年个人工作总结暨年发展计划

Word文档年个人工作总结暨年发展计划XX年个人工作总结暨XX年进展方案

在XX年的最终一夜的最终几个小时里，我突然想写点东西，一方面做一下本年度的工作总结，二对将来XX年的工作做一个简洁的规划，设定目标为目标而奋斗！

XX年是我成长最快，也是走向成熟的关键性一年，在这一年里我结识了许多伴侣，猎取了许多科学学问，无论是在思想上还是行动上我都觉得自己现在成熟了许多。考虑问题不是那么的短浅了，面对问题想方法解决而不是一托再托，托而遗忘！

这一年里，我也许在安徽老家待了40天，其他的时间都在武汉的学校里，在学习的这多时间是我成长最重要的时期，我现在最终意识到为什么许多人都说是高校培育、培育了他，他始终不忘高校母校对他的恩情。在高校里，思想是自由的、行为是自由、言论是自由的、时间支配也是自由等等许多都是自由的，人类在自由的空间里才会变化成熟。我深深感受到了何为高校！在高校里有德高望重的老师，他们平易近人、热衷科学、服务社会、贡献家国。在这里我最想表达我对我们友爱的张世萍老师的敬意，在这上下一年的时间里我们常常在一起，课上课下我们都是伴侣。虽然我们开展的南湖环境污染问题没有取得多大的结果，但是这是我们从课堂走向实际的第一步，张老师以一位一般科技工的态度带领我们做许多事情，让我们学以致用！她是我最鄙视的老师之一…面对张老师家庭的灾难，我表示无比的伤痛。盼望张老师能尽快好起来！张老师，我们永久是您的同学，只要我还在华农我就是你的同学…

这一年里，我去过丹江口、北京两个地方。这也是我从家走到学校，再从学校走到外面的第一步。丹江口一行让我深刻的熟悉到水产行业的盼望和将来！在基层一线中，我体会到了渔民们生活的不易，他们用血和泪换取点滴收入。师智敏说过一句话中国的农村需要的不仅仅是拨款，肯需要人才！在祖国的广袤土地上生存很多的农夫，他们因为缺乏技术，不懂得更新，久久摆脱不了贫困和落后，使得中国消失的穷人更穷、富人越富的现象。现代的社会是学问的社会，谁把握了学问，谁就把握了经济的命脉！我盼望我以后能为我们友爱的农夫伴侣做点事情，他的劳动应当升值了！现代的农村缺乏技术、缺乏领军人物，这些都不是国家补助所能做到，这些需要我们广阔的青年伴侣去完成。目前，我们最先进的农业生产模型是合作社、是公司农户的经营模式。集体合作社更需要头脑敏捷、懂得现代技术管理、运营销售的领军人才。地方只要有个领头羊，带领全村、全地区老百姓依靠科技致富，精确     把握市场变化动态，了解市场、顺应市场这样才不会被淘汰！而我们这些青年高校生现在往往都在埋怨城市机会少、压力大。假如我们都利用自身专业优势走向农村，去农村进展前途，那样不仅为我国新农村建设带去一股新奇的源泉，对于施展我们的才华也是一个很好的机会。现在我们都是大三的人了，大家都知道我们只有明年半学期的课程的，到了XX年的7月份我们就各奔前程了。我盼望我们同学里有更多的人走向农村、服务农村，为我们的农夫伴侣做点事情…

这一年里，我的进步表现在各个方面，但这些都是XX年的历史了。XX年我们任然需要更加努力！在社会里竞争很激烈，在高校校内里竞争也很激烈！我们需要做的是不断加强自身素养：人文素养、科技水平、竞争力量、创新力量…其中，我认为创新是最重要的，创新不是与生俱来的，是后天不断学习、不断思索过程中得到的启发和才智。依靠我们现在的力量，无法做到真正的创新，但是我们需要不断培育自己的创新力量，时时关注培育自己的创新精神和力量！创新是我们矗立与社会中不到的力气，一个民族和国家只有在不断创新中才能进步，同样作为个人通过创新可以实现自己的自我升华。盼望XX年的我，是一个战斗不熄、精神不倒的斗士！我要以不怕牺牲的精神去完成我的幻想，向更高更强冲刺！争取攀登一个高峰又一个高峰！

这一年里，我写了许多东西，发表了的或者没有发表的，我有笔记录了自己成长的每一个脚印。写作和表达力量对于每一个高校生都很重要，拥有好口才同样达到异曲同工之妙，能清楚地向别人表达自己的意见或者想法是很重要的一件事情，我在这方面做得很差劲。有时候说话都说不清晰，深知其弊端。盼望在新的一年里，我能增加自己的表达力量，更好地向别人表达我的思想。与人交际是熬炼的好机会，在新的一年里，我盼望自己的伴侣们帮助我克服、改进一下。同时，感谢我们的伴侣们在这一年对我的关怀和支持，你们的支持和鼓舞是我前进的动力，你们是我不断最求卓越的方向。

