年度“绿力冬瓜茶”策划方案

喝“XX”冬瓜茶，尝天然草本精华，尽享营养风味！年度“XX冬瓜茶”策划方案“XX冬瓜茶”—萃取天然草本精华，保留营养风味20年4月15日目录前言 3一、企业和产品简介 41.企业 42.产品介绍 4三．环境分析 51.当前市场及市场前景分析 5（2）.消费心理变化： 52.宏观市场主要影响因素分析 7（1）.居民经济条件 8（2）.技术发展趋势方向的影响。 93.市场机会与问题分析 10①目前营销的问题分析： 10②竞争者分析 104.SWOT分析 11Strength： 11Weaknesses： 12Opportunities： 12Threats: 13四、营销目标 13五．营销战略： 141.总体布局 142.市场细分 143.目标市场 144.市场定位 15六．营销方案 151产品分析 152.价格分析 153.销售渠道 164.促销方案 18七．方案控制和费用预算 21参考文献 23调查问卷 24前言“XX”作为台湾味丹集团进军国内的主力品牌，曾经是饮料品牌中独树一帜的消费品牌，旺销长达十年之久。然而，由于后期缺乏市场的推动力，同时由于市场竞争环境日益残酷，“XX冬瓜茶”的市场份额极度萎缩。2003年底，“XX”推出PET包装的冬瓜茶饮品，开始了与创一策划传播机构的携手合作，去得了一定的成功，销售量也有了一定的稳步提升，但是面对现今日益激烈的软饮料行业竞争，同类产品数量的急剧增加，“XX”的市场份额再次出现停滞不前的现象，亦有萎缩的趋势。与此同时陷入成长迷途。为此，希望通过这次策划，能够有效改善品牌所存在的问题，重新定位，并树立一个全新“XX’的品牌形象，使其深入人心，同时细分和扩大其目标市场，扩大其忠实消费者群体，打开市场份额，使其能有长远的发展。“XX”需要改革经营方向，调整营销策略，解决存在的问题：（1）销售渠道不够普及，产品不能迅速地投放市场；（2）品牌老化，目标消费者日益缺失，青少年重度消费群体基本上已经没有品牌认知；（3）同类产品迅速增加，竞争日益激烈，市场宣传方面投入力度不足。“XX”需在这个竞争日益激烈的时段，需要重新根据当前及预期饮品市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案，来抢占软饮料的市场份额和扩大销售量。本次营销策划的意义在于，重新认识问题，并提出相应的可解决的方案措施解决“XX”当前存在的各类问题；同时可以在当前“XX”新的蔬果汁：“XX”冬瓜仙草蜜，“XX”冬瓜鲜露，“XX”冬瓜汁奶茶，“XX”葡萄汁，“XX”石榴汁，“XX”柠檬汁推出之际，在消费者心中重新树立一个品牌形象，吸引和扩大其目标顾客，在青少年心目中树立一个清新健康的品牌形象，扩大其忠实消费者，扩大当前的市场份额，走出低迷状态。一、企业和产品简介1.企业味丹国际成立于1954年，当时称为台湾味正食品厂，位于台湾的沙鹿镇，以生产味精开始的。1970年正式更名为“味丹”企业股份有限公司。上海味丹食品有限公司成立于2004年，投资金额巨大，拥有世界一流厂房技术设备，于1994年10月投产销售。1995年“上海味丹”即跻身上海工业企业销售收入前500名，至1997年上海“味丹”排名大幅度上升，并已跃居上海市速食食品工业企销售额排名的前列。作为中国大陆的营运中心，上海味丹食品有限公司是具有300多人的公司，注册资金为22800万元。由于整个“味丹”集团的发展需要，上海味丹食品有限公司于2005年更名为上海皇品食品有限公司。由于整个“味丹”集团的发展需要，上海味丹食品有限公司于2005年更名为上海皇品食品有限公司，上海皇品食品有限公司将秉持“尽责、坚持”的经营理念，以最好的产品来回馈社会。2.产品介绍“XX”冬瓜茶是以冬瓜为原始材料，长时间熬煮成汤汁的饮料。