采购经理月度工作总结

Word文档采购经理月度工作总结总结一：选购经理月度工作总结

又一年过去了，时光总是在悄无声息中流逝。真的很谢谢公司给我提供磨练自己的机会，更谢谢公司长期以来对我的相信和栽培!新的一年即将开头了，现在的我将过去一年中工作的心得体味作一个汇报。

众所周知选购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司囫囵销售利益的最重要环节，所以我很谢谢公司和领导对我的相信，将我放在如此重要的岗位上。在董事长的直接关注和公司各位领导的关怀支持下，通过几年的选购工作，使我懂得了许多道理，也堆积了一些过去从来没有的阅历，同时也明了了选购和优秀选购之间的分离和差距。了解到一个选购所具备的最基本素养就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑所有因素的基础上，从提供最佳价值的供给商处选购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供给商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在选购工作的作业流程上的学问;在交易中采纳和坚持良好的商业准则等。

在这里我想说作为一个选购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样容易，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提示下，2022年我们准时调节好心态和观念，不但转变了过去的错误意识选购与销售无多大联系，而且在选购的同时充分利用供给商的网络关系主动销售。凡是有关销售的一切事物，我们选购部都乐观协作!，一切以销售为主，我们辅助。选购与销售是密不行分的!由于我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标!

在选购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节省成本，做到货比三家;还要了解供给链各个环节的操作，明确选购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会仔细讨论，商讨方法。真得很谢谢总经理，在选购办法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则，固然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供给商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，逐渐将一部分供给商的付款方式从本来的电汇改变成承兑汇票，间接性地降低成本。在这里我还要对公司全部业务人员说声：感谢!谢谢他们准时将市场价格信息传递给我，让我与供给商谈判时做到了心中有数，从而胜利降低了库存成本。别外，每月月底，由于销项税远远大于进项税，为了降低公司不须要的税收，我都乐观主动向客户催要增值税票，包括全部通过银行托收的客户，经过商议，对方也将抵扣联寄托我公司，准时供财务认证!从而每月都能减免一些不须要的税收。

2022年是个长进的一年，在公司各个部门的协作和选购部的多方努力下，我公司与供给商建立了十分良好的合作关系，有的已经直接向我公司发货，开头友好商业往来!在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，准时和其他部交流，并迅速备货。对于新进品种，选购部都会向业务人员提供新进品种名目表，以供他们参考学习。

几年来，我越发明了了总成本优先原则，和灵便运用各种选购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够准时的做好预警及防范措施，切忌从一而终。一个优秀的选购比须拥有较强的交流协调能力和选购阅历，我知道自己距离一个优秀的选购还有很远的差距，由于选购阅历是靠长久不断堆积阅历和自我启发，达到娴熟程度后才干把握的一种技术，要做到这一点是十分困难的，不过，我会越发努力的学习，不断地堆积丰盛选购阅历，跟上公司的进展的脚步!

管理的终于目的和终于体现是增强效益，而在我们管理和成本控制过程中应当不断出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市场或外加因素自然形成的。而这样的下跌对于我们的竞争对手来说，也是一样的下降成本。我们并没有比竞争对手的成本优势。因此创新的主意和大胆摸索新的计划才干使我们可能找到独到的降低成本、提高效率的计划。

当前社会各行业各企业的竞争力、和之间的较量其根源可归纳为决策层的经营理念经营思路的较量，不断创新的思维才干使企业永久保持活力。按照公司管理层的最新思维，公司新一代的供给商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至比他们当自己公司的部门来看待。由于公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司全部供给商的支持力度，供给商对每家客户不同的政策特殊赋予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的凹凸。因此供方管理部必需考虑怎样既能使供给商始终至终、一如既往的赋予我们最优政策，又能规范他们的内部管理，甚至协助他们规范而不是一味的追究这样那样的问题而造成的一些小损失。那怕是真的需要追究的损失或大的损失，最佳的处理结果应当通过双方友好商议让供给商心甘愿意、心服口服接受我方提出的补偿要求。供给商管理的目的不是发觉他们的错误而是协助他们避开错误、预防浮现错误。

对于目前正在为我司做出贡献的合格供给商需多加鼓舞，因此在下半年的工作中我部门将更好的为公司全部供给商提供良好合作环境，使供给商能真正全心全意的为明景服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长久的健康进展。同时我们希翼公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的办法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。将不行能、有缺陷的好计划，变为可操作、无缺陷的好计划。

最后，谢谢公司全部领导和同事，我有今日的长进离不开大家的协助和支持，是他们的协同和支持使我胜利。总之，将来我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用所有的激情和才智制造差异，让事业弥漫生机和活力!我保证以发自内心的诚挚和体察入微服务对待客户，追求完善，制造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开头，迈向胜利!

