渠道管理部个人工作总结及计划范文

Word文档渠道管理部个人工作总结及计划范文一份工作或许不止一个员工，但每个人对工作的总结却独属于自己。好好回顾自己的工作，写出自己的工作总结吧！欢迎阅读下面的《渠道管理部个人工作总结及方案范文》，假如喜爱可以保藏我，便利今后查阅。祝您阅读顺当！

首先，作为渠道管理部的员工，我向20××年度x公司又一个精彩的业绩梯度增长年度致敬!波澜不惊却不失惊喜。公司正犹如一个人成长沉淀而成的性格——安静的表象暗藏破发力!伴随《朗高公司20××年终聚会暨20××元旦庆祝会活动》圆满闭幕，我的年度工作内容总结也将正式在这份报告中向你提交，请指正。

宏观而论，原本这一年度是行业的晚秋，但我们公司却从秋天过出了夏天火热的味道，在您的领导下我为自己能够一步一步克勤克俭执行自己的预定方案感到荣誉。逝去的是20××年的12个自然月，猎取的是良多工作阅历和世面处事才智，以及取信于公司领导和客户的信任。看穿纸背洞察客户心，避实就虚抓住销量的重点不动摇，细心诚意交伴侣踏踏实实做市场。我们的客户是我们的伴侣、当洪水猛兽袭来的时候他们或许依旧在享受睡梦，客户乐观性肯定需要刺激才能提升。没有大的渠道刺激、渠道激励政策措施条件产生，二八定理里面那个八的群体会毫无例外的岿然不动——等待被竞争对手挤压吃掉。作为渠道经理，我的工作职责是用任何手段惊醒他们，告知他们肯定要贯彻执行雅洁经销商管理制度政策，乐观拓展转变店铺经营方式，最终完成自救的参考法则。

20××年春节我在陕西老家热喧闹闹的度过，正月初八婚礼胜利在家举办了第一场喜酒，第二场在杭州进行同样感谢亲朋好友多年的期盼和厚爱以及领导同事光临，婚礼得以人气支持。之后瞬即返回杭州参加工作。2月23日正式到岗，快速投入工作状态，整理了去年工作收尾时候标注的开年紧要大事，半月内全部付诸行动支配执行，20××轻装上阵了。

以下是我汇报内容的六个部分：

(一)雅洁五金户外推广活动部分20××年3月份开头全力协作xx客户举办《中国国际(xx)门业博览会》雅洁五金参展活动。活动得到了xx经销商和杭州朗高公司的全力协作以及支持。现场布展工作顺当进行，开展前一天关于半边锁正面如何展现上样的问题难倒了众人。我当晚睡觉很不踏实脑海里在构思解决方法——所幸，天亮之后我的想法经过两次具体沟通证明后，木工同志认可我的安装方案。半边锁问题迎刃而解，现场展现布置顺当收官，信念满满的预备迎接各界行业客户专业眼光观赏。历时5天的展览特别胜利，现场登记索取画册资料客户络绎不绝，雅洁产品异彩纷呈，产品品位与专业化品牌运作的气质得到彰显。通过xx门博会雅洁五金参展活动举办，客户信念大增，雅洁指纹锁等智能产品让xx铜门木门行业市场客户更加青睐。xx回杭州后就参与了支持黄山太平装饰城开业活动，此活动得到了雅洁五金杭州朗高的大力支持和客户全情投入的协作。由于预备充分，活动过程进展顺当，个人参加了户外路演活动的客串代表小节目。个人力量在活动中小试牛刀，盼望以后此类活动能够更加深化的开展执行。活动现场气氛布置妆点热闹，活动主题突出、规模宏大。当天节目谢幕后，宴会厅高朋满座引来了太平地区装饰同仁和下游装饰公司和木工群体的广泛关注。雅洁五金客户信念和叶总对太平市场期望进一步提升。

(二)年度工作目标方案部分20××年4月份，制定签署并执行20××版年度经销协议。在此过程中分销年度增长方案通过和客户双向沟通最终确定，50余客户顺当签署了年度合作协议，并表示年内会努力完成目标任务。年初建德客户和兰溪客户特别条件的协商意见公司赐予支持承诺，值得兴奋的是两个客户在12月31日结单的时候数据均达标了，证明白他们承诺给公司的方案目标得到实现。20××年整体分销商客户目标完成率相比较20××年来说取得了不错的进步(20××年约10个地区客户达成目标)，累计有21个地区顺当完成销售目标，部分客户大量超额完成指标。这些销售数据是让人兴奋的，20××年的征途我们已经在路上，一边期许新年愿望，一边历数20××各种挑战带来的阅历教训;20××我们面对更加恶劣的行业背景，但是我们目标明确，面对目标我依旧坚决有力的前行。20××年销售商合作协议履行估计在2月内完成。

(三)市场秩序维护管理部分20××年4月开头客户调整市场整治。义乌客户调整是年内比较顺当和有借鉴意义的一件事情。在这个过程中参加了公司的客户调整方案，个人根据预定方案执行了工作内容，最终在大家全力协作下更换客户的事情尘埃落定。接下来是义乌等地的窜货治理问题，惯性的窜货是我们管理体系漏洞所致，发觉一个堵掉一个，以身试法的客户也都根据经销商管理政策赐予从严处理。上海网店销售、丽水东丰窜货、九鼎窜货问题、兰溪汇泰龙遗留问题、兰溪梦天遗留问题、兰溪BM遗留问题、临安市场客户合并、xx梦天窜货、诸暨店口

