管理学选修课课程设计

上海锐普广告爱尚香爱尚香首饰2012昆明区促销筹划小组成员：刘崇龙，邱光翔，向婷，杨洋，张晓一、品牌介绍三、swot分析四、推广目标五、推广方案目录二，市场背景一、品牌介绍爱尚香爱尚香这个中国最大的首饰集团，关于她的由来，充满了一个罗曼蒂克的故事-----唐.维克多是"爱尚香"的创始人，年轻时曾游学中国。在这过程中邂逅了一位美丽善良的中国女子尚香。他们由于共同的爱好----珠宝设计，走在了一起。一年过去了，唐.维克多因为家族危机匆匆赶回祖国。相隔万里，他们最终失去了联系。许多年后，事业有成的维克多发现自己最爱的东西不是金钱，而是那段异国的记忆，于是他毅然重返中国，寻找他的尚香。未曾想中国最多的就是人，梦想将要破灭时，他开始着手创办一个珠宝首饰设计与销售的企业，希望可以通过这样的方式寻到她，是多年过去了，那个尚香仍未出现，但维克多的首饰事业却越做越大，全国各省市遍布他的分公司，而这个辉煌的首饰帝国就是我们现在的'爱尚香"。现在“爱尚香〞将要进军云南，以下是我部门的云南区推广与促销筹划。

1，高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步标准。2，品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。3，需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。4，价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。5，侧重产品，无视效劳。更多的关注产品的样式质量方面，对效劳重视力度和作为促销手段利用不够。6，决胜终端，分销乏术，产品销售多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。二，市场背景三，Swot分析爱尚香优势分析：1.市场高速增长，中国经济开展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的局部群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。2.市场潜力巨大：中国人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，可预见未来珠宝首饰市场规模巨大。3.消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化。产品高中低档均有相应消费群体。爱尚香

三，Swot分析优势分析：4.居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。5.居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费，超前消费与国外兴旺国家趋同。爱尚香

三，Swot分析劣势分析：1.自主设计水平不高，抄袭行为较为突出。珠宝首饰设计水平有待进一步提高。要设计和挖掘出我们本民族的东西，生产出具有鲜明民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。珠宝首饰行业同质化现象严重。品牌知名度不高、产品附加值不大、企业之间缺少差异性。对于迫切希望获取更高产业附加值的广东珠宝业来说，与珠宝设计紧密联系的知识产权问题更为严峻。由于自身的设计能力有限，导致珠宝抄袭行为比较突出。

爱尚香

三，Swot分析劣势分析：2.面临设计人才缺乏的瓶颈制约。珠宝设计要不断追随时尚，要有源源不断的创意，所以需要不断吸纳新的设计人才，以保持企业竞争力。但由于内地时尚潮流资讯不如欧美和中国香港兴旺，从而设计水平也远远落后；同时，因自身实力较弱，无法雇用高级设计人员。设计人才缺乏，导致内地的珠宝设计缺乏创意和时尚。还有，工艺与先进国家相比差距较大。爱尚香

三，Swot分析时机分析：纵观全球经济，我们中国经济仍处于追赶兴旺国家的阶段，我们还有相当长的一段开展良好时期。这种可以预见的长期国民经济持续高速开展，会极大的带动中国珠宝首饰消费者的购置力提升，从而最终成就中国成为世界第一珠宝消费大国。一个世界级的珠宝首饰消费大国必将会产生一批世界级的珠宝首饰企业，十多亿的珠宝首饰消费者会让大多数的珠宝首饰企业找到生存和开展的空间。

爱尚香

三，Swot分析挑战分析：通货膨胀的压力。有人说黄金首饰是奢侈品，非群众人群消费，通货膨胀不会影响到这些人的购置热情，相反黄金首饰的保值特点会加大他们的消费力度，而真实情况呢？黄金珠宝首饰目前在国内的消费绝对不是严格意义上的奢侈品消费，尤其是黄金首饰根本上可以说是群众消费。既然是群众消费品，金价的不断上涨绝对会影响消费者的消费欲望，因为通货膨胀带动起来的物价上涨严重的打击了消费者的购置力和消费信心。不仅如此，随着美元的持续性贬值，金价的不断上升和中国通胀的短期内无法消除，我们可以预见在未来相当长的时期内，珠宝首饰行业的经营者生存和开展的压力绝对不会减少，整个行业日趋微利将是一个不争的事实。爱尚香

三，Swot分析挑战分析：还有一个就是中国整个珠宝行业的产业集中度比较低。中国当前有几千个珠宝品牌，仍缺乏有全国影响力和领导性的品牌，正是由于中国珠宝业品牌核心影响力不强，导致其议价能力弱。占据全国珠宝市场前五名的企业，其业务不到全国整体市场的10%.包括港资珠宝企业在内，与全球知名珠宝品牌仍有一段距离，这主要表达在其品牌的积淀和影响力，除了给国际品牌企业加工外，中国珠宝企业要想以自主品牌走向国际市场，让欧美消费者认可，仍然有很长一段路要走。

2012主打风格赏析

综合上面我们对市场的SWOT分析，年青一代对西方文化的接受与追求，我部门决定以欧式复古风格为我公司今年的主打路线

作为群众消费工程，我们的产品也是力求物美而价廉，以最经济的本钱享受较高端的品质生活。。。

爱尚香品质生活，从爱尚香开始---

爱尚香爱尚香------让你非凡出众最后的唐制作

四，推广目标1，在最短的时间内，让消费者了解新产品的功能，缩短推广时间，让消费产生购置欲望。2，提高新产品的销量。3，提高“爱尚香〞知名度。4，尽量占据更多的市场，吸引竞争者的顾客。5，稳固与新老顾客的关系，吸引跟多的忠诚于“爱尚香〞的消费者最后的唐制作

五，推广方案方案一：小提琴现场演奏。演奏者服装造型为半透明的礼服，带荧光。(镂空也行〕演奏者根本要求：年轻女性，身高165左右，五官端正，两名为宜。〔该要求可根据实际情况调整〕，另请两名模特佩戴本公司产品现场走秀，吸引参观人流，并由接待人员和业务员加以讲解。方案二：人体彩绘，以我公司本季度主打的欧式复古风格为主要内容方案三：与傲游，PPS等网络运营商联合运作，设计研发一款以游戏中主人公珠宝购置，设计与销售一条龙的网络游戏，游戏中玩家可运营自己的首饰店铺，还可自主搭配首饰与服装，搭配效果好或者运营效益好的玩家可获得网络运营商和我公司共同赞助的北欧一周游与iphone5一部。最后的唐制作

五，推广方案活动须知：地点：昆明会展中心1号馆时间：展位装修10月1日----9日展期2