总结二：选购经理月度工作总结

首先谢谢领导对我的相信，将我调到选购部这个如此重要的位置，给我个学习的机会，让我从对选购一无所知道熟悉更多的人与事，接触更多的新奇事物，学到了一些新学问，增长了更多见识!在刘经理的工作指导之下，经过四个月的选购，也堆积了一些工作阅历，同时也明了，还有无数事要继续学习的，继续去完美的，继续去提高的，在这一年里，我没有做出轰轰烈烈的事，但对每一件事我都会专心去想，用头脑去思量，用行动去做事。我天天按选购方案基本完成了所负责的剂型，值此辞旧迎新的季节对一年来的工作做一个总结，更多地便于自己以后的工作中总结今年的阅历教训，提升综合素养，找到更好的方式办法去迎接新年的到来。

我们主要选购的供货商来自太华、九州通、东龙、汇康源、华辰等我们所购进药品的质优价廉，关系到选购成本的凹凸，直接影响到整体效益的快慢，药品的价格始终抢占商机，起着至关重要的作用，我作为一名阅历不足的选购员，经过一段时光的了解，深知做选购的，要了解各药品信息的重要性，为确保选购药品的质量好，价格低廉，今后我要做好每一项工作，要用敏锐的眼光看待事情的变化与进展，主动和个部门交流!经过这几个月的选购，深知并不是单单做个方案表和打电话报方案，那么容易的事，公司现在的选购数量是以开票处订的数量为准，个人认为开票处与销售部每个星期要有个总结，把客户所需要的信息反馈给选购部、我们选购人员也要对公司畅销品种有个基本的了解，在选购大量数量的状况下，我们要实行价格策略，与供货商业务员联系，尽量降低药品的成本，为了满足我们所需的库存，满足质管部要求，还要总结质量问题的因素，反馈给供货商，并与供货商达到共识，共同解决质量问题，做到准时退货。今后我们要更注意保质优价廉，货比多家，我发觉要做好质优价廉是作为一个选购员的工作精髓，这个过程的操作与实践，是需要平常的精心堆积才得到的阅历，改进工作办法，提高工作技能才干更深化地做到质优价廉降低成本。我主要从以下方面去做：

1.仔细做好选购方案，货比多家，做好内勤工作，多多与各部门的人员交流，每次方案做好的反馈表与涨价表，做到准时通知开票处与销售部，并分析调查市场价格是否适合客户需求!

2.报方案时要精心、多多了解各品种的信息变更、变更的信息要准时反馈给质管部、开票处、销售部、当有新品种引进时，要授集好信息，准时与销售部、开票处交流，并迅速备货，还要多多了解供货商与厂家在各个时光段的优待政策等。

3.选购不同品种，要灵便运用不同的办法询价、讲价、仪价以达到降低成本的终于目的。

4.对已知涨价的畅销品种，要尽快的调查缘由，按照市场，和部门领导商讨应当涨到什么价，对于销售部反馈如是客户已订品种，销售部要提供也许价格，选购部按照各公司销售的价格来做价格调节。

5.对于业务员提供的新品种，要注重看月销量，畅销品种要常常查看库存是否断货，要保证库存不缺货，如因天气缘由或流行病因要结合现实分析，针对不同品种做好备货预备。

6.对于选购了的品种要准时跟踪货是否到库，在其次天早上查看是否入完库，查清晰缘由，以免做重复方案。

自从进入选购部以来，让我更明了总成本的优先原则，和灵便运用各种选购技巧的重要性。在这里，谢谢领导这几个月来对我的工作指导，今后的我还需领导的支持与培养，请领导放心，我会继续努力学习、努力工作的，昨日的成果已成过去，现在重要的是在新的一年里好好珍惜时光，珍惜机会发扬优点，改正缺点，改进工作的方式办法，全面提高综合素养，更完善地完成新一年的选购工作。

