营销策划 -广禾堂-早燕晚胶盏营销种草方案2023

广禾堂『早燕晚胶』营销种草方案抖音板块平台分析/营销策略/投放规划/其他建议小红书板块平台策略/营销规划/抖音板块34平台环境概况-滋补膳食类目行业高速增长政策调控激发潜力行业高速增长政策调控激发潜力抖音滋补膳食销售额月环比增速：2021年5-8月持续领先大盘，9-10月政策调控，放宽品牌/商家准入门槛，拓宽类目，行业结构优化整合；11月起新玩家涌入，行业迎来新一轮高速增长。抖音滋补膳食行业销售额及增速滋补膳食销售额——滋补膳食销售额环比→大盘销售额环比女性养生产品占据滋补品头部市场在2022年Q1滋补品销售额TOP10品牌中，以泡小燕、燕印象、官栈、燕之屋、小仙炖等为代表的品牌，基于女性养生美容需求打造产品。于女性养生美容需求打造产品。品类环比增速：100%品牌销售额药食同源连续三季度占据最大份额，燕窝、花胶高速增长。以藏红花、沙棘为主要成分的药食同源品类、燕窝制品为代表的燕窝滋补品类占据前二位置，销售额多个季度持续递增，以即食花胶为代表的参茸贵溪品类虽然出在肩腰部位置，但是近四个季度持续增长，态势良好。抖音电商滋补品细分品类销售额对比抖音电商滋补品细分品类销售额对比老牌大众滋补品增长藏红花、沙棘食花胶、鱼胶5趋势分析——中式新滋补正在俘获更多年轻人中式滋补是一种养生理念，出自明代李时珍《本草纲目》,以中国传统养生文化为基础，以实现保健延年为目的，B2022年Q1抖音滋补膳食行业数据行业同比增速：117%大盘同比增速：84%滋补膳食_达人数：139,000+行业同比增速：757%大盘同比增速：330%滋补膳食_带货直播数：1,032,000+行业同比增速：872%大盘同比增速：396%滋补膳食_带货视频数：220,000+行业同比增速：1289%大盘同比增速：476%滋补膳食_动销商品数：79,000+行业同比增速：432%大盘同比增速：248%细化赛道的深耕细作成为品牌破圈突破口。市场规模：2020年我国滋补类行业中生产海参、燕窝、花胶的企业数量接近3000家，相比去年增加了500余家，未来我国传统滋补行业将呈现持续增长态势，预计市场五年后将达到2000亿燕印象老滇凰6平台用户画像平台用户画像消费者年轻化趋势加速00后已经开始爱上中式新滋补从行业角度出发：滋补膳食类目的主力消费群体为30-40岁女性消费者，资深中产，小镇中老年人，精致妈妈三类人群，这类群体的家庭结构稳定，收入较高，且易于接受新生事物，营销价值高。丛平台细分品类出发：以90后、00后为代表的新锐白领和Z世代年轻消费者的健康养生意识正在逐渐崛起，购买用户占行业用户的25%以上，年轻群体的破圈渗透空间较大。品品牌劣势平台总结品类细分赛道竞争激烈品牌营销动作针降相对TDP品牌断层霸榜头部玩家增长强势圈地为王新渠道：流量掘金，线上健康消费大势崛起新场景：短视频+直播重构信任关系，带动新品突围竞品分析——小仙炖平台现状截至目前，小仙炖官方话题下视频素材总曝光量已经超过28亿次。时，增加品牌质感，使品牌影响力及用户信任度潜在提相关搜索小仙炖创始人林小仙小仙炖创始人小仙炖和燕之屋对比前往1页共19条小仙炖加里曼之星多少钱觉近期用户兴趣点及危机舆情广东夫妇卖小仙炖小仙炖燕窝出了什么事小仙炖是真是假小仙炖近期升级产品——加里曼之星发布会晚宴邀请了场，所发布视频引起了高频播放及相关话题的检索、曝头部主播专场直播也为品牌素材积累整体来看，小仙炖平台物料丰富，展现样式多元，品牌8明导保称的基的太好好喜致小仙能以出它小山炖鲜炖燕窝#燕窝#章子…5月26日抢购中~燕离专场，她终于来啦!2月20日上午