2022年服装公司年终总结范文

Word文档年服装公司年终总结范文劳碌了一年，现如今也到了我们对自身工作举行总结的时候了。以下2022年服装公司年终总结范文是我我为大家带来的文章，欢迎您的阅读。

在服饰上班到现在为止已经整一年了。这个星期里的每一天都处于一种重要繁忙的学习状态之中。通过学习，我深深认为水晶的博大浓厚，深深发明须要学习的学问太多太多。来水晶后我被分在鞋区，通过几天的学习，我想从以下几个方面来陈诉请示我的学习环境和思想情况。

1.现场工作方面

来到鞋区，首先在现场站柜学习，了解鞋子的分类，质量，价位，产地以及鞋子的贩卖技术，从而补充对地点区域物品的不了解。第二，在天天的例行工作中，督匆忙柜组卫生，疏通消防通道，监督导购穿工服，戴工卡，把稳标价签的划一摆放，正确书写，反省贩卖小票，磁扣的打定，录入单的填写，做到最好的预防工作。最后，依据实际环境，阐发各柜组的不够之处，让各个柜组的各项工作都能获得更好的改进。

这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事，然则贩卖无小事，办事无小事，很多个小事聚积起来便是事件了。有本书写得好：细节抉择成败。惟独关注细节，关注日常小事，能力保持一个优越的贩卖状况，能力包管一个办事的优越举行，能力包管贩卖到更好业绩。

2.业务认识方面

这几天在业务方面也学了许多，从录入单的正确录入，标签的正确填写，导购员规则制度等容易的业务到跟重货制度，售后办事标准，商品质量三包的实施细则等高难度业务。但我个人觉得，学得当然不少，但真正能用获得的并不是许多，由于全部的事情都是看人看事看环境而定，要做到真正办事于顾客，办事于供货商，并不仅仅是靠背会制度就能办到的。这就须要我们从实践中去学习制度，去体味水晶理念，去处置惩处所碰到的事情，个人简历须要我们不间断的学习，长进自身的素养，能力成为一名合格的水晶治理人员。

3.工作中的心得与体味

在水晶工作的这几天，由于鞋区是阛阓全部区域里售后最多的区域，所以除了现场工作和业务的学习外，看到最多的便是处置惩处售后。而这些售后的处置惩处又让我不止一次的感叹：顾客在水晶就肯定是上帝!全部的售后办事都是以顾客为中心，站在顾客的立场上去理解顾客，去处置惩处问题，尽量的让顾客惬意。因为水晶的售后办事好，也就同时给那些蛮不讲理的顾客带来了机会，强词夺理，但我们的售后人员并不与其强争，而是温柔的给他们解说三包的规定范围，用本身的态度和办事去冲动这些难缠的上帝。

我作为一个新的治理人员，我必定要取其精华，尽力学习，真正领悟企业办事理念，并在日常工作细节上仔细对待，争取成为一名优秀的治理人员，还希翼列位前辈和领导能赋予更多的指导。

第一，我时刻记着：把每一位顾客都看作是本身的亲人，这种感到会让顾客对我们有一种亲切感，范文参考网拉近我们和顾客的间隔。然后我在为顾客热烈的介绍我们的每一款产品。我的感到是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们挑选得当他们的每一款。

其次，坚持天天都要学习，遵循活到老、学到老的原则。通过学习，能逐步加强我的自信念，今年我就取得了贩卖第一名的好造诣。

但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大集团，每个人都是尽职尽责的。在尽力的同时，我们要有一些阅历，尤其成功的、对比好的例子多沟通，对我们的业绩会大有赞助。以下是我的贩卖工作总结：

第一，招待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃。即使顾客试了许多条，我们照样要耐心接待。只要他们想试，我们就多勉励。

其次，当顾客要我们做参谋的时候我们要当成本身的伴侣，帮其采购得当的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿戴舒服得体，会带其亲友一起来。

第三，看顾客眼色，帮其挑选，在适其时机保举，鞭策顾客试穿衣服，我们成功率会长进一倍。

第四，看年龄、身段、肤色，来帮顾客选试裤子。

今年我在这一方面做地欠好，被人搪塞的感想感染实在欠好受，从现在开头要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

应付新客户，必定要彻低依照合同上的规范行事。尽快地得到新客户对我们的相信和支持。

坚持学习产品学问和长进自身的业务程度，事物都是在时刻变更的，我须要赓续弥补新的学问来充沛本身。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效交流和沟通，真正了解客户须要什么产品。

以上是我今年的服装贩卖工作总结，不够之处还请领导多多辅导和批判。

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2022年公司年终总结范文

又到了年终的时候了，你是不是也在不安不知道写年终，下面就是我为大家收拾的20xx年公司年终总结范文,仅供参考!

