20240224大型稀有金属集团企业数字化转型SAP解决方案参考

2雄鹰稀土业务理解与总体方案3集团板块关键方案介绍4生产板块关键方案介绍1力度科技介绍目录CONTENTS5实施保障力度科技：企业数字化转型的“全面构建商”高科技电子消费品装备制造零售互联网矿产能源化工国防军工公用事业顶层设计数字转型互联网转型报账服务SAP套装产品自主解决方案MESSRM技术中台MDM能源管理全渠道营销结算平台资产设备共享财务生态化创新交付质量与效率/远程化全面运维专业化标准化产品化行业化自主创新/行业化协作创新……腾讯工业云供应链云制造云设备云…………SAPME/MII引领行业深化业务开拓WMS汽车金融数据中台智能分拣工业互联仓储物流订单平台SAPS4HANASAPBO/BWSAPBPCSAPAnalyticsSAPC4C合同管理力度科技SAP业务典型客户跨国企业汽车军工消费品矿产化工能源高科技装备制造贸易/零售/金融曙光汽车丰原轮胎长春捷翼汽车国金汽车SIONGOLD德梅柯汽车象屿股份中粮COFCO中国烟草中国航油CNAF神华集团兴发集团长春客车JINCHUAN金川力度紧跟SAP创新步伐，不断在新技术、新平台上进行钻研，尝试得到突破，目前基于“大道至简”的S/4

HANA新一代商务套件重新构建业务模式借助

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S/4HANA,任何企业都可以利用物联网和大数据，实现人员、设备和业务网络的实时互联,

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S/4HANA：帮助矿产能源化工企业构建内部整合、外部开放的统一运营管理平台SAP矿产开采行业解决方案图供应商&合作伙伴客户&渠道开发计划供应生产交付销售&服务研发研发管理产品开发供应商协作战略采购从采购到付款供应链计划和执行供应&需求计划

分销&运输订单满足库存管理制造计划和执行制造执行企业资产管理销售和市场销售&运作计划机会管理从咨询到合同客户服务投诉管理产品信息管理质量管理和法规遵从质量管理法规遵从质量管理&遵从质量管理遵从企业管理和支持分析财务人力资本管理企业服务运营支持从订单到现金最佳业务实践