冬瓜茶在台湾已有百年饮用历史（与甘蔗汁、青草茶，堪称台湾三大“古早味”冰饮），原料取用容易且价格平实；其中遵循手工古法酿造的传统商店，对于冬瓜茶的原料和制作过程非常考究。采用优质天然原料，经科学提炼精制而成，具有清热解毒、生津止渴、清肝明目之功效，是延年益寿的理想饮品。“XX”冬瓜茶的特点有：1.有效萃取草本精华，充分保留营养风味；2.口味独特，清热消暑；3.添加低热量的低聚糖；4.无菌冷灌装，不含防腐剂；此外，其一直注重以天然果蔬汁为主打，将清热解毒，生津止渴等健康理念带给消费者。三．环境分析1.当前市场及市场前景分析（1）.市场分析中国作为一个人口大国，随着经济的飞速发展，饮料市场的需求也不断地快速增长，截至2011年2月，中国已经超越日本，成为世界第二大饮料生产消费国。我国软饮料行业保持快速增长势头，产量持续快速增长，从2006年的9000万吨到2010年的9983.80万吨，同比增长18.30%。2011年是我国“十二五”规划的开局之年，国家政策导向继续给农业产业化企业诸多的发展机遇，再加上人民生活水平不断提高，对以果汁为代表的软饮料市场需求保持较快的增长。这些因素促使我国软饮料产量继续保持快速增长势头。2011年1～6月，我国软饮料产量为5580.53万吨，同比增长29.36%，增速较上年同期提高了13.26%。果蔬汁饮料正处于成长期，它的发展潜力巨大，将越来越受到消费者的喜爱。随着人们生活质量的提高，越来越注重对健康的需求，虽然碳酸饮料仍具有很大的市场份额，但却有一定程度的萎缩，而果蔬汁饮料的消费则逐年增长，几乎以年平均14.5%的速度快速增长着，发展至今，果汁饮料已成为人们生活中必备的饮品之一。2011年以来，我国果汁和蔬菜汁饮料继续保持较快增长。1～6月，我国果汁和蔬菜汁饮料产量为921.63万吨，同比增长23.22%；果汁和蔬菜汁饮料产量占全国软饮料产量的16.52%。据试验表明，果蔬汁饮料属于碱性食品，冬瓜汁的PH值在10左右，可维持人体的酸碱平衡。每种蔬菜都含有特殊元素，富有营养，对人体有健康。随着经济的发展，人们对健康越来越重视，对于饮料，消费者不再只重视口感，也逐渐注重健康，天然。消费者对果蔬汁饮料逐渐认可，并且日益趋于喜爱。（2）.消费心理变化：近年来，随着食品安全问题日益严重，消费者开始日益重视食品安全之一相关问题。为此，消费者的消费心理发生了极大地改变。消费者开始接受一些更健康，更安全的食品，对于软饮料亦是如此。随着软饮料行业食品安全问题的曝光，消费者开始更倾向于全天然，绿色的蔬果汁饮料。总体上，我国软饮料的消费结构发生变化，以果汁为代表的“新生代”软饮料增对瓶装水的传统主导地位形成较大威胁，逐步抢占瓶装水的市场份额。近年来，随着我国消费者消费意识升级和购买能力的提高，果蔬汁消费量逐年增加，几乎以每年品平均14.5%的速度快速增长，发展至今，果蔬汁饮料已成为人们生活中必备的饮品之一。2.宏观市场主要影响因素分析（1）.居民经济条件1.居民收入的增长是软饮料销售量增长的基础：近年来，我国宏观经济持续向好，城镇居民可支配收入和农村居民现金收入保持较快增长势头。居民收入的增长是我国软饮料消费增长的基础。在居民收入增加背景下，消费档次提升，销售均价上涨构成我国软饮料销售量增长的长期趋势。2011年1~6月，我国城镇家庭人居可支配收入累计11041.49元，同比增长7.65;农村家庭人均现金收入累计为3706亿，同比增长13.7%,总体而言，我国城县具名收入保持较快增长势头，软饮料消费增长基础比较稳固。2.居民消费支出增长推动软饮料消费增长：居民收入的增加是饮料消费的基础，而软饮料销售量的增长需要居民收入用于消费，因此，居民消费支出的增长是软饮料消费的推动力。近年来，我国居民消费支出保持较快增长，是的我国软饮料消费结构不断优化升级。2011年1-6月，我国城镇居民人均消费支出为56.76元，较上年同期增加5.25元，同比增长10.19%。