11点，约定您鲜炖燕窝窝R而来啦田田小阿姨13…低于行业均值3.4分视频投放低于行业均值3.4分视频投放平均搜索指数直播投放超过77.4%品牌粉丝品牌话题低于行业均值2.4分品牌任务180天30天小仙炖——数据概览投放分统计日期：2023/04/28-2023/05/253.9分高于行业均值3.3分低于行业均值1.3分3.8分高于行业均值3.1分低于行业均值2.1分在近期90天的品牌营销中，带货直播高达1501场，种草视频高达217条，平在近期90天的品牌营销中，带货直播高达1501场，种草视频高达217条，平均每天都有2.4条种草视频发布，两者曝光量不相上下。丁丁9“围绕A3人群种草是我们实现确定性增长的方法论核心”抖音平台聚集着众多精致妈妈、资深中产、新锐白领三类目标用户群，品牌初期，小仙炖利用抖音短视频、直播载体，不断加深与消费者的及时互动沟通；后期小仙炖在抖音的不断深入符合新消费趋势的产品定位、与品牌契合的营销场景、愿意为高客单价好物买单的目标人群，这样的运用明星及头部达人，做高品牌势能；运用腰尾部达人，长线渗透用户认知；联动滋补在带货类直播中，通过立体的产品展示让消费者“所见即所得”,利用专业话术透传产小仙炖鲜炖燕窝机会市场我知道我喜欢我相信我购买我推荐竞品分析2——燕窝/花胶盏粥平台现状头的泡小燕在抖音电商中迅速崛起，自2021年入驻抖音平台以来，先后推出了60s冲泡即食燕窝、多口味组合的滋补即食燕窝粥，并凭借着价价格口味新用户价格口味收割确战条一级我妈的池小燕杰齐代●大属子要同@@够大方的呀@小了白了免出·5天前N竞品分析——投放数据概览泡小燕5个品牌自播号营收占比88%,客群以2440岁女性居多，头肩部达人视频投放持续，营收占比较小，多以曝光种草为主。2个品牌自播号营收占比92%,客群以31岁以上女性居多，视频投放集中在腰部及尾部KOC达人领域，主投美食、母婴内容。花蕉记营收全部来自于外部达人直播带货，达人视频投放为0,自播号营收占比很小，主投内容集中在体育、颜值、种草好物。竞品分析——投放数据概览泡小燕5个品牌自播号营收占比88%,客群以2440岁女性居多，头肩部达人视频投放持续，营收占比较小，多以曝光种草为主。2个品牌自播号营收占比92%,客群以31岁以上女性居多，视频投放集中在腰部及尾部KOC达人领域，主投美食、母婴内容。花蕉记营收全部来自于外部达人直播带货，达人视频投放为0,自播号营收占比很小，主投内容集中在体育、颜值、种草好物。xam件小主营品类滋补保健滋补保健海补保9T*T3.28%a城黑三从产品特色出发，加强外部视频曝光种草，为品牌自播号不断赋能助力；建立自身品牌自播收割矩阵，配合大促、节日进行直播投放收割。自达人力ku人人自号儿投放视频总量：11投放视频总量：11投放直播总量：0投放达人量级：50w以下尾部达人为主投放视频关键词：#全民营养家#即食滋补品#燕窝#女性滋养广禾堂早燕晚胶-平台现状(近3D夭)90天90天180天360天大促自然销售额占24.83%直播销售额视频销售额自然销售额○带货视频○带货直播○浏览量直播销售额占74.42%视频销售额占0.74%总销售额7天15天30天性别分布○地域分布省份城市城市级别女性78.49%31-40岁占比居高处于产品上线前期，投放内容少，品牌未建立自有阵地线、二三线为主31-40岁占比居高影视娱乐、美妆、美食孕婴群体占据消费主力，内升外扩步步为营扩大影响力影视娱乐、美妆、美食综上所述，广禾堂“早燕晚胶”如何曝光突围?以卖点优势为枪走小路打突围!