场景SAP

矿产流程行业

基线方案广东先导稀材股份公司：围绕稀贵金属的熔炼、提纯和材料深加工全业务链集团管控有力、业务协同高效、提升竞争优势先导科技标准统一数据标准化业务流程标准化组织架构的标准化研发财务采购销售计划生产质量分析业财一体通过业财一体化规范前端业务管理，实现管理闭环提高财务核算效率，加强成本管理，利润分析透明管理以数据说话，促进决策的科学化支撑快速决策业务规范规范管理模式规范业务流程规范作业标准规范制度标准集约经营加强集团管控，实现财务、采购、销售、生产、质量等方面的管理整合和统一集团总部薄膜事业部半导体化合物事业部红外事业部功能材料事业部。。。。。。2雄鹰稀土业务理解与总体方案3集团板块关键方案介绍4生产板块关键方案介绍1力度科技介绍目录CONTENTS5实施保障雄鹰稀土集团组织架构（调研反馈）稀土集团全业务链及聚集点稀土勘探稀土生产稀土贸易湖南有色南岭资源开发有限公司陇川云龙稀土开发有限公司雄鹰（北京）稀土研究院有限公司北京华泰鑫拓地质勘查技术有限公司等等锡矿山闪星锑业有限责任公司雄鹰稀土（赣州）有限公司定南大华新材料资源有限公司赣县红金稀土有限公司广州建丰雄鹰稀土有限公司佛山村田王矿精密材料有限公司雄鹰三德（赣州）稀土材料有限公司雄鹰稀土江华有限公司兴华稀土新材料有限公司雄鹰稀土（腾冲）有限公司湖南雄鹰稀土有限公司福䢖省三明稀土材料有限公司广西华锑科技有限公司广西华凯精细化工有限公司，等等雄鹰稀土集团有限公司雄鹰稀土股份有限公司聚集点：以勘探工程项目和财务管理主核心，实现对勘探、开发业务从立项、预算、投入、验收、结算、结项的全项目周期业务管理。聚集点：以产供销业务链为核心，实现业务链的贯通及财务管控，实现企业管理精细化。聚集点：以国际、国内贸易为核心，实现对贸易合同管理、贸易结算、资金风险的管控。雄鹰稀土：集团化业务运营模式，需整体规划落地关注集团化运营的销售关联交易、计划统筹和分配、内部供应链协作、财务对账和税务筹划雄鹰稀土集团业务管理决策、报表合并披露雄鹰稀土股份有限公司上市公司主体、报表合并披露定南大华新材料资源有限公司高纯单一稀土化合物萃取提纯生产雄鹰稀土江华有限公司离子稀土矿资源开发锡矿山闪星锑业有限公司集采矿、选矿、冶炼、深加工于一体的锑矿生产加工企业陇川云龙稀土开发有限公司稀土矿资源开发兴华稀土新材料有限公司稀土化合物萃取提纯加工海外客户国内客户……………………公司间交易外协加工公司间交易雄鹰稀土组织架构：核心公司业务、集团管控领域总部，战略、财务管控、集团稀土贸易(内外贸)，资金、预算、投融资等雄鹰稀土集团公司雄鹰稀土股份有限公司锡矿山闪星锑业有限公司总体信息化管理与目标雄鹰集团信息化管理部与财务总部根据集团公司十三五战略规划及信息化发展规划，在雄鹰股份范围内，将主要非SAP核算系统的经营实体财务核算系统向SAP集中统一。同时以2020年集团建设为标准，进一步深化应用稀土集团的业务。雄鹰稀土集团ERP项目进一步深化应用，建立集团管控的综合管理平台，并形成稀土集团的标准、方案模板及相关的规范。依据稀土集团的建设实施模板、建设总体设计，建立业务板块（生产、勘探开发）成员单位业财一体平台为目标，实现供应链管理规范化和财务核算集成化依托一期开采、生产单位试点进行产供销+成本核算管理的模板化构建，尤其在生产业务、成本管理、供应链配套等方面需要考虑生产现场规范化与精细化管理需求，并达到通过ERP提升管理效率、精确性和成本精细化上市公司主体，财务、稀土贸易(内贸为主)、资金、预算、报表合并等集采矿、选矿、冶炼、深加工于一体锑全业务流程公司定南大华新材料资源有限公司高纯单一稀土化合物萃取提纯生产，集产供销业务一体化的公司雄鹰江华稀土有限公司南方离子稀土矿资源开发，集产供销业务一体化的公司北京华泰鑫拓地质勘查有限公司以勘探项目为主体实现项目全生命周期业务管理的公司……雄鹰稀土产品结构和工艺路线—示例稀土母液稀土碳酸盐稀土选矿原地浸矿排硫铵、除杂、沉淀、压滤氯化稀土氧化镧氧化铈氧化镨氧化钕氧化镝氧化釓……酸熔、萃取灼烧稀土矿、富集物采购氯化稀土萃取分离灼烧江华稀土、兴华稀土产品定南大华产品沉淀车间萃取车间生产车间反应锅PVC萃取槽生产车间设备酸熔车间电炉混料机过筛机上料包装机沉淀池第四工区第二工区生产车间注液机母液收集池生产车间设备第一工区浓密池压滤机上料包装机搅拌池江华稀土工艺定南大华工艺业务调研需求总结与重点关注需求领域稀土集团及股份生产板块-定南大华及江华稀土数据管理对接雄鹰集团主数据平台，实现基础数据的统一平台管理；如物料、供应商、客户、会计科目等，实现财务核算基础数据的统一管理。实现对配方、工艺路线、加工中心、基础数据的业务属性等规范化管理。支撑对稀土产品的批次属性管理，包括成分含量、生产牌号等级、生产线和炉批号跟踪等。贸易业务完善现有集团和股份公司在稀土、锑等产品内贸和进出口业务应用，包括对现有GTM平台完善核心业务管控和监控，提高从贸易合同到结算的端到端业务顺畅和效率；现有GTM贸易平台与下属公司在稀土原料产品的订单、物流和财务结算的协同。稀土核心产品在集团、股份公司统一销售；满足稀土集团和股份下属生产单位的自主产品销售、发运和订单开票结算等完整业务循环。财务核算在雄鹰统一的ERP协同和久其平台上进一步集成，实现对全集团的合并报表、全面预算、资金管理、管理决策分析等整体管控，未来进一步规划财务共享，实现稀土集团财务集中管理。依照雄鹰集团及稀土集团的标准、模块、平台进行财务的规范，按集团要求进行贯标。提高从销售>>收款、采购>>付款、费用记账、资产等核算效率和准确性计划生产进一步掌握集团下属生产板块的稀土产品配额计划、分配执行与计划达成的分析管控；通过商务智能实现计划和生产执行的数据采集与分析构建从经营计划（结合稀土配额）、月度计划和生产任务的有效衔接构建生产板块的业务管理模板，覆盖从稀土加工按产量、批别的生产方式，包括原料消耗、生产领料、工序统计确认、产品完工等全过程管理。精细化生产管理，支撑成本核算精细化、成分平衡管控精细化。供应链管理核心材料、产品的供应链高效流转，支撑集团及股份贸易业务构建集团或股份公司范围内公司间采购、销售业务模式，通过公司间业务平台来提高内部订单、物流和结算的效率和准确性；针对非生产性物资的采购和库存业务，对接集团电子采购平台按集团统一要求，对接集团电子采购平台完成采购业务；实现对生产性原料、半成品和稀土产品的物料精细化、批次管理和质量标准与检验要求，尤其在产品牌号、批次成分等，并提供自动条码、货架等应用的接口。成本管理集团通过报表、预算指标等来实现对生产板块的生产、成本、产量、产值、收率等进行考核。实现对产品、车间的成本归集、成本核算、成本分析，实现成本与生产的集成，及时反映生产过程中的成本变化，实现对成本的监控与管理，实现成本精细化管理。系统集成满足于扩展集团及下属试点公司，与集团的电子采购平台、久其财务合并、资金管理、ERP审批系统、MDM主数据、HR系统、数据仓库等集成应用进一步通过梳理和完善业务平台，完善稀土集团、股份和下属各业态的数据分析，实现BW数据仓库深化应用扩展与稀土追溯系统的追溯码在各生产、流通和贸易环节中的追溯要求，并实现追溯码下载与数据上传分析等雄鹰稀土现有信息系统建设情况雄鹰稀土集团信息化目前还没有建立完善的满足业务运营需求的整体系统平台。基本业务功能已有系统在使用，但实现的功能和业务覆盖范围不足。雄鹰集团推广的系统在稀土集团已经有较好的应用，系统比较稳定，对现有稀土业务运营有很大帮助。信息化现状目前未整体的进行信息化规划与建设，很多业务运营需求没有满足。目前信息化系统没有集中部署，业务不能闭环和整体管控系统之间数据未集成，雄鹰稀土和下属公司的系统数据与雄鹰集团的系统基本没有数据打通，没有实现数据共享、数据分析及挖掘应用；在日常经营管控过程中，还需要大量的手工处理，影响工作效率、数据准确性和管控效果；尚存在的问题：雄鹰集团管控层管理与决策系统资金与结算主数据管理系统集团OA系统人力资源雄鹰稀土及下属公司运营管理层IT基础架构

