2022年上半年销售经理个人总结范文

Word文档年上半年销售经理个人总结范文一、上半年的工作总结：

1、囫囵市场的销售状况不抱负没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的关系。下半年将加强自身各方面学问的学习，收拾工作的套路，总结以前的各种阅历并分析希翼能够得出一套适合自己适合品牌的工作办法。

2、工作中无数细节没有掌握好，导致无数工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。

3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒散。下半年调节好心态，理好思路，根据公司的指导思路去调节。将以一个乐观主动的心态去面向工作，去迎接接下来的挑战。

4、随着工作时光的推移我学到了无数的东西，也体味了无数东西。但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的掌握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的办法。

二、下半年的工作方案与支配：

1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推进，为让其能够持续的销售打好基础。

(1)、加强乡镇市场的开发力度，增强跑市场的时光，尽量少待在公司，提升市场开发的胜利率。

(2)、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员熟悉我们，认同我们，喜爱 我们。让其能够正常的销售。

(3)、金堂、资阳应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与交流。并把感情进一步加深，时不时做些嘉奖政策或者一些客情关系。

(4)、在九月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30号与国庆很近)的活动计划。全部现有商家做一次统一的活动，达到囫囵市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣扬我们的品牌以及产品。

2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售状况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。

(1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。

(2)、分析第三季度各个地区的销售状况，针对不同的状况作出相应的调节计划，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的。

(3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。

(4)、各种相关流程的完美，建立公司与商场良好的进销通路。

3、紧跟公司的进展战略步子，以公司目标为终于工作目标。并加强自身业务能力的提升，以期跟上公司的进展所需。

4、乐观开动思想，制造性思维把工作的每一个细节。

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2022年上半年销售个人总结范文

回顾自己上半年来的工作，我对濮阳同力水泥销售工作乐观性是特殊高的，也能为同力水泥销售全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和我们同事相处也是融洽的，上半年即将过去，自己有须要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和决心，在新的下半年内把工作做得更精彩。

一、销售状况总概截止6月30日我开发的客户共有20多家客户和几个南乐重点工程的开发。上半年公司任务为3000吨，实际完成销量：4000多吨，完成目标133%。详细工作正在跟进中。

二、个人总结:

1)上半年共开发客户20多家，每月发货量在500t-700t不等，在发货和客户交流上，经上半年的培训和杜经理的指导，自己基本能够应对有关水泥的问题，比如客户对我们水泥价格、质量等方面的疑问。上半年接到4件自己所管区域有关客户提出的水泥质量问题，经过自己的努力让客户得到了惬意的答案。

2)访问客户45家，并做到准时跟踪和反馈试用状况，但这些客户用量都比较小，大部分客户是都反映水泥价位偏高，有的客户访问好几次都没有订量。可见开发系难度更大。胜利开发新客户20家，但点多量小，客户群使用同力水泥不稳定。

三、南乐市场前景

南乐有12个乡镇。四十多家预制厂，目前开发比较抱负的有福堪乡、千口乡、韩张乡、和南乐城管县城和几所教学楼建造。先后有几个比较大的工程项目有已经有开发煤化集团项目投资13个亿、正在开发南乐西环28幢、经南乐一条高速、南乐北环南乐工业园等一系类工程基本七月份都可以开工。

四、自我反省回顾自己水泥销售工作，与客户交流，公司内部各部门协调都非常融洽，但因为自己刚迈进社会，仅靠着对销售工作的热爱，而缺乏阅历和专业的营销学问，在工作中主动性欠缺，过于信任他人，造成几个大的工程走失;在水泥供给紧急的状况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发维护不抱负。在下半年的工作中，我会努力克服不足，多向有丰盛阅历的领导杜经理学习，为了吸取阅历教训，使今后的工作做得更好，举行以下几点对个人反思和对公司的建议1、在同力公司水泥销售上，我自是始终都把销量看做我业绩生命线，没有注意细节问题。在公司价位不断浮动上，导致我走失几个大的工程项目和已经开发的一些农村客户，导致我南乐市场萎缩。

