某品牌啤酒的促销案

某品牌啤酒的促销案背景客户已认可代理方提交的整体活动方案/思路。计划在今年6–9月份，将此方案在市场上推出。根据客户要求，代理方将对活动整体方案进一步细化。任务/目的通过“乐与怒”乐队比赛及未来在市场推广中的渗透，输出“生力”全新品牌理念，完成全新品牌形象在中国北方区的建立。“吸引新一代饮用者”目标对象18-25年轻饮酒族所有啤酒饮用者策略“激情”+“乐与怒”=生力全新品牌形象乐与怒乐队比赛短线活动后期的市场延伸长线主题摇动生力旋律 滚动激情节拍备选： 中国摇滚“生力”军摇摆新激情，滚烫新观点活动组织架构（主办者） （承办）（协办）北京阳狮恒威（活动设计组织）电视台音乐栏目电台音乐栏目报纸音乐杂志网站（媒体支持）迪厅/酒吧酒店（外围支持） 生力邀请相关政府机构参与（领取活动护照）活动阶段设置4城市同期演出并评选出3支乐队/邀请知名摇滚乐队活动跟踪报道前奏宣传4城市同步凭参赛乐队资料进行内部筛选（8.13–8.14）新闻发布3支/城市X4城市北京（9.22）后期宣传新闻发布新闻发布在当地酒吧举办北京天津济南保定（8.18–9.2）活动宣传报道（9.1–9.2）半决赛（7.11–8.11）预选决赛（9.22)（8.18–8.26）初赛活动宣传推广渠道“激情”炒作推广渠道售点媒体社会渠道校园媒体售点校园渠道活动宣传-选择音乐栏目以中国摇滚发展为话题，开设访谈类节目-开设专门介绍国外摇滚乐栏目-决赛演出转播新闻报道选择娱乐版面开设介绍国外摇滚乐专栏举办“我看摇滚乐”征文活动即时报道活动广告选择音乐台开设介绍国外摇滚乐专档音乐人谈摇滚开设摇滚乐打榜节目活动广告活动即时报道选择摇滚乐杂志活动报道专访活动广告主页面链接举办“我看摇滚乐”征文音乐人谈摇滚活动广告活动即时报道报纸电视电台杂志网站目的

提高对摇滚乐的认识+将话题炒热/包装活动前新闻发布会决赛前/后新闻发布会媒体宣传炒作--（社会渠道/售点）活动宣传校园推广--（大学渠道）目的引发大学生对中国摇滚乐的关注/参与+激发对活动的参与兴趣学生会+团委举办摇滚乐艺术讲座校园“我看摇滚乐”征文摇滚乐词/曲征集校园广播海报+挂旗活动宣传单张校园内酒吧立牌活动气氛酒吧