总结三：选购经理月度工作总结

上半年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们仔细完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成果，总结如下：

一、完成工作方面：

1、完美选购制度，降低成本：按照材料选购方案，按时、按需对公司主要产品及辅材举行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息准时提供应相关技术部门，为产品设计选材提供

图纸和成本估价。提高选购员的自身学问及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，削减工程成本，提高选购效率，提高企业利润。

为降低成本，通过寻觅多方供方，做到询价、比价、议价，从中挑选物美价廉的供方

2、与各供给商建设立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供给商的管理，对每家来访的供给商举行分析了解，确保每一个合适的供给商的资料不流失，同时也利于选购对供给商信息的把握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供给商名录，对供给商举行评价和分板，合格者才具备供商资历。

3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的交流，充分发挥岗位职责，仔细完成各项工作任务，帮助相关部门的工作需要，能根据技术部的要求准时与各供给商举行交流协调，尽最大努力根据我司的标准供给产品。

4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能准时到货设备也准时向上级反映，并做出相应的处理。供给商供货时也要求其提供须要的资料。

二、选购工作的几点体味：

1、藏匿透亮     的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时光反馈给上级领导。

2、围绕控制成本、选购性价比最优的产品等方面举行开展工作，选购员在充分了解市场信息的基础上举行询价、比价，注意交流技巧和谈判策略。

3、加强对供给商的管理协调，合作过程中，选购员必需公平严明，终于为公司挑选最优且具有战略伙伴的供给商。

4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门选购员的工责任感觉，下半年选购部将特殊注意选购人员的工作分配，保证选购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素养及责任感十分重要，做一个有责任感的选购员，把好公司的进口关。

三、选购工作上的小要求：

对各部门的请购问题上，希翼请购部门给选购部一定的选购时光，请购材料时做好请购方案，尽量避开当天请购要求当天要货，或是其次天马上要货。为此将打乱选购员的工作方案，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成本。请各部门做好请购物料的方案。

四、工作上的缺点和不足：

1、关于凤岗深联设备新装s11-250kva暂时变压器工程，因为选购及施工过程中没有准时发觉并提供相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，浮现了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级错误是彻低可以避开的，但是因为选购部的疏忽，给公司带来不须要的影响与棘手，公司作出任何的处罚都情愿担当。通过这次的教训，今后的选购部工作要求越发完美，在设备进厂前，各种相关资料必需所有到位，后续并要求供给商设备如有任何的变更必需把资料补全。并了解市场的变化，要求各选购对设备要充分了解，避开此类问题再次发生。

2、供给商体系没有完美，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的方案性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的变化状况没有把握到位。部门与部门之间的交流也未能达到抱负的效果。

以上都是选购部现所存在的问题，自身所清晰的问题，我们会一一的克服，有什么做得不对或不到位的，也希翼领导及各部门同事多提出你们珍贵的看法和建议，你们都是我们身边的良师益友，有你们支持，我们才可以长进得更快。

