会计准则培训讲义-微观经济学定价实践

2024/1/24定价实际1第五节定价实际在现实经济生活中面临的是大量不确定的要素，很难准确的计算出MR和MC的值，企业其实也不能够追求最大的利润，只能是一个称心利润，必需对实际经济学的定价方法加以修正和补充。下面引见几种主要的定价实际方法，有些是粗估定价(ruleofthumbpricing)。2024/1/24定价实际2一、本钱加成定价在一定的条件下，本钱加成定价法和目的利润最大化的定价方法是一致的。TR=PQMR=P+Q(dP/dQ)=P(1+1/Edp)必要条件是MR=MCMC=P(1+1/Edp)2024/1/24定价实际3本钱加成定价P-MC=-P/Ed(P–MC)/P=-1/Ed(P-MC)/P:表示在边沿本钱上加价占价钱的百分比；-1/Ed：是厂商需求弹性倒数的相反数〔正数〕需求弹性越大，可加价比例越小；需求弹性越小，可加价比例越大。2024/1/24定价实际4本钱加成定价P=MC/〔1+1/Ed〕=MC[1-1／(1+Ed)]当Ed=-4，MC=9，P=9/〔1-1/4〕=9*4/3=12或P=9[1-1/〔1-4〕]=9[1+1/3]=9*4/3=122024/1/24定价实际5本钱加成定价当Ed=-2，-1／(1+Ed)=1P=2MC-3，1/2P=1.5MC-4，1/3P=1.33MC-5，1/4P=1.25MC-10，1/9P=1.11MC需求越有弹性，越趋于完全竞争，加价能够性越小；但Ed不能大于-1。2024/1/24定价实际6垄断力垄断力〔垄断权利〕勒纳〔AbbaLerner)指数IL=(P–MC)/P=-1/EdEd=-，IL=0〔完全竞争〕Ed<-1，0<IL<1Ed>-1，IL>12024/1/24定价实际7垄断力垄断力实例食品零售超市便民店品牌服装2024/1/24定价实际8垄断力垄断力的来源：1、市场需求弹性厂商需求弹性不小于市场需求弹性2、厂商数目厂商数目越多，单个厂商的垄断力就会下降关键看主要厂商的集中度〔C4或C8〕3、厂商间相互作用过度竞争〔接近完全竞争〕串通〔实真实在的垄断力〕2024/1/24定价实际9垄断力对于平均本钱变动不大的产品，有MC近似等于AC，于是有：MC=AC=P(1+1/Ed)P=AC[1-1／(1+Ed)]-1/(1+Ed)就是企业的目的利润率，需求价钱弹性越大，可实现的目的利润率越低。2024/1/24定价实际10二、差别定价差别定价法就是同一种商品、对不同的顾客、在不同的场所、采取不同的价钱。差别价钱的存在需求有以下三个条件:1〕市场必需完全垄断；2〕商品要有两个或两个以上被分割的市场；3〕不同市场的需求价钱弹性不同。存在三种〔三级〕差别价钱。2024/1/24定价实际11差别定价差别定价大致可以利用以下几种实现方式：不同的消费对象的差别价钱老人、儿童、学生、公务出差、闲暇旅游、男士、女士；外国人；不同地域的差别价钱：国内、国际；；不同时间的差别价钱：峰谷电价，不能贮藏，需求随时间变化；不同用途的差别价钱；不同数量的差别价钱。2024/1/24定价实际12差别定价一级价钱歧视，完全差别价钱二级价钱歧视，分组价钱三级价钱歧视，分市场价钱2024/1/24定价实际13完全差别价钱假设每个消费者均情愿支付其能接受的最高价钱〔保管价钱〕，垄断厂商就能实行一级价钱歧视，并完全剥夺消费者剩余。例如：医生、律师、会计师；大学收费；

2024/1/24定价实际14完全差别价钱完全垄断=面积AFG完全差别价钱=面积AFC消费者剩余全部被剥夺。P0qp2MRq2D=ARMCq1p1ABCGF2024/1/24定价实际15分组价钱可以根据不同消费量，分组定价。如：电，水，气等P10—Q1P2Q1—Q2P3Q2—Q3P0qp1MR1q1D=ARACMCq2q3p2p0p3q02024/1/24定价实际16分市场价钱我们知道在不同市场上，边沿收益分别为：MR1=P1(1+1/Ed1)MR2=P2(1+1/Ed2)要利润最大化，不同市场上销售的最后一个单位产品边沿收益该当相等，并等于企业的边沿本钱。不同市场的价钱比：P2/P1=(1+1/Ed1)/(1+1/Ed2)市场上需求越富有弹性，定价越低。2024/1/24定价实际17分市场价钱PPP000qqQp1p2MRMCMR1MR2市场1市场2q1q2Q2024/1/24定价实际18分市场价钱第一组Ed1=-2第二组Ed2=-4P1/P2=(1+1/Ed2)/(1+1/Ed1)=(1-1/4)/(1-1/2)=3/2=1.5例：飞机票价；公交车票价；优惠券。2024/1/24定价实际19三、新产品定价新产品，没有历史的数据两种不同的定价战略可供选择：一种叫撇油定价法一种叫浸透定价法。

