冠珠陶瓷2011国庆黄金周促销方案

提速2011决胜终端冠珠陶瓷2011国庆黄金周促销方案（修改稿）促销背景：十一是陶瓷行业必争之机，各区域一二线陶瓷行业品牌无不正在筹备这一黄金周促销大战！十一的促销跟年底未来几月消费有着紧密的关系，因为大多消费因素决定--客户期望年底装修好入住，会极力把握十一黄金周这一建材商家大力促销契机得实惠！希望我们冠珠的各级代理商和分销商在9月份初就需筹备好促销，备战十一！抢占市场份额！二、活动时间：10月1日时间安排说明：十一的活动提前做请根据当地情况而定，建议把时间安排在10月1日-7日，因十一前9月底放假的机率比较低。三﹑活动目的：1、把握每年最重要的国庆节特大商机，大力促销，完成2011年度销售任务，；2、通过国庆节的促销，提升品牌影响力和市场占有率；3、以促销消化库存，优化经销商的库存产品，反馈市场信息；四﹑活动主题：十一尊享“及时雨·仗义疏财”(主题)聚惠唤群英（广告语）注：促销口号与设计元素相结合,让DM单页更具沟通力和冲击力!活动主题说明：①十一前后正值各大卫星电视台播放《新水浒传》最后章节，新水浒是今年最出名的电视连续剧，其中宋江的名号及时雨被众人所熟悉，因宋江仁义宽厚，仗义疏财，在江湖上极具盛名，投奔其者甚多，最终形成108好汉聚义水泊梁山，成就当世一番功业！而宋江因为乐善好施﹑仗义疏财，更是被民间树立为文财神之一，②以新水浒的极具影响力，塑造此主题定能让消费者耳目一新，衔接抓钱之亮点让利进以体现“仗义疏财”之促销核心！，配合广告语更加体现实惠之大而新颖！五﹑活动内容:①想省钱提前报名报销打的费100元任一客户在十一前半个月提前电话或莅临门店报名，消费3000元以上，报销打的费100元②结婚购砖送彩礼千元礼包送给您任一客户凭2011年9月1日-10月7日期间登记的结婚证(复印件),进店购砖消费满10000元以上直减1000元,最低消费满6000元以上直减600元,(注：未满6000以上不减免，6000以上未达10000只减600，10000以上均只减1000),（说明:此活动亮点可根据当地情况调整，建议1000元礼包宣传不要变，但消费金额可适当调高，建议客户去复印复印件，保留做记账凭证）进店来的都是客尊享抓钱送大礼10月1日活动当天进店前50客户均可获得意外礼品一份（可设置为抱枕或小水杯.雨伞之类小礼品）10月1日当天任意顾客可进店参与玩抓钱游戏，也可在消费之后参与玩抓钱游戏，所抓金额给予凭证可抵货款金额，未达消费额度所抓金额不充当货款抵扣！未购物之前可试抓一次，所抓总额在起步消费3500以上方可抵扣如购砖超过7000元可抓多一次，以此类推消费10500可抓3次，每增加3500可抓多一次，上不封顶。（说明：购买一个小鱼缸或者元宝造型的储钱箱，兑换200-300元硬币，用于抓钱互动游戏，每次顶多能抓不超过120元如客户比较多，可多准备一套抓钱物料）非凡实惠属于您厂供精品1送3活动期间，厂供大气一米系列产品买1片送2片厨或卫地砖+1片厨或卫墙砖30*45实惠前所未有！（说明：这一条看似要牺牲很大利益，实则可以推出去高利润产品，减去所送的3片成本，保持较为合适的利润即可，请核算好成本筛选产品，高利润产品核算适合即可）⑤厂供精彩抄底价，看得到的大实惠1（）原价xx元/片，体验价XX元/片2（）：原价XX元/片，体验价XX元/片3热销瓷片：原价XX元/片，体验价XX元/片(型号)备注：价格可自行调整，超低体验价用特价促销价现场标识。