确定主要活动场地在其户外设置灯箱广告印有生力商标的遮阳伞立牌海报挂旗（室外）印有活动内容的光体桌牌吧台灯箱烟灰缸（室内）

划定每天半小时至一小时摇滚时间*每城市安排生力摇滚乐队于夜场表演(TBC)*电视播放摇滚MTV画面+现场播放摇滚音乐*促销小姐现场销售服务*生力啤酒优惠特供*现场抽奖*调酒表演*比赛（现场）（零售点）-派发活动DM活动气氛迪斯科/迪吧/演艺吧/夜总会确定主要活动场地在其户外设置灯箱广告印有生力商标的遮阳伞立牌海报门票广告/出资印制门票（室外）印有活动内容的光体桌牌吧台灯箱烟灰缸（室内）划定每天半小时摇滚时间*每城市安排生力摇滚乐队于夜场表演(TBC)*电视播放摇滚MTV画面+现场播放摇滚音乐*促销小姐现场销售服务*生力啤酒优惠特供*现场抽奖*比赛*穿生力服装的领舞小姐表演*活动礼品(比赛入场券)（现场）（零售点）-派发活动DM活动地点建议半决赛北京：赛克赛斯、豹豪、敦煌、莱茵声场济南：心灵之约、灰姑娘天津：巴那那、迷城、银河保定：西部酒城*备注：具体地点视商谈结果而定决赛北京： （室外）朝阳公园 （市内）工人体育馆售票RMB50X2,000=RMB100,000含1听生力及1件小礼品北京：赛克赛斯、山水之间、豹豪、敦煌、莱茵声场、今晚八点济南：心灵之约、灰姑娘、卡萨布兰卡、九九红天津：巴那那、迷城、银河、纽约音乐厨房、好更好保定：西部酒城、东方西部酒城初赛朝阳公园地理位置照片朝阳公园内部分布图照片朝阳公园礼花广场户外方式:表演台、公众席、啤酒花园等照片北京工人体育馆内部单向可容纳观众约5000人照片参赛歌曲要求1首模仿或翻唱的摇滚歌曲1首自创摇滚歌曲1首专为生力公司创作的摇滚歌曲比赛评判标准音乐表现力 20%作曲/作词 20%乐队风格 20%现场表现 20%乐队配合 20%*备注：评判标准在整个比赛过程中将一直采用。预选/初赛及半决赛评委每个城市当地电视台、电台领导各一名2名当地音乐栏目主持人当地文化部领导一名生力公司代表一名*备注:评委团成员将从当地挑选，预选/初赛及半决赛为统一的评委团 邀请公证人员进行现场公证决赛评委北京文化部有关领导2名著名摇滚歌星2名著名音乐人1名唱片公司老板或经理人4名音乐节目/栏目主持人1名著名电影人生力公司嘉宾备注: 将从4个城市各挑选一位进入决赛评委团 邀请公证人员进行现场公证奖项设立现金奖励金奖1名 奖金RMB15,000 颁发奖杯/证书银奖1名 奖金RMB10,000 颁发奖杯/证书铜奖1名 奖金RMB8,000 颁发奖杯/证书最佳歌曲奖1名 奖金RMB3,000 颁发奖杯/证书最佳台风奖1名 奖金RMB3,000 颁发奖杯/证书最佳作曲奖1名 奖金RMB3,000 颁发奖杯/证书最佳作词奖1名 奖金RMB3,000 颁发奖杯/证书优秀奖9名 奖金RMB2,000 颁发奖杯/证书合计 RMB63,000生力与获奖乐队签约基本内容与获奖前三名签订合同,作为生力形象大使,为期一年.合同期内不得与其他公司签约或为其他品牌进行宣传及作为形象代言合同期内在4城市巡回演出不少于8次生力公司将为乐队进行包装并录制MTV专辑及音乐CD各一张合同期内须参加生力公司举办或参加的宣传及其它活动生力公司如有需要,签约乐队须积极配合拍摄广告片或其他宣传片后期推广建议生力“中国摇滚标志延伸”活动延续/深化保持与售点的联系保持品牌与摇滚乐结合 将话题/形式延续与获奖乐队签约，巡演稳固/扩大长期供应点，保证必要的售点广告支持(生力-中国摇滚标志于生力所有宣传品)资源备选地点推荐北京:演艺吧： 塞克塞斯、莱茵声场、花样年华酒吧： 兰桂坊、男孩女孩、橙街、和路神、敦煌、听吧、丑鸟、山水之间、飞吧、 豪运、鹅和鸭、开心乐园、硬盘、亨利、热伴1950、芥末坊、豹豪、今晚 八点、海湾、88号、龙舌兰、查理酒吧、火烈鸟、风行音乐吧迪吧： 藏酷、滚石、巴那那、热点天津:演艺吧： 迪迪、银河、NYC酒吧： 好更好迪吧： 巴那那、迷城济南:演艺吧： 心灵之约、灰姑娘酒吧： 卡萨布兰卡夜总会： 九九红夜总会、金马大厦夜总会、九九红夜总会、龙都国际夜总会、全景 夜总会保定:演艺吧： 西部酒城、东方西部酒城朋友媒体推荐杂志：新世代、周末画报、城市周刊、都市精粹、北京月讯、乐周刊、目标中国对外服务，摇滚中国，等。报纸：购物指南、北京娱乐信报、北京晨报、北京青年报、今晚报、齐鲁晚报、每日新报，等。电视台：中国娱乐报道(北京2)、魅力2000(生活频道)、天津电视台、济南电视台、保定电视台电台：北京音乐台、天津音乐台、保定音乐台、济南音乐台网站：新浪、搜狐预算活动发布及乐队征集、报名期

申请/审批 RMB50,000POPs RMB150,000灯箱制作(附加) RMB100,000促销服装/赠品/纪念品 RMB200,000优惠券、礼券 RMB20,000新闻发布会(4个城市,会场布置、媒体邀请、发稿） RMB300,000促销小姐 RMB25,000邀请乐队 RMB50,000门票（半决赛、决赛） RMB40,000拍照/录像 RMB20,000差旅费 RMB30,000媒体（电视台/电台专题各一次、报纸广告、网站） RMB400,000 小计 RMB1,385,00015%服务费 RMB207,750运输/保险 RMB10,000 合计 RMB1,602,750预选/初赛阶段（分别在四城市进行)比赛场租(客户/代理商谈判) RMB150,000现场装饰布置 RMB100,000摄象/拍照 RMB40,000评委邀请 RMB40,000媒体邀请/餐费 RMB30,000报名表/通知书 RMB10,000

小计 RMB370,00015%服务费 RMB55,500 合计 RMB425,500决赛阶段4个城市新闻发稿 RMB100,000比赛场租(客户/代理商谈判) RMB150,000比赛场地审批 RMB50,000• 场地布置（背景板、灯光、音响、条幅等） RMB400,000邀请乐队/舞蹈队 RMB300,000主持人邀请 RMB30,000媒体邀请 RMB30,000摄象/拍照 RMB50,000奖金 RMB65,000服装/纪念品/奖品制作 RMB150,000啤酒花园搭建 RMB50,000评委邀请 RMB50,000住宿 RMB50,000 小计 RMB1,475,00015%服务费 RMB221,250 差旅费 R