【网红直播带货的问题及优化建议分析9600字（论文）】

浙江农林大学暨阳学院本科生毕业设计（论文）网红直播带货的问题及完善对策研究摘要：自从在线名人流媒体发展以来，它们已经在许多领域得到了很好的整合，并且与互联网名人产业的整合也取得了很大的成功。由实时流媒体互联网名人创建的“直播＋网络红人”的模型，弥补了平台无法显示名人产品信息的问题，使产品信息更具三维感和直观性，并很高兴看到用户在购买前进行直播产品。了解消费者的要求可以使您的购物体验更加直观和令人兴奋。本文以李佳琦为研究对象，利用文献资料法和案例分析法对当今网红直播的问题进行探讨，得出当前网红直播带货存在很多的问题，过多的优惠导致产品性价比降低，内容同质化严重，因此，要提高直播的创新内容形式，打造个人IP，对未来网红直播的发展做出贡献。关键词：网红；直播带货；对策TheProblemsandCountermeasuresofOnlineCelebrities'LiveDeliveryofGoodsAbstract:SincethedevelopmentofInternetcelebritylivebroadcast,Itintegrateswellwithanumberoffieldsandisrelativelysuccessfulinthee-commerceindustry.modelcreatedbyInternetcelebritylivebroadcaststimelymadeupforthelackofe-commerceplatformsforproductdisplay,andmadeproduct-relatedinformationmorethree-dimensionalandintuitive.ThisarticletakesLiJiaqiastheresearchobject,andusestheliteraturemethodandcaseanalysismethodtodiscusstheproblemsofcurrentInternetcelebritylivebroadcasts.Itisconcludedthattherearemanyproblemsinthecurrentonlinecelebritylivebroadcastsales.Excessivediscountsleadtolowerproductcostperformanceandhomogeneouscontent.Therefore,itisnecessarytoimprovetheinnovativecontentformoflivebroadcastandcreatepersonalIPtocontributetothedevelopmentoflivebroadcastofInternetcelebritiesinthefuture.KeyWords:Internetcelebrity;Livecommerce;countermeasure目录TOC\o"1-2"\h\u1绪论 绪论1.1研究背景这是一个网络技术革新转型升级与"粉丝聚集效应"的并入合成的一个新兴产业,自娱乐直播走下坡路开始,"直播+电商"的新式互联网网络营销服务模式逐步崛起,可以理解、接受和认同的消费者规模逐渐变大,渐渐地也尝试在互联网产品销售、扶贫助农、扩大就业等各个方面进行学习和开拓。虽然优秀发展潜能虽然是直播经济发展内部需要的新发展点,但在这里面所显现的许多困难也会对消费者自身权益遭到严重伤害、产业中的责任意识不强、缺乏税收意识，纳税问题不清不楚等不良影响,要求所有政府和相关部门规范和帮助和促进该行业的可持续和有序发展。1.2研究目的和意义直播带货彻底改变了我们传统原有的商业模式,提供了新的经济动力,但其各种制度还不够规范，存在许多问题，并且引起网络经济的混乱。