第六章企业竞争战略课件

第六章企业竞争战略1精选课件ppt第一节价格竞争——成本优势战略1第二节差异化战略2第三节集中战略34目录4企业竞争战略的含义2精选课件ppt3精选课件ppt第一节成本优势战略

一、成本领先战略的含义成本领先战略又称低成本战略，是指企业通过在内部加强成本控制，以达到同行业成本领先水平的竞争战略。成本领先战略适合于产品差异性小、同质化程度高、以价格竞争为主的行业，如钢铁、汽车、化肥、水泥、化工等行业。实施成本领先战略的基础和条件:

（1）规模效益。（2）完全市场竞争。（3）标准化产品。（4）严格控制各种成本和费用。

4精选课件ppt二、成本优势战略的特点（一）成本优势战略的优点12345高利润进入壁垒高价格优势承受原材料的涨价降低采购成本5精选课件ppt（二）成本优势战略的缺点1234竞争对手容易模仿投资大，退出障碍大受新技术冲击大过分关注成本，易忽视市场变化6精选课件ppt三、低成本优势的实现途径1234关注关键成本规模经济生产技术创新资源共享沃尔玛“10元均一”7精选课件ppt第二节差异化战略

一、差异化战略的含义差异化战略是指企业通过在产品设计、技术特性、产品品牌、产品形象、服务方式、促销方式等方面向顾客提供具有独特产品或服务的竞争战略。差异化战略的核心是特色经营。差异化战略比较适合的行业有餐饮、食品、服装、旅游和咨询等。实施差异化战略的前提条件：（1）企业研发能力强。（2）产品形象好。（3）市场营销能力强。8精选课件ppt运动水学生水婴儿水9精选课件ppt10精选课件ppt二、差异化战略的特点（一）差异化战略的优点1．特色经营，避开了竞争，有利于企业的稳定发展2．产品可以高价销售3．增强了企业对供应商的议价能力4．产品难以替代，高价格、高利润11精选课件ppt（二）差异化战略的缺点

1．成本高

2．生产规模小，市场占有率低

3．高价格有一定限度

4．对生产资料的作用不大

5．产品不可替代，顾客选择范围小12精选课件ppt

三、差异化优势的实现途径

（一）内在因素的差异化产品内在因素的差异化是指在技术性能、质量、功能、质地等方面使产品富有差异化的特色优势，能在行业竞争中处于有力的竞争地位。13精选课件ppt

（二）外在因素的差异化产品外在因素的差异化是指在产品形象、定价、商标、包装、销售渠道、促销手段等方面使产品具有差异化优势。（三）服务的差异化高质量服务个性化服务超值服务全面服务网络服务14精选课件ppt第三节集中战略一、集中战略的含义集中战略又称重点战略或目标集聚战略，是指企业集中实力（人力、物力、财力等），为一少部分特殊顾客提供特殊产品或服务的竞争战略。实施集中战略的企业必须把握两方面的特殊性：一是顾客特殊，二是产品特殊。实施集中战略的条件：企业实力小、必须有特殊的顾客存在、没有竞争对手、目标市场稳定

15精选课件ppt二、集中战略的特点（一）集中战略的优点目标集中，便于管理熟悉顾客，易获得市场优势高效益16精选课件ppt（二）集中战略的缺点1234替代产品影响大对环境的适应性差成本高竞争加剧17精选课件ppt18精选课件ppt19精选课件ppt20精选