管理会计实务6

管理睬计实务第6章短期运营决策分析学习要求理处理策的含义和决策的分类，掌握决策的程序和短期运营决策分析时需用的一些特定的本钱概念，重点掌握消费决策分析及运用、定价决策分析及运用。案例引导亏本的生意怎样能做？中兴公司的张经理有个口头禅：“亏本的生意不做。〞最近有件事情令张经理大惑不解：该公司消费A产品，目前消费义务缺乏，有30%的剩余消费才干，而此剩余消费才干又不能移作它用。这时，销售部收到一客户的订单，要订购200件A产品，每件出价100元，比中兴公司A产品正常的销售价钱〔140元〕每件要低40元，更有甚者，此出价比A产品的单位产品本钱〔120元〕每件要低20元。“亏本的生意不做。〞，张经理如是说。可财务科长以为这是一笔可赚钱的买卖，应该接受这个订单，不能放过这次时机。提问：在这种情况下，他是怎样思索的？6.1决策分析概述6.1.1决策分析的涵义6.1.2决策的分类6.1.3决策的普通程序6.1.1决策分析的涵义决策是指为了到达既定的目的，根据预测所获得的信息进展判别，在几个可以相互替代的不同方案中选择最优方案。所谓决策分析是指针对企业未来运营活动所面临的问题，由各级管理人员作出的有关未来运营战略、方针、目的、措施与方法的决策过程。它是运营管理的中心内容，是关系到企业未来开展兴衰成败的关键所在。西方管理专家也以为，“管理的重心在运营，运营的关键在决策。〞6.1.2决策的分类按决策范围的广狭可分为宏观经济决策和微观经济决策；按决策时期的长短可分为短期决策和长期决策；按决策的可靠程度可分为确定型决策、非确定型决策和风险型决策；按决策方案之间的关系可分为接受或回绝方案决策、互斥方案决策和组合方案决策。6.1.3决策的普通程序提出问题，确定目标

