电销实战经验解析课件

2024/2/16P2P电销宁波二分殷春微1精选课件ppt电销话术电销名单从哪里来电销什么时候打最佳为什么要电销目录电销的注意事项精选课件ppt为什么要电销？

电销是一种有效、专业、低成本的行销模式；电销是开发一手客户的最佳方法之一；是否具备寻找属于自己的一手客户是可持续销售的核心能力；最重要的是抓住及激发客户的需求。精选课件ppt电销话术电销名单从哪里来电销什么时候打最佳为什么要电销？目录电销的注意事项精选课件ppt电销什么时候打最佳

周一至周五：上午10:00—12:00下午14:00—17:30

晚上19:30—21:00周六、周日尽量不要打，如果打的话，尽量下午14:00—17:30精选课件ppt电销话术电销名单从哪里来电销什么时候打最佳

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客户咨询登记名单其他渠道:信用卡、保险、房地产中介、银行、移动、电信、联通、沿街商铺名单区域内工商注册的中小企业名单精选课件ppt电销话术电销名单从哪里来电信什么时候打最佳为什么要电销

目录电销的注意事项精选课件ppt电销话术

第一通话术您好，先生/女士：我这边是恒昌财富，我姓*，我们主要是为客户配置固定收益类理财产品的。给您推荐一个我们最受客户欢迎的理财产品，年化收益12%，理财期限一年，不知您之前有没有做过其他理财产品。。。是这样的，我们公司这个月推出一款年化收益12%的理财产品，跟您打个比方，如果投资10万的话每个月有1000的利息，一年下来就有12000的利息。如果说您有兴趣的话这两天可以到我们职场来看看，了解一下。我们公司在江北区来福士广场这，您知道这个地方吗？。。。离您那远吗？。。。行，我姓*，先生/女士您贵姓？。。。我待会把我们公司的地址和一些简单的信息发给您，您可以来我们公司详细了解。。。这边我就不打扰您了，祝您生活愉快。。。精选课件ppt电销话术

问题：没兴趣

我理解您的想法，说实话很多老客户在没来我们公司之前也不感兴趣，但很多人来公司后还是做了，因为我们公司做的理财产品比较吸引人，年化收益12%，投资期限1年，您可以花点时间到我们公司了解一下，了解完后，如果觉得适合您的话您可以考虑投资一下，如果感觉不合适可以再看看公司的其他产品，对您没什么损失，只是花了点时间而已，而且多了解了一个投资品种对吧？（敲定时间）我忙，没时间

我知道您忙，您忙来忙去不都是忙着赚钱嘛，我们公司是做短期理财的，年化收益12%，投资期限1年，我个人认为蛮不错的，您可以了解了解。精选课件ppt电销话术

问题：要不你电话里面给我讲一讲吧

是这样的先生/女士，我很愿意在电话里跟您讲，但是有的东西在电话里面可能说不具体，而且公司有很多关于投资理财的资料，您可以到公司边看资料边听我给您介绍，这样您也可以比较详细的了解，更方便您全方位考虑做不做，您说对吧？（敲定时间）我不投资，怕风险，没时间投

我理解，投资是有他的特殊性和时间性的，但如果一家公司平台足够大，风控做的非常好，且有自己的风险还款金，选择这种平台的话投资风险是可以控制的，且我们这种投资平时不需要您花多余的时间，我觉得应该蛮适合您的。而且现在物价这么高，通货膨胀这么厉害，我相信没人不用投资的，您可以花点时间到我们公司了解一下，了解完后如果觉得这款产品适合您的话您可以考虑投资下，如果感觉不合适可以再看看公司的其他产品，对您没什么损失，只是花了点时间而已，而且多了解了一个投资品种对吧？（敲定时间）精选课件ppt电销话术

问题：我自己存银行，炒股，买过基金

您之前做过这么多理财产品呢，是这样的，我们现在做的产品和您以前做的都不同，我们的产品年化收益12%，投资期限1年，您可以到我们公司来看看，如果觉得这款产品适合您的话您可以考虑投资下，如果感觉不合适可以再看看公司的其他产品，对您没什么损失，只是花了点时间而已，而且多了解了一个投资品种对吧？（时间敲定）6.有没有资料，您把资料寄给我

有资料，但是不能寄给您，为什么呢？因为资料比较多，寄给您之后您有很多地方肯定看不明白，不如您来我们公司，您可以边看资料边听我给您介绍，这样您也可以比较详细的了解，更方便您全方位考虑，合适您的话您就投，不合适就当多了解一种理财投资方式，您说对吧？（敲定时间）精选课件ppt电销话术

问题：我没钱先生/女士，我们这个产品是帮你赚钱，而不是花钱的，我们就是把生活中闲钱拿来做点投资，也是避免财富的贬值，您说是吧？况且我们理财产品是5万起步，年化收益12%，周期也是一年，就跟存银行一样，您可以来我们公司详细看看，如果觉得这款产品适合您的话您可以考虑投资下，如果感觉不合适可以再看看公司的其他产品，对您没什么损失，只是花了点时间而已，而且多了解了一个投资品种对吧？（时间敲定）我朋友买过理财产品，我也买过

您可以来我们公司看看，我们年化收益12%，理财需要分散投资，您也在我们公司投一份嘛！（敲定时间）（敲定时间：采用半封闭式问题，您看什么时候来一下呢？今天还是明天？上午还是下午，上午下午大概几点。。。）精选课件ppt电销话术

第二通电话您好，**先生/女士：

我是昨天给您打电话的恒昌财富理财经理***，您还记得吧？是这样的，我昨天给您发的短信您收到了吗？感觉怎么样，建议您及时过来了解，你明天上午还是下午几点到我们公司来看看，过来了解了解。产品最好是等客户来公司的时候细说，打电话的主要目的是邀约客户到公司面谈，一通电话至少要做出3次邀约动作。精选课件ppt电销话术电销什么时候打最佳为什么电销目录电销注意事项电销名单从哪里来精选课件ppt电销的注意事项

在进行电话销售的过程中，添加称呼，语调轻快，声音柔和，尽量让客户保留自己的号码；如遇到态度不好的客户，切记不要和客户发生争执；尽量不要再周末电销（尤其是上午）。周末的上午接到此类电话会让客户觉得反