红江装饰窜货问题、锁具市场低价销售、萧山市场价格体系维护协调，淘宝网络低价销售抵制和调查。20××年盼望在这方面工厂的管理政策作出透亮     、明确的执行细则，伴随着市场的稳步增长保利是客户共同的期望。

(四)渠道建设工作部分20××年5月开头，随着个人对相关业务基础的把握以及产品专业学问的经受逐步丰富，新开专卖店工作个人逐步独立参加到过程中。个人已经基本具备专卖店建店流程把握、建店要领VI标准执行、建店帮助指导、现场上样板布置整体店面等基本素养。间续参加的工作有：xx门博会雅洁五金展位，义乌装饰城专卖店上样，武义宣平专柜上样，武义大华旧店改新，德清武康旧店改新;江山、常山、临安、二轻等店面调整;20××雅洁卫浴龙头花洒卫浴电器系列新品上架，支配、帮助、现场布置安装等事宜。对于产品学问技术的把握，令个人能够更加直接和深化到客户服务中，解决产品问题意见和投诉。绍兴地区20××年，可增加二级分销商3家，估计萧山市场二级镇分销可增设3家，择机而行。

(五)五金网络渠道拓展建设今年6月份开头xx网站建设工作。裤架产品内部系统推举，取得部分客户的接受认可。产品特点的充分了解，与各大竞争对手的比较确定产品市场定位和竞争优势。裤架产品展现中岛建议提出，最终落实，大大加快了铺货速度，这也为以后终端形象建设铺垫了基础。个人建议，裤架产品的工艺和轨道改良将会使得产品销量在20××年有大的提升。杭州19楼网络广告的长期关注，也是20××年智能产品网络推广的试水，目前年度合约的签订盼望能对雅洁品牌推广提升大有关心;杭州朗高五金网站定期更新，目前关键词排名依旧处于百度前列位置，盼望新年能够更加好的利用网络资源做好宣扬推广工作。

(六)活动策划组织执行部分对外为提升市场销量、活跃终端零售客户、公司在20××年进行了多次促销活动：套装套餐促销、五一促销、国庆促销、年末促销、批量集中订货会、订货优待等活动……每次活动均得到了大部分客户的响应，盼望来年更加精细的预备，为更多的销量增长查找机遇和方法。对内为进一步提升公司化管理水平，打造团队竞争力量，朗高公司引入杭州蓝太阳企业培训力量宝系列企业培训课程。通过个人亲自听课，结合公司实际状况朗高公司培训方案也会在20××年开年2月份方案落实，来年良好执行期望也能给组织团队带来新的活力。20××年公司连续活跃组织文化、丰富员工业余生活增进同事了解融合，间续举办了系列活动——品牌活动心源茶楼每年必聚、朗高五金酷夏环游西湖骑行活动、20××年末聚餐暨20××元旦庆祝会……感谢同事对我的支持、活动丰富了大家的业余生活、让彼此更加走进和了解一些。20××元旦晚会的举办、让同事快乐究竟了，让幸运儿拿到了惊喜的奖品，让敢于抒发情愫的员工放开心扉了。20××年结束了，圆满的句号。

20××的结束是在刻意吊足了同事们的胃口后，由优秀员工分别获得一部云智能手机悠闲收场。在公司这又一年里更多的是临在——选择融入——改进——释然的过程，我会连续努力。20××会告知我一个理由：既然有那么多人对生活保持着奇怪   心，那么激情满满的奉献自己的热诚，我盼望个人组织力量再上高阶。20××年我们已经上路，我也会像其他朗高的员工一样像蚂蚁一样穿梭在这个城市的十字路口，让脚步不停下来的轨迹交织成每个人理应获得的那张幻想蓝图。奋斗、勤奋、专心、坚持让朗高的平台给员工制造更多机会。20××杭州销售商会议预定3月进行，具体方案预备中。

末了，感谢公司栽培，感谢同事们真诚相待!顺祝：全体同事新年欢乐!公司业绩蒸蒸日上!新年新气象!

2022渠道管理部个人工作总结及方案范文

首先，作为渠道管理部的员工，我向20××年度x公司又一个精彩的业绩梯度增长年度致敬!波澜不惊却不失惊喜。公司正犹如一个人成长沉淀而成的性格——安静的表象暗藏破发力!伴随《朗高公司20××年终聚会暨20××元旦庆祝会活动》圆满闭幕，我的年度工作内容总结也将正式在这份报告中向你提交，请指正。

宏观而论，原本这一年度是行业的晚秋，但我们公司却从秋天过出了夏天火热的味道，在您的领导下我为自己能够一步一步克勤克俭执行自己的预定方案感到荣誉。逝去的是20××年的12个自然月，猎取的是良多工作阅历和世面处事才智，以及取信于公司领导和客户的信任。看穿纸背洞察客户心，避实就虚抓住销量的重点不动摇，细心诚意交伴侣踏踏实实做市场。我们的客户是我们的伴侣、当洪水猛兽袭来的时候他们或许依旧在享受睡梦，客户乐观性肯定需要刺激才能提升。没有大的渠道刺激、渠道激励政策措施条件产生，二八定理里面那个八的群体会毫无例外的岿然不动——等待被竞争对手挤压吃掉。作为渠道经理，我的工作职责是用任何手段惊醒他们，告知他们肯定要贯彻执行雅洁经销商管理制度政策，乐观拓展转变店铺经营方式，最终完成自救的参考法则。