分析矛盾，制定方案

收集资料，比较分析

综合评价，方案选优

组织实施，追踪反馈

6.1.4短期运营决策分析时需用的一些特定的本钱概念付现本钱与沉没本钱历史本钱和重置本钱时机本钱与假计本钱差量本钱和边沿本钱专属本钱与共同本钱可防止本钱与不可防止本钱可延缓本钱与不可延缓本钱6.2运营决策分析常用的方法短期运营决策分析所采取的专门方法，因决策的详细内容不同而各有所异。但其常用的根本方法有差量分析法、边沿奉献分析法、本钱等值点分析法、非确定型决策分析法和概率分析法等。6.2.1差量分析法差量是指不同备选方案之间预期收入和预期本钱在量上的差别。管理睬计人员在比较不同备选方案的收入、本钱的差量的根底上，从中选取最优方案的方法，就叫做差量分析法，又叫差别分析法。详细说就是分别计算出两个备选方案的差量收入与差量本钱，假设差量收入大于差量本钱，那么前一个方案为最优；假设差量收入小于差量本钱，那么后一个方案为最优。这种方法普通适用于确定型的决策。6.2.2边沿奉献分析法边沿奉献分析法就是经过对比备选方案预期所提供的边沿奉献总额的大小来确定最优方案的决策方法。在短期决策中，由于企业普通不增添消费设备，消费才干较稳定，固定本钱通常坚持不变，因此，可以将固定本钱作为非相关本钱，只须对不同方案所发明的边沿奉献进展对比分析，就可确定最优方案。但是，必需留意，运用边沿奉献分析法进展决策时，不能以各备选方案所能提供的单位边沿奉献或单位小时所发明的边沿奉献的大小作为选优的规范。假设在决策中发生了专属固定本钱，那么需从边沿奉献中扣除后再进展比较。边沿奉献法常用于如何充分利用消费才干的决策。6.2.3本钱等值点分析法6.2.4非确定型决策分析法大中取大决策法〔乐观决策法〕大中取小决策法〔最小最大懊悔值决策法〕小中取大决策法〔悲观决策法〕6.2.5概率分析法概率分析法主要运用于风险型决策分析中。6.3消费决策分析及其运用消费决策是企业短期决策中的重要内容之一，其目的是，如何在现有消费条件下，充分发扬人力、财力和物力，争取获得最大的经济效益。消费决策所涉及的问题很多，大体上可分为三种：消费什么、消费多少以及如何消费。由此而构成了三类决策：消费种类决策、消费数量决策和消费组织决策。本节所述内容主要是，如何利用会计资料及其他有关资料对这些决策研讨之后进展方案的经济评价，并以经济效益的大小作为选择方案的重要根据。6.3.1开发何种新产品的决策开发新产品是加强企业竞争才干，提高企业经济效益的重要途径。如何开发新产品呢？企业通常按照经济性原那么，根据市场需求和现有的本身条件来确定。在此，我们引见利用现有剩余消费才干或淘汰产品剩余出来的消费才干，企业如何开发新产品的决策方法。至于投资添加消费才干以开发新产品的决策，那么属长期决策范围。6.3.2亏损产品能否停产或转产的决策6.3.2.1亏损产品应否停产的决策6.3.2.2亏损产品应否转产的决策6.3.2.1亏损产品应否停产的决策企业在消费多种产品的过程中，往往会因质量较差或款式陈旧等缘由呵斥某种产品的滞销或积压，发生运营亏损。就亏损产品应否停产而言，其衡量规范不是有关产品的收入总额能否可以补偿全部本钱、能否能提供运营净收益，而是看其总收入在补偿变动本钱之后能否提供边沿奉献。只需能提供边沿奉献，就阐明它在经济上是有益的，假设没有更好的替代品，那么这种产品就应该继续运营下去。按全部本钱法计算、分析，企业很容易作出停顿亏损产品消费的决策。但在管理睬计中，运用变动本钱法进展计算、分析，其结论并不尽然。6.3.2.2亏损产品应否转产的决策决策亏损产品应否转产，总的原那么是：只需转产的产品是利用亏损产品停产后腾出来的消费才干，而不占用其他产品的消费才干，同时它所提供的边沿奉献扣除伴随转产所需发生的有关固定性费用之后的边沿奉献“净额〞大于原亏损产品所提供的边沿奉献总额，那么，这项转产方案就是可行的。同理，假设亏损产品停产后腾出来的设备不用于转产而出租给别的单位，只需亏损净收入〔即租金总收入扣除合同上规定应由出租者负担的某些维修费以后的净额〕大于亏损产品提供的边沿奉献总额，那么停产出租方案是可行的。由于转产或出租都不涉及固定本钱的增减，所以，对此类决策进展分析可采用边沿奉献分析法进展。6.3.3零部件自制还是外购的决策企业具备剩余消费才干，不能出租或转产企业具备剩余消费才干，可出租或转产企业不具备剩余消费才干6.3.4产品能否进一步加工的决策半废品能否进一步加工的决策联产品能否进一步加工的决策副产品能否进一步加工的决策6.3.5能否接受追加订货的决策能否接受追加订货的前提条件是企业有剩余消费才干。不论能否接受追加订货，共同性固定本钱都要发生，与能否接受订货这一决策无关。假设接受追加订货，就需求追加本钱，既包括追加的变动本钱，也包括追加的专属固定本钱。6.3.6产品优化组合的决策在消费多种产品的企业中，经常会遇到每种产品各消费多少的问题。普通说来，多种产品各自消费数量需根据市场需求、资源条件和消费才干等多种影响要素综合分析来确定。为了充分利用有限资源，发扬其最大的成效，企业要根据客观条件合理配置，确定各种产品消费数量的最正确组合，以到达既充分利用资源又使企业盈利最大的双重目的。对此类问题，常采用线性规划法进展决策。6.3.7有风险的产量决策风险是指对决策有关要素的未来情况不能完全一定而只能估计其出现的能够性的经济景象。有风险的产量决策通常借助概率论的数学方法来进展决策。6.4定价决策分析及其运用企业消费的各种产品，无论是新产品还是老产品，都必需有合理的价钱。定价决策是指短期〔如一年或一个生命周期〕内，在流通领域中，围绕产品的销售价钱对产品的销售量、本钱和利润等要素的影响而展开的决策。价钱决策正确与否直接影响企业内部各项运营管理任务的正常进展，关系到企业一定期间消费运营活动的安康开展。因此，定价决策在企业消费运营活动中具有重要意义。6.4.1定价决策的根本要求本钱是供应价钱的最低界限购买力是需求价钱的最高界限供求关系是制定价钱的重要根据制定价钱要遵照国家价风格控政策与法规，圆满实现企业运营目的6.4.2本钱定价的普通方法6.4.3产品最优售价确实定通常,售价升高销售量减少；售价降低，销售量添加。售价与销售量的这种关系必然影响到利润的添加或减少。在市场竞争猛烈的情况下，企业为了多获得利润，往往采用“薄利多销〞的战略。确定最优售价的方法是比较不同销售量的边沿收入与边沿本钱。当边沿收入=边沿本钱，即边沿利润〔边沿收入—边沿本钱〕为零时，企业的利润最大，此时的产品售价最优。6.4.4思索销售实现能够性的定价决策如何根据不同价钱程度及其所对应的销售量〔估计销售量〕所获得的利润大小来对售价作出决策？假设估计销售量可以实现，利润就能得到保证，决策无疑是正确的。但是，当估计销售量达不到，决策中预期的利润也无法实现。因此，在决策中应留意估计销售量实现