大品类大品类同类目同类目解决方法解决方法抖音板块产品卖点——科学滋补专利嫩肤2大明星+3大王牌胶原强化吸收燕窝水光盏早吃燕窝燕窝酸吸收率最高√高吸收——2大明星抗氧成分抗氧焕亮√重磅级——0脂低卡高营养√放心吃——O添加品质优花胶嘭嘭盏晚吃花胶胶原蛋白活性最强√强吸收——3大王牌胶原协同吸收√重磅级——O脂低卡高营养√放心吃——O添加品质优产品优势——口脂低卡胶原加倍更好吸收盏盏到位品名广禾堂-【花胶嘭嘭盏】折合180g/份<205kcal每份含胶原蛋白(180g)放心多啦主题推导“开创者”燕胶双补划分用户场景“开创者”一次购买早燕晚胶双倍滋补胶原加倍中式滋补更好吸收产品无惧数据测评复好吸收效果更好专利配方更可靠潜在用户群体逐步渗透孕婴用户继续保持新用户不断开拓孕婴要吃为美更要吃广禾堂广禾堂——“早燕晚胶”中式新滋补/开创者品牌区隔期品牌曝光期品牌收割期品牌区隔期品牌曝光期为下一代为更好的自己品牌曝光期品牌收割期品牌区隔期品牌曝光期品牌收割期早燕晚胶厂不堂品牌曝光期品牌区隔期品牌收割期早燕晚胶禾伙人计划(特别的禾伙人计划)易牌曝光期品牌收割期易牌曝光期品牌收割期抖音板块投放规划如何将“早燕晚胶广禾堂”的中式新滋补理念推广出去?帮助品牌培养、圈定更多A3人群?研表银耳燕高例方肉s净含量：540克(180克×3)2023年6月中下旬-9月2023年10月-12月2024年1月-3月●②②如何有效曝光+收割目标流量?四步保证：扩大品牌优势拉新同时促单转化23430天禾伙人打卡计划打造基于母婴用户基础出发：在原有品牌优势上做加法√14项专利+23项期刊著作+2项首创证书√高端妇婴医院/月子中心指定合作专注孕产十临甜械向小满·2021年6月28日就临甜械向小满·2021年6月28日就兴趣倒推测投萌宠、三农赛道：拓宽产品赛道场景，不断拉新用户第●土狗肉松53+11结合大促双管齐下：短视频+直播缩短转化流程广禾堂d不头部直播间合作溯源内容：焦点事件助力转化提升…豆豆Babe(6月9号年中…·5月30日溯源事件打溯源事件打造大促节点后开启专场直播转化自播千川素材替换溯源内容话题打造#这届女性太牛了从女性滋补角从女性滋补角度切入，敢花敢赚滋补是为了更好的生活，不应被上价值广禾堂真材实料，滋补放心>传播曝光可覆盖后续全月早燕晚胶禾伙人计划上线：焦点事件助力转化提升出今出今Q学河西女子枸杞饮任务页内容打造全民任务(备选)提前2周预热全民任务提前2周预热全民任务收获大量品牌UGC;方便√食品内容主打产品场景化植入√对博主粉丝粘性要求较高√博主自带精致、爱美属性，对不?提幅时板2965E仙离高洁5.2w计品298852804-0418:4有的上司费合责线A仙境鲜高滋补是.Bw648下仙规鲜规高高滋补品传播规划Q3阶段：曝光先行——早燕晚胶广禾堂短视频达人127直播7>账号类型：母婴(占比50%以上)、美妆穿搭、美食、萌宠、三级、高胶原、更好吸收、0脂低卡”内容匹配内容进行软植曝光。107万预算传播规划Q4阶段：溯源破圈——早燕晚胶必不可少短视频达人89直播11228万预算卖点重复曝光及日常场景植入，让产品绑定日常消费场景，进一步渗传播规划Q1阶段：巩固转化——早燕晚胶非禾不可短视频达人88直播15预算163万>经过前期品牌资产积累，用户在大数据的互相巨量千川：抖音闭环电商的专属广告平台