2024/1/24定价实际20新产品定价撇油定价(高价定价法)在短期内尽能够赚更多的钱撇油定价法适宜于：1)不同的消费者有不同的需求价钱弹性；2)对手进入市场的速度漫；3)高价仍能带来显著的收益；4)高价、高挡品、质量好；5)前景不明。2024/1/24定价实际21新产品定价浸透定价(低价定价法)浸透定价法是把价钱定得较低，为长久利益牺牲眼前利益。以下情况适用浸透定价法：1)需求价钱弹性大；2)规模经济很明显；3)用低价来阻止竞争对手或扩展市场；4)占领市场，以求领先位置。2024/1/24定价实际22四、内部调拨定价在一个大型企业内部有着分利润中心，上下游产品之间也有一个合理定价。内部调拨价有几种不同情况：无外部市场；完全竞争的外部市场；有上游产品处于垄断位置的外部市场。

2024/1/24定价实际23内部调拨定价1、无外部市场的分利润中心的利益遭到调拨价钱的影响，例如：发动机消费部门和汽车组装部门发动机的调拨价影响汽车的价钱和产量；影响组装部门决议选择内部供应还是外部供应；影响发动机消费部门能否情愿供应。2024/1/24定价实际24内部调拨定价调拨价钱该当等于发动机消费的边沿本钱：组装部门的总边沿本钱MC=MCA+MCE〔含发动机边沿本钱〕等于汽车的边沿收益MR；发动机的边沿本钱等于其为汽车销售带来的净边沿收益〔MR-MCA〕。2024/1/24定价实际25内部调拨定价汽车面临的需求D=AR，组装汽车的边沿本钱〔不含发动机〕MCA，发动机部门的净边沿收益MR-MCE，发动机边沿本钱MCE，发动机调拨价钱PE=MCE=MR-MCA，汽车价钱PA。P0QMCEMCAD=ARMRMR-MCAPEPAMC2024/1/24定价实际26内部调拨定价例如：汽车的需求函数:P=20000-Q本钱:发动机消费和汽车组装的边沿本钱都是：MCA=8000,MCE=4QMR=20000-2QMR-MCA=MCE，12000-2Q=4QQE=2000，PE=MCE=4Q=8000($)PA=18000($)2024/1/24定价实际27内部调拨定价2、完全竞争的外部市场，利用市场价钱作为调拨价，发动机消费的产量由边沿本钱等于市场价钱决议；组装部门需求发动机的数量假设超越上游部门消费的数量，到市场上采购；发动机部门消费的数量超越组装部门要的数量，到市场上出卖。2024/1/24定价实际28内部调拨定价当PEM=6000($)，MR-MCA=12000-2Q=6000QE2=3000〔台〕〔汽车〕MCE=4QE1=6000($)QE1=1500〔台〕〔另需外购1500台〕2024/1/24定价实际29内部调拨定价3、发动机消费具有完全垄断位置：供应外部的汽车工厂消费汽车，供应内部的汽车分部组装汽车，两者的需求是独立的。2024/1/24定价实际30内部调拨定价DEM是外部需求，MREM是外部边沿收益，MRt是发动机总的边沿收益，实行差别价钱PE对下游部门〔MRt=MCE)PA汽车价钱(PE=MR-MCA)PEM对外部市场(PE=MREM)

P0QMCEMCAD=ARMRMR-MCcPEPAMRtDEMMREMPEMqE1qE2qEM2024/1/24定价实际31内部调拨定价当PEM=10000–QEMREM=10000–2QEMR-MCA=12000-2QE两者程度相加得：MRt=11000–QE由条件MRt=MCE11000–QE=4QEQE1=2200〔台〕〔发动机总产量〕PE=4QE1=8800($)2024/1/24定价实际32内部调拨定价汽车产量MR-MCA=PE12000-2QE=8800QE2=QA=1600〔台〕PA=20000–1600=18400($)外销发动机MREM=PE10000–2QE=8800($)QE3=600〔台〕QE1=QE2+QE32024/1/24定价实际33内部调拨定价内部调拨价钱还有其它更复杂的情形利用内部调拨价提供鼓励机制利用内部调拨价合理避税2024/1/24定价实际34五、两步收费制〔Two-PartTariff〕