我们将研究在线直播带货的问题和其所面临的各种挑战,分析它的有点和其不好之处,从中发掘出适当的解决问题的方法及其对策。线上带货虽然是商务运营实践当中的重大革命性创新,但我们也需要不挺地改进和完善才能让新兴产业发展的的更好，使其给我们生活带来更大的便利。当前,有关流媒体持续扩展的统计数据表明该行业正在蓬勃发展,但是该行业内部存在许多挑战,此外，流媒体业务在生产链中相对脆弱，并且没有对实际经济发展做出贡献。从行业变化规律的角度来看,当某个行业发展到顶端掀起潮流的时候,就可能会在市场中产生问题甚至一击就破。从现在的情况我们可以了解到,直播带货对网络和产品经济带来的影响还没有减少,问题也在这行业中慢慢出现,这一情况发展并不乐观对于行业发展来说,我们更要对其加强重视和警觉。直播带货服务行业要不断完善法规和制度的树立,对行业的各方面进行更深入的管理,设立规范的行业制度、对从事人员进行管控，对其素质和文化水平等进行筛选,利用相关行业惯例并提高专业人员的工作质量,必须消除滥用，必须处理假冒和欺诈行为,对违规人员进行严肃的处理,从而促进直播带货服务行业才能在坚固的基础上更好地健康生存。从多种角度出发,探讨直播带货背景下电商发展困境,并为直播带货行业的健康发展提供相应的对策。更为规范的网络直播带货可以有效地加速产品在行业中筛选出优秀的产品并且淘汰劣质的产品,改善广大消费者的体验,从而也就迎来了更大的市场发展契机,进一步地激发了我国巨大的市场消费潜力。1.3国内外研究现状直播视频电商平台既是对于我国传统直播电商企业经营管理模式的一次全新进步,又是基于互联网视频直播的重要内容变现创新途径。以直播为主的电商模式在整个中国迅速广泛蔓延,2020年疫情的开始直播带货走像了电商模式的顶端,每个人一部手机，只要在家里就能进行直播，人人都能直播带货。但是这些繁荣必然也引起了行业的各种混乱,许多其他未解决的问题以及欺诈，低效，不足，违法等诸多突出问题及其所引发泛起的电子产品服务行业市场虚空,需要时刻引发企业足够高度的市场警觉。我国不断完善的直播带货模式也许将会走向国际化,推行到海外,中国将继续发展跨境电商的新市场,前景可待,未来可期。1.4研究思路与方法本次我校课题教学研究活动过程中会参与使用和学到的课题研究理论方法主要内容包括实际案例法、文献分析研究法、比较法以及数据统计与科学法。案例分析方法:在这篇文章中中，我们将介绍常见的李佳琪案例，并查看网络上流行的视频和网络直播的形式。在本文中，我们将仔细研究影响互联网名人的因素，并基于这些因素为在线名人建立实时视频模型，并介绍合理的营销策略以实现增长和成功。因此，它将与未来互联网名人的发展齐头并进。文献研究法:根据调查的主题，研究会归类并收集相关信息，并收集大量文献和名人模式的在线流媒体概述，从而全面，有效和准确地解释流行的在线流媒体模式的重要性。比较法:分析直播带货模式的优劣势,将传统的网络电商模式和新兴的网络直播带货进行比较,采用比较法分析出新时期技术革新升级和网红带货的优势。统计法:对收集到的各种数据使用统计的方法，列表格分析，使数据能够清楚的展现研究更加直观。2相关概念与理论依据2.1相关概念依靠网络媒介技术的快速发展，依托于网络媒介而迅速走红的网络红人利用自己的知名度和热度通过视频直播的方式向用户群体介绍推广产品并对其进行售卖。2.2理论依据胡名珠认为，网红“直播带货”是依托于直播技术诞生的一种网络营销新模式，主要是通过互联网平台，选择具有网络影响力的内容生产者，使用网络直播功能近距离进行商品展示，与观众形成双向互动，进而达到推广特定产品、扩大品牌效益。李瑞麒认为，互联网名人依靠粉丝团体进行实时营销活动,将其自身的热度转化为粉丝的对其信任的消费力,并通过向互联网名人切换到“电子商务+直播”的模式来利用自己的优势，成为现下流行的销售模式。3网红直播带货概述3.1什么是网红直播带货顾名思义，就是互联网名人通过视频直播的方式向用户展示产品并且进行售卖，这些人在互联网上具有一定的知名度，获取商品渠道更容易，也就是说，通过引入互联网名人，可以更好地向用户显示。