稀土集团采用雄鹰集团建设的系统架构/下属单位独立的数据存储/无移动方案DCS生产控制系统技术层金蝶K3系统销售业务价格管控运输与物流管控收款至提货发货到结算金税系统久其系统雄鹰稀土集团SAP集团销售业务SAP集团财务ERP业务审批平台应付账款总账与报表应收账款存货管理与稀土追溯集成(未实现)成本导入与核算固定资产(财务记账)生产管理(未实现业财一体)采购业务价格与寻源物流管控计划到入库订单至结算稀土产品追溯系统电子采购平台、K3系统各家独立数据库电子采购平台金蝶K3系统成本核算(未实现业财一体)SAP集团采购业务下属试点单位手工收集各项业务指标和决策数据信息化现状概览力度科技将帮助雄鹰稀土打造以ERP为基础的稀土专业化、运营集团化的业财一体化系统建设支撑集团管控、业务财务全面融合的统一运营管理平台以发展战略为指导，在雄鹰稀土集团的统一规划下，立足于雄鹰稀土集团稀土产品全业务链需求，通过建立雄鹰稀土集团的统一管理信息平台，在全部核心业务实现“纵向集团管控，横向业务贯通”，从而实现全价值链的管理提升。信息化系统建设的重点集团层面：满足众多稀土产业组织单位、适应组织快速变化的集团化架构，实现纵向到底的集团管控；建立雄鹰稀土集团统一业务与财务管理平台模板（围绕人财物的全面核算与报表分析），能够快速向其他下属公司推广；作为从经营目标到经营规划、业务计划到财务预算、绩效管控和运营分析、集团合并等管理闭环的关键基础平台。本期项目结合行业标杆建立雄鹰稀土集团信息化模板技术先进，降低风险，并且管理领先有利于快速向其他下属公司进行推广实现物流、资金流和信息流的规范管理支持面向集团化的企业资源统一配置管理整合各信息系统，实现雄鹰稀土业务的端到端闭环实现雄鹰稀土集团对下属企业业务的端到端管控实现与其他各类异构信息系统的集成应用明确的信息化建设目标建立符合行业标杆的集团信息化模板整合的业财一体化平台核心端到端的业务闭环跨平台的集成应用下属单位：构建端到端的业务闭环，重点从采购到付款，从销售到收款，从计划到生产到成本核算建立符合业务运营和财务管控的规范，满足正向贯通、反向追溯的业财一体化系统满足稀土产品专业化管理、精细化管理要求，支撑从经营管控与核算分析的数据颗粒度对接稀土追溯系统，实现从计划到执行、反馈的一体化管理要求先进应用开放合作横向协同纵向贯通雄鹰稀土信息化蓝图ESB企业服务总线基础支撑平台移动应用平台企业门户云计算管理基础设施资源信息安全管理灾备管理桌面终端集团OA系统PO集成平台基础网络架构机房物理环境集团管控资金与预算平台管理与决策支持系统人力资源管理系统经营管理平台财务管理贸易管理核算管理资产管理税务管理成本管理贸易合同价格管理合同结算信用证管理生产管理设备管理配方工艺路线设备台账运行管理安健环管理检修维护质量管理检验计划检验记录质量分析检验特性采购与物资需求计划采购订单库存仓储采购平台供应商管理采购寻源采购询价销售管理销售订单发运管理价格管理专业平台生产执行中控监测运输

