(把握主动，了解客户的心理价格)

留意：对于还价幅度太厉害的客户，业务员要保持心理上的冷静和镇静。外表上的镇静和稳定。切不行退却或露出意外，紧急的表情。由于，这个价格是客户在摸索这套房子的水分有多大，假如此时业务员有任何不当的表情或举动的话，客户会再度大幅度杀价。所以，此时业务员必需坚决，干脆的回答客户，这个价格是不行能成交的，并告知客户前些天有一个比他上限高的价格都没能成交，同时，再次运用房子的优势或其它有利条件驳回客户的摸索，从客户手上取回谈判主动权。然后，要求客户对价格做出重新定位。

2：在得到客户的其次个价格后，业务员要表现出勉为其难的状态，并告知客户，只能先和业主沟通一下，在自己于业主沟通的时候，避开在客户的视线范围内沟通，要留意发挥团队的作用，邀请店长或其它资深业务员帮忙跟进客户。自己离开谈判桌与业主沟通。

3：十五分钟左右，回到谈判桌前，告知客户，业主虽不接受他的价格，但也做了些让步。给出一个高于客户上限的价格，让客户再次选择。并摸索客户的价格底线。

4：此时，谈判可能会陷入一种僵持阶段，客户有可能要求与业主直接谈判，作为业务员，应坚决阻挡，告知客户自主谈价的缺点。(如：你们双方假如自行谈价的话，在双方陷入僵局的时候，假如为了面子问题或一些小事相互都不让步，甚至有时为了一口气，弄得一方不买，一方不卖连回旋的余地都没有，找到一套自己满足的房子原来就不简单，不要由于这些小事弄得得不偿失。而我们作为第三方，不论怎样协商都代表了双方的利益，且又经过专业的培训和很多的实战阅历，协作我们的专业素养胜利的概率确定要比你们双方自主谈判的效率和效果要好的多。)另外，还可以列举一些由于自主交易而产生纠纷的案列取消对方的念头。同时，和客户共同设定一个比较实际的成交价格，然后，安抚客户的心情，告知客户自己再做努力与业主沟通。

5：房产经纪人超级实战宝典

6：此时，谈判才真正进入关键阶段。业务员才可开头真正和业主进行沟通，谈价，杀价。

九：杀价阶段

原则：找出各种对自己有利的因素，引导业主下降价格。

主要方法：

1：市场因素

2：政策影响

3：客户的稀缺

4：客户还有第2选择

5：周边地区房源的充分和同等房源的性价比

6：告知客户，把钱转起来，才能赚更多的钱。

杀价第1步：告知业主，现在有客户在公司谈价格。我们做了很多工作，现在基本上已经达成了全都，但在价格上存在比较大的分歧，盼望您可以做些让步。

杀价第2步：业主此刻会护盘或摸索对方的出价，作为业务员此时应运用客户的摸索方式，大幅度地猛杀业主的价格。做出反摸索，看看业主的反应如何。假如，业主对此价格有剧烈的不满反映时，要留意安抚业主心情，(如：告知业主，自己已经明确告知客户这个价格成交不行能，所以，现在才和他协商一个双方都可以接受的价格。同时，要求业主给出一个价格底线。

杀价第3步：在得到业主的底线价格后，告知业主自己将和客户进行协商，有问题再行沟通。

隔10分钟左右，再度和业主协商，确定最终业主的底线价格。

十：下订阶段

1：一般状况下，通过以上的步序，应当可以使双方的价格达到成交价格，此时，业务员可以提示客户是不是可以下订了，并预备好相关的书面合同，简洁解释合同的条款。

2：假如此时客户还有迟疑的话，业务员因提示客户，好不简单才和业主在价格上达成了全都，假如现在不下订，万一业主第2天转变想法的话，那么全部的努力都白费了。

3：有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不情愿下订，此时，业务员应"急客户所急"，告知客户，先支付部分定金，余款第2天打清。

