招商推广方案-2

福州蓝途广告有限公司中洲岛招商推广方案蔚蓝机构2008年4月16日一、项目概况中洲岛坐落于闽江福州解放大桥旁，是福州第一座步行购物岛。这座美丽的购物岛总建筑面积为6万多平方米，由5幢4－5层底座相连的建筑物和五条环岛大道所构成，拱廊建筑和商业廊是其特色。二、商业定位1、市场定位商业定位：福州家居、婚庆用品一条街专业、全面、一站式的家居、婚庆饰品购物中心关键词：全面，专业；商业街区，家装文化，新房装饰，互动性，参与性；购物+逛街，中高档，时尚、新潮等。2、功能定位购物+娱乐+休闲3、档次定位整体中高档婚饰专业化、一体化4、消费者定位年轻白领、上班族；时尚男女青年；准备结婚的新人；来福州旅游者；普通大众。三、目标商家1、婚纱影楼；2、婚庆用品店；福州市场上一直未有新房、婚庆用品方面的专业街区。前期此类商家多零散地分布于鼓西路、南后街、茶亭街等老街。因拆迁原故，商家纷纷迁往别处。我们可将这些商家吸引到“福州家居、婚庆用品一条街”。3、新房饰品类商家；4、软装修类商家；5、家居、床上用品类商家；6、窗帘布艺类商家等。四、招商总体策略1、销售与招商关系招商先行、销售跟进；人气带动招商，招商成果带动销售；招商与销售紧密互动；本项目的起点在于招商，重点在销售。招商工作的执行直接关系到项目的销售和发展。商业价值提升关键在于引进的商家是否有足够的号召力和吸引力。招商与销售的紧密互动，一方面可以保障项目未来的良性发展和经营，另一方面也可以通过知名品牌商家的招商成功带动销售，将商铺推向市场，又可以保证资金链顺畅，实现合理利润最大化。2、因时利势、因势利导全面了解掌握、收集重点目标客户信息加以资料整理，在后期根据实际情况再作最终决定。主力店招商先行，散户控制跟进主力店和大户的提前确定，是整个项目主题要点和项目成功操作的保证，并能提升发展商物业品牌形象以及物业商业价值。尽早进行主力商家和大户的招商工作，可以在大范围经营客户中选择品牌号召力强、租金承受力强、符合商业档次规划的商家入驻经营，并确定所需经营的面积以利于小型商家进场定位。品牌主力店的确定对商业铺位销售价格的提升、投资客户的吸引、人流汇聚、卖点推广、散户的招商等方面都将会带来极其重要的促进作用。商业运作讲究“成行成市”，本地区其他商家自然趋之若骛。3、形象先行，造市先造势形象先行，造市先造势。先塑造区域化和高端化的市场形象差异，引起市场高度关注，通过政府、媒介和形象三方面的造势，以求达到营造树立市场形象标杆和引领市场升级换代的目的，进而引起区域业内轰动。4、放水养鱼商场经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务，先将整个商场造旺，然后根据运营状态，适当稳步地调整租金，让经营商家感到本项目的发展前景是大有空间的。这样，开发商与商户才能一同成长，实现共赢。放水养鱼的原则就是商场“先做人气，再做生意”的战略。五、推广策略1、主题先行策略——形成商业项目的向心力因不同而出名、因差异而生存，除了正常的营销渠道可以传递招商的消息外，项目自身差异化和独特的定位也可以引起市场的轰动，招商未行而声名远播。招商推广主题：最全、最专业的婚庆用品一条街销售推广主题：用住宅的价格买店面2、充分利用各专业协会，实施活动营销策略与百货、家居、家电、影楼等权威性行业协会及展会建立良好合作关系，充分发挥其行业内部影响力及其广泛的商户资源；针对目标客户有的放矢的宣传项目优势；以最具权威之方式树立项目正面形象，扩大项目影响力，从而增强招商力度；3、广告宣传策略媒介宣传以招商广告、销售广告、活动信息宣传为主。其中招商广告先行，活动信息宣传穿插进行，销售广告随后跟上。4、活动推广大纲在招商过程中，通过穿插举办一些针对性的宣传活动，吸引目标客户群，为项目提升人气，从而带动招商和销售。序号时间场次/主题15月1日（周四）福州“千