个贷及对公业务解读

1主讲人：XXXX个贷及对公业务解读-对公1个贷22024/2/253对公1Chapter对公对分类实测的理解分类施策是市行党委为贯彻落实省行党委"市场入主流、同业创一流"决策部署，在客观、准确、全面分析全行行经营管理实际基础上，以"守正展业"为机理，结合21家支行所在区域的资源条件、经济社会发展水平、金融资源及同业竞争程度，分类设定奋斗目标，通过全行上下的精准发力，共同实现一体两翼奋斗目标支行层面需要根据分类施策"切口小、发力准、效果好"的工作思路，找准本行突击和主攻方向，立好区域军令状，攻下辖区责任田，上下协同，共同发力，实现唐山崛起对公区域情况分析开平地区自然资源丰富，以往依靠资源禀赋，传统煤炭、钢铁、火电行业及贸易企业较多、金融资源丰富，但近年来，受政策影响，传统行业纷纷迁出辖区，常住人口因教育医疗原因逐步迁入市区，严重影响了辖区金融资源。开平地区2023年GDP总值158.1，在14个县区中排名末位，同业方面，开平地区主要金融机构有农行、建行、工行、中行(非一级支行)农商银行、唐山银行、邮储银行、张家口银行、承德银行、村镇银行对公目标对公贷款增量四行第一，对公客户增量四行第一，对公存款增量力争四行第一对公措施一、发挥公司类客户优势，牢牢抓住核心企业，开展链式营销，不断扩大公司类客户存贷款增量领先优势对公1一是牢牢抓住高强汽车板增量授信机遇，增强谈判技巧和策略，在低风险承兑、信用证、供应链、结算等方面与企业进行深度合作，拉动存贷款实现持续增长2二是对陡河电厂进行重点攻坚，紧盯2*66项目提款份额，小凉山光伏制氢项目重新调查授信，做大贷款规模3三是做好唐银、京华、钢源等重点客户低风险业务服务，京华、钢源等信贷客户以货款归行为要求，与企业谈判增加低风险业务份额；唐银争取择机支持信贷需求，全力对抗来自同业高利率政策对存量存款侵蚀。三是围绕核心客户营销挖掘一批上下游供应链客户，在猎户行动中多营销钢贸、煤贸客户在我行开户，夯实和扩大客户基础4四是密切沟通审批局、发改、招商部门，对引进的央企子公司、新注册工商户、辖区内企业家对外投资企业进行全员攻坚行动，持续落实好唯户论，持续夯实对公业务发展根基对公紧抓集采平台机遇，研究探索国际贸易客户批量获客模式一是通过平台线下接口接入，及结售汇让点优势积极争取第一批外贸公司中有实际结算交易需求的重点客户早日落户我行二是与平台运营企业、平台开发公司、国际部、计财部紧密沟通，研究推动线上接口接入，并与三农部共同研究供应链融资可能性，增加与同业竞争优势，争取在批量获客上取得主动权三是增加与外汇局、市商务局沟通交流，培养国际业务明白人，提高融质能力，以获取更多资源支持对公探索机构业务切入点，逐步缩小机构业务与同业之间的巨大差距一是紧紧抓住开平高新技术管委会应急管理平台项目机遇，从发债资金管理、平台融资等方面作为切入点，积极寻找介入政府资源的可能性二是持续攻坚财政代理支付资格，借助市行力量争取区政府支持，早日重新启动招标工作，严防唐山银行等对辖区政府贡献较大银行对代理资格的抢夺三是借助农村集体经济组织会计制度改革机遇，持续攻坚村集体经济组织开户，前期我行已通过新会计制度培训，建立新会计制度日常答疑群方式获得了农业农村局、经管站及管账会计的认可，下一步将对村集体经济组织账户进行持续攻坚对公提高普惠客户服务能力，点面结合改变普惠服务落后局面一是通过两个园区管委会，走访户小微企业，拟以园区冀群贷产品为突破口，增加普惠贷款批量获客，批量支持力度。