×策略二八法则+OCPM:不追求单场的数据，20%的时间完成80%的目标StepStep1冷启动测试期(7～14天)干川投放短视频挂车StepStep2数据养成长期(1~2个月)实时监控日报呈现数据变化StepStep3收割放量期(无限定)设定预算上限优质数据时段集中放量「举例：卖点梳理框架」们，是由xx研发的xx,名额数量有限，卖完就只有等下次机会了。保过程的展示，引导购买。是是金额：每日基磁投放预算*80%机动预算启动阶段目标否涵盖目标人群Z世代9月把握母婴群体，新场景吸引新用户产品优势区隔竞品，种草同时捆绑大促转化，溯源助力火力全开，提升留存复购，年货返工场景多重渗透新增萌宠、健身、三农类目把握双大促节点，重投直播及溯源9月把握母婴群体，新场景吸引新用户产品优势区隔竞品，种草同时捆绑大促转化，溯源助力火力全开，提升留存复购，年货返工场景多重渗透新增萌宠、健身、三农类目把握双大促节点，重投直播及溯源话题发力，优秀销量成绩助力降本增效#早燕晚胶禾伙人计划#探秘中式滋补金矿工厂√通过80%视频投放20%直播投放，带动曝光，测试群体转化口把握母婴领域明星背书(程晓玥等)口预估转化提升100%√40%视频投放+60%直播投放，主打年货节新口头部直播间合作溯源项目，从探厂到后期二口持续测试新赛道转化及曝光数据口一预估转化提升100%√20%视频投放+50%直播投放+30%溯源投放，结合口持续测试新赛道转化及曝光数据口预估转化提升100%短视频+直播+溯源+话题短视频+直播短视频+直播规划聚火互动抖音板块二创话题是什么?有效传播及曝光1+1>2效果凸显，让品牌趣味二创往期二创话题一览往期二创话题一览为主☆<☆#罗永浩错怪菌了Tips:专业医师背书影响力进一步扩大专业医师背书专业医师背书助力品牌成长品牌影响力，更可增加用户的品牌好感度。随着社会对女性生存处境关注的日益增加，越来越多的之中增加了产品节日属性的等，进一步扩大品牌影响回L-1益生毒油滴液荐广禾堂女性滋补行业“早燕晚胶”体系开创者中医博士中医博士高级公共营养师国家三级公共高级公共营养师国家二级公共营养师国家二级公共营养师国家二级公共营养师国家二级公共营养师早燕晚胶小红书板玦0531提案总结找对人…·传递卖点…·引爆产品内容渗透提用户认知人群渗透内容渗透提用户认知人群渗透触用户心智·黄金“7天”70%平台人群(时尚/精致/颜值主义)23-30岁身体调理孕中/孕妇孕期滋补30%品牌人群(孕前中后蓄水期延续期促活期+引爆期蓄水期延续期●达人领头打卡带动开创者计划消费者计划禾伙人计划√打卡引动营销目的时间轴阶段目标阶段计划内容方向合作标签深挖小红书平台目标人群的消费需求与习惯，锁定优势聚焦资源打造广禾堂“早燕晚胶”核心卖点与品牌形象，打造滋补养颜新主义，展现品牌风度，用广禾堂守护女性的容颜与健康!萌宠/好物/测评/科普萌宠/好物/测评/科普混播(明星场次3场+、头部达播20场+、其他博聚火互动小红书板玦营销规划MARKETINGPLANNING开创者计划品宣：了解品牌，认知产品√美丽计划——从颜值出发，针对时尚/精致/爱美等平台女性，高效扩大曝光√滋补计划——从养生出发，针对当代女性的养生需求，有效塑造产品形象√信任计划——从“开创者”及“明星同款”出发，强化心智，建立品牌背书美丽计划：以精致人群作为切入口，强调产品的卖点，建立消费者心智分享型分享型干货型干货型道家养生法建前含几雄回属每天一颗黑芝廊丸两颠核排两期。变美分享变美分享传播核心一：美丽计划内容示例笔记详情39岁坚持十年的抗衰小习惯传播核心一：美丽计划内容示例笔记详情39岁坚持十年的抗衰小习惯A·16885斤|一天吃什么-生活分享沉浸式出门注传播核心二：滋补计划日常向化中灌输商品信息特殊向精准人群，聚焦核心需求②·熬夜晚睡-经验分享(25+气血不足<孕期呵护-孕产时期也能喝的滋补秘方孕期呵护-孕产时期也能喝的滋补秘方满满当当明星林允明星林允也在吃早燕晚胶早燕晚胶开创者早燕晚胶开创者产品导向明星体验官——林允以高调性、高质感笔记内容对产品进行真实内容高吸收重磅级放心吃强化产品卖点，实现高效种草23年Q4+24年Q1消费者计划转化：信任品牌，购买产品√心智教育计划——日常内容种草，少量热门内容扩大曝光，大量聚焦产品，助力转化√直播收割计划——强力直播资源切入，配合前期人群蓄水绑定电商大促完成人群收割/m今白分享!