4：在诱导客户下定的过程中，业务员应留意和团队之间的协作，这样才可以提高胜利的概率。

十一：售后服务

1：在客户签下意向书，下订以后。业务员应准时向客户索取身份证等有效证件，复印留底，做好交易前的资料预备。

2：准时通知贷款专员，为客户制定贷款方案。

3：完成以上步序后，简洁告知客户交易所需要的环节及大致时间和所需材料，提示客户在时间上做好合理按排。

4：在客户签下意向书，下订以后。业务员应当准时联系到业主，把物业的出售状况第一时间通知业主，并且准时把客户的定金转交到业主手上，确定销售的有效。

5：在交易过程中，业务员应常常和客户及业主保持联系，做好沟通，以使整个

销售过程圆满完成。

三、实习结果：

目前我国房地产业正处于一个崭新的进展阶段，房地产销售俨然成为地产开发中的重要环节，它对整个房地产行业而言都具有极其重要的现实意义。在日益严峻的市场竞争环境下，房地产销售对一个企业来说，就犹如指引房地产企业前进的明灯，房地产企业只有开发出适应市场需求、满意客户需要的产品，才会给企业带来生存进展的机会。可以说，房地产销售策略是关系房地产开发经营成败的关键。

但是不容忽视房地产经纪行业仍旧存在许多问题，由于房地产经纪属于服务性质，没有详细产品，透亮     度差，但是市场监督可以将之有形化，其途径是行使合法权利，向有关部门投诉，向媒体反映，向法院起诉，维护自由的合法权益。这里需要培育消费者自我爱护意识、普及房地产经纪中介等法律学问，建立有效的投诉和消费者爱护机制。

房地产经纪机构应当加强自律意识，注意内部组织和制度建设，严格规范经纪规范，实行统一承揽业务，统一收费营业模式，注意经纪机构共同积累，谋求长远进展。只有每一个房地产经纪人严守职业操守，诚恳经营，房地产经纪行业才能有长远进展。

四、实习总结：

实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和同事学习，仔细学习房地产的基础学问,利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，把握了一些基本的营销技能，从而进一步巩固自己所学到的学问，为以后真正走上工作岗位打下基础。

"纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏，刚开头的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这或许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的房地产教育和实践的确是有一段距离的。营销与策划实际上是一门实践性很强的学科，有了详细案例和相关房地产学科的基础学问的指导是不够的，还需要房地产市场信息的详细了解和深化调查,用进展的眼光来对待问题和解决问题。

在实习过程中，也发觉房地产的基础学问的具备是特别重要。我国政府为房地产健康有序的进展与完善而进行了多项体制的改革和相关法律的不断完善，取得了很大成就。人们的维权意识也越来越强,利用法律的意识都有了很大的提高。但是在房地产进展的过程中还是存在许多实际未解决的问题,哄骗购房者的现象在某些房地产公司还存在.比如有些时候，有的房地产公司使用虚假信息哄骗购房者或者在销售楼盘时签定有歧义的购房合同,以致于侵害消费者的合法权益.

“千里之行，始于足下”，这近两个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大关心。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。

这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和同事的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问、道理。

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【房地产实习报告模板大全】篇三

时间飞逝，三年的高校时间就将结束，心中有许多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，站在路口，我的心有所憧憬，我已经做好了心里预备进入到这个社会。我带着奇怪   和兴奋来的，由于我最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校赐予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。

在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感爱好，所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。

基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。初看，我觉得房地产行业与我所学专业并不相干，其实不然，从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群，学到很多在课堂上没有的学问。在日常生活里的为人处事，以及自己的人生态度都有肯定的转变和熟悉。

一、实习说明(1)实习时间：xx年12月1号至xx年04月

(2)实习地点：商丘市柘城县金沙置业房地产有限公司。

(3)实习性质：毕业实习

(4)实习职位：房地产销售部置业顾问，主要是摆位接待客户、讲解沙盘、带客户去工地

看房、回访客户、楼盘销售统计、接电话等。

二、实习单位简介

柘城金沙置业有限公司是河南地产业的新锐力气，国家三级开发资质，注册资金3000万元,公司总部位于郑东新区CBD联合大厦。从2022年6月1日成立至今，总开发量近70万平米，投资额达8个亿，具有从征地拆迁、产品研发、施工管理、市场营销到物业管理等综合开发经营力量。金沙置业专注于精品房地产产品的开发，乐观参加项目所在区域的城市化建设，强势打造具有时代特征、品牌意识、创新精神和高性价比的精品项目。