第一篇：20xx年公司年终总结范文

光阴似箭，时光如梭。转瞬间上班已经一年多了，回首过去的一年，内心不禁万千。在各位领导的协助带领下，以及和同事的共同奋斗，和经过了自己的乐观努力，我顺当地做好自己的工作，这也算经受了一段不平庸的考验和磨砺。十分谢谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的长进，渐渐的提升自身的素养与才干。以下就是我今年的工作总结。

一.工作态度、思想工作。我热衷于本职工作，严以律己,遵守各项厂规制度，严格要求自己,摆正工作位置，时刻保持虚心、谨慎、律己工作态度，在领导关怀培养和同事们协助下,始终勤奋学习，乐观进取，努力提高自我，始终勤奋工作，仔细完成任务，履行好岗位职责，坚持抱负，坚决信心，不断加强学习，牢固自己工作技术!

二.设备操作，工作领会。每一个好的员工都应对自己的工作熟悉清楚，认识和娴熟自己的工作。勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的?的本职工作。反应容易，操作同样需要严谨细致，这要求我要对设备及操作过程状况认识与理解，还应有较强的理论学问。不但要有对机器工作操作的了解，也要有对发生故障的应变能力，完成领导赋予的各项任务。但因为自己的能力有限，不能做到一丝不差，所以自己在工作过程中也有许多不足和缺点，对机器的原理和工作技巧还稍欠缺，但这些会让我越发努力的工作，虚心谨慎的向别人学习，尽可能提高自己的工作能力，使自己在自己的岗位上发挥到最大的作用，更快更效率的完成自己的本职工作，和其他同事的人际关系也很重要，由于一个人的能力有限，每件事的胜利都是靠集体的才智，所以和同事们团结在一起才是胜利完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅事工作，平常的生活中也事如此，所以团结其他同事不仅是个人的事也是一种工作的义务!

三.回顾过去，展望将来。对于过去得与失，我会吸取有利因素强化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排解，一年工作让我在成为一名合格职工道路上不断前进，我信任通过我努力和同事合作，以及领导们指导，我会成为一名优秀员工，充分发挥我个人能力。也谢谢领导给我这一个合适工作位置，让我能为公司做出自己该有贡献。一年来我做得虽然还不够最好，但我信任在今后工作中，我还会继续不断努力下去，我信任，只要我在岗位上一天，我就会做出自己最大努力，将自己全部精力和能力用在工作上，信任自己一定能够做好!

其次篇：20xx年公司年终总结范文

转瞬间一年的时光已从指间流逝，不得不感慨光阴似箭。回首这一年来所发生的一切，有喜悦，也有碰到困难和挫折时的惆怅。更多的，是折腾。但结果还是好的，总算折腾到一个对的地方了。从工作表现与工作态度上，因为把自己放到正确的位置上了，所以，较往年还是有相当大的改观的。不过仍然还会有些不足的地方，自己主观心情总是会不由自主的安排自己的神经系统，会间或表现在工作上面，对于这一点，我已深刻熟悉到自己的不足，我会仔细努力的克制，力求做到更好!

我来公司虽然已将近五年，但其实在公司工作的这几年时光里，自己的主观心情向来是迷茫与徘徊的，对自己没有一个正确的熟悉，想赚钱，想有成就，所以盲目的在北京天津之间徘徊。可是无论怎么徘徊，得到的结果，总是在希翼中慢慢的失望。找不到一种真正的归属感。直到到城外城部门，跟着现任经理工作，才有找到有归属感的感觉。但自己的努力还是不够，总是受心情的安排，思想很到位，但行动力却总是不到位。总是原谅自己，对自己太宽容，太喜爱 为自己找借口。我也在改，也的确较过往有很大的转变，但跟某些人一比，就差远了。我会让自己向来处于长进的状态。会调节自己以越来越快的脚步继续前进。

有些人把工作当作事业，有些人则把事业当作了工作!这里面的微妙我想就是：事业是拥有一种前赴后继的抱负的载体，他是所从事人员的幻想和追求，是需要用自己的心血呵护备至的。无论情绪怎么低落，即便是丢了什么，我们还是不应当丢了理想和追求。