实时广播是在实时视频上观看的。这种新的销售方式真的很好，可以理解您想要的东西，并且质量有一定保证，因为即使是最流行的在线直播也需要选择产品，而且他们的东西也不错。在线名人直播可以带来更多的东西，因为在线名人支付了大部分的运输，仓储和人工成本，这可以大大降低东西的成本。当事物变得更便宜时，将会有更多的用户[1]。其次，流行的直播和互联网产品以视频形式出现，这与展览货架上更多的生活形成了鲜明的对比，互联网名人的引入更加可信。流行的在线实时广播不仅可以确保强大的连接和实时响应，还可以提高影响力。流行的在线直播与电视的购买完全不同，它利用著名互联网的强大视觉功能来解决二进制体验的信息鸿沟，并解决尚未完全推出的购物和娱乐功能问题。3.2网红直播带货的兴起的背景随着移动互联网技术和社交平台的飞速发展，由于传统商业模式的直接影响和实时流媒体对实际客户需求的适应，流行的在线直播已经取得了飞速的发展，流行的在线直播已成为现代状态。原样，经济上的热点。流行的在线标题通常被定义为通过在线交流形成的具有强大可见性和效应力的群体，其基础是利用在线个人“学生”的内容来塑造在线形象。相关数据显示，淘宝直播在2018年增长了180％，而博客数量增长了近400％[2]。2019年，淘宝直播业务实现了连续三年超过150％的增长。作为今年新的病毒预防和腐蚀控制的一部分，在该站点上的交付越来越受欢迎。网站提交过程不但涉及互联网名人，还涉及本地员工，公司主办人甚至公共员工。据调查：到2020年3月，喜爱看淘宝直播的消费者达到375.6万，同比增长470％，但在目前的直播组合群体中，网络名人仍然是最受欢迎和最具竞争力的话题。因此，本文选择知名的在线直播产品作为研究对象。自从流行的在线实时流媒体问世以来，“物联网”的概念已呈指数级增长。但是作为一种经济发展方式，“著名的互联网经济”显然没有办法和传统学术来进行比较[3]。由于这些经济实体经济实体拥有确保总产量和价值交换的所有能量，因此它们是给特定时间或区域内的特定商品和价值交换。4网红直播带货的优势4.1内容直击受众喜好内容清晰的核心是当前的媒体环境，在该范围中，注意力很少，但信息却在水下，这意味着必须迅速注意。特别是短视频，再次转移了用户关注的注意力。李佳琪的内容分配策略对此非常了解。当他首次进入Douban平台时，他的主要Nemoto风格与其他共享KOL并无不同。经过一段时间的积累的学习，他将这种普及方法更改为标题，该标题简要概述了视频页面的内容，以便用户可以在观看视频内容之前先了解内容[4]。这种“大人物海报”页面格式还可以显示李佳琪在计划内容时吸引观众注意力的意图。此外，在整个内容交付过程中，所有内容生产都围绕基本主题，这直接实现了内容的目的。这种分发内容的方式可以指导用户进行整个内容体验。此外，李佳琪的主要购买力女性为主。在选择视频主题时，基于“口红兄弟”的个性，以及目标用户群的有趣功能，我选择了主题李佳琪。图一李佳琦的视频封面佳琪使用的“必买口红”品牌介绍了一种新的嘴唇作为口头测试，并进行了个人实验，将感受表达给客户实现促销目标的真实体验。在传统的电影和电视广告中，“与品牌有关的故事”常常被消费者所忽视。消费者对产品有更具体的看法，并且可能会有一种心理上的满足情绪，于是这会变成一种真正的消费运动。[5]在惯例叙事中，步调被认为指示故事的兴衰。基于大量的研究实例，李佳琪的讲故事步调基于``营造愉悦的紧张气氛，不断追求叙事主题和自然活动''的思想，总体语气是统一的，演讲大多是“指挥动作”。“说话。除了讲故事的传统节奏外，李佳琪的讲故事步调与强大的短片视频平台有一定的相似。他的故事的发展通常是直截了当的，毫无疑问，故事的节奏是相对一致的，讲故事的步调风格是平静的。这也是识别个人品牌话语风格的特别的方法。4.2多方满足用户需求“使用价值”是用户参加个人品牌广告活动的最普遍的要求。