物流计划调度环境监测安健环管理GIS地理位置运输管理系统物资管理设备管理质量管理生产绩效能源管理计量管理可视化管理安全监测生产监测设备监测久其系统集团报表系统集成合并报表数据报送经营数据采集月报快报等报表报送专业集成雄鹰稀土集团化系统架构规划：承接集团要求，满足对稀土集团（股份）、各分子公司的运营平台统一化、专业平台整合、消除信息孤岛的要求条码仓储稀土追溯招投标管理采购价格合同管理供应商评价项目管理主数据管理供应商管理客户管理物料主数据会计科目其他项目立项项目预算项目采购项目结算发票管理生产计划生产执行采购发票ERP雄鹰稀土集团集成规划：立足雄鹰集团信息化平台，构建稀土集团从矿产勘探、稀土采掘加工、贸易流通等稀土全业务链的统一运营管控平台SAPERP系统采购到付款合同和采购质量管理供应商管理发票与应付采购分析库存管理销售到收款库存管理发运与售后客户管理发票与应收采购分析销售管理质量管理财务管理设备资产应收应付、总账和结账检验结果记录与质量判定检验主数据成本管理与盈利分析资产管理设备资产主数据生产到成本需求管理产品成本生产主数据生产执行生产分析生产计划久其报表系统月报报送业务规则合并报表年报报送业务数据采集集团报表集成MDM/ERP审批系统采购审批销售、财务业务处理主数据质量通知预留单管理预算及费用库存管理设备管理系统设备管理备件管理资产卡片工装夹具维护工单雄鹰稀土集团信息化平台管理决策系统ERP审批系统资金管理与结算系统ESB总线PO金税系统稀土追溯系统稀土二维码稀土主数据追溯集成稀土标准追溯导入研发系统产品设计制造原料管理BOM管理供应商管理工艺质量管理设计变更MES系统生产计划排产主数据管理生产执行协同计划管理看板拉料管理系统管理应用SAPPO实现ERP与核心系统（MDM、审批系统、OA等）统一数据总线、接口管理等集团OA系统人力资源系统电子商务平台合同审批合同模板供应商协作合同申请贸易业务总图：以贸易合同为核心的购销及资金管理业务流程业务支持层基础数据层数据分析层