现就本年度重要工作状况总结如下：

一、主要阅历和收获

在经理的领导下，完成了一些工作，取得了一定成果，总结起来有以下几个方面的阅历和收获：

(一)惟独摆正自己的位置，下功夫认识基本学问并钻研，才干更好的与客户交流。

(二)惟独主动融入集体，处理好各方面的关系，才干在新的环境中保持好的工作状态。

(三)惟独坚持原则落实制度，才干得到自己向来想要达到的目标。

(四)惟独树立服务意识，加强交流协调，才干把分内的工作做好。

(五)要加强与同事的沟通，与大家一起解决工作上的心情问题，多举行思想沟通。

二、加强检查，准时整改，在工作中正确熟悉自己。

(一)要定期举行自我审视。以改正自己的缺点，并加强专业技能。

(二)经过这样紧急有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的方案和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!但是还没有做到忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，这些。但是的确挣脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。在工作的同时，我比过往明了了更多为人处事的道理，也明了了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

(三)总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新学问、新阅历，使自己在思想熟悉和工作能力上有了新的提高和进一步的完美。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。行动力上再多以实现就更好了。

三、存在的不足

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些等待我解决的问题，主要表现在以下几个方面：

1、对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

2、本部有个别员工，自豪心情较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度藏匿不遵守，这些状况不利于同事之间的团结，要从思想上加以处罚，为企业制造良好的工作环境和形象。

第三篇：20xx年公司年终总结范文

一、学习业务学问，作好本职工作

20xx年1-7月，我在特种电机组学习火电生产管理办法。因为自身对电机学问和管理学问的欠缺，初期就表现出了对工作的盲目以及被动排斥，给自己的岗位学习造成了极大的妨碍。后来经过领导和师父的准时引导，加上自我深化到生产现场对产品举行了进一步的感性熟悉，在经过几次的思想调节过后，就逐渐的适应了生产管理的工作节奏和工作环境。

因为所学的专业为机械设计与创造，对机械加工有一些理论上的了解，很快就认识了汽发机的主要部件的机加工，对于各分厂的主要设备也有了初步的熟悉。渐渐的，通过天天到生产现场举行学习和观看，然后结合专业工艺路线表和图纸，我开头对汽发机的各个部套和总装有了整体的熟悉，这样，我对产品就有初步的了解了。

在了解了产品之后，接下来就是管理了。创造分公司作为生产系统的核心管理部门，生产方案便是生产能顺当开展起来的灵魂，作好生产方案也是一个生产管理者的必备素养。优秀的生产方案必需要具备良好的可执行性、合理客观的生产周期以及应对偏差的订正性。要作出这样一份优秀的生产方案，作为生产管理者，首先要了解产品的工艺路线，然后按照分厂的设备能力和人员配备状况，还要能预计在实际生产中的突发状况，综合判定生产周期，并在方案的执行过程中要准时跟踪以准时纠偏。在拥有了编制生产方案的能力后，要想方案在分厂能够正在的落实下去，除了方案本身的优质性，我们更需要具有良好的交流和协调能力。因为分厂的各管理人员在年龄、性格、文化水平存在较大差异，再加上他们的地域文化差异，就使得他们处理对待事情的方式办法不尽相同，这就要求我们必需要学会和多种不同类型的人员正确交流沟通，并在此过程中不断的总结阅历，不断增加自己的协调能力。

固然，要想成为一名优秀的管理者，还必需把握常用的现代办公软件，以及学习其他优秀的管理办法。在这方面，我平常除了学习一些常用的文字、图像处理软件外，还在分公司领导的关怀下，开头接触一些专业的生产管理方面的书籍，虽然现在收效甚微，但对我以后的进展是大有协助的。

二、理论联系实际，在实践中成长

无论我们的理论学问多么丰盛，最后都是要回归到实践中来，由于工作本身就是实践性的。

在以前谈到理论联系实际，就会潜意识的理解为把书面的理论学问转化为被动的动作行为。在参与工作之后才发觉，以前的主意都是片面的或形而上学的，由于以前思量问题都是基于彻低的理论之上，没有真正触遇到实践的东西，才会导致理解结果显得单薄和坚强。直到渐渐的接触到实际的工作，并在工作中去处理以一些问题，才发觉理论和实际其实是相辅相成的，理论联系实际本领是应当具备主观能动性的，理论和实践又是一个长时光的相互转化的过程。我们的实践需要以理论作为基石，然后在理论基础上去探究和实施;而我们在实践过程中又不断的举行总结和思量，为自己的理论学问补充鲜活的养分。理论和实践又是一个长时光的相互转化的过程，

冰冻三尺，非一日之寒。经过漫长的实践，自己在编制方案和到分厂处理协调事情上都有了显然的长进，每次碰到困难时，我就谦虚系向别人请教，事后自己又归纳总结，不断的改进自己的方式办法，虽然目前还是显得幼稚和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。

公司年终总结2022年

公司年度工作总结是对一年来工作举行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总讨论，从而分析不足，得出可供参考及改进的阅历。下面是我为大家细心收拾的20xx年公司，希翼可以协助到大家!下面是我为大家细心收拾的20xx年公司年终总结，希翼可以协助到大家!

