零售学开店报告书

PAGE零售店策划书情侣服饰店开店策划学院：国际教育学院学院：国际教育学院班级：营电092组长：张倩指导老师：孙玮2011-12-15PAGE13目录TOC\o"1-2"\h\z\u1才子佳人产品简介 12选址分析 22.1客流分析 22.2竞争对手分析 32.3地理条件分析 33商圈分析 43.1人口统计分析 43.2购买力分析 53.3竞争状况分析 63.4基础设施状况分析 64定价及促销分析 74.1定价策略 74.2促销活动设计 85店面设计 105.1店面布局 105.2色彩暗示 115.3灯光设计 115.4音乐设计 115.5气味提醒 115.6POP广告 126投资效益分析 127未来前景分析 127.1加盟优势 127.2市场优势 137.3产品优势 13“才子佳人”服装店策划书在物质生活不断提升的中国，人们的需求逐渐向精神层面转移，服装不再是一种单纯的生活需求，它已经是一种追逐时尚潮流品味生活的体现。目前我们国内的情侣装市场并未完全成形，专业品牌的情侣装在市场上极为罕见，几乎是一片空白。情侣服饰是深受年轻人喜爱的服饰。尤其是情侣明星的带动，将爱穿在身上，向世界宣扬就成为一种流行趋势。情侣装有着非常大的发展潜力，“才子佳人”便是我们在分析这个大环境之后策划出来的：店名：才子佳人业态：专卖店店址：宝相寺第二条街经营产品：情侣装品牌标志：1才子佳人产品简介产品的设计理念：以欧、韩、日时尚元素为主导，紧跟国际服装时尚流行趋势，融入中国本土化文化中各大休闲运动品牌的风格。“才子佳人”情侣装品牌将和谐精神融入服饰文化，浪漫、时尚、动感，体现出时尚与个性的融合。“才子佳人”表达的是一种自信、舒服、简单时尚的精神。才子佳人情侣服饰品牌把同一感觉的东西融合在一起，让各自的个性体现出來，有时尚的、休闲的，也有个性张扬的总体分为五大系列：1)温馨浪漫：温馨、浪漫、和谐2)时尚个性：个性、帅气、自由3)阳光运动：动感、朝气、活力4)时尚甜美：甜美、淑女、斯文5)商务休闲：干练、知性、精明2选址分析考虑周边状况，宝相寺步行街里店面租金相对镇上和靠近中原工学院与升达经贸管理学院外面的店面要便宜许多，有利于节省资金支出。同时业务类型为特许连锁经营。2.1客流分析年龄结构：80、90后人群职业特点：学生为主，一部分教师高峰时期：中午下课、晚上、周末、节假日潜在顾客：居民、中工升达之外其他学校学生客流情况：宝相寺步行街是龙湖镇紧邻中原工学院南校区与郑州升达经贸管理学院的步行街。宝相寺第一条步行街离中原工学院北校门不足200米，宝相寺第四条步行街更与郑州升达经贸管理学院只有不到50米的距离。可以说是两所高校最主要的外出消费地。且宝相寺步行街背面有龙湖一中，居民也大在这里消费购物。白天宝相寺步行街就人来人往客流不断，一到周末或是晚上宝相寺步行街就变成了南大学城中少有的“闹市区”。2.2竞争对手分析很多品牌虽然瞄准“情侣装“这块大蛋糕，可它们只是零星地推出部分情侣装产品，而单独的情侣装品牌和专门经营情侣装的专卖店却鲜有。宝相寺步行街有各类男女服饰店几十家之多。在情侣服饰市场上出现了一块空白。而“才子佳人”却选择了专注情侣装领域，为现代热衷时尚消费的情侣精心打造中国第一情侣品牌。以下是我们将才子佳人与龙湖镇其他经营情侣装的店面做的一个对比分析图：2.3地理条件分析交通、物流状况：宝相寺步行街紧邻107国道，便于日常进货方便。且紧邻龙湖镇北面就有郑州市南面最大的物流公司聚集处，更方便和有效的提供最新服饰的运输到达。3商圈分析商圈组成包括两部分。首先是主要商圈，“才子佳人”情侣服饰店选址在郑州市南大学城宝相寺步行街主要的顾客群是南大学城中原工学院和升达经贸管理学院的广大学生。其次是次要商圈，主要是附近其他高校学生。3.1人口统计分析学校学生人数2万多。我们把选址选在拥有众多人数的郑州南大学城——龙湖科技教育园区，中原工学院与升达经贸管理学院之间的宝相寺第二条步行街里。之所以把选址定在宝相寺第二条步行街里，其中之一就是这里有数量庞大的消费群体：1）众多的大学生人数优势南大学城位于郑州市新郑龙湖科技教育园区，有中原工学院、河南工程学院、中原工学院信息商务学院、河南职工医学院、河南检查职业学院、河南工业贸易职业学院、河南机电学院、郑州升达经贸管理学院等。其中郑州升达经贸管理学院在校学生近15000人，中原工学院南校区1万多人，两校紧邻，不乏消费群体。