总体而言，“李佳琪”的带货着重于对各种产品的评估和推荐，他说一定要自己使用过后才可以推荐给客户，这样客户用的放心，自己也能够安心。来让消费者自行选择自己需要的商品，用最少的价格买到自己心里觉得最好的产品，产品满意度是用户价值之一。在充斥着真假新闻的网络世界中，购买有用的产品和有潜在消费力的用户联系并获取内容的重要力量[6]。优质的产品可以满足大多数消费者的最基本需要。这是设计和实施沟通策略的最基本步骤。它还为将来与用户进行更多互动奠定了主要基础。拉米拉斯认为，沟通应该基于情感。大家更愿意为情感付出更高的代价。“用户将根据自己的感受为品牌支付费用。也是因为这个因素，李佳琦才能够成功的建立自己的品牌。在2020年的预测报告中，Ampa报告还包含了一些相互矛盾的标准，例如“体验和创造力”，观看“李佳琪”的实况视频内容的同时，客户可以感受到参与其中，是这个活动的一份子。通过本文的发现，可以证明这一点。63.8％的被访者表示KOL的作品是可以满足他们的品味；55.8％的被访者表示KOL的日常格调与他们的研究相符；是的，41.98％的被访者表示，就算之前没有想要购买的欲望，还是愿意观看了李佳琪的现场录像，我相信他们可以缓解他们的孤独感。此外，应该指出的是，女生是李佳琦的绝大部分购买力，比起其他美容产品，口红是比较便宜的。这可以让女孩子花最少的钱让自己感到快乐。关于视频的内容，您可以更深入地了解商品或服务购买者的内容，并知道内容或产品的另外含义，以填补精神足迹。图二用户观看“李佳琦”的情感动机4.3吸引用户参与互动在指定的人和地方进行交流。想要引起用户的注意力得要内容有意思，有意思的内容分发方法会让用户更想参与其中。在网络时代，品牌和用户之间富有同情心的“关系”是接触目标用户的一种必不可少的方法。嘉琪的特别内容涵盖了广泛的媒体活动，从颜色多样的视频页面到各种视频展现，后期的剪辑以及音乐的搭配。此外，由于对以上文本的分析，可以看出李佳琪有其独有的话语表达风格，使用户可以在平静宜人的环境中感受到兴奋快了。有意思的主题是不断的有用户认识和计划的基础。用户将根据自己对产品的理解去决定是否参加个人品牌活动，会在参与过程中加深他们对个人品牌的感受[7]。嘉琪利用直播和短片为用户创造一种“崇高”的交互方式，始终关注用户感兴趣的主题，鼓励用户的情感体验，并建立良好的关系。有了这样的KOL，李佳琪的情感交流场景已成为李佳琪交流策略成功的原因之一。在李佳琪的视频内容中，用户经常可以找到各种“朋友”作为帮手。他没有说不同的内容，而是采取了“朋友般”的语调。许多网友还说：“即使没有支出计划，他们也准备好看嘉旗的视频互动。”嘉琪的用户创建了一个家庭场景。当用户参加个人品牌传播活动时，家庭式的模式可以帮助用户更容易接受个人品牌传播。此外，李佳琪的观众通常以年轻人为主。这种“家庭友谊”满足了许多计划解决空虚感的用户的精神需求。在此环节中，所有粉丝团体都将在同一个领域参加“狂欢节”。在这次“狂欢节”中，粉丝团确立了李佳琪的地位和象征。例如，“嘉琪女郎”指李佳琪的支持者，“+7”指李佳琪本人。这种类型的推销场景更加深刻，并且让用户产生同样的感受更简单些。当H标记的分发是与用户对话而不是同意时，则意味着一种新的分发方法[8]。社会学家认为，李佳琪已经从各个角度为用户创建了符号资产，例如为嘉琪个人的蛇创建了用户品牌的符号标识，以及在互动场景创建的群组标识在用户的互动场景中，等等。大量数据的使用增加了活动[9]。个人品牌的一般识别。5网红直播带货存在的问题5.1内容表达死板，缺少创新李佳琪富有表现力的“家庭”风格吸引了观众，并趋于用尽美学。尽管持续的内容节奏会减慢计划的制定过程，也很容易引起模板问题，使用户对内容的感兴趣程度减少了[10]。每个人对自己的认识和理解对广告沟通计划的成功有一定程度的影响。所以，在当前的个人品牌传播中需要评估和解决什么样的个人形象应该摆在观众面前。