兜圈子的谈话技巧

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页兜圈子的谈话技巧兜圈子的谈话技巧是一种迂回战术，当直言的正面攻击不能奏效时，不妨退一步，拐个弯，兜个圈子，然后渐渐缩小这个圈子，直至到达圈子的圆心，达到自己的目的。这种谈话术，尤其适用于求人办事之时，而对于销售伴侣来说，了解对方需求、痛点，更有着非同一般的作用。下面是我为大家收集关于兜圈子的谈话技巧，欢迎借鉴参考。

每个人的谈天、沟通方式不同，猎取信息的方式也不同，有些人喜爱开门见山、单刀直入;有些人喜爱烘云托月、旁敲侧击，遇到不同的人我们要用不同的方式来沟通，我们先来看个小故事。

1、避开敏感话题

一次，闻名足球评论员黄健翔受命采访荷兰球星古力特。

然而，刚一开头交谈，古力特就直截了当地拒绝说：“对不起，我不接受记者的采访。”

还没进入话题，门就封死了。

但是，黄健翔没有退却，而是微笑着对古力特说：“您误会了，我不是想采访您。我只是想向您祝愿，您看我手中这摞信，都是喜爱您的球迷写给您的，这些信内容虽然各不相同，但都表达了一个意思，就是向您祝愿。”

古力特动容地说：“哦，感谢，中国球迷真让我感动!”

黄健翔不失时机地说：“那么，我能不能代表中国球迷问您几个问题?”

古力特爽快地点头道：“当然可以。”

至此，采访在不知不觉中就已经开头了。

在古力特拒绝采访的状况下，黄健翔选择了“兜圈子”的技巧，否认自己是采访，而是变换为球迷的提问，绕开了对方不愿触及的话题。转过了山路十八道弯，再回到起点，顺当地达到了自己的目的。

对方拒绝沟通，是常常遭受的问题，此时，不妨来个否认，避开对方的敏感话题，将其转化为对方易于接受的话题，兜个圈子，迂回前进，最终达到采访的目的。

对于可能触及其敏感的话题，开门见山是见不到“山”的，只有递进式的摸索，步步诱“敌”深化，并依据对方反应，适时调整策略，才能达成目的。

2、不愿提及的话题

记者宋清泉在张国荣去世十周年忌时，前往采访毛舜筠。

他很想了解这个唯一被张国荣承认追求过的女人内心最真实的感受。

但对于这样有些不愿提及的话题，当然不能直接触及，由于前面已经有许多记者都吃了闭门羹。

于是，宋清泉首先抛出一个摸索性的问题：“张国荣忌日快到了，十年了，我发觉香港街头还有很浓的悼念气氛，你感受到了吗?”

摸索的结果是她没有抗拒，而是点了点头。见状，宋清泉立马追问：“你最想对还怀念他的歌迷们说什么?”

毛舜筠答道：“我想对国荣的歌迷们说：‘阿仔跟他的歌一样永存’!”

这时，宋清泉这才抛出最中心的问题：“你最想对离去的他说什么呢?”

“阿仔，你虽然已经离开十年了，但在心底里，你永久是我最好最亲的伴侣，你并没有走远，就生活在我们当中……”

毛舜筠打快乐扉，开头述说。接下来的采访进行的很顺当。

宋清泉采纳的兜圈子方法是通过摸索一步一步往内圈走，始终走到内圈。摸索时没有遭到抗拒，就再进一层，渐渐的直达中心。最终，顺当让毛舜筠谈到了她对张国荣想说的心里话。采访公众人物，对于可能触及其敏感的话题，开门见山是见不到“山”的，只有递进式的摸索，步步诱“敌”深化，并依据对方反应，适时调整策略，才能达成目的。

3、做足预备

闻名作家二月河“落霞三部曲”火了之后，宣布临时歇笔，谢绝一切采访。

半岛都市报记者王晓菁联系上他后，刚提出采访要求，他说了句“愧疚”就挂了电话。

王晓菁没有放弃，她从外围了解到，二月河患有严峻的糖尿病，他特殊疼爱女儿，健康和女儿是他生活的关键词。弄清这些状况后，王晓菁又拨通了二月河的电话：“您好!始终想去访问您，又怕您不便，现在最终可以放心地打这个电话了。”

二月河不解地问：“现在有什么不同吗?”王晓菁说：“由于您女儿告知我，您现在的身体状况不错，糖尿病掌握地很好，很有盼望回到以前那种创作状态中，这让我们这些读者特殊欣慰也特殊期盼。您女儿让我在这个时间段给您打电话，现在您应当刚刚做完健身，正在品茶小憩了吧?听出来您现在心情不错。我想请您出来坐坐，向您讨教几招健身秘诀。您可要不吝赐教哦。”

这次，二月河最终答应了采访。

王晓菁其次次电话里，没有提及采访，而是以他女儿伴侣的身份说话，谈的都是二月河的健康，就这样，让二月河感受到了暖和，最终接受了采访。记者采访时，直言遭拒，不妨先做足预备，了解对方的喜好，聊聊对方最为关注的话题，以轻松开心的谈话，冲淡对方的设防。事实上，只要沟通顺畅，话匣子打开了，何愁兜不到圈子的中心，达不到自己目标呢?

英国闻名军事战略家利德尔·哈特说：“在战略上，最漫长的迂