20××年春节我在陕西老家热喧闹闹的度过，正月初八婚礼胜利在家举办了第一场喜酒，第二场在杭州进行同样感谢亲朋好友多年的期盼和厚爱以及领导同事光临，婚礼得以人气支持。之后瞬即返回杭州参加工作。2月23日正式到岗，快速投入工作状态，整理了去年工作收尾时候标注的开年紧要大事，半月内全部付诸行动支配执行，20××轻装上阵了。

以下是我汇报内容的六个部分：

(一)雅洁五金户外推广活动部分20××年3月份开头全力协作xx客户举办《中国国际(xx)门业博览会》雅洁五金参展活动。活动得到了xx经销商和杭州朗高公司的全力协作以及支持。现场布展工作顺当进行，开展前一天关于半边锁正面如何展现上样的问题难倒了众人。我当晚睡觉很不踏实脑海里在构思解决方法——所幸，天亮之后我的想法经过两次具体沟通证明后，木工同志认可我的安装方案。半边锁问题迎刃而解，现场展现布置顺当收官，信念满满的预备迎接各界行业客户专业眼光观赏。历时5天的展览特别胜利，现场登记索取画册资料客户络绎不绝，雅洁产品异彩纷呈，产品品位与专业化品牌运作的气质得到彰显。通过xx门博会雅洁五金参展活动举办，客户信念大增，雅洁指纹锁等智能产品让xx铜门木门行业市场客户更加青睐。xx回杭州后就参与了支持黄山太平装饰城开业活动，此活动得到了雅洁五金杭州朗高的大力支持和客户全情投入的协作。由于预备充分，活动过程进展顺当，个人参加了户外路演活动的客串代表小节目。个人力量在活动中小试牛刀，盼望以后此类活动能够更加深化的开展执行。活动现场气氛布置妆点热闹，活动主题突出、规模宏大。当天节目谢幕后，宴会厅高朋满座引来了太平地区装饰同仁和下游装饰公司和木工群体的广泛关注。雅洁五金客户信念和叶总对太平市场期望进一步提升。

(二)年度工作目标方案部分20××年4月份，制定签署并执行20××版年度经销协议。在此过程中分销年度增长方案通过和客户双向沟通最终确定，50余客户顺当签署了年度合作协议，并表示年内会努力完成目标任务。年初建德客户和兰溪客户特别条件的协商意见公司赐予支持承诺，值得兴奋的是两个客户在12月31日结单的时候数据均达标了，证明白他们承诺给公司的方案目标得到实现。20××年整体分销商客户目标完成率相比较20××年来说取得了不错的进步(20××年约10个地区客户达成目标)，累计有21个地区顺当完成销售目标，部分客户大量超额完成指标。这些销售数据是让人兴奋的，20××年的征途我们已经在路上，一边期许新年愿望，一边历数20××各种挑战带来的阅历教训;20××我们面对更加恶劣的行业背景，但是我们目标明确，面对目标我依旧坚决有力的前行。20××年销售商合作协议履行估计在2月内完成。

(三)市场秩序维护管理部分20××年4月开头客户调整市场整治。义乌客户调整是年内比较顺当和有借鉴意义的一件事情。在这个过程中参加了公司的客户调整方案，个人根据预定方案执行了工作内容，最终在大家全力协作下更换客户的事情尘埃落定。接下来是义乌等地的窜货治理问题，惯性的窜货是我们管理体系漏洞所致，发觉一个堵掉一个，以身试法的客户也都根据经销商管理政策赐予从严处理。上海网店销售、丽水东丰窜货、九鼎窜货问题、兰溪汇泰龙遗留问题、兰溪梦天遗留问题、兰溪BM遗留问题、临安市场客户合并、xx梦天窜货、诸暨店口

红江装饰窜货问题、锁具市场低价销售、萧山市场价格体系维护协调，淘宝网络低价销售抵制和调查。20××年盼望在这方面工厂的管理政策作出透亮     、明确的执行细则，伴随着市场的稳步增长保利是客户共同的期望。

(四)渠道建设工作部分20××年5月开头，随着个人对相关业务基础的把握以及产品专业学问的经受逐步丰富，新开专卖店工作个人逐步独立参加到过程中。个人已经基本具备专卖店建店流程把握、建店要领VI标准执行、建店帮助指导、现场上样板布置整体店面等基本素养。间续参加的工作有：xx门博会雅洁五金展位，义乌装饰城专卖店上样，武义宣平专柜上样，武义大华旧店改新，德清武康旧店改新;江山、常山、临安、二轻等店面调整;20××雅洁卫浴龙头花洒卫浴电器系列新品上架，支配、帮助、现场布置安装等事宜。对于产品学问技术的把握，令个人能够更加直接和深化到客户服务中，解决产品问题意见和投诉。绍兴地区20××年，可增加二级分销商3家，估计萧山市场二级镇分销可增设3家，择机而行。

