服装企业水平B2B平台应用

服装电子商务第五章 服装企业水平B2B平台应用本章要点垂直B2B与水平B2B电子商务概述阿里巴巴国际站一二阿里巴巴中国站三教学设计前言导入知识准备案例分析课后练习前言导入【案例】阿里巴巴电子商务平台阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴中国站也称为中国交易市场，目前已经发展成为全球规模最大、运营最成功的B2B网络竞技平台之一。阿里巴巴的经营理念（使命）是让天下没有难做的生意，让客户赚钱，帮助客户省钱，帮助客户管理员工。经营模式：阿里巴巴经营模式在传统上有所突破，它首先抓住基础建设，然后在实施过程中捕捉新的收入机会。最开始是替企业商家架设站点，类似于挂名。然后就进行网站推广，以及对在线贸易提供一些辅助性服务。如本身交易本身，订单管理等阿里巴巴的目标受众每年应该会参加一些类似于广交会之类的活动和展销会，这时候阿里巴巴的工作人员就可以出现，有一些低成本的推销活动，线上与线下推广相结合。有效的扩大了市场。站点推广：阿里巴巴大部分通过站点推广。诚信通：网络世界是虚拟的，但贸易本身是真实的。“诚信通”是阿里巴巴的一项服务，上面可以显示第三方对其的评估，还有企业在阿里巴巴的交易记录。

贸易通：“贸易通”目前尚未实现收费，贸易通的本意是从企业的每一次日常交易中抽取佣金，本质上我们觉得是一款订单管理软件。前言导入【案例】阿里巴巴电子商务平台经营的创新之处：1、集合各种信息，汇聚了几乎所有市场的需求信息。阿里巴巴在各个国家地区的网站做得很符合本土化，比较具有亲和力，与当地市场融为一体。刚开始建立网站，放低了会员准入门槛，以免费的会员制度吸引企业登录注册。以后采取收费制。全新的网络交易模式开辟了电子商务发展的新领域：中小企业的采购和销售依然停留在传统方式上，既浪费成本又缺乏新意。传统的采购和销售早已不能适应当今经济社会的发展，现在讲求的是低成本、高效益，传统的电话订购、刊登求购信息、

做广告和发宣传单对消费者来说早已失去了刺激效应，而这种全新的业务模式为企业的销售提供了崭新的拓展平台，顺应消费潮流，抓住网上的消费人群，同时也可以让企业在“阿里巴巴”找到满意的供应商，使企业把采购和销售都转到网络上进行，节约成本，获得更多的利润，把更多的资金投入到新产品的开发上，使消费者最终获益。前言导入讨论:阿里巴巴经营模式分析：阿里巴巴遵循一个循序渐进的过程。首先抓住基础的，然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广，以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。阿里巴巴是一个很大的商业社区站点，这就是说她有与许多潜在顾客频繁接触的机会。更重要的是她能顺利的把潜在机会转化为现实收入。阿里巴巴的目标受众每年都要参加许多类似广交会之类的展销会议，这时候阿里巴巴的工作人员就出现了，有一些低成本的推广活动。线上与线下的营业推广相结合，实践证明能有效的收集商业机会。2.全新的模式不同于传统的模式，会建立一种多维的供应和需求网络。传统的交易模式（一对多）提高了商家的生产和营销成本，同时在一定程度上限制了消费者的选择。而全新模式不仅为生产商赢取更多的订单，而且减少了生产商由于积压和库存而产生的成本，更扩大了消费者购物时的选择范围，使

消费者不出家门就能买到自己称心如意的商品。第一节 垂直B2B与水平B2B电子商务概述服装电子商务本节要点B2B电子商务业务模式分类垂直型B2B模式的优势与困难12水平型B2B模式的优势与困难31.1B2B电子商务业务模式分类B2B电子商务从业务模式上可以分为：垂直型B2B和水平型B2B垂直型B2B模式互联网企业参与到行业的上游或下游交易中，并与之形成购销的关系，通过提高供应链的效率来降低交易成本和增加价值，如：亚马逊。1.1B2B电子商务业务模式分类为行业中的采购方和供应方提供一个交易场所和交易的机会，一般不参与到购销环节的中间，通过提高交易双方信息的透明性，解决交易信息不对称难题所创造的价值，如：阿里巴巴。B2B电子商务从业务模式上可以分为：垂直型B2B和水平型B2B水平型B2B模式1.2垂直型B2B模式的优势与困难垂直型B2B模式的优势1.专业性强一个垂直网站面对的是一个特定的行业、特定的专业领域，因此，网站本身应该对这个领域相当熟悉。2.中间环节的整合通过整合上下游交易环节，提高供应链的运行效率来降低交易成本，来增加价值。3.聚集性、定向性垂直型B2B模式面向一个行业的上下游企业，目标客户清晰，可以通过会员制或设定准入门槛来筛选的参与者，更易于建立起忠实的用户群体，吸引着固定的回头客；垂直型B2B更容易形成一个集约化的市场，且客户也多是有效客户，因此这类电子市场是更有价值的市场，他们拥有真正有效的购买者。1.2垂直型B2B模式的优势与困难垂直型B2B模式的困难①需要较深的专业技能专业化程度越高的网站，越需要投人昂贵的人力资本来处理很狭窄的、专门性的业务，才能发挥该虚拟市场的商业潜能；②难以多元化经营这是因其具备鲜明行业特征的专门知识和客户关系所决定的。1.3水平型B2B模式的优势与困难水平型B2B模式的优势可以汇聚整个行业，在宽度上下功夫业