总体上，我国城镇居民在饮料方面的消费支出保持的增长势头，这无疑将推动我国软饮料消费增加。（2）.技术发展趋势方向的影响。技术的进步不断推动着软饮料的生产，低温灭菌流水线，JYF411喷淋连续杀菌剂，真空脱气机组，RNJM降膜式蒸发器等技术的推广，软饮料的生产更加成熟，也更加安全健康；同时由于生产技术的提升。如“仙草汁”技术的发展口味，种类也由原先的单一向多元化发展。3.市场机会与问题分析（1）目前营销的问题分析：①营销渠道推动乏力，产品无法快速全面普及市场。②对零售终端的控制力不足，公司对销售的引导不足。③营销投入力度不足，使得青少年这一软饮料重度消费者对品牌的认知比较缺乏。（2）竞争者分析同类“冬瓜汁”产品的主要竞争者是有惠尔康集团生产的“惠尔康”冬瓜茶饮品。①优势：1．惠尔康冬瓜茶，作为一款进入市场不久的产品，其宣传力度，广告投入都远超本公司品牌的宣传，尤其是在其渠道的推动方面，“惠尔康”投入了巨额资金，以求建立一个完善高效的分销渠道。2.惠尔康集团主打的是“谷粒谷力”系列产品，有一定的知名度，其衍生产品惠尔康冬瓜茶也被消费者所熟知。②劣势：1.据网上调查显示，“惠尔康”冬瓜茶的味道相对“XX”冬瓜茶而言偏甜，不被广大消费者所喜欢2.“惠尔康”由于进入市场远晚于“XX”冬瓜茶，其缺少冬瓜茶产品的忠实消费者，在市场份额上占一定的劣势。4.SWOT分析Strength：有效萃取草本精华，充分保留营养风味：近年来，随着食品问题的日益严重，消费者开始更倾向于全天然，绿色主打天然牌，以天然的核心价值引导健康理念的产品消费。创一提出了旗帜鲜明的品牌主张，“纯正原汁原味”，本公司生产的冬瓜茶饮品，是全天然的果蔬汁饮料，不论是从原料的生产，选择都追求“天然绿色无污染”的宗旨，并给予“绝不添加防腐剂”的保证，给消费者一个安全放心的选择；同时，公司在技术上也投入大量资金，采用先进的无菌冷灌装技术，有效萃取草本精华，充分保留营养风味，在整个生产线上都严格注重其生产环境，确保我们的产品做到真正的天然活力，绿色环保。2.口味独特，清热消暑：“XX”独特的口味受消费者的青睐，同时冬瓜茶饮品具有清热解毒、生津止渴、清肝明目之功效，是延年益寿的理想饮品。据说冬瓜茶在台湾已有百年饮用历史，并且自古到今冬瓜还被喻为减肥神品，所以冬瓜茶超级清理肾脏废物和排除多余水分的功效，更是瘦脸瘦身去水肿的神奇武器。现代医学研究发现：冬瓜内含有能抑制糖类转化为的化合物——丙醇二酸，能促进人体的新陈代谢，可防止人体内脂肪堆积，因此，常喝冬瓜茶饮品有明显的减肥轻身作用。这些保健因素都被广大消费者所接受和认可。3.无菌冷灌装，不含防腐剂：采用先进的无菌冷灌装技术，保证产品的质量，同时保证不添加任何防腐剂，给与消费者放心的选择。4.添加低热量的低聚糖：低聚糖是由淀粉通过酶的催化作用生成的新型淀粉糖，它集营养、保健、食疗于一体，广泛应用于食品、保健品、饮料、医药等领域。它是替代蔗糖的新型功能性糖源，是面向二十一世纪“未来型”新一代功效食品。低聚糖具有易消化、低甜度、低渗透特性，可延长供能时间，增强肌体耐力，抗疲劳等功能，食用低聚麦芽糖后，不仅能保持血糖水平，减少血乳酸的产生，而且胰岛素瓜平衡，人体试验证明，使用低聚糖后耐力和功能力可增加30％以上，功效非常明显。Weaknesses：品牌老化由于“XX”产品进入市场时间较长，以自然流通为主，经过长年市场洗练，基本上流通终端在餐饮通路，消费者群体年龄层也日益增长，。对于“XX”冬瓜茶饮品的认知也局限于蔬果类冬瓜饮品，有减肥，清火等功能性消费需求。尤其是青少年这一重度饮料消费群体对“XX”品牌认知的缺乏，使得“XX”品牌的认知度逐渐老化，不为新一代的消费者所接受，虽然已处于消费者感知域，但需要不断加强。缺乏市场的推动力：渠道推动乏力，产品无法快速全面呈现市场，“XX”厂家和经销商在操作市场时期,只是单纯的依靠自身的资金实力和批发通路来推动市场,对于销售团队的建设,终端销售网点的建设,通路的维护和配送货的综合实力有限,对于市场资源投入也相对其他品牌而言比较匮乏。