2、在销售上，我不能够精确     了解关于水泥的一些基本常识、用途。碰到一些突发大事不能很好的应对。

3、公司不能够调动我们开发市场的乐观性，因为我们公司返利及工资的发放上不准时，导致业务人员周转资金不足，开发市场系数难度比较大。

4、公司对我们这一批新来业务人员在各项福利待遇上，我们没能享受同等待遇。

以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还无数，今后会戒骄戒躁，保持一种虚心谨慎的工作态度。

五、下半年工作方案(1)加大新客户开发力度，集中精力开发新客户群。(2)关注南乐工程动态，准时把握相关工程。(3)维护好现开发煤化集团项目和西环28栋楼开发。(4)开发南乐工业园项目及经南乐一条高速段。

按照以上分析，上半年我所负责的南乐片区压力是十分大的，在严重的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但因为参与工作时光不长，阅历和经验都不够丰盛，除自己努力外，还希翼能得到领导的支持和协助。

2022年上半年销售助理个人总结范文

本文由我辑收集收拾，提供一篇销售助理个人工作总结，为您提供协助!

到今日三个月试用期已满，按照公司的规则制度，现申请转为公司正式员工。我于xx年xx月二日成为公司的试用员工，按照公司的需要，目前在国盾公司传媒部门担任销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。虽然到国盾传媒公司惟独短短几个月的时光，但从来公司的第一天开头，我就把自己融入到国盾传媒这个团队中来了。

本人工作仔细、精心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热烈;性格开朗，乐于与他人交流，有很强的团队配合能力;责任感强，的确完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作。

作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很不安不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽裕融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从同学到职员的改变。

现将这几个月试用期间的工作和学习状况总结

一、试用期期间工作

在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业学问有联系，可也有一定的差距;但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时光内适应了公司的工作环境，也认识了公司和部门的囫囵操作流程。在本部门的工作中，我向来严格要求自己，仔细准时做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题谦虚向同事学习请教，不断提高充实自己，希翼能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。固然，初入职场，难免浮现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经受也让我不断成熟，在处理各种问题时学着考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要专门谢谢部门的领导和同事对我的入职指引和协助，谢谢他们对我工作中浮现的失误的提示和指正。

业务方面的工作

半夜时段项目

在半夜时段预备初期，内容由房产信息变为婚恋信息，在囫囵婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布状况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策规矩举行了具体调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有一定协助。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司举行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，形成了一些汇总资料。

通过对收集到的资料举行收拾分析，得出从一个简单入手且是热点的项目入手，因此对栏目的内容和形式有了较大的调节。最后敲定栏目内容为职介单位有用性强的用工岗位信息。

随着时光在一点点流逝，九月份，半夜时段栏目的内容和形式已经确定，到现在与电视台合同的签订已经完成，与智联聘请以及制作公司的深化工作也正在顺当举行，宣扬工作也在进一步跟进。在南京的生活频道，《职业早支配》栏目将于16号开播，同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目。根据国盾公司的总体规划举行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。

2.华泰项目

按照传媒确定的调研目标，前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作。

3.印章媒体项目

随着商务领航政企e通项目的全面启动，针对政企e通的宣扬方面，我参加了在ca的政企e通的媒体交流会，与南京平面媒体经济方面的建立初步关系，与李桂荣一起关于催促快报在快报上发表关于政企e通的宣扬稿。现代快报已发表完成。

经过这几个月，我现在已经认识了公司的工作环境，从整体上能够掌握公司的运作流程。虽然还不能够自立处理公司或部门的一些详细项目业务，但是我信任这是一个需要堆积的过程。所以鉴于这些不足之处，我在处理问题的阅历方面还有待提高，团队配合能力也需要进一步增加，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