务

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一般不参与较

轻

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交易环节，以

快

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扩

可以避免交张

易中的风险长尾效应，可以在交易的多个环节获取服务价值（

1

）（

2

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）1.3水平型B2B模式的优势与困难水平型B2B模式的困难水平网站追求“全”，即行业全，服务全，但要冒每一个行业都做不好的风险，如何在“全”与“好”之间找一个平衡点，是水平网站目前面临的一个需要解决的问题。课堂练习A．专业性C.

聚集性B.

创新性D.

定向性B2B电子商务从业务模式上可以分为

垂直型B2B

、水平型B2B 。垂直型B2B模式的优势不包括以下哪项？

（C ）第二节 阿里巴巴国际站服装电子商务本节要点了解阿里巴巴国际站阿里巴巴国际站构架12阿里巴巴国际站会员类型32.1了解阿里巴巴国际站2.1了解阿里巴巴国际站网址：https://www./定位全球中小企业的网上贸易市场核心价值买家可以寻找搜索卖家并发布采购信息卖家可以寻找搜索买家并发布公司及产品信息为买家卖家行为提供了沟通工具,帐号管理工具2.1了解阿里巴巴国际站特点–互动：社区Community频道–可信：第三方的认证–专业：人性化的网站设计、丰富类目、出色的搜索和网页浏览，简便的沟通工具、帐号管理工具–全球化：客户遍布全球2.1了解阿里巴巴国际站覆盖范围全球最大B2B贸易市场790万注册企业会员覆盖超过200个以上国家和地区覆盖超过42个进出口行业网站流量*1500万PV/day17,000新注册会员/day150万

UV/day1,700新公司上线/day180,000新产品发布/day2.2阿里巴巴国际站构架首页介绍2.2阿里巴巴国际站构架首页介绍2.2阿里巴巴国际站构架首页介绍2.2阿里巴巴国际站构架首页介绍2.2阿里巴巴国际站构架买卖双方最常用功能模块的集成

:For

Buyers|For

Suppliers(买家|卖家频道)My

Alibaba(我的阿里巴巴)2.2阿里巴巴国际站构架搜索框:支持products、suppliers、quotes类目导航:2.3阿里巴巴国际站会员类型付费会员全球供应商会员：指中国内地以外的付费卖家会员，可以在国际站采购商品，同时可以发布产品信息进行销售，还可以在国际站上继续搜索产品或者供应商的信息，针对后台的管理系统，提供英语，简体中文和繁体中文三种语言。中国供应商会员：是阿里巴巴国际站的主要付费会员，主要依托国际站寻找海外买家，从事出口贸易。有强大的后台管理，可以进行商品管理以及店铺装修等操作。免费买家：只能采购商品，不能销售商品。免费会员国际免费会员：能采购商品，还可以在国际站发布供应信息进行产品销售。2.3阿里巴巴国际站会员类型中国供应商服务是基于阿里巴巴国际站向海外买家展示企业和产品的出口贸易推广服务拥有专业顶级域名的网页拥有后台管理系统可以与所有买家直接联系信息排名优先不限量产品发布…….共12项专业服务！中国供应商会员2.3阿里巴巴国际站会员类型国际站后台管理系统课堂练习）的电子商务形式D、B2BA．互动C．创新B．可信D．专业2.阿里巴巴国际站的特点不包括（C）1.阿里巴巴网站属于（

DA、B2C B、B2G C、C2C第三节 阿里巴巴中国站服装电子商务本节要点了解阿里巴巴中国站阿里巴巴中国站会员类型12阿里巴巴中国站操作简述33.1了解阿里巴巴中国站