2）成熟环境的居民优势反观两校区的所处的环境也相当优异，位于龙湖科技教育园区的龙湖镇上，当地居民的聚集度也相当高，日常服饰消费量也不可忽视。3.2购买力分析1）购买力特征对在校学生而言，消费群流动较有规律，具有单一消费特点，学生的消费水平普遍较低。大学生对服装的需求较多，消费最大的特点还在于追求时尚化，追求时尚的东西，喜欢新奇的和浪漫的事物，消费品追求个性的张扬。品牌对大学生的吸引力很大，通常大学生在购买东西时，非常看重品牌。在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量，可信度才会高。再次，大学生群居性、集中性购买，尤其是在各个节假日来临之际，学生经济能力较强，消费欲旺盛。校园消费将进入井喷状态，形成了“节假日经济”，我们服装店可抓住机会进行促销活动，扩大销量。2）购买力指数分析宝相寺商业街的服装店较多，但情侣服装专卖店没有，并且情侣服装在年轻消费者市场上供不应求；此外，情侣装呼吁品牌。“才子佳人”情侣服饰店迎合了年轻恋爱一族的需求，市场潜力巨大。据了解，我们学生的平均每月可支配的零用钱为150元，商圈的零售总额为64800元购买力指数=A*50%+B*30%+C*20%=150*20000*50%+64800*30%+20000*80%*20%=172640（元/月）由购买力指数可知，情侣服装点还是有很好的发展空间，再加上“才子佳人”是中国第一家情侣品牌，弥补了情侣品牌的空白。因此，才子佳人”情侣服饰店有很大的市场潜力。3.3竞争状况分析宝相寺商业街服装店有几十家之多，服装店的经营总面积约为1300㎡，据调查，大学生购买服装的费用在50元/月以下的占20%，50-100元/月占36.6%，100-200元/月占33.3%，200元/月以上占10.1%。由加权平均法可计算顾客的平均购买额为96元/月，学校购买服装的潜在顾客人数2万。因此：商圈的饱和度指标=C*RE／RF=20000*96／1300=1480由结果可知，宝相寺步行街每月每平方米营业面积的服装销售额的饱和度指数为1480，说明商圈的饱和度较低，开店的成功可能性较大。3.4基础设施状况分析1）紧邻107国道，交通便利；2）北面是郑州市最大的物流公司，有完善的物流配送系统；3）位于南大学城，客流素质较高，法律、法规、执法状况比较完善。4定价及促销分析4.1定价策略我们选用高/低价价格策略。主要出于以下考虑：刺激消费，加速商品周期适时大减价是各类专卖商店的重要价格策略，它可以调整商品结构，处理过时商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。服装加盟店的减价：从过去到现在，服装店是频繁动用减价策略的专卖商店，因为服装有明显的时间性和季节性。对于过时的商品来说，其市场价值大大降低，如不及时性脱手，会使商店陷入困境；对于过季的商品来说，其市场价值大打折扣，因为过季商品如不及时处理，只好等明年再卖。可是明年是否流行，是否有销路还是个未知数，即使是销路看好，一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，因此，服装店的减价销售不可避免。其他类专卖商店在采取减价策略时，必须注意时机、频率和速度。对于不同类专卖商店来说，销售时机是不同的。服装店常在将要换季时促销；食品店与商品保鲜期限有关；首饰店常在节日时减价。但是也有一些做法常常是一致的，如大多是从周末开始延续至一个星期或两个星期以后。频率一般不能超过总销售时间的30％，否则就会使顾客认为是一家廉价商店，破坏专卖商店的形象和整体经营目标。降价幅度可大可小。4.2促销活动设计1）.购物送马克杯——感受时刻温馨活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣，将恋人的照片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。2）主题活动活动时间：××——××活动主题：××节日欢乐健康送活动内容：.活动期间，凡购买满500元以上，均可获赠：价值××元欢乐健康券+大礼包一份。满1000元以上，可获赠：价值××元欢乐健康券+超值大礼包一份。