自我成长-成功手冊-点燃梦想 73

点燃梦想目标设定

【所有的借口，都是恐惧。】

鼓励演说家-博恩崔西：

成功者与失败者两者之间最大的差异，在于成功者清楚自己的人生目标，而失败者不清楚自己的人生目标。

维多-富兰克：「人生必须要有目标。」夜里思來千百計早上依然賣豆腐

人的本能是做夢

卻也很容易忘自己的夢想

目標必須明確且視覺化

使用手册协助你

1.善用时间/锁定目标

2.管理零碎的资料

3.扩大记忆圈1、确定是自己一定要达成的目标以及清楚 自己一定要达成的原因。一、目标设定2、对周遭的一切人、事、物以及自己，都有正面的效益。Why?KEY

WORD:我很想要成功◎你願意為……做哪些付出?

◎我真的很願意幫助你…..

◎你願意協助我一起幫助你完成

這些基礎的工作嗎?

◎它是個很繁瑣的工作

但是卻是你成功非常重要的基礎

愛你在心口難開?真誠可以感動人引導承諾KEYPOINT:細節決定成敗

---猶言在耳

大局部的人只想要成功卻不願意為成功的過程付出最起碼的努力

只有少局部的人願意做那些人家都看不起眼的事情願意孜孜不倦的做那最無聊的工作因此他們獲得大成功讓她自己想想自己現在的工作

是他自己覺得

非常滿意嗎?

非常快樂嗎?

非常有意義嗎?

……………….KEYPOINT歐瑞蓮是一個達成他的

夢想非常重要的一個途

徑與工具

也是能夠創造最大附加

價值使人全方位成長的

環境KEYPOINT:徹底剖析4、确实可行→具有创新挑战性的新目标或是一直想完成的心愿，迄今尚未完成的事。

一、目标设定3、目标明确－〔人、事、物〕 例如：买一部车子。What?一、目标设定5、目标内容要详尽→ex：买一部车。a、什么用途？b、轿车或旅行车？〔型式、大小〕c、多少钱？d、新车或中古车？e、一次付清或分期？〔分几期〕f、什么厂牌？g、什么颜色？h、售后效劳〔保养费、方便性〕I、折旧使用年限。J、利息。6、必须是可以评估的。7、了解现况－自我期许－理想结果。8、最坏的结果以及自己所能承受的底限。9、检视效益→

(1)、达成目标：列出十个以上一定成功 的理由。

(2)、未达目标：列出十个以上可能会失 败的理由。一、目标设定二、目标规划1、从小目标到大目标→分为 近程〔一个月完成〕 中程〔二个月完成〕 远程〔三个月完成〕 所要到达的目标

销售目标?

金额?职级?必须达成的件数?必须拜访的人数?成交人数

成交金额明确的目标&目标细分化我們推動的每件事情

事情必須與他發生切身的關係適當的剖析-

危機◎你的產值是多少??你的收入÷(8+2小時x24天)

◎你滿意嗎？

◎你會做現在的工作一輩子嗎?

◎你現在的工具可以讓你達到你要的嗎?

◎現在的工具會不會因為5年的努力(總價值)x3倍

◎現在的工具會不會因為10年的努力(總價值)x5倍

◎45歲換工作找工作或改行容易還是55歲

認識自己的付出與價值

喚醒危機意識

2、完成时间→写下完成目标的明确时间，而且在设定的时间内一定要完成，没有任何理由。二、目标规划3、反省检视是成功之母When?三、达成方法

列出所有可能达成目标的方法

原那么：1、法无定法，应机那么妙。 药无贵贱，愈病者良。2、相应之法 是法平等，无有高低，相应才能成就。How?3、精益求精，止于至善－古语曰

『茍日新，日日新，又日新』，不以现况为满足，要不断的超越创新

过程不要忧烦，不患得患失

只有尽心尽力三、达成方法

列出所有可能达成目标的方法

4、目标确实是自己一定要的，自然就会 「想尽方法」，用最好的方法来解决问题三、达成方法5、所需知识6、可用资源(资金、人力、物力、时间)7、了解自我实力8、没有烦恼，没有压力的方法才是好方法9、检视。四、确定方法选择最好的方法并检视效益：1.达成目标： 列出十个以上会成功的理由2.未达目标： 列出十个以上可能会失败的理由3.最坏的结果： 目标方案有成功有不成功，所以凡事要作最坏的打算，了解自己所能够承受的底限五、贯彻执行

〔清楚自己是一定要的〕8、随时检视修正1、执行方案2、發生問題要先反求诸己3、耐心毅力，坚持到底

4、保持心的平衡5、要有弹性

6、懂得变通7、无常与变数1:时间的配置不对

-Reaction消极回应vsProaction积极掌握2:拖延

-不急的事情一拖延之后往往变成紧急的事情3:事必亲躬

-为何事必亲躬?