这一年里，我们都在成长、成熟。盼望大家在新年里欢乐成长、成才……

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年个人年终总结暨年个人方案

XX年个人年终总结暨XX年个人方案

润马轻啸匆忙他去，顺羊含羞姗姗而来。又一年在圣诞老人的问候下即将过去，回顾那过去的一年，心里有苦，也有甜。一年来，在亲友和好心人的关心下，通过自己的努力，无论是在家庭，生活，劳动中，还是在人情世故，闯荡社会上，都稍有些进步。下面就是我在今年各方面的总结：

一，爱妻就是爱家。

富家有心烦，穷户有事难；生气不顶用，家和万事兴。家有千口，主事一人；敬重老婆，甘愿称臣。一年中首先我能够同妻子栉风沐雨，相濡以沫，心往一块想，劲往一处使，基本完成家里的基建任务；其次，我能做到除了大事以外，家里的一些小事尽量以她的意见为主（本年度还没有大事情发生），不争不吵，善待家人。我觉得，相爱虽易，婚姻不易，既过既珍惜！

二，守法就是守命。

当今人们压力大，凡事都拿钱说话；安守本分都难活，哪敢惹事去打架？社会越来越法制，维权观念高往日；遇事肯定要冷静，无事不要去找事。一年中，我能够遵守国家的法律法令，听从公司的规章制度，不违法不犯法。工作中，能与领导同事和谐相处，团结生财；生活中能与亲朋好友以诚相待，互帮互助。当然，草木之人，劳作中也间或冲动一下，虽无大碍，也当改正。人生看不穿，能癫你就癫；无酒也是醉，笑迎每一天！

三，勤学方可勤事。

干中学，学中干，有技在身金不换；我虽没有学成艺，再接再厉不间断！一年中，虽然有些画面太美我敢看，可我还是通过有线电视，无线网络等传播媒体，接受些法制，文化等思想训练，了解一些国家政策，国外局势，开阔武装自己头脑；并能在工作中，努力向厂里的老师傅们仔细学习一些装卸技巧，虚心接受他们讲的做事道理。从中深刻体会到：看似很简洁，隔行如隔山；世上无难事，只要肯登攀！

四，劳动才有劳烈。

不怕穷，不怕怂，就怕是个懒汉虫；光想吃穿都好点，啥都不干怎么行？我只想做个宁静的好男人！能够全心全意为家为孩子做些什么。一年来我孤独一人在江苏扬州某公司做杂活，做事期间，能够听从安排，做好本职工作，全力完成各项任务，得到领导们的肯定认可。全年实出勤297天，加班376小时，折合47天，全年累计出勤344天，出勤率达98％；年产值50090元，减去个人开支5500元，为家创收44590元，同去年相比略有增长。

五，总结过去，做好现在，方案将来。

吃不穷，穿不穷，方案不周一辈子穷！回首过去的一年，各方面的表现虽然比去年都有些提高，但是，现在问题来了：一是在这个过程中还有一些不足和盲点，明显与他人有差距；还有就是，一年又过，还无起色；照旧打工，何时安乐？就当前的社会现状，凭苦力挣钱养家根本满意不了形势的需要。所以，在二零一五年，仍需要坚持不懈的学习，接受新形势下的生存观念，提高自我竞争力量，加强对社会的进一步熟悉和与各类人群的深层沟通，与时俱进，强大自己。全心全意为家人制造一个幸福美满的生活环境而努力奋斗！永不懊悔！

龙之草

二零一四年十二月二十六日

县进展方案局年终个人总结

围绕目标突出重点扎实工作

过去一年里，本人在市计委和县方案局领导关心下，各方面都有较大的进步，也取得了较好的成果，工作力量得到进一步增加，工作水平得到进一步提高，工作方法和工作作风得到进一步改善，工作态度更加端正。现将一年来的工作状况向各位领导汇报如下：

本人是搞目标管理工作的，我把目标管理工作分为两个方面来做，一方面是对上，一方面是对下。所谓对上就是从目标管理角度来讲，为了确保完成和超额完成年初市委、市政府下达我县的各项工作目标任务，实行的措施和方法；对下就是为了贯彻县委、县政府的总体部署、工作思路和工作重点，圆满实现县委、县政府年初制定的全年工作目标实行的措施和方法。