20xx年公司年终总结篇一一、前期工作总结:

对于企业来说，能力往往是超越学问的，物业管理公司对于人才的要求，同样也是能力第一。物业管理公司对于人才的要求是多方面的，它包括：组织指挥能力、决策能力、创新能力、社会活动能力、技术能力、协调与交流能力等。

第一阶段(xx年xx年)：初学阶段;

xx年毕业之初，在无任何工作阅历、且对物业管理行业更是一无所知的状况下，我幸运的加入了金网络雪梨澳乡管理团队，看似容易的帐单制作日常收费银行对接建立收费台帐与总部财务对接，一切都是从零开头。我自觉加强学习，谦虚求教释惑，不断理清工作思路，总结工作办法，在各级领导和同事的协助指导下，从不会到会，从不认识到认识，我逐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，掌握住了工作重点和难点，而随后财务助理兼客务代表的特别身份更是加速缩短了我与专业人之间的距离。

客户电话的接听、客服前台的接待，都需要很强的专业学问与交流能力，物业管理中大多是一些细小琐碎的事，协调好了事件化小、小事化了，协调不好则工作会十分被动。这就要求在服务过程中不断提高自己与外界的交流能力，同时在公司内部的交流也十分重要，除了本部门之间，部门与部门之间的交流也很重要，惟独交流好了，才干提高工作效率，削减不须要的人工成本。一方面，干中学、学中干，不断把握办法堆积阅历;另一方面，问书本、问同事，不断丰盛学问把握技巧。

勤能补拙，由于当初住在项目，方便用下班后的时光总结完美自己的工作内容，建立了各种收费台账的模版，同时结合管理处实际状况先后制定了《财务收费流程》、《财务对接流程》、《押金退款流程》以及《特约服务收费流程》，并在各级领导的支持和同事们的协作下各项流程得到了快速的普及，为管理处日常财务工作的顺当举行奠定了坚实的基础。

其次阶段(xx年xx年)：进展阶段：

这一阶段在继续担任雪梨澳乡财务助理的同时又介入了新接管项目温哥华森林管理处前期的财务助理工作，进一步巩固了自己关于从物业前期接管到业主入住期间财务工作阅历的堆积，同时也丰盛了自身的物业管理专业学问。

项目进入日常管理之后，由于新招的财务助理是，我由此又接触到了辅导新人的工作内容，我将自己的工作阅历收拾成文字后逐点的与新人一起实践，共同发觉问题、解决问题，经过三个月时光的努力，新招的财务助理已经能够很好的胜任财务助理工作了。xx年底我又被调往公司新接管的友爱的villa管理处担任财务助理，此时正逢财务部改革，我努力学习专业学问，乐观协作制度改革，并在工作中小有成就，得到了领导的绝对。第三阶段(xx年现在)，不断提升阶段：

xx年底，我被调往公司财务部担任出纳。出纳工作首先要有足够的耐心和精心，不能出任何差错，在每次报账的时候，每笔钱我都会算两遍点两遍;每日做好结帐盘库工作，做好现金盘点表;每月末做好银行对帐工作，准时编制银行余额调整表，并做好和会计账的对帐工作;工资的发放更是需要精心谨慎，这直接关系到员工个人的利益，由于日常的工作量已经基本饱和，每次做工资的时候，我都会主动加班，保证准时将工资发放给员工。

而公司总部出纳更大的一部分工作内容是与管理处财务助理的工作对接，因为当初管理处财务人员流淌较大，面向新人更需要耐心的去指导她们的工作，细致的讲解公司的一些工作流程，使她们尽快融入金网络这个大家庭。

xx年底我由出纳岗位转为会计，负责雪梨澳乡和villa管理处的主管会计工作，同时兼工资发放工作，这一期间我学习并把握了公司财务核算的程序以及用友财务软件的操作技能，提高快速;同时我的工作内容还包括通过对月度、季度以及年度的财务分析，准时并动态地把握管理处营运和财务情况，发觉工作中的问题，并提出财务建议，为管理处负责人决策提供牢靠的财务依据。今年6月我的工作内容再次调节，工资发放工作正式移交给了出纳，主要负责长远天地、温哥华森林及友爱的villa管理处的主管会计工作。

二、、主要阅历和收获：

在金网络工作的六年多时光里，堆积了许多工作阅历，尤其是管理处基层财务工作阅历，同时也取得了一定的成果，总结起来有以下几个方面的阅历和收获：

(一)惟独摆正自己的位置，下功夫认识基本业务，才干尽快适应新的工作岗位;

(二)惟独主动融入集体，处理好各方面的关系，才干在新的环境中保持好的工作状态;