(五)五金网络渠道拓展建设今年6月份开头xx网站建设工作。裤架产品内部系统推举，取得部分客户的接受认可。产品特点的充分了解，与各大竞争对手的比较确定产品市场定位和竞争优势。裤架产品展现中岛建议提出，最终落实，大大加快了铺货速度，这也为以后终端形象建设铺垫了基础。个人建议，裤架产品的工艺和轨道改良将会使得产品销量在20××年有大的提升。杭州19楼网络广告的长期关注，也是20××年智能产品网络推广的试水，目前年度合约的签订盼望能对雅洁品牌推广提升大有关心;杭州朗高五金网站定期更新，目前关键词排名依旧处于百度前列位置，盼望新年能够更加好的利用网络资源做好宣扬推广工作。

(六)活动策划组织执行部分对外为提升市场销量、活跃终端零售客户、公司在20××年进行了多次促销活动：套装套餐促销、五一促销、国庆促销、年末促销、批量集中订货会、订货优待等活动……每次活动均得到了大部分客户的响应，盼望来年更加精细的预备，为更多的销量增长查找机遇和方法。对内为进一步提升公司化管理水平，打造团队竞争力量，朗高公司引入杭州蓝太阳企业培训力量宝系列企业培训课程。通过个人亲自听课，结合公司实际状况朗高公司培训方案也会在20××年开年2月份方案落实，来年良好执行期望也能给组织团队带来新的活力。20××年公司连续活跃组织文化、丰富员工业余生活增进同事了解融合，间续举办了系列活动——品牌活动心源茶楼每年必聚、朗高五金酷夏环游西湖骑行活动、20××年末聚餐暨20××元旦庆祝会……感谢同事对我的支持、活动丰富了大家的业余生活、让彼此更加走进和了解一些。20××元旦晚会的举办、让同事快乐究竟了，让幸运儿拿到了惊喜的奖品，让敢于抒发情愫的员工放开心扉了。20××年结束了，圆满的句号。

20××的结束是在刻意吊足了同事们的胃口后，由优秀员工分别获得一部云智能手机悠闲收场。在公司这又一年里更多的是临在——选择融入——改进——释然的过程，我会连续努力。20××会告知我一个理由：既然有那么多人对生活保持着奇怪   心，那么激情满满的奉献自己的热诚，我盼望个人组织力量再上高阶。20××年我们已经上路，我也会像其他朗高的员工一样像蚂蚁一样穿梭在这个城市的十字路口，让脚步不停下来的轨迹交织成每个人理应获得的那张幻想蓝图。奋斗、勤奋、专心、坚持让朗高的平台给员工制造更多机会。20××杭州销售商会议预定3月进行，具体方案预备中。

末了，感谢公司栽培，感谢同事们真诚相待!顺祝：全体同事新年欢乐!公司业绩蒸蒸日上!新年新气象!

2022渠道管理部个人工作总结

首先，作为渠道管理部的员工，我向20××年度x公司又一个精彩的业绩梯度增长年度致敬!波澜不惊却不失惊喜。公司正犹如一个人成长沉淀而成的性格——安静的表象暗藏破发力!伴随《朗高公司20××年终聚会暨20××元旦庆祝会活动》圆满闭幕，我的年度工作内容总结也将正式在这份报告中向你提交，请指正。

宏观而论，原本这一年度是行业的晚秋，但我们公司却从秋天过出了夏天火热的味道，在您的领导下我为自己能够一步一步克勤克俭执行自己的预定方案感到荣誉。逝去的是20××年的12个自然月，猎取的是良多工作阅历和世面处事才智，以及取信于公司领导和客户的信任。看穿纸背洞察客户心，避实就虚抓住销量的重点不动摇，细心诚意交伴侣踏踏实实做市场。我们的客户是我们的伴侣、当洪水猛兽袭来的时候他们或许依旧在享受睡梦，客户乐观性肯定需要刺激才能提升。没有大的渠道刺激、渠道激励政策措施条件产生，二八定理里面那个八的群体会毫无例外的岿然不动——等待被竞争对手挤压吃掉。作为渠道经理，我的工作职责是用任何手段惊醒他们，告知他们肯定要贯彻执行雅洁经销商管理制度政策，乐观拓展转变店铺经营方式，最终完成自救的参考法则。

20××年春节我在陕西老家热喧闹闹的度过，正月初八婚礼胜利在家举办了第一场喜酒，第二场在杭州进行同样感谢亲朋好友多年的期盼和厚爱以及领导同事光临，婚礼得以人气支持。之后瞬即返回杭州参加工作。2月23日正式到岗，快速投入工作状态，整理了去年工作收尾时候标注的开年紧要大事，半月内全部付诸行动支配执行，20××轻装上阵了。