管理主要工作我作为销售组的一名成员，同时担当了部门内部的内勤工作。

流程制定：协作张清、季海强完成市场调研流程、电话访问流程、登门访问流程的制定。

2.年度方案：参加传媒年度方案制定。从为年度方案制定框架开头，详细分为这几块：背景描述、传媒xx年目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施方案、财务分析、所需的资源与支持。明确各项目的运作目的，对年度方案举行修改。从国盾公司的规划和传媒的规划动身，明确传媒在国盾公司的定位。xx年各项目的实施目标。

3.部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写。每次的会议纪要，确定会议纪要的流程，可以提高会议开展的效率，明确会议议题，能让自己投入到会议的开展中去。在收拾会议纪要的时候，能提高自己的总结概括能力，对自己的工作任务、内容等也有较深的熟悉。

4.日报汇总：前期完成了天天日报的汇总工作。天天的日报汇总，在看其他同事的日报的时候，可以更明确地了解日报该怎么写。同时收拾发觉的问题和学习的内容。

5.预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。

6.每日出勤表：完成了天天的出勤表的制定。

7.值日检查：完成天天的值日检查。

二、对国盾规划和传媒规划的理解

对国盾规划理解从公司的战略定位，战略目标来讲，江苏国盾是一家以电子政务为切入点的信息运营商。从事电子政务建设以猎取法人与自然人相关信息;通过信息运营产生新的商业模式，逐步进入相关行业中介、物流、销售、生产等领域。从政府角度而言，电子政务包含三个层次，一是政府机关内部的办公自动化，二是政府上网工程，政务信息在网络上发布，三是政府对外管理服务工作电子化网络化。所以，战略目标是一个长远的过程，需要不断的努力创新，开辟进取。

公司的目标是在二十年内成为世界一流的企业，其营业指标达到世界五百强之一。公司的愿景是：建立公共信息平台，让人们以最小的代价满足最大的需求。公共信息平台可以节省无数资源，节约人力，物力，财力，为企业或者个人谋取利益，满足最大的需求。我们所要建立的公共信息平台是公司举行信息收集和运营、以供人们举行信息使用和汇总的平台。建成公共信息平台本身不是战略目的，是为了达到愿景的一个手段，其目的是为了有效满足人们需求从而取得商业价值。

公司的价值观是要求每一个员工把工作当事业，拥有仆人翁的心态，有明确的目标感和使命感，尽自己最大的努力等等。我认为一个有团队精神的团队才是真正胜利的关键，不管碰到什么问题，我们一起解决。自己的努力是必需的，但惟独团结全都，才有胜利的可能性。

对传媒规划理解国盾传媒要做的不是传统意义上的传媒公司，她不同于现存的广告公司、制作公司、公关公司或者是媒体。我们是要把上述的公司整合起来，整合出一流的传媒公司。所以整合就是传媒公司的核心竞争力。那我们拿什么去整合上述的公司呢?国盾传媒不生产产品，惟独靠创意和概念。我们生产创意，然后通过创意去整合媒体、广告公司、制作公司等等，终于猎取利润，实现创意的价值。由此可见，策划好的创意，再对好的创意举行完善的包装，是国盾传媒的核心竞争力，也是我们业务的关键点。传媒的主要业务流程就是策划出好的创意，拿下政府和媒体资源，然后找合作方去实现，我们在中间起到调整作用。

虽然这个项目刚开头，但整体框架和目标定位已经很明确，并且有了详细的实施步骤，我对其的理解为在未来初步运营过程中先做传统媒体，堆积运作阅历，同时堆积运作资金，再进展成新媒体并举行专业化运作，直至创新若干新的商业模式，为国盾公司的总战略方针服务。

三、自己的不足之处和需要改进的地方几个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心协助及体贴下取得了一定的长进，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处思想上个人主义较强，任意性较大;

2.有时候办事不够干练;