Opportunities：软饮料已成为生活必需品：饮料产品将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的一个重要组成部分，消费群体将不断发展壮大，人均饮料消费量将继续保持上升势头，尤其是天然的蔬果汁的社会需求总量将保持较快的增长速度。因此，冬瓜茶饮料的市场前景很好，有较大的潜力。政府引导：由于食品安全问题的日益严重，政府开始有意识的引导消费者进行健康消费，为此，“XX”作为一款全天然的草本饮料，在软饮料中其榜样模范作用，符合政府的引导趋势，有较好的市场前景，符合当前消费者的趋势。Threats:1.产品生产成本上升：受农产品价格上涨、包装材料价格上涨、能源价格上涨、劳动力成本上涨等因素叠加影响，近年来，我国饮料行业将面临较大的成本压力，软饮料产品价格呈现普涨态势。但是我公司产品的生产，从原料到最终产品都是自主生产，因此对价格因素的影响较小。2.竞争激烈：冬瓜茶饮品同种类竞争品较多，例如惠尔康冬集团的“惠尔康”冬瓜茶，拥有一定的知名度，是主要的竞争对手。四、营销目标1．本公司冬瓜茶饮品应以做大做强、力争取在2012年底销售收入浙江省内前三为长远目标。2．跻身进入全国名牌、全国消费者信得过商品。3．2012-2014年，应建立浙江省内和省外完善的供货渠道和销售网点。4．市场销售近期目标：在2012年1月至12月，营销策划方案执行期间，用多个营销方案扩大全国市场份额（从现有的7%扩大到9%），提高全国年度销售收入（从现有的641万人民币扩大到800万人民币）。5．致力于扩大分销市场，到2012年底将全国分销合作伙伴从现有157家发展到250家。五．营销战略：1.总体布局公司在2012年度，将扩大在全国范围内的销售宣传力度，尤其是浙江省青少年这一巨大的软饮料消费群体。公司将会采取多种丰富的营销策略，着重向青少年宣传公司“XX”品牌的特色：萃取天然草本精华，充分保留营养风味，添加对人体有益的低聚糖；树立起“天然活力，清新健康”的理念。2.市场细分（1）公司将根据年龄划分市场：①.7-16岁为少年群体②.16-27岁为中年群体③.28-58岁为中年群体④.58岁以上为老年群体(2)根据城乡划分市场：①.城镇居民消费群体②.乡村居民消费群体3.目标市场公司的目标市场是（1）.7-16为少年群体；（2）.16-27为中年群体这两个软饮料重度消费群体。具体的目标市场定位于浙江省全省城镇青少年这一消费群体。市场定位“XX冬瓜茶”的市场定位于推向青少年的清新健康的低端的蔬果汁消费品。六．营销方案产品分析“XX冬瓜茶”打造全新的品牌形象，定位青少年这一重度软饮料消费群体。尤其是当代大学生，追求清新健康的生活习惯，全面系统化地呈现给青少年群体健康营养的蔬果饮料品牌形象。据问卷（76/100）显示，所调查的32位大学生中，有21位重视自身健康，最求健康清新的生活，与本公司“XX冬瓜茶”的理念所吻合。(1).有效萃取草本精华，充分保留营养风味：“XX”冬瓜茶是一种从天然冬瓜中萃取去精华，经先进生产工艺加工而制成的清热消暑饮品。产品质量有保障，“XX”原料来源无毒无害无污染，来自公司自己种植的绿色冬瓜，栽培与过程中只添加适量的有机肥，不喷洒任何的农药(2).口味独特，清热消暑：经过问卷调查（76/100）发现，34%的消费者认为“XX冬瓜茶”的口感极佳；此外“XX冬瓜茶”有着清热解毒、生津止渴、清肝明目的特殊功效，老少皆宜，有益身体，被广大消费者认可。(3).无菌冷灌装，不含防腐剂：“XX”采用先进的生产技术，无菌的生产流水线，严格保障产品的质量安全，并给与“不添加防腐剂”的郑重承诺，给消费者一个安全的消费环境。(4).