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2022选购月度工作总结

我工作总结频道为大家收拾的2022选购月度工作总结，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。

一、选购部的工作重点：

1、制定选购谈判的策略和计划并加以实施

2、处理质量问题，以及退货计划的实施

3、同公司内部其它各功能部门建立并维持良好的关系

4、对公司选购管理的政策和程序举行有益的宣扬并提出建设性的改良建议

5、运用一些战术性的办法如供给商伙伴关系;供给链管理等建立良好的供给商关系

6、处理供给商的问讯，异议及要求

7、实施对新供给商的开发和扶植工程

8、此外，选购经理的工作经常能够体现出选购部门对囫囵公司所起到的关键作用和真正价值所在，这些有影响力的工作包括：

9、协作财务在整体上用的付款策略，如：A、收拾，控制及存储原物料B、立库存量与准时供货策略C、决库存冲突D、理废弃或过剩的设备与物料E、发并实施标准化程序;改善流程;降低成本;规避成本以及成本的固定F、进新产品和改良产品或服务之间的协调一、材料选购工作状况8份生产形势有所好转，选购的工作量有所增强，加上选购部人员的调节，以及电镀厂家的紧急，按单选购，对于有些材料的准时度上有些影响。8月份最头痛的事就是电镀了，价格提高了，还要自己接送，好话说了一大堆，还不能准时镀出来。对于生产上的选购材料，除了客观缘由(如资金延迟，选购任务下得急，供给商来不及交货等)之外，基本都能即使到位。

二、值得绝对的地方：

(1)选购的各项工作，包括各项方案、计划，向来与生产部门紧密联系，切实满足订单的生产需求。

(2)与部分供给商建立了良好关系，能够举行有效的交流洽商，努力为公司争取了优待条件，有效削减选购成本。

(3)在资金紧急的情况下，与供给商商议，支持公司生产，并有效的建立了几家良好的合作关系。

三、工作中浮现的问题：

(1)材料在选购回来后，跟财务部门交流比较不准时，未能快速后清楚的报帐，致使财务部工作量加大，减慢其部门工作效率。

(2)在付款方面还没有做到更好的协调方式，导致了个别供给商不满的心情。

四、解决的方法

(1)对支付选购费用的状况做好记录。让选购部各项支付状况清楚明白并有据可寻。

(2)库存问题的处理，需要与物控部一起协调好。主动询问，可一起完成选购成本与库存成本的权衡分析等，越发紧密联系两个部门。

(3)对于有方案外的交易浮现，预算数额与实际操作的数额相差较大，则需要与物控部、销售部、生产部交流好，尽可能完美选购方案及选购预算。

五、本部门的工作思路和选购员密切交流，随时对付紧张选购任务，改进选购工作中的相关问题，沉着应对各种方案外状况，更有效的对选购工作举行管理规划，与各个部门联系越发紧密，更好满足订单的需求，努力做到选购的，为公司节约选购成本。信任选购部工作将会有更大的突破和改善，豪邦车配创造有限公司更上一层楼!

选购人员月度工作总结

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆忙。《选购人员月度工作总结》是为大家预备的，希翼对大家有协助。

篇一：

在公司又一个月过去了，感觉在公司里一每天成长，同样，天天也感到十分充实。在谷主任的教育下，感觉自由又向选购这份职位走进了一步!下面，我将九月份个人工作总结汇报如下，敬请各位提出珍贵看法及建议。

在七月的选购过程中，先后浮现了询价难、厂家出货难两大问题：再向部分厂家询价时，绝大部分厂家报价总报过高价格或不报价。针对这类状况，需对产品的原材料价格和工艺有所了解，才干获知厂家的终于价格或最底价格，所以在询价前需对产品的材料及工艺要求了解后再询价，另外，往往我们询价的产品仅惟独一种含糊的产品样子，并没有实际的产品，对于这种状况，需问部分厂家或贸易商，先了解产品后再询价，这样为进一步的询价得到更快更准得到终于价格。在选购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要限度的节省成本，做到货比三家;还要了解供给链各个环节的操作，明确选购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会仔细讨论，商讨方法。

另外对于厂家出货难的状况，普通厂家总是以为我司交货期可以延迟，所以往往在交期上作最后按排，这样时光一久给工厂行成了一种惰性，这也是工厂迟延我们货的最主要缘由，这对我司销售部在客户那边的信誉都有所影响，此类问题虽然在七月份已经发觉，但似乎厂家在上个月里还是有迟延交货的现象，似乎根本没有什么解绝，在这个月里，合同签定之前，先和工厂交流，在确定交货期后再签定合同，如再有迟延交期问题，并和工厂说明严峻性。尽量杜绝这种状况的发生。

最后，谢谢公司领导和同事对我的协助和教育，我会在下个月工作中，不断努力学习、努力工作，做好个人工作方案，希翼大家齐心协力，更希翼公司蒸蒸日上!