要求消费者为购买一种产品的权益预先付一部分费用〔T*〕，然后再为消费的每单位产品付一定的费用〔p〕，即T*+pq。例如：月租与运用计次费；相机与胶卷；刮胡子刀架与刀片。2024/1/24定价实际35两步收费制如何确定入门费T*和运用费p？一个最简单的情况，只需一类消费者。P等于边沿本钱，T*等于消费者剩余。PQ0pT*DMC2024/1/24定价实际36两步收费制保龄球俱乐部，两类消费者，每类1000人经常性会员需求函数：Q1=6-P偶尔性会员需求函数：Q2=3-0.5P俱乐部的固定本钱5000元/周,没有变动本钱，2024/1/24定价实际37两步收费制两步收费：对经常性会员T*=CS1=0.5*6*6=18元/周P*=0Π=18*1000-5000=$13000/周偶尔性消费者完全不来消费。P0QD1=6-PMC=0T*2024/1/24定价实际38两步收费制能不能有更好的结果？设定价钱，求偶尔性消费者的消费者剩余CS2(P,Q2)：CS2=0.5(6-P)(3-0.5P)=(3-0.5P)2求利润最大化时的P。

P0QpD2D1T*2024/1/24定价实际39两步收费制Π=2000T*+1000PQ1+1000PQ2-5000=2000(3-0.5P)2+1000P(6-P)+1000P(3-0.5P)-5000dΠ/dP=0，P*=1.50元/小时，T*=5.07元/周，Q1=4.5小时/周，Q2=2.25小时/周，Π=15250元/周

2024/1/24定价实际40六、增量分析定价就是经过计算由价钱决策引起的利润增量来判别定价方案的效果，是边沿分析法的详细化。利润的增量是边沿收益和边沿本钱之差。在飞机起飞前，对仍空的座位往往给予特别优惠价，就是一种增量分析定价。增量分析定价法最适宜于在短期运营条件下，尚有剩余消费才干的企业。2024/1/24定价实际41增量分析定价增量分析定价法要用得好，须留意以下三点：1〕决策引起的利润增量该当是指决策引起的各种效果的总和；2〕在计算利润增量时，要思索短期效果，也要思索长期效果；3〕由于管理费用和固定本钱必需分摊，不能一切产品定价都用增量分析法。相对灵敏的定价方法，这为优秀企业家聪明才智提供舞台。2024/1/24定价实际42七、新技术产品定价假设有两个寡头垄断企业消费同样的产品，其中企业1发明一项新技术，可以使消费本钱显著下降。企业1该当采取什么战略？继续运用老技术运用新技术只本人运用新技术协作态度，双方都运用新技术用两步收费出卖新技术2024/1/24定价实际43新技术产品定价老技术，古诺平衡假设市场的需求函数为：P=30-Q这两个企业的本钱函数分别为：TC1=30+6Q1TC2=30+6Q2Q1*=8，Q2*=8，P=14P1=P2=342024/1/24定价实际44新技术产品定价假设企业1采用新技术，使TC1=30，(MC1=0)并不向企业2转让这一新技术。可得到两个反响方程： Q1*=15-Q2/2 Q2*=12-Q1/2 Q1*=12，Q2*=6，P=12P1=114P2=62024/1/24定价实际45新技术产品定价假设企业1采取非常协作的态度，把新技术无偿的转让给企业2运用。就是说企业2的消费本钱函数也是：TC2=30(MC2=0) Q=Q1+Q2=15 P=15 P1=P2=82.52024/1/24定价实际46新技术产品定价企业1也可以给企业2支付一定的费用(7)，让企业2放弃消费，而垄断市场。Q=Q1=15，Q2=0P=15，P1=188，P2=7假设垄断遭到限制，可用两步收费法向企业2转让技术，企业2获利只需大于6就有继续消费的积极性。2024/1/24定价实际47新技术产品定价不同战略比较2024/1/24定价实际48八、多产品定价实践上，一个企业往往不只消费一种产品，而是消费多种产品。多种产品的消费过程之间和消费过程之间存在相互联络，相互制约的关系。