金沙置业是一家年轻而又布满朝气的开发企业，公司拥有明确的进展目标，完善的用人机制、团结奋勉的经营团队和秉承“只为优质生活”的服务理念，以打造城市形象工程、经典楼盘为已任，为优化全民人居环境而不懈努力。开发过的项目有许多，例如，其一，金沙花园”项目金沙花园是由郑州金沙置业有限公司08年细心打造的商住齐全高品质的一个综合社区!“金沙·凤凰城”项目。“金沙·凤凰城”总占地面积近50余亩，总建筑面积5万平方米，总投资8000万，由河南五建承建。

其二，“金沙府西花园”该项目位于柘城县政府西侧，容湖边畔，千树园旁，交通便利，地理位置极其优越。项目一期占地近百亩，总建筑面积10万平方米，总投资1.3亿元。其三，项目：“金沙·国际”该项目位于柘城县委县政府东侧，容湖北侧，项目总占地近160亩，总建筑面积33万平方米，总投资达3.2亿元，由河南四建、五建等省内知名施工企业承建，该项目定位的理念是“高端，恢弘，引领”，是金沙置业在柘城又一精品之作，也是柘城人一张骄傲的名片。其四，金沙半岛”项目“金沙半岛”项目占地近150亩，总建筑面积将近20万平方米，位于“金沙凤凰城”西侧，“金沙国际”东侧，被旧黄河与小沙河包围，形成自然 的半岛，半岛边缘拥有将近两公里的滨水带，风景美丽。半岛内部60%被郁郁葱葱的自然 树林掩盖，其间栖息了十多种鸟类，环境不行复制，是相宜人居的自然 氧吧。目前，“金沙半岛”的规划设计方案正在紧锣密鼓的进行中，柘城人梦幻般的居住之地正预备掀开神奇的面纱!

三、实习目的

通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以达到学以致用的目的。熬炼自己的交际力量，提炼自己的语言表达力量。

四、实习过程

1、了解过程

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并关心客户计算房屋的总价。关心他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：查找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程：查找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

通过近两个月的实习，基本上把握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是特别重要的，老板都喜爱工作努力的员工。与同事的相处也是特别重要，由于一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的。通过这两个月实习发觉公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发觉的问题来谈谈我的看法。

一、由于销售人员对产品不熟识、对竞争楼盘不了解。解决的方法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要仔细学习，的确了解及熟读全部资料。进入销售场时，应针对四周环境，对详细产品再做具体了解。多讲多练，不断修正自己的措辞。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

二、由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，可怕重复追踪缘由未做客户追踪的解决方法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员访问，都应事先想好理由和措词，以避开客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且准时回报现场经理，相互研讨劝说的方法。尽量避开电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。

2、摸索过程

对工作的环境了解后，开头有些紧急的心渐渐安静下来，工作的期间每天按时到公司上班，通过几天的观看和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清晰，有一次带客户看房子，地址没找对，找了好半天才找到。所以，我们还是要多去熟识房源，熟识地址。

还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难过。只能找自己的缘由，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么阅历，还要得向老一辈，老员工，又阅历者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满足就是我们最大的劝慰和需求了。我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸!