3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和制造性不够;

4.业务学问方面特殊是与客户接触交流方面没有足够的阅历，所把握的交流技巧还不够扎实等等。

四、转正后国盾传媒现在分为内容讨论组、媒体合作组、营销策划组和统筹管理组。我是被支配在媒体合作组和营销策划组里，协作陈旻工作。媒体合作组的主要工作是媒体和政府的整合，以媒体为主，政府为辅，包括电视、报纸、杂志、广播、网络以及各种新媒体和广告及制作分包公司。政府资源公司有特地的部门整合，媒体组起到协作作用。营销策划组的主要工作是讨论商业模式，理解消化内容组的项目计划，拿出行之有效的营销计划，解决如何向合作方推销项目产品，包括政府、媒体、合作方等等。考核标准：每年拿出多少有效的营销计划。在接下来的时光里，近期工作主要是从南京媒体着手，制定方案什么时光与什么样的媒体建立合作关系以及制作适合职介栏目的有效营销计划。

这是我的第一份工作，这几个月虽然时光不长，但我还是学到了无数，感悟了无数;看到公司的快速进展，我深深地感到自豪和骄傲，也越发迫切的希翼以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素养、工作能力上都得到了很大的长进与提高，也激励我在工作中不断前进与完美。我明了了企业的美妙明天要靠大家的努力去制造，信任在全体员工的共同努力下，企业的美妙明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，谦虚向其他领导、同事学习，我信任靠着自己高度的责任心和自信念，一定能够改正自己的缺点，争取在各方面取得更大的长进。在此我提出转正申请，希翼能按照我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并按照公司的薪金福利状况，在转正之后，工资能有所调节。恳请领导给我继续熬炼自己、实现抱负的机会。我会用虚心的态度和饱满的热烈做好我的本职工作，为公司制造价值，同公司一起展望美妙的将来!

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃进展的热气，人之拼搏的精神。...

转瞬间，20xx年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特殊的寒冷，但大街上四处飘飘的聘请条幅足以让人体味到20xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将越发白热化。

跟单就是跟着这些已经发生的业务所留下的证据各种证据、单据、报表等对业务流程举行重复模拟。1、跟单员的定义（documentaryhandler）跟单员是指在国际贸易过程中，按照已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司挑选生产加工...

一、员工的考勤管理我公司的考勤管理，现在的基本状况①经理直接管理人员的请假、调班、加班等工作;②前台、业务部、督导、xx在平常的工作中对专卖店人员的工作状况和考勤情况举行监督并反馈;③平常由我不定期地采纳电话和视频监控...

在圣桥的最后时间，回忆在圣桥的美妙时间。有过汗水换来的荣誉也有过迷茫的时候，从一名实习生到一名正式的员工，圣桥给了我很在小学里学不到的东西。在圣桥工作近2年时光，在最后离别的时候还是依依不舍。

推举阅读：销售个人工作总结我们知道，销售是电子《包括任何产品》商务的胜利基石，是稳健市场、巩固绩效的最基本动作和条件。惟独通过胜利的销售、超值的服务，才干羸得我们的忠诚顾客。

××是××销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的协助下，××××很快了解到公司的性质及其房地产市场。

转瞬一年很快就过去了，在这过去的一年中我学到了无数，也充分的熬炼了自己，可以说这一年下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发觉了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思量和改进的方面，下面我就说说这一年来我对...