篇二：

来到xx公司从事xx选购工作已有一个月时光，在此期间，感受良多，主意也多，现在对七月份的工作感悟如下：

1.身为选购员，应完成领导交代给我们的工作，在完成领导叮咛工作的同时，应多总结汇报，多和领导沟通交流;

2.要有预测能力，把自己的定位提高。想象：自己不单单是一个选购员，把自己想象成选购主管、选购经理，时刻试想选购主管、选购经理在做什么事?负责哪些东西?他们的思想是什么?他们碰到问题怎样解决的?他们的定位是什么?他们和各部门、各供给商是怎么交流沟通相处的?他们的工作是什么?

3.把手头上的工作做好做细致，不断的优化选购业务，要让领导放心惬意。领导交代一个工作给我们做，我们不仅要把工作做好，还要做细致，想想什么办法更好?有什么更好的计划?在完成本职位的同时多了解其他不受自己负责的区域，扩大自己的学问面处理食物的能力;

4.对待供方来料异样，必需严格控制。不管是现在做还是以后去新的公司，面向质量异样，在生产允许的状况下所有支配退货，强制让供给方整改，退到厂家怕为止，退到厂家知道怎么做为止;

5.和供给商交流、和各部门交流，必需坚持自己的原则，树立正面威风的形象;

6.要有可以刁难供给商的习惯，让他们知道自己该怎么做

7.别做老好人。

经理月度工作总结

生产经理月度工作总结

一、工作概述：按照审计室要求完成生产车间相关核算工作;按照人员工资状况对劳动工时定额举行核定;月生产完成产品的分类统计及产值核算;对车间设备、物品情况统计、损耗核算;记下车间固定资产明细账及低值易耗品台账，并与相关部门核对;按时编制车间成本预算和产品成本计算单。

二、本月工作内容：核算电器工序定额和收集收拾车间成本核算所要的基础数据，完成XX年年3月至20xx年5月的工序综合单元数的核查。

三、本月存在的问题：

1、各生产部门对基础数据(工时)收集较困难。

2、各种台账建立和完美较缓慢，有些部门人员不知道如何利用台账举行车间生产管理。

3、管理的持续改进发展很难，车偶尔部门对企业管理和生产管理持观望态度。

4、工作过于枯燥无味，看不到长进和改善缓慢。

四、本月工作心得：

因为工作本身的关系，本月在表象上不见什么发展和改进的方面，但在财务等部门和相关人员的支持下，我感到这一个月内主要在，完成XX年年3月至20xx年5月的工序综合单元数的核查有所收获：

1、气箱后封板焊接岗位每人每月完成155台370单元;在除去异样因素下每日可完成19单元，每月可完成400单元;

每日可完成开关8台，每月可完成开关174台

2、气箱焊接岗位每人每月完成166台347单元;在除去异样因素下每日可完成12.85单元，每月可完成279.53单元;

每日可完成开关6.15台，每月可完成开关133.72台。

3、双通安装岗位每人每月完成195台372单元;在除去异样因素下每日可完成13.17单元，每月可完成286.41单元;

每日可完成开关6.84台，每月可完成开关148.82台。

4、气箱装配岗位每人每月完成107台210单元;在除去异样因素下每日可完成7.71单元，每月可完成167.79单元;

每日可完成开关5.00台，每月可完成开关108.75台。

5、检漏充气岗位每人每月完成107台386单元;在除去异样因素下每日可完成12.02单元，每月可完成261.34单元;

每日可完成开关5.76台，每月可完成开关125.25台。

6、开关总装岗位每人每月完成78台191单元在除去异样因素下每日可完成6.37单元，每月可完成138.48单元;

每日可完成开关2.76台，每月可完成开关59.97台。

7、另外XX年年3月份至20xx年5月份电器高压工序综合单元数：

7-1气箱后封板每月可完成170台407单元;

7-2气箱焊接每月可完成263台551单元;

7-3双通安装每月可完成195台429单元;

7-4气箱装配每月可完成200台423单元;

7-5检漏充气每月可完成195台406单元;

7-6开关总装每月可完成199.5台452.5单元;(本表可做基础定额)

五、本月建议

1、加强对各种基础工时的统计，完美数据分析;

2、完美内部管理制度，健全各种管理和工作流程;