3、沟通技巧的把握

因客户的性格,采纳不同的处方,对症下药。人的性格不是分为成熟型\盲从型\喋喋不休\风水型\求异型等十种类型嘛。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌\产品的卖点上,而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了,应当利用好案场的氛围,假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户,案场的其它同事要做好协作工作,共同营造畅销的氛围,比如打个假电话,放点节奏比较快的音乐等。

其实我感觉,所谓沟通的技巧或者绝技什么的欲提高,让客户满足,最关键的就是分清客户的类型,然后有的放矢地抓住客户的心理。

在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满意感，销售房产实际上是推销服务，对购房者来说他们需要的是家庭感、平安感和成果感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者接受它，这样就达到促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。

如：物业管理，保证公共设施供应等，还有在这里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信任。购房者的心里可谓五花八门，有注意身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人信任你，就要先解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你力量充分了解他的顾虑，当客户担忧楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和进展方向。说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不知道什么是优质材料，也不急躁去讲究。

因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、特长、特征指出来，丰富的专业学问比语言技巧更有现实意义，在实际的操作中，销售人员要常常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。优良的销售员不仅要知道他的目的客户是属于哪一阶层，还要知道他的心里蒙受才能。行动习性，他们最关怀什么，最担忧什么，甚至连他们最爱看什么报纸，爱在什么场合消耗，爱和什么人来往等，都要有所了解，所以决议销售人员是否优良，绝不是性别、年龄，而是学问、修养以及能否做到为顾客着想，而为顾客着想也绝不体现在为顾客优待了多少。

五、实习期工作总结和收获

在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟识。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问。

在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每天六点起床，晚上九点上床睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时间，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时间。

此次的毕业实习，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。

通过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也熬炼了自己的意志力，训练了自己的交际力量，提升了自己的实践力量。积累了社会工作阅历，为自己以后的工作奠定的肯定的基础。社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从开头到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。

我确的确实的学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的社会实践经受，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别简单，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他她们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。

我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就应当用辨证的方法去分析问题，用进展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名学问分子，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。

实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们始终习惯于书本的眼睛和大脑发生一些微小的变化，或许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必需经受这样的冲击。就像我们国家的进展一样，要实行市场经济，就应当培育和熬炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种力量，不适应的就应当被淘汰，最终留下的是质量优良的社会资产和适应力量强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被爱护的还没有经过社会洗涤的学问分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是假如有些人怕受伤而躲避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开头懊悔，世界上根本没有懊悔药卖的。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个乐观向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。

实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。

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【房地产实习报告模板大全】篇四

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事须躬行。虽然我们学习市场营销专业的基础理论学问已经两年多了，但是我们并不了解如何将所学习的市场营销理论应用于企业平日所需要从事的工作中。在西安远辰房地产中介有限公司第一分公司玛雅房屋融侨城店为期两个多月的实习以及学习体验，不仅开拓了我的视野，学习社会中的人情世故，更熟悉到市场营销专业学问在实际工作中的作用。

实习单位简介

玛雅房屋是以特许经营为进展模式的全国性房地产中介连锁机构，于2022年12月25日诞生于中国西北重镇甘肃兰州，企业根据立足兰州、辐射西北、面对全国，最终达到华人第一品牌的愿景而不断进展壮大。目前，甘肃、青海、四川、陕西、宁夏、山东、新疆、辽宁、云南、天津、台湾、河北、河南、山西、广东、广西、湖南、湖北、海南等全国49个省区插上了玛雅房屋的大旗。

玛雅房屋是全国房地产中介行业的知名品牌，超前的运营模式和前瞻的交易资金控管系统为业内领先，与国家政策、法规不谋而合。

专业、效率、国际化的目标体现了房地产中介的专业权威，黄色与黑色组合的企业基本色体现了阳光交易，务实工作的企业精神。

玛雅房屋以全球华人第一品牌为愿景，以人人住得其所为社会责任，以专任托付为基础，实行资源共享，全国网络联卖制度。团队营销又是玛雅房屋吸引广阔消费者进入系统，不断扩大资讯量体的突显优势。

玛雅房屋已经走进了第八年，拥有属于自己的商标、店面专利及成熟的经营模式房地产中介实习报告范文房地产中介实习报告范文。玛雅房屋《特许经营管理全集》为加盟商供应了经营管理的统一性制度;流通作业的统一标准;单店企业形象的统一视觉识别标准;全系统的科学性、合理性、标准化、规范化使得体系健康成长，为实现利益最大化起到了有力的保障作用。