以下是我汇报内容的六个部分：

(一)雅洁五金户外推广活动部分20××年3月份开头全力协作xx客户举办《中国国际(xx)门业博览会》雅洁五金参展活动。活动得到了xx经销商和杭州朗高公司的全力协作以及支持。现场布展工作顺当进行，开展前一天关于半边锁正面如何展现上样的问题难倒了众人。我当晚睡觉很不踏实脑海里在构思解决方法——所幸，天亮之后我的想法经过两次具体沟通证明后，木工同志认可我的安装方案。半边锁问题迎刃而解，现场展现布置顺当收官，信念满满的预备迎接各界行业客户专业眼光观赏。历时5天的展览特别胜利，现场登记索取画册资料客户络绎不绝，雅洁产品异彩纷呈，产品品位与专业化品牌运作的气质得到彰显。通过xx门博会雅洁五金参展活动举办，客户信念大增，雅洁指纹锁等智能产品让xx铜门木门行业市场客户更加青睐。xx回杭州后就参与了支持黄山太平装饰城开业活动，此活动得到了雅洁五金杭州朗高的大力支持和客户全情投入的协作。由于预备充分，活动过程进展顺当，个人参加了户外路演活动的客串代表小节目。个人力量在活动中小试牛刀，盼望以后此类活动能够更加深化的开展执行。活动现场气氛布置妆点热闹，活动主题突出、规模宏大。当天节目谢幕后，宴会厅高朋满座引来了太平地区装饰同仁和下游装饰公司和木工群体的广泛关注。雅洁五金客户信念和叶总对太平市场期望进一步提升。

(二)年度工作目标方案部分20××年4月份，制定签署并执行20××版年度经销协议。在此过程中分销年度增长方案通过和客户双向沟通最终确定，50余客户顺当签署了年度合作协议，并表示年内会努力完成目标任务。年初建德客户和兰溪客户特别条件的协商意见公司赐予支持承诺，值得兴奋的是两个客户在12月31日结单的时候数据均达标了，证明白他们承诺给公司的方案目标得到实现。20××年整体分销商客户目标完成率相比较20××年来说取得了不错的进步(20××年约10个地区客户达成目标)，累计有21个地区顺当完成销售目标，部分客户大量超额完成指标。这些销售数据是让人兴奋的，20××年的征途我们已经在路上，一边期许新年愿望，一边历数20××各种挑战带来的阅历教训;20××我们面对更加恶劣的行业背景，但是我们目标明确，面对目标我依旧坚决有力的前行。20××年销售商合作协议履行估计在2月内完成。

(三)市场秩序维护管理部分20××年4月开头客户调整市场整治。义乌客户调整是年内比较顺当和有借鉴意义的一件事情。在这个过程中参加了公司的客户调整方案，个人根据预定方案执行了工作内容，最终在大家全力协作下更换客户的事情尘埃落定。接下来是义乌等地的窜货治理问题，惯性的窜货是我们管理体系漏洞所致，发觉一个堵掉一个，以身试法的客户也都根据经销商管理政策赐予从严处理。上海网店销售、丽水东丰窜货、九鼎窜货问题、兰溪汇泰龙遗留问题、兰溪梦天遗留问题、兰溪BM遗留问题、临安市场客户合并、xx梦天窜货、诸暨店口

红江装饰窜货问题、锁具市场低价销售、萧山市场价格体系维护协调，淘宝网络低价销售抵制和调查。20××年盼望在这方面工厂的管理政策作出透亮     、明确的执行细则，伴随着市场的稳步增长保利是客户共同的期望。

(四)渠道建设工作部分20××年5月开头，随着个人对相关业务基础的把握以及产品专业学问的经受逐步丰富，新开专卖店工作个人逐步独立参加到过程中。个人已经基本具备专卖店建店流程把握、建店要领VI标准执行、建店帮助指导、现场上样板布置整体店面等基本素养。间续参加的工作有：xx门博会雅洁五金展位，义乌装饰城专卖店上样，武义宣平专柜上样，武义大华旧店改新，德清武康旧店改新;江山、常山、临安、二轻等店面调整;20××雅洁卫浴龙头花洒卫浴电器系列新品上架，支配、帮助、现场布置安装等事宜。对于产品学问技术的把握，令个人能够更加直接和深化到客户服务中，解决产品问题意见和投诉。绍兴地区20××年，可增加二级分销商3家，估计萧山市场二级镇分销可增设3家，择机而行。

(五)五金网络渠道拓展建设今年6月份开头xx网站建设工作。裤架产品内部系统推举，取得部分客户的接受认可。产品特点的充分了解，与各大竞争对手的比较确定产品市场定位和竞争优势。裤架产品展现中岛建议提出，最终落实，大大加快了铺货速度，这也为以后终端形象建设铺垫了基础。个人建议，裤架产品的工艺和轨道改良将会使得产品销量在20××年有大的提升。杭州19楼网络广告的长期关注，也是20××年智能产品网络推广的试水，目前年度合约的签订盼望能对雅洁品牌推广提升大有关心;杭州朗高五金网站定期更新，目前关键词排名依旧处于百度前列位置，盼望新年能够更加好的利用网络资源做好宣扬推广工作。