疯狂7天奖不停，冰箱免单乐翻天在10月1号-10月7号购超3000元可得1张抽奖券，超6000得2张抽奖券，以此类推每超3千多得1张抽奖券，买的越多中奖机会越大，说明：一二城市抽奖分别为10月3日下午16：00和10月7日下午16：00三四线城市设定为10月7日下午16：00为佳一二城市奖品设置方案如下：一等奖：美的双开门大冰箱2个价值1800元共3600元二等奖：精品被子一套4个价值300元共1200元三等奖：美的电水壶一个8个价值80元共640元支持奖：儿童沙发未中奖的客户均有份价值60元共元请客户自行确定数量三四线城市奖品设置方案如下:一等奖：美的双开门大冰箱1个价值1800元共1800元二等奖：精品被子一套2个价值300元共600元三等奖：美的电水壶一个4个价值80元共320元支持奖：儿童沙发未中奖的客户均有份价值60元共元请客户自行确定数量⑦冠珠五星级服务，后顾无忧带给您★免费专业选砖导购服务、★免费专业介绍产品搭配方案、★免费上门测量面积、★免费送货到小区、★免费上门指导铺贴。操作指南：以上活动亮点②③可自己设置不可重复享受，其余亮点均可适用当地促销，如需修改也要仔细思量！抓钱环节为使更加贴切，可以在门口树立财神拱门，没有条件的可以找人扮演财神配合顾客抓钱和抽奖环节,寓意财神送财\送福。六﹑物料筹备工作项目完成时间负责人备注印刷单张、吊旗、海报、X架、条幅、促销标贴；团购邀请函抽奖券、现金券、单张印刷需时较长，需要抓紧（最合适的时间在活动开始前20天完成）定派发单张、挂条幅地点联系挂条幅相关物业管理单位联系电视台、报纸、车体广告及户外广告公司等。1、要求组建宣传资料派发小组，分清每人任务量；2、提前定好广告位置派单张、挂条幅（市区显著建筑）1、到家装公司、家装游击队、正在装修小区门口或楼层内、建材市场入口、超市门口等派发；2单张与宣传物料夹带派发在相关网站发布信息或合作1、在家装网、地产网、信息港等当地人气较旺的网站发播信息2、与团购网合作和派发宣传物料（当地团购活动现场派发）向所有客户或新交楼盘发短信尽量通过各种渠道收集新交楼盘的客户信息。报纸做宣传在电视台做广告广播交通频道车体做广告一般做广告送软文，事先根据活动内容写介绍的软文制订激励措施1、制定总促销目标额2、制定个人促销目标额，达标者有高提成或额外奖励3、总目标额完成，所有员工都可获得团队奖励内部员工动员及培训讲解本次活动的促销政策及工作安排（人员分工确定）店内挂吊旗、贴海报；KT门门口挂条幅；拱门特惠产品堆头摆放；赠品/奖品堆头摆放；促销X架、易拉宝摆放；拱门/横幅/在店门口、城市主要建筑物、建材市场主要入口处挂或者正在装修的小区显要处挂。注意与执法部门及物业管理沟通。主要在更大范围吸引现场的消费者。奖品和赠品最好在活动前一个礼拜准备完毕，制作赠品需要长的时间！活动开始前最后检查七﹑终端工作推进：序号传播载体输出时间输出方式1群发短信活动前一周每天输出新交楼盘的物业信息群发小区或团购媒介收集的名单2主流报媒夹报提前15～20天新开楼盘：目标新楼盘公关物业管理处，塞进交楼小区业主门缝发行量大的当地报纸采取夹报推广，一般采用两期就可3电视广告提前20天每天黄金时段播2-3次根据当地电视台情况选用4户外广告广播提前30天户外广告临时更换广播播放周期因在活动前一个月就开始启动临近活动前十天加大密度。