3、按照公司对部门的要求，完美工作制度和工作流程;

六、20xx年07月份工作方案

1、参与smc盘点及基础数据的核检;

2、加强对电器数控数据的收集和核对。

3、加强对低压组装数据的分析和核对。

4、按照按照公司对部门的要求，完美工作制度和工作流程;

5、完成公司交办的其他任务。

销售经理月工作总结

首先，就本年度市场的整体环境现状举行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与进展趋势，掌握市场大环境的脉动，第二，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣扬、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻觅标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分离就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面举行剖析。有须要就关键项目举行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并举行初步缘由分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作举行策略性规划部署。但是我们还要明了年度营销工作规划并不是行销方案，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，详细具体的行销方案还需要分解到季度或月度来制定，惟独这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是详细的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

第二就是产品规划。按照消费者需求分析的新产品开发方案、产品改良方案;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;按照不同区域市场特征及现有客户网络资源情况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括全部中间环节的价格浮动范围。有时十分须要结合产品生命周期拟制价格阶段性调节规划。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员仔细看待工作总结与汇报。

2、要求销售人员汇报工作之前，仔细做好预备。

3、到讲台上去讲。销售人员到主席台上讲。

4、嘉奖与惩处。嘉奖与惩处永久是一对好的领导手段。销售经理要发挥嘉奖与惩处的作用。

假如企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法担当新产品销售等缘由，还需要制定区域招商方案或者客户开发方案。终端类产品还需要完美商超门店开发方案。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣扬、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分离制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。销售经理月工作总结

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺当高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

某超市经理五月份的工作总结

XX年五月十四日，质检部与原业务监查处合并，统称为质检部，负责卖场商品质量检查，主力商品缺断货跟踪以及市场调研等工作。在质量第一，信誉第一，服务第一，价格最低的企业服务理念引导下，部门仔细贯彻落实《超市商品质量管理规定》，根据《日常商品检查工作内容》相关条款仔细检查卖场商品质量，严把商品质量关。经过对本月工作的认真回顾，做出如下工作总结：

一商品质量检查汇总

1，生鲜部水果区水果常有个别腐烂现象，厂家促销员有限，无法确保在每日开店营业前对所管区域内上架水果举行彻底检查，日常销售过程中也不能准时对腐烂水果举行下架处理，针对此类现象，质检部按照实际状况对相关责任人举行了警告罚款等处理，希翼在提高卖场商品质量的同时能促进员工提高工作责任心。

2，生鲜部蔬菜区总体状况较好，但在检查过程中发觉个别菜品有积压现象，新奇程度时好时坏，质检部在日常工作中也常常帮助蔬菜区域负责人对菜品举行挑捡处理，并建议厂家实行按照销量确定进货数量、降低不易存放类蔬菜的进货数量，增强进货频率等可行办法削减损耗，从而确保蔬菜且有较高的新奇度。

3,五月十八日，食品部休闲组发觉过期商品，按照《商品质量管理规定》相关条款，质检部对本次商品过期大事做出了相应处理，相关责任人受到经济处罚。罚款不是目的，处罚行为旨在提高员工的工作责任心，从而保证企业在广阔顾客心目中的良好信誉。

4,食品部粮油组挂面、调料相继浮现无生产日期现象，员工在日常工作中并未对所负责区域的上架商品举行仔细检查，针对此类状况，质检部已对相关区域负责人举行了罚款处理。商品日期是衡量商品质量的标准之一，也是企业在顾客心目中树立良好形象的重要标准，无生产日期类商品的浮现，从侧面说明白我超市商品质量的检查工作还应加大力度，惟独这样才干确保企业的生存进展命脉。

二商品价签、合格证的检查五月十七日，质检部对卖场商品价签及合格证举行了检查。各别柜组商品与价签仍存在不对应现象，有的商品陈设在货架上但没有与之相符的价签，有的商品对应多个单品的价签，还有的价签没有加盖物价印章，已经不使用的价签也多浮现反插于价签条上等现象。质检部已针对发觉的价签使用不规范现象与各区域负责人交流，希翼各柜组规范商品价签的使用，对商品价签举行规范管