企业战略管理

<企业战略管理>第四讲主讲：孔敏企业战略管理辅导课安排复习公司战略的内容将安排的案例进展讨论学习竞争战略的重点和难点课后案例讨论的布置企业战略管理复习公司战略的主要内容企业开展战略一体化战略多元化战略并购战略企业稳定战略紧缩战略企业战略管理案例讨论<联想入主汉普>〔分析联想并购的方式〕<不是东风压倒西风>〔分析联想汉普并购后的整合〕<中国IT业的大联盟>〔对联想入主汉普的SWOT分析〕企业战略管理企业竞争战略学习目的学习重点学习难点学习建议通用竞争战略行业不同阶段的战略选择企业战略管理学习目的重点掌握本钱领先战略、差别化战略与集中化战略的含义、方式、适用条件以及优缺陷。不同产业中的竞争战略；掌握顾客与消费者价值矩阵熟记以下概念：本钱领先战略、差别化战略、集中化战略、新兴产业、衰退产业企业战略管理学习重点本钱领先战略、差别化战略、集中化战略、新兴产业中的竞争战略的选择、成熟产业中的竞争战略的选择、衰退产业中的竞争战略的选择、全球性产业的竞争战略的选择企业战略管理学习难点本钱领先战略的适用条件与组织要求、差别化战略的适用条件与组织要求、集中化战略的适用条件、新兴产业中的战略选择、成熟产业中的竞争战略选择、衰退产业中的竞争战略选择、全球性产业中的竞争战略选择；企业战略管理学习建议本章的内容很重要，而且案例也比较多，建议同窗们在自学时结合案例来进展了解，并且可以进展小组讨论，在学习过程中要重点了解战略类型的适用条件如何企业战略管理通用竞争战略通用竞争战略矩阵本钱领先战略差别化战略集中化战略企业战略管理通用竞争战略矩阵企业战略管理本钱领先战略本钱领先战略的概念本钱领先战略的方式本钱领先战略的适用条件本钱领先战略的风险企业战略管理本钱领先战略的概念本钱领先战略也称低本钱战略，是指企业经过有效降低本钱，使企业的全部本钱低于竞争对手的本钱，甚至是在同行业中最低的本钱，从而获取竞争优势的一种战略。企业要获得本钱优势，价值链上的累积本钱〔即各种价值活动的本钱之和〕就必需低于竞争对手的累积本钱。企业战略管理本钱领先战略的适用条件现有竞争企业之间的价钱竞争非常猛烈企业所处的产品根本上是规范化或者同质化的实现产品差别化途径很少多数顾客运用产品的方式一样消费者转换本钱低消费者具较大的降价谈判才干企业战略管理讨论对目前我国空调市场进展价钱战的外部条件和内部条件。〔主要经过竞争战略中的本钱领先战略的适用条件来进展分析〕企业战略管理本钱领先战略的风险降低过度引起利润率的降低新参与者能够后来居上丧失对市场变化的预见才干技术变化降低企业资源的成效容易受外部环境的影响企业战略管理本钱领先战略案例企业战略管理丰田不懈地降低本钱问题：丰田的工程部在设计时如何抑制降低本钱与追求完美的矛盾？企业战略管理差别化战略差别化战略的概念差别产生的渠道差别化战略的收益差别化战略的风险企业战略管理差别化战略的概念差别化战略：是指企业产品与竞争对手产品有明显的区别，构成与众不同的特点而采取的一种战略企业战略管理差别产生的渠道企业要突出本人产品与竞争对手之间和差别性，主要有四种途径：产品、效力、人事、与笼统。企业战略管理差别化战略的收益建立起顾客对企业的忠实构成强有力的产业进入妨碍加强企业对供应商的讨价讨价才干减弱购买商的讨价讨价的才干由于差别化战略使企业建立顾客的忠实，所以这使替代品无法在性能上与之竞争。企业战略管理差别化战略的风险能够丧失部分顾客用户所需的产品差别的要素下降大量的模拟减少了觉得得到的差别过度的差别化企业战略管理差别化战略的案例企业战略管理集中化战略集中化战略的类型集中化战略的适用条件集中化战略的收益集中化战略的风险企业战略管理集中化战略的类型产品线集中化战略顾客集中化战略地域集中化战略企业战略管理集中化战略的适用条件具有完全不同的用户群在一样的目的市场群中，其他竞争对手不计划实行重点集中的战略企业的资源不允许其追求广泛的细分市场行业中各细分部分在规模、生长率、获得才干方面存在很大的差别企业战略管理集中化战略的收益便于运用整个企业的力量和资源更好地效力于某一特定的目的将目的集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研讨与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况做到“知彼〞战略目的集中明确，经济效果易于评价企业战略管理集中化战略的风险技术创新或替代品的出现会导致企业遭到很大冲击竞争者采用了优于企业的更集中化的战略产品销售量能够变小，产品要求更新运用权得集中化的优势得以减弱企业战略管理行业不同阶段的战略选择新兴产业的战略选择成熟产业的战略选择衰退产业的战略选择企业战略管理新兴产业中的竞争战略新兴产业的根本特性：新兴产业中企业经常面临的问题新兴产业中竞争战略选择企业战略管理新兴产业的根本特性不确定性风险性相对优势性一致性新企业建立及分裂企业战略管理新兴产业中企业经常面临的问题原资料和零部件供应才干较弱根底任务薄弱产品销售困难企业战略管理新兴产业中的竞争战略选择新兴产业选择目的市场选择进入时机选择战略性行动选择企业战略管理成熟产业中的竞争战略成熟产业的根本特征成熟产业中竞争战略选择成熟产业中竞争战略选择留意的问题企业战略管理成熟产业的根本特征产业增长速度下降买方市场构成产业盈利才干下降企业各职能战略面临着新的调整国际竞争鼓励企业战略管理成熟产业竞争战略的选择三种根本战略的选择：假设是小批量的消费采用差别化或集中化战略是有利的，大批量的消费本钱领先战略较好。产品构造的调整战略：产业成熟期的前期企业该当把留意力放到产品构造的调上，及时开发产品的新系列和新用途。研讨开发战略：当新产品开发越来越困难时，只能经过降低本钱的途径来获得更多的利润。市场浸透战略：产业进入成熟期后，企业可经过扩展现有顾客的运用量的方法来扩展销售量。国际市场开发战略：国内市场出现饱和时有条件的企业那么采用开辟国际市场的方针。退出或多元化战略低本钱扩张战略企业战略管理成熟产业中竞争战略选择留意的问题要有自知自明防止进入“夹在中间〞形状夹在中间：企业采用了每一种通用战略但又一无所成。普通来说其利润程度低于行业平均程度。要防止盲目投资不要为了短期利益而随便地放弃市场份额要注重工艺改革，不应过多强调新产品开发要防止过多地运用过剩消费才干要重新教育和鼓励员工企业战略管理衰退产业中的竞争战略衰退产业中产业竞争战略选择衰退产业中竞争选择该当留意的问题企业战略管理衰退产业中产业竞争战略选择领先战略张望战略抽资战略快速撤离战略企业战略管理衰退产业中竞争选择该当留意的问题客观分析衰退产业的情势防止消除耗战谨慎采用抽资转向战略企业战略管理全球性产业中的竞争战略全球性产业的根本特征全球性产业的竞争战略选择：全球性竞争的开展趋势：

企业战略管理全球性产业的根本特征产业政策和竞争行为在主要市场上与东道国政府的关系系统性竞争竞争者分析的困难企