园个气色美女并成习惯!快!!<笔记详情<孕37+1长胎不长肉|分享我的孕期饮食□38w增重6kg一天都吃什么)真实分享切入真实分享切入助力口碑沉淀②就是开盖就可以直接吃的鲜地燕窝年城大生法补下正进补中班气体备孕>>调理身体→乱买孕妇→>)孕期营养>→孕期保养(孕期38w增重6kg一天都吃什么)产妇>→恢复少女感术后人群>补充营养术后人群>补充营养直播安排混播+、其他博主100场+)明星软植1篇+A小仙炖鲜短燕窝A小仙炖鲜短燕窝小鲜瓶尝鲜直播专场笔记详情明星软植笔记详情20W20W头部达人软植10篇+安排达人软植达人软植23年Q3/Q4+24年Q1禾伙人计划沉淀：喜爱品牌，自发分享√话题建立——品牌自建话题，助力品牌资产沉淀，形成有效的话题聚合页√打卡引动——鼓动UGC加入变美计划/打卡，并发布至平台推动二次传播√双平台营销——小红书+抖音双平台联动，将品牌形象深入人心，助力私域整合<乙<日常内调神器推荐|一口浅分享一下老罗的一些吃出满满幸福感日常保养心得<A笔记详情<笔记详情☑时时小肉百余家合作高档月子会所固六个阶段帮助妈妈产后调空带货总榜小红书板玦163/87斤|粗粮part:紫薯花胶玉米!170/102斤|模特的一日三餐|胶原满满的一天首图建议首图建议 【推荐理由】作品风格统一、页面整洁，博主人设贴合产品食物风格也与产品卖点吻合度高监16994斤|一天吃什么多多|牛奶燕窝芒果16994斤|一天吃什么|牛奶燕窝芒果多多思新年好礼建议女孩子把奶茶换成它!拜托根本不怕年龄!护肤类@-Domi甜豆酱愁的我好几天睡不好想来想去不知道送啥….愁的我好几天睡不好想来想去不知道送啥….送燕窝呀!!!就这个燕之屋鲜炖燕窝，我自己都吃了这么久了!居然想不到送有被自己蠢到我日常一直都在吃女生早吃燕窝早美丽这个道理我早就悟到了~开盖就能吃的太方便了!它是下单才开始115°的锁鲜炖煮保质期只有15天!直接SF冷链到家!那叫一个新鲜，和自己炖没啥区别了都!!用勺子一挖都是那种又大块又晶莹剔透的燕窝丝还可以自己搭配牛奶椰奶枸杞吃吃~燕窝最看重原料了!无论是自己吃还是送礼肯定要选好的这里边可都是印尼加里曼丹岛的可追溯优质燕窝!被男朋友妈妈狂夸!快见家长姐妹被男朋友妈妈狂夸!快见家长姐妹一定要吃的就是品质+放心!配料也是干干净净只有燕窝+冰糖+水愁的我好几天睡不好想来想去不知道送啥….愁的我好几天睡不好想来想去不知道送啥….最后吃蓝宴的时候拍脑袋终于相到!母婴类@小小猴母婴类@小小猴标题示例标题示例首图建议首图建议孕期饮食|36w+5优孕燕窝真香!2从怀孕8周起就一直都坚持有吃燕窝~之外还可以帮助我们提高自身的免疫力孕期饮食|36w+5优孕燕窝真香!2从怀孕8周起就一直都坚持有吃燕窝~·孕妈妈在怀宝宝的时候抵抗力会下降很多，后来跟朋友聊天才知道原来燕窝除了可以美容养颜之外还可以帮助我们提高自身的免疫力·现在吃的这个燕小厨燕窝是一款专门为孕妇打造的燕窝品牌，当天寄出第二天就可以收到，非·孕期除了三餐都需要营养均衡以外还是需要多控糖多运动，控制好体重孕妈妈在生产的时候也·日常可以多吃一些黑芝麻●坚果●蓝莓岛车厘子一燕窝还有孕晚期适量喝椰子水◎,椰子水可以清羊水哦~壁愿各位孕妈妈在孕期都能美美哒!迎来白白胖胖的小