(六)活动策划组织执行部分对外为提升市场销量、活跃终端零售客户、公司在20××年进行了多次促销活动：套装套餐促销、五一促销、国庆促销、年末促销、批量集中订货会、订货优待等活动……每次活动均得到了大部分客户的响应，盼望来年更加精细的预备，为更多的销量增长查找机遇和方法。对内为进一步提升公司化管理水平，打造团队竞争力量，朗高公司引入杭州蓝太阳企业培训力量宝系列企业培训课程。通过个人亲自听课，结合公司实际状况朗高公司培训方案也会在20××年开年2月份方案落实，来年良好执行期望也能给组织团队带来新的活力。20××年公司连续活跃组织文化、丰富员工业余生活增进同事了解融合，间续举办了系列活动——品牌活动心源茶楼每年必聚、朗高五金酷夏环游西湖骑行活动、20××年末聚餐暨20××元旦庆祝会……感谢同事对我的支持、活动丰富了大家的业余生活、让彼此更加走进和了解一些。20××元旦晚会的举办、让同事快乐究竟了，让幸运儿拿到了惊喜的奖品，让敢于抒发情愫的员工放开心扉了。20××年结束了，圆满的句号。

20××的结束是在刻意吊足了同事们的胃口后，由优秀员工分别获得一部云智能手机悠闲收场。在公司这又一年里更多的是临在——选择融入——改进——释然的过程，我会连续努力。20××会告知我一个理由：既然有那么多人对生活保持着奇怪   心，那么激情满满的奉献自己的热诚，我盼望个人组织力量再上高阶。20××年我们已经上路，我也会像其他朗高的员工一样像蚂蚁一样穿梭在这个城市的十字路口，让脚步不停下来的轨迹交织成每个人理应获得的那张幻想蓝图。奋斗、勤奋、专心、坚持让朗高的平台给员工制造更多机会。20××杭州销售商会议预定3月进行，具体方案预备中。

末了，感谢公司栽培，感谢同事们真诚相待!顺祝：全体同事新年欢乐!公司业绩蒸蒸日上!新年新气象!

工程管理部个人工作总结范文

在平常工作期间，可以每过一段时间就对自己的工作进行总结，通过总结可以找出自己工作中的不足，从而加以改正，提高自己的工作力量。下面是由我我为大家整理的工程管理部个人工作总结范文。

工程管理部个人工作总结范文(一)

光阴荏苒，时间消逝，继往开来的20xx年即将过去。工程管理部全体员工在公司的方针指引下、在各级领导关怀下，以及同各部门的亲密协作、团结全都，圆满完成公司领导交付的各项工作任务，保证了大厦全部设备的平安运行。取得了肯定的好成果，为完成公司整体目标做出乐观贡献。

一、工作目标和任务完成状况

1、设备设施修理：工程部依据详细状况，结合上年度的工作方案，全面对各系统开展了预防修理，努力提高设备功效，不同程度的延长了设备设施的使用年限。对强、弱电系统、空调系统、给、排水水、系统按方案、有步骤地进行了修理保养。

一)在给、排水系统中，对软化水水质找到相关单位进行了水池清洗和水质化验，保证了系统水水质，符合国家标准。对负5化粪池排水系统进行了部分改造，排解给、排水系统故障多起，基本保障了系统运行。

二)在配电系统中，在改善负3设备房环境上，加装了中央空调，掩盖了7台变压器室、低压配电房、中央空调配电房，环境温度得到了明显改善;统一规范了配电设备的标示;对低压配电房、空调配电房电容柜进行了修理，大大的提高了配电线路电压质量;分别对配电系统17台(3200A-4000A)主开关进行了维护保养;消退了开关潜在隐患;对大厦14条密集型母线槽实行每天巡查制，发觉3处严峻发热现象，准时组织人员进行抢修;处理系统线路故障跳闸多起，确保了大厦正常运行。

三)在中央空调系统中，协作完成6号变压器退出，作为21-23楼低压电源，制定中央空调新的开关运行管理模式。修理了2#、4#冷却塔底盘、部分钢结构;更换了4号塔散热风扇电机，修理并试运行了2#冷却水泵电机;坚持每周的掌握箱、线路检查，机房设备的保养检查;定期对空调冷却泵、冷冻泵进行全方位检修保养，确保机组运行良好无渗漏。空调水处理更换药剂后，根据水处理公司的加药流程，严格掌握药剂含量，精确排污，既节省用水，又保证空调水指标在平安范围内。

2、日常修理：20xx年度x月x日止，共接报完成x余项修理工作，其中有大厦公共区域修理，还有总公司、后勤基地、公司各部门修理等。得到了各部门的好评与认可。

3、规章制度：工程管理部在原有基础上，建立健全各项规章制度，做到制度上墙，以制度管人，以制度服人，使人人都以公司利益为上，用制度严格要求自己。物品领用管理，做到专人负责，出、入库明细，领用人签字，领导认可等，保证了公司材料的利用率。工程管理部设立班组评比制度，做到周周检查、总结，使设备设施更加详细化、明细化、清洁化。工程部顺当地完成了值班制度，配电室、电梯机房及空调机房实行了三班轮班制，公共修理实行了行政班

4、能源统计及节能降耗：工程管理部在上级领导的指导下，在公司、部门的支持下，乐观实行各种措施，群策群力，较好地做到节能工作，做到日日有统计，周周有总结，月月有汇报使领导对各项能源有充分的了解。适时完成了大厦公共照明、外部照明灯的调整，空调系统的调整等。