在留住其原始风格的同时，它充实了叙事风格并产生了许多的内容，并展示给观众[11]。此外，李佳琪还开展活动，既进行了各种演出，还与中央电视台代表团团长朱光泉合作进行了慈善活动。内容从美容领域开始到其他类别，内容的种别深度减小了，品牌延伸速度与现有的已建立品牌进行了比较。目标受众的态度发生了改变[12]。这也可以从另一个个人品牌案例“李自奇”中看到，该案例在2019年迅速增长。“李自奇”个人品牌的创立并没有偏离一般观众的态度，而是一直专注于“饮食与古代生活”。就内容表示而言，以不同的方式呈现相同的主题是不同的。但是以李佳琪为例，从他的视频中我们可以看到，产品的种类变得越来越多样化，这在一定程度上损害了最初形成的“口红兄弟”的地位。因此，就内容分发策略而言，尽管佳奇的主题更有意思，但长期一致的种类可以轻松减少用户的创新。例如，“OMG声明，消费者响应已从自定义更新更改。有趣的是，个人品牌内容的公告将缓慢显示模式。5.2核心价值薄弱，缺少深度将个人品牌的价值转移到个人品牌商标的内容中。尽管“李佳琪”传达了支持消费者使用各种任务并发掘美的价值，但终究，这种基于互联网的发炎文化并没有坚实的文化基础可以支持[13]。除了“顾”外，还带有“李乐其”的个人签名，当谈到李佳琪时，本文发现了一个有意思的观点。尽管李子柒在抖音平台上坐拥大量喜欢她的人，但在其众多视频中，点赞率很高的视频并不是很多“从这个角度来看，“李加奇”也是豆腐平台上的KOL，具有相对较好的数据性能。但是，当微博作者编译“李自奇”时，发现同一作品的次数超过了1000万次[14]。尽管李佳琪扩大了小红书和BstasyonaB等平台，但对微博影响最大。从比较中可以看出，“李自奇”的传播矩阵更加吸引了微博。尽管李佳琪的“格洛弗综合问卷”方法已经流行，但更复杂的交流矩阵“李自奇”比其他个人影响力比较合适。换句话说，底层矩阵更重要，并且更适合维持个人品牌的效果[15]。因此，如何在不断提取个人品牌内容，为个人品牌的文化含义赋予生命力的同时，如何看待自己个人品牌的文化底蕴，也是“李佳琪”工作发展遇到的难题。正是当满意于低层次的要求和价值时，客户不可避免地会进入更高的维度。个人品牌的主要文学意义也是从长远来看将对用户产生影响的一步，并允许用户根据品牌的品牌来调和自己的品牌身份感。独立品牌的文化底蕴很显著，可以使用个人品牌的各种扩展而不会干扰个人品牌的当前位置，从而向用户显示个人品牌的内部和外部一致性以及个人品牌的一致性。5.3受众卷入有限，缺少粘度通过对李佳琪广告案的调查，这里发现在报告流程中，客户指导和沟通仅停留在产品识别和购买的水平。从问卷调查我们也可以发现。百分之83的用户可以识别“李佳琪”，并且百分之73的用户表示，在各种广告策略的影响和冲击下，他们更加愿意消费。换句话说，“李佳琪”广告方法对客户的看法和购买目标有更大的决策力。但是，以现在的情况来说，随着当今文化产业的快速发展，消费者的饮酒需求从之前的实用性转变为高层次的精神满足感图三用户观看“李佳琦”的内容后是否产生认知6网红直播带货存在问题提出的优化对策6.1关注用户反馈，丰富直播主题在日常生活中，要特别关注客户内容和用户对真实问题的情况了解，并按照他们的响应和需求选择合适的主题。“李佳琪”个人牌子广告传播的更新，商品评估和拟议内容占据主要生产位置。即使有部分建设性的主题，例如不同主题的标题，但要引起人们对用户真实存在问题的注意还需要很多[16]。所以，个人品牌需要将自己的闪光点和优点尽可能多的展示出来，在对用户的内容和其他问题进行彻底监控之后，以这些答案为依据和实际需求规划主题的选择。有很多方式方法可以理解客人的需要和响应。例如，互联网和其他技术可以用于帮助您通过用户浏览来深入了解选择，并了解消费者的真正要求：从用户与内容的交互中获取特定于主题的标记，并了解用户的反应。