具体操作：活动用礼券可从各地健身场所购买，礼包自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。3）限时抢购：活动期间，每天下午××—××，部分5—6折限时抢购，限时抢购可自行确定。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。4）＜圣诞、元旦乐翻天台历带回家＞活动方式：活动期间于店内当日消费累计满500元的顾客即可领取《精美台历》一本，单张小票限领1本；台历画面以产品图片为主，于画面下部设计当月使用的折价券（折线以便于撕取），为14页翻页台历，折价券30元/月，限时使用。5）狂欢××节、周末，加一元多一件！活动内容：凡于此期间，当日在我店一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）购物满100元加1元得××（限量300）购物满300元加1元得××（限量300）购物满500元加1元得××（限量300）加一元多一件物品可以是店内滞销的小件商品，也可自行购买。6）满额送满200元送50元礼金券满400元送100元礼金券。依次类推，买多送多。7）街头文化SHOW活动办法：当日消费满300元送白色或黑色T恤一件，顾客可在指定地点由工作人员为顾客在T恤上画上潮流图案，顾客如想DIY亦可。8）买减活动凡于活动期间，在本店一次性购满200元即可在交款时立即减去50元。减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满200元或超过200元都以200元计，每张小票不论金额只能减免50元。9）浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼千支玫瑰送给您活动内容：活动期间1、凡在本店购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联领取礼品（女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块）10）也可以在本店消费满xx元送戒指、红酒、化妆品、情侣服饰等礼品，（具体满多少元，由各店根据情况自定）。开业活动、圣诞、元旦、迎新、国庆、等节假日活动，还有周末活动可用除了9、10以外的方案；情人节、七夕活动可用1、9、10三个方案。5店面设计5.1店面布局：店面面积：100㎡5.2色彩暗示墙可以刷成蓝色，再用粉红色、白色和蓝色灯光交叉照射，色彩绚丽，显得青春有活力。5.3灯光设计光线对于产品陈列而言其重要性可想而知。对于服装专卖店的陈列而言，光的作用远不仅仅是单纯地照亮物体、满足人的视觉功能需要，更应该是创造空间、渲染气氛、追求完美视觉形象的保障,我觉得我们店的灯光主要可以分为两类：基础照明：基础照明主要是为了使整体店铺内的光线形成延展，同时使店内色调保持统一，从而保证店铺内的基本照明。其中，主要采用嵌入式照明，用地灯和屋顶桶灯。重点照明：主要用于流行款及主打款产品。5.4音乐设计可以播放时尚流行音乐，以符合情侣们的胃口。还可以用超女叶一茜的歌曲作为音乐背景5.5气味提醒因为巧克力代表爱情，所以用巧克力味道比较符合情侣们的胃口。5.6POP广告才子佳人的的广告代言人是田亮和叶一茜，他们在广大年轻人中广受欢迎，可以在店里张贴他们的海报，吸引顾客。6投资效益分析投入：总装修,灯光,音响11500元+货架12000元=23500元，使用寿命估计为3年，分摊后每月650元.。铺租4000元、水电200元、运费及其他600元、工商税务500元以上合计每月费用为：650+4000+200+600+500=5950元月平均销售额：2000*20%*20%*20%*96*30=46080元,注：超市每日销售额40000元/平均每笔交易额20元=2000人毛利:46080*55%=25344元年纯利:25344*9-5950*12=228096-71400=156696元7未来前景分析7.1加盟优势才子佳人品牌近几年来在时尚休闲情侣服饰市场取得了优异的成果，有很强的加盟优势。首先，他是中国第一家情侣品牌，并且聘请了“跳水王子”田亮、“超女”叶一茜为形象代言人。其次，公司具有优惠的退换货政策，还免费提供物流配送支持及完善的售后服务支持。7.2市场优势在国内很多品牌都想进入情侣服饰这一块大市场。一卖就能卖出两