(三)惟独坚持原则落实制度，仔细理财管账，才干履行好财务职责;

(四)惟独树立服务意识，加强交流协调，才干把分内的工作做好;

(五)惟独保持心态平和，取人之长、补己之短，才干不断提高、取得长进。

三、确立工作目标，加强配合。

财务工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开头。我喜爱 我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新鲜，但是做为企业正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，同时也为自己的工作设定了新的目标：

1、以预算为依据，乐观控制成本、费用的支出，并在日常的财务管理中加强与管理处的交流，提倡效益优先，注意现金流量、货币的时光价值和风险控制，充分发挥预算的目标作用，不断完美事前方案、事中控制、事后总结反馈的财务管理体系。

2、实抓应收帐款的管理，预防呆账，削减坏账，保全管理处的经营成绩。

3、乐观参预，协作管理处开辟新的经济增长点。

以上是我对自己工作的总结汇总，敬请各级领导赋予批判指正。在今后的工作当中，我将一如既往的努力工作，不断总结工作阅历;努力学习，不断提高自己的专业学问和业务能力，以新形象，新面貌，为公司的辉煌进展而努力奋斗。

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2022年公司年终总结

20xx年公司年终总结

我开的是一家设计公司，主要从事的业务有平面设计，网站设计开发，多媒体动画设计三方面市场。掐指一算到现在快2年了，今是元旦，总有种辞旧迎新的冲动，打算将自己的主意刻录下来，以备份查阅。

我是个极其热爱设计的人，有爱好，有灵感，能开设计公司是我从高校初期时候就萌发的幻想——做个老板，这个念头向来冲击着自己，鞭策着自己，使自己脆弱，使自己勤奋！在20xx年的时候，最终遇到一贵人，是我一个高中学生，他出大部分资金，一起合伙开了个设计公司，在那时，自己几年的幻想在一杀那就实现了，———我拥有了自己的公司了！

但我忽视了以下几点：

1，开了公司并不一定赚钱，开公司只是手段，赚钱才是最高指令。我忽视了。

2，开公司了，不一定就是老板，由于我还没那气质，坐在老总椅子上还晃悠。需要几年的时光来塑造。我也忽视了。

3，我是设计师出身，抹不去的是对设计的爱惜，对市场的怯懦。

4，对公司的进展赋予了无限的期望，其实设计公司能完成的历史任务是有限的。

以下我就逐一分析我所忽视的这几点。

我就按时光挨次来说明公司进展的几个阶段吧~

在公司开张的那段时光里，可以想象一个人从设计师的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步将资金支配落实到自己认为可以花费的地方，可以招收自己惬意的员工，可以熬炼自己的管理分配能力，————重要的是，好象我应当可以不做设计了！——那烦人的加班和费神的创意~~

所以我的第一步就是招人，自己有足够的设计头脑，和我合作的合伙人也是设计界的高手，在消化上肯定没有问题了，理所固然地应当招收业务人员，先攻没掌握的部分，这是自己一贯的作风。

于是，我们间续招收了几批业务人员，开头对外跑业务，幸运的是我招收的前两个业务员在没多久就出了单子，我感觉十分兴奋，加上自己的一些社会关系，业务量还算丰盛。但就是感觉业务消化慢，客户因为各种缘由，迟延项目时光，有的是中途喊停，很是让我头疼。还好，公司的备用资金充分，可以逐步发放大家的工资。

为了能让业务进一步扩大，我又招收了几个业务员，但后来的几批业务员中，几乎没给公司带来任何经济效益，而且他们的报价，策划，洽谈，花费了我很大的精力，究竟他们是业务员，对设计这块的学问咱也不能要求得太高。在一个月之后，没有什么见效之后，或则自动离职，或则公司清退，都是无功而返，这样也许也过了大半年的时光。

出与对这样的操作办法的反思，我认为有如下不妥之处，让我取消了业务员制度：

1，业务员是纯粹的利益眼光，这是他们的职业要求，瞄准利。只要是来设计公司做业务的人，基本是没有什么业务阅历的，由于正如男怕入错行，拥有好的业务能力的人，是不应当到设计这个行业里来的，他们可以挑选更好的，更大的发挥平台的。由于我能招到的基本上都是刚出社会不多久，或刚来深圳没多久的员工，等他们认清了市场逻辑之后，也是感慨设计市场的局限，普通都是转入其他行业了。或则是能力根本就不可的，出不来业绩，老板自己都感觉不惬意，不请走也无其他方法。总之，他们离开了这个行业，由于他们对这个行业没有感情，没有什么纠缠，而我作为在设计圈滚爬几年的人，是放不下对设计行业的局限的，得继续留守。