2022年销售经理个人总结范文

xx年已经过去了，认真回想一下，来公司已经三个多月了，在这三个月里，通过自己的努力，对通信行业以及行业客户有了一定的了解;虽然没故意向客户，但是也知道了客户的一些状况、客户的职务架构、和仪表选购的方式，也从之前对通信的一无所知到慢慢熟悉和了解。

作为一名销售人员，我觉得我有须要对自己xx年的工作做出总结。回顾这三个月的销售工作，和其他销售人员比起来，我意识到自己这样的进度有点慢，所以为了跟上公司的步子，为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务，综合自身状况，我了解到了自己的缺点和不足，总结一下大体表现在以下几个方面(1)因为阅历少，从事销售工作时光较短，所以在工作中不能够像其他员工一样大胆、乐观，对于浅意向客户，自己的跟进可能不够准时，所以在今后的工作中，一定要将不同意向度的客户分门别类做好记录，这样跟进的速度自己也能够准时掌握，也能够防止遗漏订单;

(2)对于客户问题的处理不是很乐观直接，导致走的弯路无数;

(3)要提高自己的活跃性，多和别人沟通沟通阅历，在工作和生活中，与人交流时，说话的方式、办法有待进一步改进;

(4)销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，一定要多和同事学习，也多学习销售方面的学问，希翼可以提高自己的销售技巧和处事能力。

通过来司三个月的实习的总结和公司部门领导以及同事的协助下，对于来年的工作我也有了一定的规划和支配，对自己xx年的工作规划也慢慢明朗，先谈谈我对所负责区域的详细熟悉以及该区域的大体状况。

一、自己区域的状况分析

其实刚开头接触通信行业前，对于这方面的信息都是一无所知，进入公司之后，划分了区域，也开头负责贵州、重庆和云南三个地市。可是这三个地势详细的是一个什么样子的，都不了解，容易的一通电话过去，客户也都对付答之。也可能自己这边和客户聊的比较少，有时候电话打过去了只是和客户谈业务，其他聊得也比较少，所以客户关系也就不是那么可靠，情愿和你说的客户也就比较少，可是打的电话多了，也知道也许状况，所以不会向刚开头那么盲目，不知道给客户说什么，让客户一口回绝的次数也不像刚开头那么多了。下面针对三个地势举行一一分析1、对于贵州地市，可能和地域有关系，电话联系客户态度不是很好，谈话过程中透漏的实用信息也很少。出差访问了一下，其实感觉客户还都挺好，也和一些客户聊了一下明年的意向，没有显然透漏的，但是谈话中多少会有需要选购的意思。所以，接下来的工作就是要和客户搞好关系，探寻选购详细的选购意向，以争取抓到订单。

2、重庆客户这里也大都意向不明，或者就是没选购权利、明年再说等等。为了探寻到客户的选购意向，在今后工作中，也应当和客户多聊，并且也要和客户搞好关系，以挖掘客户的意向为关键，这样才干抓住订单3、和云南地市的客户聊得还都行，容易意向也探到了一些实用的信息，但是详细的也都没有定，所以接下来跟进尤为重要，也要进一步的拉近关系，以便顺当拿到单子。同时也要赶紧和方案、选购部门的联系，以便因小失大。

二、来年工作的大体支配和规划:

xx年是新的一年，也是新的开头，同时也面临着转正问题，也会有相应的任务划分，固然也要面临着诸多的考核，所以一定要多了解产品信息，客户信息和周边学问，以提高自己的谈资。这样也就不会遇到客户不知道说什么，也不会碰到像之前只是容易的推销产品了。

同时面临着下一年的工作任务，我也知道销售人员的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身的素养，以高标准要求自己，在高标准的基础之上更要加强自己的专业学问和专业技能。同时也按照自己所管辖地区的详细状况，做到以下几点1、仔细学习、努力提高

可能工作初期碰到了一些困难，自己学习缓慢，对产品不了解但是这都不是理由，所以接下来的工作中必需要大量学习产品的相关学问，以及销售人员的相关学问，这样才干在时代的不断进展变化中不被淘汰。同时也由于我们的工作也在随时代的变化而不断转变，所以想要适应这份工作，唯一的办法就是加强自己的学习能力和为人处事能力。