实习内容

我是今年3月初加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说这是一个生疏行业，现在是一段新的开头，新的向往。从进入公司做经纪人那一天起我就告知自己我肯定要做房产中介的champion。作为一名一般的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的幻想。

房地产中介这一行业，主要从事房屋租赁、买卖方面的工作。到目前为止，已经实习两个多月。刚开头入职，是从试用经纪人的职位做起。前三天，开头跑商圈，熟识四周的路线，以及楼盘、学校、医院、银行等做到熟记楼盘方位，客户询问时可以第一时间说出来楼盘所在的详细位置以及四周的配套设施房地产中介实习报告范文实习报告。比如：四周5公里之内有几条公交路线、地铁，医院、学校、超市、大型公园等等。

之后，三天的主打小区楼盘调研。主要调研该小区共有几栋楼，每栋楼分别有几个单元，每单元几层几户。电梯数量以及牌子，物业具体信息等等。

之后就是为期一个礼拜的陌拜电话、实勘户型的训练。主要目的就是为了熬炼我们和生疏人的交际、沟通力量。刚开头我不敢给生疏业主打电话，怀有害怕心理，可怕有人问我我所不懂的专业学问。渐渐熬炼以后，我现在和业主、客户沟通已经没有任何问题，专业学问也正在逐步加强。

经过了跑商圈、市场调研、销售培训以及技能培训等多个环节的考验最终成为一名合格的房产经纪人。参与第一次培训时，我的经理就告知我们经纪人需要和很多不同层次的人接触，要求很强的交际力量，也要有乐观的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的伴侣，为他们解决住房问题，依据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，还需要强化自己各方面的专业学问，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素养，高标准的要求自己。

自从走进玛雅房屋，我才深刻体会到一个中介公司为什么能够做到在全西安市有120多家连锁店，成为陕西省第一大房地产中介品牌。那就是由于他们的企业文化，立志打造四化企业：军事化、家庭化、学校化、宗教化房地产中介实习报告范文房地产中介实习报告范文。军事化以高标准、严要求培训每一位经纪人，做到犹如军人一般的听从力、执行力。家庭化对待每一位同事就像对待家人一般，赐予家的暖和。学校化以求知的心态参与每一次的培训，力争打造全能型人才。宗教化每个人都应当有追求，有信仰。没有追求，没有信仰的人是苍白的，是渺小的。玛雅房屋就是关心我们把小时候所具有但现在遗失的东西重新捡起来。比如诚信、幻想、孝道等等。

我还尝试着跟同事们多沟通、多沟通，由于从交谈中也能够学到许多东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候主动伸出救济之手，他们急躁地教我如何打陌拜电话、如何跟进回访业主、如何和客户议价等一些经纪人必备的基础学问。还从我是高校即将毕业的同学的角度来替我考虑，鼓舞我做事要放手去做，不懂就问，令我特别感动。

刚开头，我的业绩并不抱负，第一个月一个单子也没有跟成。尽管也很专心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，我开头转变以前的方法，没有一味地再去夸大房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的伴侣，到处从帮伴侣看房买房的角度动身，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告知客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，在其次个月成交八单，以业绩21200元胜利转正。

我也渐渐的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本事。了解客户的心理变化，推想其房型和价格的需求，并供应针对性的服务，从而促使交易胜利，这些都是胜利的基本技巧。同时，在与客户沟通中擅长察言观色，在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。

此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。

经过两个多月多的磨练，我不能说自己是一名优秀的经纪人，但我始终很努力的在做好自己的本职工作。我们的使命就是：透过专业的支援、专业的人才、专业的服务、专业的设备，来落实人人住得其所的社会使命。

实习体会

在房产中介这个行业，我无时无刻都处在一个学习、打基础的过程。对于每个经纪人来说这份工作休息时间很少，一开头大家都还不大适应，但很快就习惯了，究竟我们都在为自己的目标努力奋斗。

我认为一个好的销售人员应当是个好听众，通过倾听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的阅历来推断客户一看客户感觉这客户不会买房这客户太刁，没诚意，导致一些