2，公司起步资金不大，只能从实在，简练的角度来动身，丝毫不能大面积冲击市场，营造自己的品牌平台，充分利用公司的牌子来招揽业务。因此业务员很简单地就可以抛弃公司的平台，找私人做掉单子——这有什么不好理解的呢？特殊是越老练的业务员，越能跟客户关系拉近，就更能弃掉公司，而且更有甚者，他们只要一个月能保证一定量的业务，就能自己扯牌子做公司了。我们可以假设，一个一般业务员要做到5000的业务才干维持他的底薪和开销，而一个优秀的业务员就要做到8000以上的业务（收款数），才干称得上优秀，他假如能努力一下，做到一万的话，他就可以请2个设计师，弄个工作室，不是吗？

3，业务员期望自己能有足够多的业务来保证自己的收入，因此，他们无论面向多大的业务，都希翼公司能接下来，特殊是新业务员，他们无论面向什么样的客户都以为是机会，客户只要一说，这次是小业务，价格底点，但以后我们有大把的机会，业务员就心动了，缠着公司希翼做掉————做下来至少可以报销自己的车费。而做为公司也有理由考虑，假如没有小的业务给新业务员熬炼的话，怎么能有大业务的返回呢？做吧！而导致的结果是，业务小的，我们总想快点完成，（时光就是本钱嘛），而小的业务不比大业务简单消化，相反，出不起钱的主，普通还叼蛮难消化，这样一扯拉，脾气上来了，时光没了，品牌没了，利润也就没了。老板自己也被拖得筋疲力尽！~

>总结以上的几点，可以看出，假如公司自己本身不是在市场里叫得响的牌子，离开了公司价格就得掉下去的话，招收业务员就犹如一位前辈说的，为他人做嫁妆。——培养业务员，根本不能从他们身上赚到钱。

于是乎，出于以上的恶性循环考虑，我彻底放弃了对业务部门的依靠，改而转为电话销售，由于我的主意是：业务员因为利益的关系，小业务要做，大业务就跑掉。而电话销售的作用主要就是拉来信息，由我自己，或高级设计师洽谈，中间没多少利益关系，（虽然电话销售也有一定的提成，但究竟少）。

但实际上，我也请过几批的电话销售人员，但惊奇的是一个象样的业务都没拉到。而且有几个女孩，我认为电话销售能力很强，又大胆，又敬业，声音甜蜜，努力了，没胜利。回来的信息很少，很杂。

我就分析，为什么呢？~

1，(本文章来源于文秘114!)行业的因素。虽然无数行业采纳的是电话销售，如网络公司，类似中国企业网等，或无数销售人员的第一步也是电话销售。但我们做的是视觉设计，是一种追求概念享受的，在不知名的前提下，来贸然接受是不简单的。究竟我们做的不是功能性的工作，有时，我们解决的不是实际问题，而是满足客户的审美心情。

2，我们的客户需要我们做设计的次数不多，比如一年普通是1-3次，来得快，去得快，我们能捞中的概率极低。

3，电话销售人员因为没利益驱使，单一的电话运作，一是枯燥，没了乐趣，二是没足够大的激情，不能灵便地挖掘市场机会。

这样时光又过了大半年，收获不大，继续凭着自己的社会关系，以及网络上的信息来维持公司的进展，还好，资金够。

第三次的运作就是彻底地挣脱了人为业务的进展，真正通过自己的社会关系，进展网络资源来维系业务，在这几个月时光里，我也通过努力，发觉其实和之前的运作比，更轻松，更简化，但公司如何做大，做好，做深呢？

这段时光我也去了解过一些开设计公司的伴侣考察过，也和一些对设计行业失去信念的伴侣谈过，也和行外的伴侣沟通过，终于做成收拾如下：

1，设计行业毕竟是个什么样的行业？

我一个对设计失望的伴侣曾经说过，其实设计根本不是个行业，充其量只是个职业，就是企业的一个美工！想想也有道理，原来就是分工的逐步细化产生的公司类型，因此，我们可以看到深圳有那么多的设计公司，牛毛一样的多，但有几家是大型的呢？我曾经去一个规模化的生产公司谈业务时，突发奇想，为什么不把设计公司做成大规模的呢，只要有充沛的业务，就可以招收充沛的设计师，招收足够的客户服务人员，不就利润大了吗？这个主意是很合理的，但实际根本没商人去操作，为什么呢？由于能把一个设计公司做这么大，靠的不是对设计的爱好和热爱，靠的是一种肯定的商业才智，经营头脑，而如此聪慧，如此厉害的商业天才又怎么可能来弄设计这个行业呢，他大可以把他的能力发挥到其他行业去，如饮食，如服装，————设计，不能量化！