怕部属取代,不放心部属,不信任,要求标准过高

陷阱目标金字塔长程目标年目标季目标月目标周目标日目标陷阱4:有求必应不好意思拒绝请托的原因接纳比拒绝容易担忧触怒请托者想要做广受爱戴之好人不知如何拒绝他人之请托

备忘录时间管理的利器:to-doList手册紧急的事情1.老板今天交待2.临时状况重要的事情1.工作方案2.人生规划3.家庭,健康,财富行程表1.會議,活動2.行事历3.纪念日常態性工作1.日常工作2.定期约会执行能力的强化紧迫的事不紧迫的事重要的事1st急2nd重不重要的事3rd轻4th缓请排出正确的行事优先级????紧迫的事不紧迫的事重要的事1st急2nd重不重要的事3rd轻4th缓正确的行事优先级谁搬走了你的奶酪1.养成习惯随手记在正确的分类中

2.以荧光笔做记号将重要事情标起来以便跟进3.不使用随手贴或者小纸条

4.将今天发生的事情记录在今天的活页只听不记?满口容许却次次忘记?随手记记?顺手抓得到的纸就拿来记?何时完成从现在到完成的月份为止总共有多少时间切割月份切割周数切割五天养成习惯先填写公司的大活动到月表要找谁参加哪個活动哪一天?请填入跟进起点日在前一天务必打电提醒对方时间地点秘訣:追根究底1.列举:年度要到达的目标及完成的時間

2.切割:针对每个目标做时间分配(季度,月,周,日,)

3.列举:针对完成这个目标所需要准备工作

现在翻开成功手册着手写下

4.填入时间:

每件工作的开始时间或完成时间5.确实执行当天把该做的事项写到〞日表〞to-do-list

现在翻开成功手册着手写下以终为始6.Review(检视)一日之计在昨天下班前一周之计在于周日一月之计在于月底現今世界人脈是最重要的資源脈

請整理自己所有的電話簿

確實分類我該去找誰以标签分类亲戚朋友同学同事爱用户陌生开发SR经营者其他亲戚大阿姨二阿姨大表哥表姊唐叔

雖然繁瑣但一次整理完你會發現你可以找的人很多別急著亂打電話善用成功手冊

跟進我們的經營者及愛用戶自己40000BV小张9600小李9600唐4800王9600陶800谢2400刘16000陆26400郭40000我們把它當畢生的志業在經營急甚麼呢?

想想人際關係是一天就可以形成的嗎?

你有農夫耕種精神嗎?是你的跟進不到位?還是???約的人不來?來的人不入?入的人不買?買的人不再買?再買的人不做?做的人不長………...真的嗎?*身教勝於言教

*學二習八

*習性習性

*羅馬不是一天造成的

*影響力勝過於一切

*做個聰明的漁夫引導與影響親戚朋友親戚的朋友朋友的親戚陌生市場陌生--緣故--緣故---熟面孔---朋友—--小用戶-----中用戶---大用戶---愛用戶---經營者立即行动邀约在明确的目标下做出细水长流的行动

你是否聽見自己內心的呼喚聲

那個聲音是甚麼?你千萬不要躲避它漠視它你是否如同籠子裡的白老鼠忙個不停???????信行果工作五步曲第1重-信第2重-行&果

創造業績BV=創造信心

信心強化第2重-行&果

招聘新SR=創造信心

信心強化第3重規律重複B--123

準備

醞釀

計畫招募面談

介紹簽約

溝通產生C列名單

(討論名單)

溫暖人際關係

打電話拜訪

邀約

匯報準備

ABCABC列名單(討論名單)

溫暖人際關係

打電話拜訪

邀約

匯報準備

ABCABC目標掌握

狀況了解問題發現

記錄

跟進

狀況匯報

ABCABCA--4

介紹

創造業績

招募

調適心態

臨門一腳

T-upB激勵

指導裝備培訓

領導統御培訓

轉C為B展示

參與

締結(買)

產生新的C

AT-upB展示

參與

締結(入職)

產生新的C

AT-upB基本培訓產品公司事業機會舉辦各類活動

進入深度規畫

方向指導

問題解決

心態調整深度培訓

領導人培訓高階領導培訓

超越巔峰培訓

AT-upB

轉B為A

轉A為大AB--5

跟進

督促落實各類工作

初步規劃

購買產品準備工具

作業配置設定目標

列名單名單分析

討論名單售後服務

跟進

小→中→大→愛用→

超級愛用戶

轉C為B作業配置購買產品

準備工具設定目標

列名單

轉C為B目標作業配置

鎖定目標全力舉辦活動創造BV&SR篩選菁英

A配合AA配合大A大A配合大A規律重複工作五步曲B--123

準備

醞釀

計畫A—4

介紹

創造業績

招募

調適心態

臨門一腳

T-upB激勵

指導裝備培訓

領導統御B--5

跟進

督促落實各類工作

第1重信招募面談

介紹簽約

溝通

產生C培訓

轉C為B初步規劃

購買產品準備工具

作業配置設定目標

列名單名單分析

討論名單第2重-行&果

創造業績BV=創造信心

信心強化列名單

(討論名單)

溫暖人際關係

打電話拜訪

邀約

匯報準備

ABCABC展示

參與

締結(買)

產生新的C

AT-upB售後服務

跟進

小→中→大→愛用→

超級愛用戶

轉C為B工作五步曲B--123

準備

醞釀

計畫A—4

介紹

創造業績

招募

調適心態

臨門一腳

T-upB激勵

指導裝備培訓

領導統御B--5

跟進

督促落實各類工作

第1重信招募面談

介紹簽約

溝通

產生C培訓

轉C為B初步規劃

購買產品準備工具

作業配置設定目標

列名單名單分析

討論名單第2重-行&果

招聘新SR=創造信心

信心強化