全球领先的网上贸易市场和商人社区汇集4800万中国网商拥有730余万企业商铺涵盖40多个行业领域海量商业信息3.1了解阿里巴巴中国站导航功能频道快速入口行业市场阿里导航3.2阿里巴巴中国站会员类型付费享受更多服务普通会员诚信通会员免费注册使用尽享基本服务3.2阿里巴巴中国站会员类型3.2阿里巴巴中国站会员类型诚信通三大功能介绍3.2阿里巴巴中国站会员类型诚信通三大功能介绍3.2阿里巴巴中国站会员类型诚信通三大功能介绍3.3阿里巴巴中国站操作简述1.注册账号（1）在1688首页的左上角找到免费注册入口，点击进入3.3阿里巴巴中国站操作简述1.注册账号（2）根据真实情况，详细填写页面中的各项内容3.3阿里巴巴中国站操作简述1.注册账号（3）完成了基础的注册步骤，随后完善基本信息3.3阿里巴巴中国站操作简述2.后台操作——采购操作①登陆采购管理后台3.3阿里巴巴中国站操作简述2.后②采比台操作——采购操作询价单购需求明确，想要快速获得报价，较适合即时采购需求的寻源。3.3阿里巴巴中国站操作简述2.后台操作——采购操作③招募单3.3阿里巴巴中国站操作简述购操作2.后台操作——采④招标单3.3阿里巴巴中国站操作简述2.后台⑤反操作——采购操作向竞标工具可以向指定的供应商，定向邀请参与竞价：在“采购管理”—“供应商管理”中选择供应商邀请招标（在发布成功页面，也有选择供应商的入口）3.3阿里巴巴中国站操作简述2.后台操作——采购操作⑤反向竞标工具审核供应商报名，并邀约供应商进入竞价大厅a.登录招标管理后台：采购管理—管理招标单b.点击报名人数的数字，或“管理”操作3.3阿里巴巴中国站操作简述2.后台操作——采购操作⑤反向竞标工具c.勾选供应商名称，点击审核通过，邀约采购商进竞价大厅竞标，系统会发送消息通知对应供应商，等待供应商投标。3.3阿里巴巴中国站操作简述2.后台操作——采购操作⑤反向竞标工具评标、授标：a.供应商投标后，采购商可以在招标管理后台，点击对应的数字，查看投标详情;b在详情页，可以对比供应商，并进行“授标”操作3.3阿里巴巴中国站操作简述2.后台操作——采购操作⑤反向竞标工具结果公布&立即订购：竞标大厅页面，采购商可以看到中标企业，供应商可以在招标详情页公布结果中看到，中标后，可以对中标企业立即下单成交。3.3阿里巴巴中国站操作简述3.后台操作——供应操作①申请入驻分销平台1、登陆“阿里助手”。2、点击“交易管理”—“开通分销平台”。3.3阿里巴巴中国站操作简述3.后台操作——供应操作①申请入驻分销平台点击“同意协议条款，进入下一步”。3.3阿里巴巴中国站操作简述3.后台操作——供应操作①申请入驻分销平台如果已经绑定了支付宝账户，直接点击“下一步，填写申请资料”即可。3.3阿里巴巴中国站操作简述3.后台操作——供应操作①申请入驻分销平台随后跳出的页面中填写申请资料，确认无误后，点击“提交申请”。3.3阿里巴巴中国站操作简述2.后台操作——供应操作①申请入驻分销平台我们可以看到我们的申请已经成功提交，工作人员会在3个工作日内审核我们提交的报名资料，然后通过页面通知和报名资料中填写的邮箱通知我们审核结果，如果通过，即开通了分销平台。3.3阿里巴巴中国站操作简述3.后台操作——供应操作②发布产品登录阿里助手——发布供求信息——选择发布类型——填写产品资料——发布成功3.3阿里巴巴中国站操作简述3.后台操作——供应操作②发布产品查找要发布产品的属性类目并勾选后点击“下一步，填写信息详细”；3.3阿里巴巴中国站操作简述3.后台操作——供应操作②发布产品填写产品信息3.3阿里巴巴中国站操作简述3.后台操作——供应操作②发布产品——信息填写关键词：前台搜索关键词，剔除已发布关键词，暂存生冷偏僻关键词，确定需要发布的类目，确定需要发布的关键词，确定目标排名位置。①关键词保持完整性。②行业类目：类目准确，不限默认。可选择相关联类目，产品覆盖广③产品名称的填写（关键词整体存在，不可拆分）慎用特殊符号：产品名称中慎用特殊符号“/”、“–”、“(

)”等，可能被系统默认成无法识别字符，影响排序。如需使用，请在符号前后加空格。不要把多个关键词在名称中重复累加：产品名称罗列和堆砌会降低您的产品与买家搜索词匹配的精度123产品名称长度要适当：产品名称即产品标题是买家搜索的第一匹配要素。3.3阿里巴巴中国站操作简述3.后台操作——供应操作产品名称的填写——注意点课堂练习——发布成1.发布产品流程为：登录阿里助手——发布供求信息

——功。选择发布类型——

填写产品资料Ａ、修改招募书Ｃ、分享招募书Ｂ、结束招募Ｄ、删除招募书