设计这个行业，我自认为是个比较特别的行业。我曾经把他的经营比做是理发店，来一个客户就要理一下，不能一次理多个，人多了只能排队了。而且里发师手艺成熟了，就自己开个小理发店了，我们一样，卖的就是一个手艺，赚的就是手艺钱。因此理发店也没有超大规模的。

后来又感觉这个比方不一定合适，设计的价格可以抬很高，可以价值很高，如一个标志20万，好象理发还不能达到，因此不具备一定的可比性。我后来就感觉应当更象是一个古董店，为什么呢？古董店的古董也是不行复制的，它的价格就得卖个懂行的人了，假如你把一个清朝的碗卖给一个农夫，估量他2元也不肯意出，对他，没用！所以古董行也不对不懂行的老板开放，宁愿生意冷清，也不能大声叫卖，因此，电话营销不可。设计行业的价值凹凸有时取决于人家是否观赏，观赏的人是否有钱，不观赏的人他想设计一个标志，只是感觉有这个需要，假如你的价格超过5元，他宁愿不要，由于没有标志，他不会饿死，他也不会感觉不塌实。——他只是感觉大家都有了，咱也得来一个。而没钱的人，也很想拥有一个好的标志，也很观赏你的设计，但口袋没钱，你也难办。总之，古董店只面向有钱的，懂行的人开，其他人等宁静。————设计不是生活必须品。

固然了，以上的两个比方，都是从设计师的角度来谈的，作为设计公司的经营者，固然是考虑如何提高利润了。因此我把他比方成咖啡店。咖啡店的咖啡一杯40几元，你怎么算它的成本都很难达到的。假如你摆摊叫卖     卖咖啡了！3元一杯的咖啡！估量也没几个人来，咖啡不如白开水解渴，不如白米饭解饿，要他做甚？曾经有一个客户说，你设计个标志，又不需要什么本钱，你捣鼓个三天，成本也就几百元，我看500元就可以了。真是让我气愤，我当初就比方，你去咖啡店泡咖啡，你情愿跟人家算成本，讲价格吗？————那毕竟，咖啡的价格是如何提升的呢？靠的是名

气，是装修的环境，靠的是排斥只想吃饱的消费者。

通过以上的几个比方，对照分析，可以看出，设计是一个高享受，满足尊贵消费心理的行业

（完毕，全文共3964字）

2022年公司项目部年终总结范文

随着时光的流逝，20XX年的新年钟声即将响起，在这辞旧迎新之际，xx项目工程在xx公司的正确指导下，在xx房地产开发公司的正确领导下，在xx项目部全体员工及x家监理公司派驻的x个监理部全体人员的共同努力下，经各参建施工单位广阔干部、工人的辛勤劳动，经过近15个月的日夜奋战，最终迎来了x个单位工程全面竣工验收阶段，预计到20XX年12月末，x个单位工程所有竣工验收完毕，交付使用。

xx项目工程占地面积:XX.51公顷，总建造面积:xx.97㎡。其中:地上建造面积:xx.24㎡，计xx栋住所，1栋物业管理中心，地下建造面积:xx.73㎡，计x个地下车库。一期开发建设近60万平方米的住所小区，在xx省的开发建设史上堪称第一次。xx项目部成立于20XX年3月1日，到20XX年12月31日止，计22个月时光。本着回顾过去，总结阅历，找出不足，丰盛自己，使企业具有长足进展的后劲，特对过去的工作总结如下:

一、定目标，建章建制，抓好组织建设。

1、xx项目部成立后，按照本项目工程的特点和规模，xx地产公司打算由地产公司的副总经理担任项目部项目经理，主抓项目部的全面工作。在项目经理的直接领导下，从组织结构上入手，做好组织建设工作。项目部的组织结构形式，(来自:)采纳直线式组织结构形式，即:按照工程特点和平面分布，划分了xx个区域，成立了xx个组团项目部和xx个外网部，负责本区域所辖范围内的工程建设管理工作。

2、在项目经理的领导下，由总工程师负责制定工作目标，其中:平安目标是:零死亡。进度目标是:20XX年12月31工程竣工，交付使用。质量目标是:按xx杯的标准要求，所有达到合格。投资目标是:不突破投资概算，在投资概算范围内，完成所有的建设内容。

3、目标确定后，为能实现上述工作目标，我们有针对性的制定了切实可行的各种规则制度，如:《考勤管理制度》、《岗位工作职责》、《项目例会管理制度》、《设计交底与图纸会审制度》、《施工组织设计与施工计划审查制度》、《工程质量与验收管理制度》、《工程变更管理制度》、《文件资料管理制度》、《平安管理制度》、《平安教导培训制度》、《平安检查、文明施工检查工作制度》、《平安工作会议制度》、《文明施工管理方法》、《质量、进度考核细则》、《平安考核细则》、《甲供材管理制度》等。做到了凡事有章可循、凡事有据可依、凡事有监督、凡事有人管理，行为有约束、管理有依据，削减了任意性，增强了责任感。