目前方案两个园区方案家企业白名单申报已上报市行二是积极准入东华五金城、汽车经销商、陶瓷等产业集群，以信用贷款500万额度优势抢挖一批同业客户三是做好网点办贷能力的持续提升，通过测度pk赛、普惠法人贷款网点专家队伍培养等方式持续增加网点普惠贷款增量四是全力推进4户流程中的科技e贷尽快落地，同时以供应链普惠、大额抵押贷款为重点，尽快迅速提升普惠贷款增量2024/2/2512个贷2Chapter个贷一、分类施策的理解分类：即按照多维度分析研究，找出各行的共同点和主攻方向施策：就是针对不同的问题采取对应的解决措施，激发支行发展活力个贷二、本行目标零售实现精鹰五行第一，同业存款、贷款力争第一个贷同业情况截止2023年末，存贷款余额、日均和年增量情况见下表(单位：亿元)个贷落位措施落实零售业务发展四条主线一是持续加强客户维护首先对66户存量私行、64户临界点(300-500万)和64户潜在客户安排定期走访，不断提升私行价值贡献度，通过与对公部门、私行团队和保险公司之间的互动，举办特色主题活动，利用私行专属产品和服务、个贷+、公私联动等产品，实现存量挖掘和新客拓展个贷其次对各网点前500名贵宾客户进行梳理，按照熟悉程度进行管户分配，以精准营销、重点产品和我行特色活动为话题，重点对临界点客户和存量价值提升客户开展外呼和上门营销；最后是借助厅堂、掌银、商户、线上等多渠道对长尾客户进行营销和维护二是持续开展个贷攻坚战个贷房贷：安排主管行长带队定期走访一手楼盘和二手中介，持续加强合作，争夺房贷资源经营贷款：紧盯五金城、二手车、美凯龙和陶瓷产业等集群，累计约500户，开展个贷精准批量营销，发挥营销团队扫街拓户和网点pad自动核额的优势，保持同业领先消费贷款：一方面对与我行有信贷合作且已准入的唐银、京华、北郊等本地大企业持续宣传营销；另一方面通过对政府、事业单位、优质企业的走访，宣传我行集团e贷的产品优势，不断扩大消费贷款客户规模农户贷款：按照上级行要求加快清收处置进度，不断完善我行内控制度，争取尽早恢复农户业务三是做实掌银、商户等渠道拓展工作个贷对存量2.79万户掌银客户和600户商户，通过厅堂拉新促活和优质商户分包管户，增强渠道建设对存款等各项业务的带动作用。针对当前我行商户指标落后的局面，持续开展商户竞赛活动，发动全员营销力量，加大新户拓展营销，以惠存会省和商户优惠促销活动为突破口，双向引流，与客户实现合作共赢四是做好网点文明服务按照上级行文明服务检查和各级神秘人检查要求，加强网点员工行为管理，加大文明服务的考核力度。同时，通过培训、竞赛等多种方式，不断提升网点业务处理效率、服务能力和营销能力，不断提升网点点均产能个贷做大做强我行特色业务我行以汽车专项分期为立行项目，自储能蓄力以来拓展一级汽车经销商22户，组建专项分期专业团队，不断提高业务处理效率，做好客户维护，实现市场份额不断提升。我行汽车分期投放量由去年的每月不足2000万元提升至今年1月份的5700万元。同时，我行以此为突破口，联动营销对公开户、普惠贷款、信用卡、商户等指标，实现"一鱼多吃"下一步我行在保持原有增速的前提下，力争在二手车分期业务方面实现突破，目前意向准入客户两家。我行将充分发挥区位优势，不断提升汽车分期业务对全行的贡献度个贷不断加强各年龄段人才培养和专业素质建设我行通过省市分行"最美农行人"的评选活动，挖掘各年龄段优秀员工的感人事迹，发挥优秀员工的带头作用，不断改善全行精神风貌目前我行90后员工27人，约占全行的40%。我行对青年员工进行重点培养。通过开展营销PK赛、业务竞赛、服务考核等多种方式，给青年员工加担子的同时，支行也为他们提供展现自己的平台，打通青年员工晋升通道，培养青年员工奋斗热情，为全行业务发展组建一支有激情、有方法、有干劲，能打胜仗的青年军个贷全行夯基础、转作风方面我行以农户中介办贷事件的惨痛教训为戒，抓关键岗位、关键员工和重点业务，定期开展业务自查和风险警示教育，狠打歪风邪气，尽快改变全行集体无意识状态。支行班子以身作则，坚决抵制虚假业务、非法中介、潮汐贷款，引领全行守正展业、走正道，宁可多花力气、多走弯路，也不想歪招、走捷径，努力以崭新的面貌改变对我行的负面印象-感谢の观看Pleaseentertherelevantt