添加低热量的低聚糖：低聚糖具有易消化、低甜度、低渗透特性，可延长供能时间，增强肌体耐力，抗疲劳等功能，食用“低聚糖”后，不仅能保持血糖水平，减少血乳酸的产生，而且胰岛素瓜平衡，人体试验证明，使用低聚糖后耐力和功能力可增加30％以上，功效非常明显。公司还在原有的产品上不断推陈出新，现已将产品扩大到“XX”冬瓜仙草蜜，“XX”冬瓜鲜露，“XX”冬瓜汁奶茶，“XX”葡萄汁，“XX”石榴汁，“XX”柠檬汁等衍生产品，用以吸引消费者，扩大市场，摆脱品牌老化的难题。2.价格分析（1）价格策略“XX冬瓜茶的”目标消费者主要是年轻人，考虑到年轻人很多没有收入来源，为此，公司一直将建议零售价格稳定在一个合理的档位，即3.0元每500ml的“XX冬瓜茶”。在同类产品中处于一个相对低端的价格，根据问卷（76/100）显示，所调查的消费者中83%的消费者觉得这一价格挺便宜，符合消费者的心理价位。此外，公司严格控制销售终端的销售价格，使价格不高于建议零售价格，保证消费者有一个公平，合理的消费环境。（2）价格比较市场上同种产品的分析，如“惠尔康”冬瓜茶，其销售价格为3.2元每500ml,略高于“XX冬瓜茶”。因此，“XX冬瓜茶”在价格方面占有一定的优势。3.销售渠道（1）.销售渠道选择：公司将销售渠道定位于实体零售，公司将会采用混合营销系统的方式：渠道1：制造商通过邮购项目,因特网获电话，直接向消费者细分市场1销售渠道2：通过生产商下零售上向消费者细分市场2销售渠道3：通过分销商和经销商间接向产业细分市场1销售渠道4：依靠自身的销售部门向产业细分市场2销售并建立起完善的销售团队负责经销商的业务发展，负责销售预测，促销配合，业务协助等工作，经销商负责产品的仓储，批发销售和终端配送，结款工作，经销商自身的销售业务，同时加强终端销售网点的建设通路的维护和配送货的综合实力、提高对于市场资源投入。（2）.中间商政策首先，公司明确将采用代理，而依靠自身，中间商和零售商。为此，公司推出了一些中间商政策，以确保产品的销售。1.年销售目标奖励：厂家事先设定一个销售目标，如果客户在规定的时间内达到了这个目标，则按事先的约定给予奖励。为兼顾不同客户的经销能力，可分设不同等级的销售目标，其奖励额度也逐渐递增，使中间商向更高销售目标冲刺。比如：冬瓜茶批发商全年销售达到10万箱，在年底结算货款的基础上，厂家给予实际销量的3%作为奖励；达到15万箱并全部结清货款，则给予4%的奖励；不足10万箱者不给予奖励。2.对二级批发商进行促销激励：公司除了对一级批发商设计了促销奖励外，还对二级批发商进行短期的阶段性促销，以加速产品的流通和分销能力。如公司将会在浙江市场对其二级批发商颁布奖励合约，凡在规定时间内达到销量目标并拥有50家固定的零售客户，即可获得相应价值的奖品，这一策略使其产品得以较快的速度铺到了终端售点。当然，这样做也将渠道的竞争力度抬高了。3.对终端售点进行促销激励：除了要鼓励批发商的经销积极性，还应该激励零售商，增加他们进货、销货的积极性。如提供一定数额的产品进场费、货架费、堆箱陈列费、人员促销费、店庆赞助、年终返利等等。为了吸引消费者的注意，还应借助于售点服务人员、营业员的主动推荐和推销，以达成并扩大消费者的购买数量，配合开展对消费者的促销活动4.促销方案公司将投入巨资，采取广告宣传和互动的思路，在消费者心中重新树立“XX”的健康清新，天然草本精华的品牌意识，通过加大广告语宣传：“XX”冬瓜茶，尝天然草本精华，尽享营养风味！”使得消费者对公司品牌有个更加深入的认识。（1）．“微博”营销：2010年被称为“微博”发展的元年，“微博”开始了井喷式的发展，众多门户网站和媒体网站相继推出微博，知名网友的主要活动阵地纷纷向微博转移。昨天，由上海交通大学舆情研究实验室发布的《2010中国微博年度报告》显示，截至10月，中国微博访问用户规模已达到12521.7万人。