二、做好事前控制

1、工期事前控制:

工期目标确定后，项目部要求全部参建的施工单位编制工期进度为了保证砼浇筑后的外观质量及几何尺寸不发生变化及变形，我们要求施工单位必需使用新竹胶模板，而且质量必需是合格品。特殊是顶棚，我们要求是免抹灰顶棚，目的就是防止顶棚因砼浇筑后表面不平整、变形过大，基层表面处理不好，抹灰厚度太厚，发生裂缝，脱落伤人事故的发生。经过严格检查模板的质量，模板施工中的严格控制，其结果基本令人惬意。在主体验收中，基本满足了观感质量的验收标准，项目部总工办十分重视砼的浇筑质量，加强平常巡察检查的力度和巡察检查的频率，对在检查中发觉的质量问题，除按违约罚款制度举行处罚外，必需举行推倒重来的，坚定砸掉拆除，重新施工，达到设计及规范要求标准为止。经过对几起质量事故的郑重处理，使得工程质量有了很大的提高，同时不重视质量的现象得到了有效的遏制。

2.4砼工程

施工用的砼，所有为商品砼，为了保证商品砼的质量，由项目总工办组织组团项目部、监理部的人员到商品砼供给商的砼拌制厂举行原材料的检查、取样、复试，经取样复试合格后，方可搅拌供给到施工现场。我们实行了定期或不定期的检查方式到砼拌制厂举行检查，防止了不合格的商品砼进入施工现场，在施工现场严格检查砼的坍落度，对不符合规范要求的施工单位可以拒收退出场外。实行这些有效的措施后，保证了砼的供给质量。经主体检测后，砼质量所有满足设计及砼规范要求，所有为合格。

2.5砌筑工程

为了保证砌筑工程的工程质量，我们抓了如下几个环节:

2.5.1按设计及规范要求，放置墙体拉结筋。在施工中采纳的是后在砼的墙体中植筋的办法，并且是沿墙体通长放置，我们重点检查植筋是否牢固，在检查中发觉植筋不牢固及不通长放置接结筋的部位，必需拆除，重新植筋及布筋，同时举行违约处罚。此举，收到了良好的效果。

2.5.2外墙脚手眼的留设必需满足补砌脚手眼时施工便利，避开造成补砌脚手眼时不按空心砖的模数砌筑，砌筑的灰缝不严、不密实、有透亮现象，致使有透风等现象的发生，失去了空心砖墙保温墙体的作用。我们在检查中发觉这种现象的，必需拆除重新砌筑，达到要求为止。通过严格的管理，结果很奏效，使得施工单位重视起来，砌筑工程质量得到了很大的提高。

2.5.3在内墙砌筑时，按新的规范及图集要求，卫生间及厨房的墙体其底部必需浇筑与墙体宽度全都、高度200㎜的素砼，以防止卫生间及厨房的生活用水对其它房间的渗透。在施工中，施工单位不理解，由于以前从没有这样施工过，为此，总工办召开由监理单位、组团项目部、施工单位技术人员参与的专题会议。讲明不这样做，会带来哪些危害，使得施工单位有了正确的熟悉，没有按规范及图集施工的，所有拆除，重新浇筑了砼，再砌筑，效果很好。

2.5.4在内墙砌筑时，墙体与梁相衔接部位，为防止墙体沉降、有裂缝浮现，砌筑时，不能延续砌筑到梁下用砂浆填满，而是要按标准图集及规范要求，砌筑到梁下留200㎜高度不砌筑，待砌筑砂浆有一定的强度及满足技术间歇时光后，再用一般粘土红砖斜砌，并用砌筑砂浆填塞密实。在实际施工中，有大部分施工单位没有按要求施工，项目部为此加大了巡察检查力度，并召开会议，提出严格要求，对凡是没有按图集及规范标准施工的所有拆除，重新砌筑填塞，不拆除的将停工整改。实行了这一强制措施后收效很大，且经实际验证，内墙抹灰后，墙体与梁衔接处很少有裂缝浮现。

3、粉饰工程

3.1内墙抹灰工程

3.1.1内墙抹灰最常见的质量通病是墙体与剪力墙结合部，与梁结合部易发生贯穿的裂缝，为避开此通病发生，项目部总工办要求施工单位在结合部位用网格布粘贴，并经检查合格后才干进入抹灰工序，并