5、管理外维工作：工程部亲密协作各外维单位工作，顺当完成了大厦客、货梯，扶梯共计x台年检工作，完成7#、8#、10#电梯掌握屏迁移工作，准时协作处理电梯各种突发故障;完成了消防中控室监控及消防设备设施日常检修工作，为大厦制造了良好的运行环境。

二、楼层开发

根据公司布署，工程管理部各班组紧密协作，共同努力，全面协作21-23楼开发，包括临时用电管理，21-23楼楼层强电施工监管，完成对新开发的楼层配电系统、中央空调系统的设备接管工作。实施对各设备实施管理工作。

三、存在问题、改进措施

一年来，工程部的全体员工尽心尽力地为大厦做了大量的工作，不论是份内还是份外的工作都能乐观主动的去做，但是有些工作还是存在不足，与公司的要求存在差距。我们将在今后的工作中，仔细的去弥补不足，进一步提高每位员工的思想素养及个人的技能，为公司的进展做出最大的贡献。

1、专业技术水平还比较欠缺，一专多能的水平还达不到

2、工作流程中，规范操作的统一性不强，对外围单位监督检查工作做得不够细致。

3、纪录单写的不是很规范，字迹不够工整，

4、个别工作进度均比方案拖延滞后，修理工作的效率和修理质量有待提高，与选购部门沟通有待提高。

5)和各部门工作连接还不是很完善

从20xx年开头到20xx年底大厦运转已有近x个年头，各种设备已过了保修期。依据物业管理的阅历，大厦设备的故障率将逐步明显提高，部分设备的配件将有一个逐步更新的过程。因此20xx年工程部将在20xx年的基础上制定出更加具体的维护保养方案加大对基础设备设施的维护保养力度，增加重点设备的点检频次。同时将制定出更加合理的管理制度让大厦的重要设备和详细的责任人挂钩。还有对外委单位的维保工作，工程部将加大监管力度，保证设备的周检、月检、年检能保质保量地完成。另外在节能工作方面工程部将再接再厉节省每一度电和每一立方水，为加快建设节省型社会，全力打造节能型部门做出我们应有的贡献。请公司领导信任20xx年物业工程部肯定会乐观协作公司为保证大厦的正常运转、延长设备设施的使用寿命和降低大厦运行成本等方面作出更大的努力!

以上就是我部20xx年工作总结，有不足之处还请领导和同事们批判指正!

工程管理部个人工作总结范文(二)

时间荏苒，新年的钟声即将响起，在这辞旧迎新之际，我们对过往的一年做深刻的总结。20xx年工程部在公司领导的关怀指导下，在公司各级业务部门的亲密协作下，全力以赴地投入到xxx的交付工作、xxx的全面开工建设、x地块的前期预备工作及人防验收工作。作为公司工程建设专业的核心职能部门，我们牢记公司领导的教导和嘱托，从部门职能动身，从项目的技术特点和开发要求着手，突出自身的技术优势和专业特长，充分发挥部门在工程技术管理上的核心作用，严格掌握工程质量及工程进度，完成了公司领导支配的各项任务。工程部形成一个专业配套齐全，岗位职责分明的团结奋进、有很强战斗力的集体。

工程部在xxx经理正确领导和部门同事的共同努力下，截至20xx年x月底，我们已先后完成了xx住的交付工作和xx1#、2#、6#、9#、13#、15#、16#、售楼部和地下室等工程全面建设推动。本着回顾过去，总结阅历，找出不足，进而丰富和改善自己的原则，为此，我们就工程部20xx年的工作状况在以下几个方面进行回顾和总结。

一、工程管理

工程管理工作是我部工作的核心和重点，连续20xx年的工程管理工作，工程部更加全力以赴地投入到项目的施工管理工作中。在部门同事的齐心协力，我部克服了种种困难，经过一年的辛勤工作，我们先后完成了xx的消防验收、竣工验收，xx验收、xx的竣工备案，xx一期工程的前期手续以及质量、技术管理工作。目前，xx1#楼、6#楼、13#楼、15#楼、16#楼在保证质量的前提下，以超越业主要求的进度稳步推动，其中13#楼在满意质量指控的前提下已远远超出附加协议的进度要求。我部严格遵守对工程进行三掌握的管理方法。从对工期、质量、成本三个重要因素的掌握，加强合同的管理与信息的管理，努力协调与设计、监理、总包及分包的关系，努力加强了管理措施。

1.定目标，建章建制，抓好建设单位的施工管理工作。

20xx年，我部人员将全力以赴，力争xx一期工程平安、质量、进度目标的实现;同时，51#地块的推动工作。

目前，总体来说，xxxxxx建承包的项目的进度和质量比较抱负，但也存在一些问题。我们深刻反省，总结了如下几点缘由：(1)个别掌握节点工期制定方案或调整方案考虑欠周，对方案运行中可能消失的问题欠敏感性和前瞻性。(2)恶劣的天气环境等客观因素的影响。(3)设计变更较多且设计方不能准时回复。(4)部分施工单位纪律松解，现场管理不到位，方案得不到落实。