为此，我公司策划了一些通过微博来扩大品牌知名度和影响力的具体实施方案，发布通知如下：2012年4月1日-2012年5月1日，在全国“微博”用户中征求最有特色冬瓜的图片，所有图片将会经过内部的初步筛选，并将筛选结果在微博上发表，再通过网上博友的投票，选举出最有特色的冬瓜：一个第一名，一个第二名，二个第三名，以及四个优胜奖，分别奖励5000元，3000元和1000元，优胜奖获500元，凡是经过初选的都可获得由本公司提供的500ml冬瓜茶饮料一瓶。（预算30000人民币）（2）.冬瓜节活动：随着消费水平的提高，消费者们开始追求消费的质量，软饮料作为消费者生活中的必备品，更加重视饮品的安全问题。为此，本公司策划了冬瓜节活动。由于冬瓜成熟的季节在7-9月份，策划时间定在2012年7月1日-2012年9月1日。活动时间：2012年7月1日-2012年9月1日活动地点：“XX”公司冬瓜生产基地活动内容和方案：①通过媒体和网络，邀请当地大学的青少年每批约100人，来生产基地进行参观，并开展一系列关于冬瓜和冬瓜茶的闯关活动：寻找最大的冬瓜,将参观者分成20组，并将其均匀分配在冬瓜生产基地，每组在30分钟的时间里寻找到最大的冬瓜，并设1个1等奖，1个2等奖，3个三等奖；分别奖励500元，250元和100元的奖励，并在活动结束后提供免费的冬瓜茶饮品。②每个冬瓜上都套着一个相同大小的盒子，对每个冬瓜都设一道题目，比赛开始10分钟后每位选手拿出自己获得的冬瓜中个头最大的一个，然后由我们评委评选出最大的一个作为1等奖，2个2等奖，3个三等奖；分别奖励500元，250元和100元的奖励，对于获得冬瓜最多的选手也给予100的奖励，并在活动结束后为各位选手及观众提供免费的冬瓜茶饮品。（3）.快闪时间：2012年9月-10月地点：杭州武林广场、杭州运河广场、杭州太子湾公园、宁波江北万达广场、宁波天一广场、宁波慈溪上林坊活动主题：我的冬瓜茶，我的青春活力飞扬活动形式：快闪（舞蹈）活动人员：在各地招收临时大学生兼职，每个点32人活动事先安排：1、广场管理处的打点2、兼职人员的培训3、广场宣传点的设立活动人员服装安排：上身为前后印有本公司LOGO的T恤衫192件，下身无统一要求活动当天具体安排：事先在各个广场安排好宣传点，在每小时整点或者半点时，广场内事先安排好的音乐响起，事先安排的快闪人员迅速脱去外套，到达指定区域跳舞，5分钟后迅速散开。待到下一个整点或者半点时再进行快闪活动经费：192件T恤衫*42元/件192人兼职*80元/人广场打点费30000宣传点设立9000（4）.倒计时（悬念式宣传）主要目的：吸引广大潜在消费者，迅速提高产品知名度和吸引力。具体步骤：选择地点：西湖文化广场，武林广场，西湖音乐喷泉，黄龙中心，万象城选择时间：2012/4/28——2012/内容：用钢架做成8字型，高8米，宽5米，该架子可以固定摆放冬瓜。第一天开始，将冬瓜置于钢架上，摆成9字型，第二天改成8，以倒计时的方式直至第10天。之前九天只有冬瓜摆成的数字，而没有任何与产品有关的东西。在第十天时宣布本产品冬瓜茶，将谜底揭晓。这个活动要在不同地点同时进行。同时，邀请报纸媒体宣传此次倒计时。第十天揭晓本产品冬瓜茶，免费派送冬瓜和冬瓜茶。冬瓜即为之前所用的冬瓜，预计每个地点100个冬瓜，共500个冬瓜。同时，免费赠送冬瓜茶，每个地点100瓶，共计500瓶。活动预算：冬瓜3500元人民币借用广场20000元人民币钢架5000元人民币媒体宣传30000元人民币七．方案控制和费用预算经费预算：（1）.12年4月至5月预计支出约30000元（“微博营销”费用及病毒营销）（2）.12年4月28日至2012年5月8日①.冬瓜3500元人民币②.借用广场20000元人民币③.钢架5000元人民币④.媒体宣传30000元人民币（3）.12年7月至9月预计支出约5000元（冬瓜节费用）（4）.12年9月至10月预计支出约6500元（快闪）：①.192件T恤衫*42元/件②.192人兼职*80元/人