5主流报纸推广在每周做一期的硬广并配合软文一起推出整版或半版，争取在建材家具的头版（活动前两天投放一期，活动前两个礼拜各投一期）有实力经销商可在促销活动前两三周开始打报纸广告头版8分之一通栏效果最佳6现场包装活动前一天晚上完成按照主题活动内容完成店面布置7当地主流论坛或网站从活动开始前一个月起到活动结束发帖，并持续关注，可发动店员帮忙顶帖，保持高人气。并随时更新活动现场的照片。促销相关的产品效果图也可一并发到网站供消费者浏览。8当地最红团购网整个活动开始前一个月在当地最红团购网投入广告展示促销内容，也可根据当地情况要求网站活动期间组织团友前往专卖店。八：准备工作说明1、经销商应设立各个区域的促销组长，门店和小区组长一名，负责跟进门店报名和小区信息搜集及重点小区单页派发，安排专门负责短信和电话推广人员一名，负责打电话和短信发送到位，销售经理负责指导和监督检查。（可以针对性的拨打通过活动前一些媒介的活动现场收集的电话名单；如团购·业主联谊）2、统筹好所有物料一并设计，先设计单页和海报，其余物料后续跟进到位，务必时间进度跟上。3、分工明确，单页派发需事先了解周边小区性质，务必找到6-8个重点攻关小区，并设立活动宣传点，召集顾客。4、各辖区门店张贴醒目促销活动海报或活动写真X展架，在人气较旺的市场派发单页和树立醒目的活动宣传物料。5、网络推广，事先安排几个网络推广炒作的主题，全体动员顶贴。并在网站首页有引导报名通道!6、人员安排必须落实到人人有责，处处协助的团体功效！活动的统筹—主要是召集顾客的进度每天进行开会统计!7、报纸媒体和广播，在活动前一个星期增加投放密度；夹报单页在活动前一个礼拜进行投放为宜！8、参与的经销商应在活动前一个月内控制好价格体系，收集好顾客名单，以起到压单爆发的作用。九：条幅内容和活动统一说辞条幅内容1.国庆节，冠珠陶瓷非凡巨惠看的到的精彩!2.冠珠陶瓷国庆节促销买1送3一省到底3.冠珠陶瓷国庆节大促销畅享年度大特惠5.冠珠陶瓷中国驰名商标中国500最具价值品牌6.冠珠陶瓷多重特惠年度钜献实惠狂省7.冠珠陶瓷特惠低至2折起错过再等一年8.冠珠陶瓷疯狂抄底大实惠给力千万家9.冠珠陶瓷国庆节大促销低至2折起10、冠珠陶瓷国庆节大特惠抓钱疯狂送导购统一说辞冠珠陶瓷国庆节特惠大促销，由冠珠品牌厂家给予大力支持的特惠活动。报名送100元砖款，新品买1送3特价低至2折起下定抽大冰箱等大奖！错过要再等一年，明年不一定有的大力度。（用于店员活动当天的催单说辞和电话营销）团购催单（如跟当地团购网合作，可在团购说明上加上以下内容）付定金2000元前15名顾客折后核算总额超过4800元直减300元付定金5000元前15名顾客折后核算总额超过6800元直减500元付定金8000元前15名顾客折后核算总额超过9800元直减800元（特价产品不参与，以减免货款尾款形式减除）短信内容9月25日～冠珠陶瓷国庆节特惠大促销新品大气一米系列买1送3特价低至2折起报名送100，报名电话：XXXXXXX地址：(控制在70个字内)电视广告文案买瓷砖中大奖，省钱精明眼，实惠超无敌，下定送电器！！冠珠陶瓷国庆节特惠大促销10月1新品大气一米系列买1送3特价低至2折起报名送100报名电话：XXXXXXX地址：（配音）尽量用节奏感强的纯音乐做为配音背景（画面）挑选总部展厅的图片或视频，加上历届活动盛况的图片广播配音文案（配音）：尽量用节奏感强的纯音乐做为配音背景买瓷砖中大奖，省钱精明眼，实惠无敌，下定送