2.注意合同对工程管理的作用，分类归档各种工程技术资料，乐观协调各方工作关系和处理现场问题。

建设工程合同在工程的详细实施过程中起着特别重要的作用，对工程中的勘察、设计、施工和监理各方当事人的权利义务和责任都作了比较全面的规定。在工程建设的详细实施过程中，我部严格遵守合同，对合同中规定质量责任，划分界限，图纸设计，工艺使用的认可和批准制度都有较好的贯彻执行。通过讨论各方面提出来的与合同实施有关的问题，对涉及到工程进度的有关问题准时提出解决方法并通过监理工程师去实施，必要时对施工手段、施工资源、施工组织直至合同工期进行调整。

3.抓好平安与文明现场管理工作

平安文明是施工项目中不行忽视的一项工作，我部依据本工程平安文明项目管理目标，督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的平安规程、生产条例和规定。在实施过程中主要做如下几点工作：

(1)为了提升工地形象和平安文明施工，科学支配、合理调配使用施工场地，施工和管理分区，生活和管理分区，并使之与各种环境保持协调关系，要求施工单位按平安文明标化工地标准进行施工。

(2)督促监理工程师做好平安掌握，目的是保证项目施工中没有危急、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失。

(3)督促监理工程师和施工单位根据有关法规要求，使施工现场和临时用地范围内秩序井然，文明平安，环境得到爱护，交通畅达，防火设施完备，场容和环境卫生均符合要求。

(4)协调现场各承包商、监理、设计内部各有关部门、周边工程和社区之间的关系，为工程建设制造良好的内外环境。

二、准时跟进设计，做好项目前期预备工作

依据xx居民的生活习惯，与设计准时沟通，对房屋户型及涉及居民生活习惯的问题进行探讨和改进。

对施工中消失的疑问和部分图纸不详问题准时督促联系单的回复，尽量避开耽搁工期。

三、做好工程质量技术管理工作

严格按图纸、合同及规范进行工序验收，百年大计，质量第一，熟悉到工程质量的监控是我们工作的生命，为使工程质量实现预期目标，必需把好工程质量的事前预控、事中监控、事后掌握，其详细做法是：严格原材料、构配件及设备进场关，每次送检必需我部人员参加并全程送检。全部主体结构使用材料及装修材料都要履行报验手续，必需出具出厂证明、产品合格证及复试合格报告，只有合格的产品、材料方能进场使用。为使xx小区配电房位置不占用规划位置，最大限度削减对顾客的影响，将小区配电房设置在人防地下室内，以及层超群高问题，工程部领导多次与相关部门和人员进行沟通、协调，最终都得以妥当解决。

强化过程的质量监控，确保主体工程结构优良。对重要部位和关健节点的施工，要求监理人员实行全过程旁站。对于梁柱部位的钢筋绑扎、砼浇捣、人工挖孔桩施工、防水层细部施工，监理工程师要按规定坚持严格旁站监理，准时发觉和订正施工存在的质量问题，并督促施工方对存在问题予以整改，使施工过程质量问题毁灭在萌芽之时，乐观进行正常性的监理巡查工作。工地代表必需深化工地现场了解现场状况，协调解决存在的问题，发觉不合格者，准时指正，坚决要求整改，发觉不合格的或质次的材料，坚决要求施工单位清退出场，确保工程质量货真价实。注意工作质量，一线工作人员必需一身正气，清正廉洁，以理服人，公平待人，礼貌待人，为企业营造一种良好的合作氛围，确保工作优质快捷，工作不能拖泥带水，要当促进派，不当拖拉机，全部门人员要做到腿勤、手勤、嘴勤和脑勤这四勤。经过努力，会同监理方与参建项目部各方形成合力，齐抓共管，开创各方共赢的良好局面。

严格工程验收，确保工程质量目标的如期实现。隐藏工程，工序交接验收要经各方代表签署合格意见后，方能进行下道工序施工，杜绝发生漏项验收而返工重做的大事，保证工程施工有条不紊地推动。

四、工作中存在的不足和需要改进的地方

在总结阅历迎接挑战的过程中，我们发觉了几个值得我们改进和正视的问题，还需要仔细克服和改正，以求完善，使管理水平再上一个新台阶，主要表现在以下几个方面：

1、进一步完善、细化工程管理体制，理清管理程序，使工程管理更加顺畅，更加高效。明确了内部分工和职责，建立了上传下达、团结协作、规范有序的工作秩序，有力地推动各项工作顺当开展。

2、建筑技术日新月异，规范、规程更新频繁，必需加强工程部人员业务素养培训，利用业余时间学习，加强图纸、行业法律法规、常用规范、规程、图集的学习工作。

3、还需要加强部门之间的协调、沟通，早谋划、早支配，做好一切施工前后预备工作。

4、有部分施工单位管理、技术人员的业务素养较差，不能满意施工管理的实际需要，比如：对施工图纸不熟识，平安意识较差、自检体系不健全;管理投入不到位等。

总结是一面镜子，通过总结可以全面地对过去一年的成果与教训、特长与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，供应参考和保障。从而对困难有糊涂的熟悉和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇要有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项预备。

五、确保项目开发进度和质量是20xx年工作重点

战略打算命运，思路打算出路，在新的一年中，工程部更要明确工作的主要思路。为了确保项目开发进度，达到公司领导的预期目标，20xx年工程部将重点做好以下几项工作：

1.xx商住小区的竣工备案工作;

2.xx小区一期工程的平安、质量和进度掌握;