评估对产品或服务功能要求的理解；从情绪想法的角度辨识用户信息，跟踪主题，了解用户对个人或交流内容的态度和想法，并计划与用户选择主题的深入关系。6.2找准核心价值，契合用户需求社交媒体不仅涵盖从垂直到水平的内容制作，还包括用户信任的概念。客户周围元素的核心不断增强。所以，要更多的关注传播和营销对品牌的影响。要关注的一点是用户周围其他重要因素的重要性，一些科学家也提到了这一点，例如南希·拜厄姆教授（NancyByham教授）在关注影响关系1和菲利普和K因子F因子2的重要因素时，这就是文化的标志和他的作用。和文章中的调查一样，喜欢美容的人顺其自然的自己就会找到李佳琦看他的推荐，但非美恋者的影响会较小：学生自然会受到“好丈夫”的影响，但不会受到“孩子和孩子”的影响用户将被撤消。因此，在制定个人交流策略时，必须与自己圈子的文化基因保持一致，以实现积极的成长。为了讨论文化基因，还讨论了陈刚教授的创造性传播管理。他认为文化基因是创意交流的基础。例如，私人品牌“LateNightFaxiong”与“香波古黛”组织的品牌之间的联合品牌香精合作伙伴关系取得了个人品牌和组织传统品牌成功的两倍[17]。这种方法实际上存在于“李佳琪”的品牌活动中。美容秀《完美日记》与他的狗never”的真实形象与创造出引人注目的调色板“PuppyPan”的图片结合在一起。这不仅为个人品牌扩展带来积极影响，而且为PerfectDiary合作伙伴品牌提供了成功的产品业务。结合以上经验，圈子的文化不仅会影响社交互动，而且会对个人品牌产生持久影响。只有找到这些环境的文化基础，并将其与个人品牌的文化基因相匹配，才能利用环境的力量来促进个人商标的传播。6.3增强情感互动，优化用户体验除了内容体验之外，与决策相关的整个用户体验计划也是人们关注个人品牌的地方。需要与用户的有效关系以便具有有效的关系。以“李佳琪”为例，大量的追求群体引来了大量的交流互动消息，能让我们了解客户来自心底的想法。线上交流的人通常具有正确的思想和表达方式。因此，在整个成本核算和用户体验过程中，跟踪个人品牌的反馈是改善用户体验过程和建立声誉的关键点之一，最主要是当他们面对冲突时。处理性问题。例如，在2019年，“车祸事件的现场直播”对李佳琪本身产生了巨大的不好影响。尽管他后来不断的进行澄清并维护了自己的声誉，但仍将其用作对话的来源，这将之前建立的良好声誉打翻，需要重新树立回自己的形象。这不仅是一个个人品牌需要关注的问题，更是所有品牌，不论大小品牌都要去关注的问题[18]。与老的组织品牌相比，个人品牌的传播加强注意用户的声誉和个人看法，并及时做出回应并解决冲突的主题。对于个人品牌而言，它不仅是危机管理，而且还可以创建一个三维个人形象品牌。7结论自成立以来，流行的在线实时广播业务模型创造了业务奇迹并提升了市场潜力。因此，应支持和鼓励开发新的知名在线业务模型。尽管其发展中存在许多问题，但主要原因是行业标准还不够规范，市场监管体系也不够完善以及缺乏相关的个人机构。缺乏责任感和社会责任感。只要我们根据其特征利用其优势，改正其劣势，并建立标准网络的知名标准直播机制，就可以充分利用这一新模型。现在，我国的经济发展已进入正常状态，现代发展战略不断增强。以新产业，新形式和新模式为代表的新驱动力正在演变。在正常的经济发展新过程中，我们必须重视和深入分析在经济发展过程中出现的这些“新型产物”，积极推进和正规这些新产业，并将其投放海中。市场经济发展所需的新产业，新的业务形式和新的模式。充分发挥市场作用的同时，政府的作用是鼓励各种市场制度的生存，不断缩短客观法律，提高控制社会主义市场经济的能力。参考文献[1]白镇源,斗鱼网络科技有限公司的盈利模式分析[D].青岛理工大学,2018.[2]蔡凯莉,网络直播平台的生存现状与发展策略研究[D].南京师范大学,2017.[3]曹依武,电商环境下直播营销的现状、挑战及趋势[J].山西农经2017(1):40-41.[4]都怕文,祁坤,陶岚,“农产品+直播":农业电商新模式[J].