浅谈组织的发展战略

浅谈组织的发展战略问题（一）我是谁?我从哪里来?我将去何方?如何去?问题（二）认清自我--------当你只有自己清晰地知道我是谁，我为何来，我来干什么，我要怎么干，我有什么样的优点，我有什么样的缺点之后才能决定三年后的自己是什么样子，五年后的自己是什么样子。认清自己的空间可决定事业发展的空间。选择可乐的价值一罐百事可乐多少钱？在咖啡厅呢？在高档的KTV呢？顶级的五星级酒店呢？什么决定了可乐的价值选择这里每天都在发生奇迹有人是来创造奇迹的有人是来看别人创造奇迹的聪明的您呢？成功可以复制一、该做什么？二、如何做？从三国历史看组织发展真谛坚定不移走组织发展道路组织发展定江山让数字说话

——09年下半年各层级平均收入职级月平均收入正式1642客户经理3222主任5088资深主任9054经理14400

2009年下半年新华大赢家

2009年下半年新华大赢家世界上到处都是有才华的穷人选择不同，命运也不同寿险经营最大的魅力在于组织发展而非佣金。做寿险就是要做主任为什么要做主任？收入试用业务员初佣英才奖增员奖责任底薪

正式业务员初佣续佣增员奖个人继续率伯乐奖销售分红

客户经理初佣续佣增员奖个人继续率伯乐奖责任底薪长期服务津贴销售分红

主任系列(11项收入）初佣续佣增员奖个人继续率伯乐奖责任底薪长期服务津贴管理津贴管理分红育成奖组继续率多达11项初年度佣金续期度佣金个人继续率奖季度销售分红一份保单员工只有4重利益一般员工的销售利益初佣＝5000X35％＝1750元续佣＝5000X11%=550元继续率奖金＝550X70％＝385元季度销售分红＝0合计＝2685元业务员每月开单5000元，月收入为2685元，基本法中的年收入32220元。业务员每月开单5000元，月收入是：初年度佣金续期度佣金个人继续率奖季度销售分红同样一份保单，主任提9重收入责任底薪管理津贴组继续率奖金季度管理分红育成奖

主任自己每月开单5000元，年收入是：主任直接销售利益底薪＝5000X35%X10%=175元管理津贴＝5000X35%X22%=385元组继续率奖金＝5000X11%X70%X15%=57.75元季度管理分红＝5000X35%X2%=35元长期服务津贴＝5000X1.5%=75元育成奖忽略不计合计＝727.75元初佣＝5000X35％＝1750元续佣＝5000X11%=550元继续率奖金＝550X70％＝385元季度销售分红＝无合计＝2685元

主任每月开单5000元，月收入为3412.75元，基本法年收入40953元。组佣金管理津贴计提比例大主任的利益是小主任的几何级数“基数越大，点数越高”直辖组业绩50000元管理津贴2500元责任津贴初年度佣金续年度佣金增员奖经理特别津贴主管津贴育成奖经理管理津贴行销组继续率奖行销部继续率奖4682.423272.6430812207.739003973.767364.167487.231.66119.022010年1月收入模型总收入：32971回顾刚刚的部分人员薪资表——市场给我们的答案：1、组织发展能获得高的收入；2、不做组织发展寿险生命只会枯竭；3、升官发财符合人性；4、组织发展的能力是最具价值的能力；

为什么要做主任？福利级别团体人身意外伤害保险团体人身意外伤害医疗保险团体疾病身故报销团体住院医疗保险试用营销员10000———降级营销员10000———正式营销员300001000——客户经理500002000500005000高级客户经理5000020005000010000资深客户经理5000020005000010000业务主任层级8000020008000010000营业部经理层级100000500010000015000总监层级2000001000020000020000为什么要做主任？培训规划建立展业与服务风格与优势，提升绩效，踏上资深客户经理或主管之路。掌握组织发展与管理的基本技能，迈向职业经理人之路。提升团队业务绩效表现，发展组织人力规模，建立团队经营风格。建立领袖思维模式，系统经营营业单位，培养更多的业务发展骨干，奠定在寿险事业永续经营的基础。育成更多优秀团队，形成稳健的经营模式，迈向专业化经营管理之路。建立和养成寿险营销人士的KASH，提升客户积累与展业技能，迈向成熟职业人士行列。建立从业心态，了解和掌握寿险营销工作内容和技术要求，争取提前转正。营业部经理资深业务主任高级业务主任业务主任客户经理正式新人系统培训，步步为赢如何做主任？晋升主任条件任正式以上职级满三个月累计个人FYC3000元，新契约件数3件直接和间接增员FYC6000元增员人数5人，其中本人直接增员成功人数2人个人继续率不低于80％

自己大力增员画组织架构图，寻找关键人物启动直接和间接增员全力达成个人业绩指标最关键的事情未来生活的幸福不只是用想象来衡量的

20年前，我想有1个亿，20年后的今天，我有了上千亿的资产。我自豪，因为我始终如一的努力！幸福源于想象，却不止于想象，更应该以现在的决心和即将开始的行动去衡量！心无疆界，乘势高飞，增员无极限；引进新人，坚持不懈，成功必有时。记住这句话行销部姓名目前增