2、支配出差，电话辅助

无数客户对于电话可能不大认可，所以电话交流对于一些客户和订单来说就稍显困难。所以电话交流只是销售工作的一部分，对于故意向但是又拿不下来订单的也应当支配出差访问、送礼、请客户吃饭只要是了解到的意向客户，一定要尽最大能力抓住订单，决不行让到手的意向走失。

3、多方沟通，查漏补缺

每个人的学习工作方式都是不一样的，别人的不一定适合你，但是和别人沟通也有可能会对自己有所协助。所以在工作闲暇之余多和同事举行业务上的交流，了解别人和客

xx年已经过去了，认真回想一下，来公司已经三个多月了，在这三个月里，通过自己的努力，对通信行业以及行业客户有了一定的了解;虽然没故意向客户，但是也知道了客户的一些状况、客户的职务架构、和仪表选购的方式，也从之前对通信的一无所知到慢慢熟悉和了解。

作为一名销售人员，我觉得我有须要对自己xx年的工作做出总结。回顾这三个月的销售工作，和其他销售人员比起来，我意识到自己这样的进度有点慢，所以为了跟上公司的步子，为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务，综合自身状况，我了解到了自己的缺点和不足，总结一下大体表现在以下几个方面(1)因为阅历少，从事销售工作时光较短，所以在工作中不能够像其他员工一样大胆、乐观，对于浅意向客户，自己的跟进可能不够准时，所以在今后的工作中，一定要将不同意向度的客户分门别类做好记录，这样跟进的速度自己也能够准时掌握，也能够防止遗漏订单;

(2)对于客户问题的处理不是很乐观直接，导致走的弯路无数;

(3)要提高自己的活跃性，多和别人沟通沟通阅历，在工作和生活中，与人交流时，说话的方式、办法有待进一步改进;

(4)销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，一定要多和同事学习，也多学习销售方面的学问，希翼可以提高自己的销售技巧和处事能力。

通过来司三个月的实习的总结和公司部门领导以及同事的协助下，对于来年的工作我也有了一定的规划和支配，对自己xx年的工作规划也慢慢明朗，先谈谈我对所负责区域的详细熟悉以及该区域的大体状况。

一、自己区域的状况分析

其实刚开头接触通信行业前，对于这方面的信息都是一无所知，进入公司之后，划分了区域，也开头负责贵州、重庆和云南三个地市。可是这三个地势详细的是一个什么样子的，都不了解，容易的一通电话过去，客户也都对付答之。也可能自己这边和客户聊的比较少，有时候电话打过去了只是和客户谈业务，其他聊得也比较少，所以客户关系也就不是那么可靠，情愿和你说的客户也就比较少，可是打的电话多了，也知道也许状况，所以不会向刚开头那么盲目，不知道给客户说什么，让客户一口回绝的次数也不像刚开头那么多了。下面针对三个地势举行一一分析1、对于贵州地市，可能和地域有关系，电话联系客户态度不是很好，谈话过程中透漏的实用信息也很少。出差访问了一下，其实感觉客户还都挺好，也和一些客户聊了一下明年的意向，没有显然透漏的，但是谈话中多少会有需要选购的意思。所以，接下来的工作就是要和客户搞好关系，探寻选购详细的选购意向，以争取抓到订单。

2、重庆客户这里也大都意向不明，或者就是没选购权利、明年再说等等。为了探寻到客户的选购意向，在今后工作中，也应当和客户多聊，并且也要和客户搞好关系，以挖掘客户的意向为关键，这样才干抓住订单3、和云南地市的客户聊得还都行，容易意向也探到了一些实用的信息，但是详细的也都没有定，所以接下来跟进尤为重要，也要进一步的拉近关系，以便顺当拿到单子。同时也要赶紧和方案、选购部门的联系，以便因小失大。

二、来年工作的大体支配和规划:

xx年是新的一年，也是新的开头，同时也面临着转正问题，也会有相应的任务划分，固然也要面临着诸多的考核，所以一定要多了解产品信息，客户信息和周边学问，以提高自己的