对上方面我们首先是仔细讨论、分析上一年[增]的国民经济和社会进展工作目标任务完成状况，不断总结好的阅历，查找不足和存在问题，以便在落实新一年度工作目标任务时，扬长避短，制定更完善、更扎实的工作方案、工作措施和方法。第二是仔细讨论、分析市委、市政府领导与县委、县政府领导签订的本年度国民经济和社会进展工作目标责任状全部内容及目标奖惩方法。找准着力点和切入点，对每一项目标进行细化，能量化的尽量量化，然后与各相关目标责任单位进行对接，明确目标任务，明确工作责任，共同分析、讨论，制定出圆满完成和超额完成每一项目标任务的实施方案、工作措施和方法，并将每一项目标，作为部门重点工作目标落实到相关目标责任单位的年度工作目标责任状中，能分降落实到乡镇的，就分降落实到各乡镇年度工作目标责任状中，使每一个相关的目标责任单位和各乡镇都能增加责任心和压力感。第三是对部分重点工作目标和完成难度较大的工作目标，协作县两办督查科以领导交办事项形式交办下去，进一步加大工作力度，限期完成，进行定期不定期检查、督查，随时把握这部分目标的完成进度，增加工作的方案性和预见性，准时找出工作的薄弱环节和存在问题，准时制定针对性切实可行的工作措施，确保每一项工作目标都能按时完成，且完成到位。

对下方面，我们首先是制定本县年度总体工作目标和目标管理体系；第二是对总体目标进行细化分降落实；第三是对各单位、各乡镇目标完成状况进行考核评比。目标的考核评比是圆满实现总体目标的重要手段。目标任务下达后，我们为了准时把握完成状况，总结阅历，找出存在问题，制定针对性工作措施，除了对目标进行半年初评、年终总评，还不定期地进行检查、督促、总结。为了达到增加责任单位和责任人的责任感、紧迫感，激发工作动力的目的，目标考核评比的程序、过程、结果都遵循实事求是、公开、公正、公正的原则。我们对年度目标考核评比实行了以下的工作程序：①各乡镇、县直各单位对比年度目标进行自查；②县组织目标考核检查组对各乡镇、县直各单位年度目标任务完成状况进行综合考评；③各目标考核责任单位为各乡镇、各单位供应单项目标完成实绩或直接计分；④目标办对检查组和目标考核责任单位供应的实绩进行核对、汇总；⑤将被考评单位目标完成实绩公布、反馈，供被考核单位核对；⑥组织目标考核责任单位对存在问题的实绩进行复查；⑦目标办对被考核单位的目标完成实绩根据县委、县政府年初制定的目标考评奖惩方法进行汇总、综合计分；⑧将计分结果报县委、县政府审定通过；⑨公布年度目标考评结果。

在过去的一年里，虽然做了一些工作，也取得了一些成果，但离领导要求还有肯定距离，在今后的工作中我将连续努力工作，争取每项工作完成质量都能上一个新的台阶。(年工作总结暨年工作方案

在布满人性，以及欢快的工作氛围中，迎来新年新的挑战，新的进步。本人负责玉山市场整整三余年，在日益激烈的市场竞争中，通过不断的学习、创新和提高自身业务技能和管理水平，营造良好的团队工作氛围，有方案的协调经销商以及业务人员销量的达成，充份挖掘市场潜力，通过与竟品的合理竞争，抢占先机，随着渠道建设的不断加强，客情的管理，且在公司正确策略的指导下，玉山从XX年不足2万uc到XX年12余万uc。

XX年总结：１.通过细分县城售点，加强对客户的服务与管理，达成销量目标。

２.有效的投放展现柜以及金银铜，让我司产品在售点上占有先机。３.规划重点客户与gt售点的销量，合理安排销量目标。

４.增加随车访问乡镇频率，直接有效的进行出货，加强客户服务的同时，增加客户的信任度。５.XX年非水销量为?uc，XX年达成非水销量为？，增长？。

６.XX年mm销量?uc，XX年mm达成为？,增长？。7．总量增长：

XX年方案：随着销量日益增长，团队不断状大，职位的调整。需要自身的不断努力学习进步，加强组织领导力量，有效的与经销商以及团队的协调管理，做好XX年公司制定的销量目标。

XX年销量：铅山：csduc，比XX年增长%，mmuc，比XX年增长%，总量，比XX年增长%。

德兴：弋阳：

1.培育与指导业务人员的专业素养和技能，发掘优秀人才，做到人尽其才，物尽其用。

2.注意与经销商之间的沟通，建立良好的合作基础和前景，达到双赢的目的。3.合理制定访问线路以及日访问客户目标，跟踪每日订单量和活跃客户数。

4.着重提高gt售点6个sku的铺货率（目标达到90%以上）。增加下乡镇服务频率，加强乡镇渠道建设，合理投放费用和展现柜，扶持重点乡镇批发以及乡镇超市。5.县城加大与学校和网吧售点的合作力