百特芙校园推广方案

“安医”百特芙红糖姜茶推广方案推广目的：普及红糖姜茶知识，让未接触过红糖姜茶的消费者了解红糖姜茶的功效宣传百特芙红糖的独特卖点，让在使用红糖姜茶/姜汁红糖的消费者，购买百特芙红糖姜茶。提升终端销量，让终端经销商切实感受到厂家的支持推广目标：发1000张宣传单页500人品尝到红糖姜茶每场活动卖出20盒红糖姜茶推广时间：2014/9/13--2015/1/13推广地点：安医大新区阶段划分：第一阶段16/17日、23/24日共计4天主题：百特芙—姜茶知识普及月宣传语：百特芙红糖姜茶欢迎你！（新生入学）百特芙将爱送给你（军训免费送姜茶活动）宣传形式：店内：生动化展示，货架陈列户外：“店面入口展示、赠饮、促销”活动物料：人员配置：2名招聘2个促销员活动费用预算：除去一次性的物品，剩余物料使用周期10-15次非一次性活动物料的平均每次使用费用：38.6元（使用周期10计算）活动准备：活动前3-4天联系校园终端敲定活动时间，活动区域，横幅和促销台摆放位置，水电位置，允不允许接入。促销人员在活动前天必须确定下来。在活动开始前的1天，在超市门口、学生宿舍公告栏、男女生宿舍楼下公告栏、学校教学楼下公告栏、食堂门口，活动前一天对促销人员进行培训，让她了解我们产品的基本信息：产品卖点，原料，及在活动时的各种动作和语言。登陆安医大校园网站查找校园BBS，进入论坛：聊天：散扯（围绕姜茶）到微信和QQ上找安医大新区的群号，无论哪个专业的群，加进去散扯，聊天也围绕姜茶。只为一个目的，做宣传，聚人气。海报贴完之后拍照存档。海报的内容：图案确定，海报文字横幅宽度，长度，文字活动现场布置方案：a/店内拦截促销布展方案；b/入口展示，赠饮，促销布置方案；布置场地方案我们在超市门口区域摆放桌子和X展架，桌子放在超市的又前方，玻璃门右方，2张桌子。招聘2名促销员，最好是本校学生一共2个人。9:30人员到场以后，立刻搭建场地。促销桌，横幅，水源，物品摆放，店内生动化陈列所有参加活动的人员，都必须穿上我们的促销服装，印有我们公司品牌和logo的衣服。放置促销台：2张促销桌，连在一起，面向学生来的方向，面向超市的方向摆放一张桌子，面向主干道的方向摆放一张桌子，桌子都挨着超市的入口。准备好托盘，托盘放在桌子的左侧，靠近入口的地方，方便学生饮用，烧水器在中间位置，保证安全。赠饮一杯不要倒满，倒至2/3,或者1/3。地堆：下面放置产品的空置箱子，两个箱子高度，外表面覆盖上产品海报。促销桌子交接的地方摆放产品。必须摆满，看起来丰满，有内容。产品堆头上打上一个大大的爆炸价格标签。把产品和试饮摆放整齐。现场拉一个横幅，必须做到醒目，引起大家的注意。负责打水，冲调。场地布置完后，1个促销员负责现场邀约同学试饮散发单页。中午时间轮流吃饭。活动时间：举办2天，连续2天，连续两周。2014.09.16-09.17，第二周2014.09.23-2014.09.24早上9:30之前全部到场，10:00开始活动，重点时间段在于中午吃饭前后，也就是11：00-12:30，这一个半小时是学生集中的时间段，也是时间在这个区域流量最大的时间段，下午的17:00-18:00，晚饭前的时间也是重要的时间段。人员分工及流程：a/店外拦截促销人员分工及流程；b/入口展示，店内生动化陈列店内生动化陈列方案：（日常推广常规工作）要求排面：宽度3个排面，2个产品就是6个排面，高度2层，类似单品三个一排货架价格抽插夹放置卡纸两层的排面放置2条就可以在姜茶边上使用跳跳卡粘在排面边上或者使用爆炸标签，POP形式悬挂在产品中间或者边上。邀请学生试饮，引导学生到促销台对面过来的学生，态度友好，微带笑容例如：帅哥/美女/同学那好，我们百特芙红糖姜茶正在做优惠活动，可以过来看看。男生：帅哥，我们这边是百特芙红糖姜茶正在做优惠活动，可以过来看看，晚上看书，玩游戏，或者运动回来，一袋红糖姜茶，解除疲劳，活力，活血化瘀。女生：美女，我们这边是百特芙红糖姜茶正在做优惠活动，可以过来看看，了解一下。促销员：百特芙姜糖红茶免费试饮，欢迎品尝！学生：好喝么？促销员：你尝尝就知道了，我们精选的广西蔗糖，正宗的原产地，可溶性的姜粉，双重营养。学生：嗯，味道还行。促销员：肯定的啊，我们还是有自信的，广西的甘蔗红糖味道本身就比较醇厚，正宗的老姜没有任何的添加剂，原始味道，口感绝对好啊。促：你们还可以根据自己的口味，添加一些牛奶啊，果汁啊什么都可以2.如果停下来听我们的人介绍或者宣传的人，停下来或者过来询问的人，对产品提出问题的：做什么活动的，卖什么的，什么牌子，质量怎么样等等，这些是有兴趣的，有购买信号的人，这种情况的我们基本都可以顺利引导到促销台前，向他们介绍，讲解我们的姜茶，送上一杯我们的试饮，送上我们的赠品。3.当学生过来看咱们产品的时候，触摸产品的时候，稍微停留几秒中，给他们观察的时间，然后给他们介绍，什么是红糖姜茶，有什么功效，我们姜茶的特点，特色，介绍完后说，我们这边有刚刚泡好的，你可以尝尝味道4.当学生抬头想更详细了解红糖姜茶时，促销员要详细介绍咱们的产品，功效，特色，选取原料的特性，和别的产品的差异性，市场是有很多红糖姜茶，使用的都不是红糖，是劣质的白糖，给白糖染色变成红糖的，能不能喝都是问题。还可以说一说姜的好处功效：治脱发啊，增强发质啊，增强皮肤弹性啊，暖宫，预防感冒啊，驱寒啊什么的。没有学生的时候，大家不要玩手机，打扫卫生，保证促销区域的清洁，给人清爽、干净的感觉。5.学生品尝红茶姜糖后，可以她扫描我们的二维码，告诉她们我们宣传单页上有淘宝店铺的地址，可以关注我们的店铺不仅有姜茶也有花草茶啊什么的。话术/困难提前预见：在这个邀约的过程中可能会遇到一些问题：不想参与/不想看的情况/直接告知：不感兴趣，摇头/不理或者无视我们的邀请/径直往前走的说明不想看，这种情况下，一定要注意情绪和说话的语气，对于不感兴趣或者不买账，不要不耐烦或者有赶人走的色彩，耐心一点，内心直接无视他们，表情上还是友好一点。“没事，不需要没关系，以后要是有需要的话可以到店里来，店里有我们的产品”，“想不品尝也没关系啊，我送你几条你可以带回去尝尝或者给你的同学尝尝”；2、你们什么牌子和这个牌子以前没有听说过，质量怎么样？1、不是新品牌了，我们之前都是在瑶海区销售，选定的一些大型的超市卖场来做，市场很好，现在开始放开区域了，我来给你介绍一下。。。。2、哦，看来我们要好好检讨一下了，我们觉得只要真材实料就一定会有人知道的，没有更多的投入到广告宣传上，不过今天也算是个机会，刚好可以多了解一下我们品