客户管理客户管理价格管理区域管理库存地点管理售前管理

国内贸易国际贸易购销合同管理点价期货

承运商管理储运国际贸易条款供应商管理客户数据分析供应商数据分析国内销售业务统计分析国际贸易数据分析商机管理销售活动管理期货业务数据分析销售利润分析运输业务统计分析配额管理运输计划管理运输跟踪运费结算升贴水管理仓单管理头寸管理对冲管理信用证管理单证管理国际贸易发票管理风险管理购销订单管理入库/发货通知库存管理采购/销售发票销售合同管理国际运输管理信贷管理生产板块业务总图：以产供销贯通及管理精细化为核心的业务流程销售库存管理需求管理质量管理采购管理生产计划基础数据生产配方工程变更生产工艺年、月度计划生产计划生产指令下达车间作业执行生产监控和调度年度采购协议战略/长周期物资采购按单物资采购材料物资采购采购执行物料入库管理招投标寻源装箱发运车间计划排程拉料/发料管理物料库存管理物料出库管理仓库调拨交货确认备品备件管理线边仓管理原料、产品检验生产入库检验生产可用性检查完工确认返工处理收款发票专项费用应付账款付款发票应收账款总账核算利润中心会计在建工程转资费用管理资产管理获利能力分析生产成本采购合同科目主数据资产主数据MES加工过程检验车间工序管理设备联网与监控集成接口管理销售交货销售报价销售预测合同管理结合产能/物料产销协调合同预收款商机管理销售发票合同变更销售交期确认生产进度监控销售订单供应商评估采购平台采购询价车间原料配送生产工单管理供应商主数据物料主数据客户主数据稀土追溯系统稀土主数据稀土二维码勘探开发板块业务总图：以项目及财务管控为核心的业务流程财务管理设备管理物资管理项目管理编制投资计划编制项目概算项目可研立项需求计划采购寻源合同管理编制年度预算验收入库资产实物登记项目进度管理竣工验收审计验收项目决算设备运维管理固定资产入账发票和付款项目成本归集收入成本核算资产账务调整固定资产折旧项目后评价实物报废清理资产报废清理库存物资管理项目变更管理库存物资领用项目预算控制投资规划项目立项采购管理项目实施项目验收项目维护项目结束项目管理物资管理设备管理财务管理力度工业互联生态产品、腾讯工业视觉平台为安全生产现场管理赋能能源管理应用设备管理应用EHS安全现场我们建议：雄鹰稀土根据“整体规划、阶段实施、业务贯通、重点突破”策略，针对核心业务系统，制定未来2-3年的信息化规划聚集核心运营一体化贯彻集团标准板块业务推广核心业务深化应用工厂智能化企业智慧化实施目标构建集团灵活的管控组织架构实现集团化管控，提高集团管理效益实现以贸易合同为主线，实现购销端到端全过程管控。完善生产供应链一体化，提高协作效率实现财务业务一体化管理，实现管理精细化实施范围SAPERP-销售、计划、采购、生产、库存、质量、财务&成本管理久其合并报表集成主数据管理平台应用建设业务审批流程SAPBW数据仓库、管理与决策系统建设实施目标对核心业务进一步深化应用，提高企业整体管理水平对整体核心业务进行全面推广数字工厂构建：精细化车间计划和执行管理数字工厂构建：自动化仓储与配送结合集团化财务共享架构和初步应用实施范围SAPERP-销售、计划、采购、生产、库存、项目、财务&成本管理PLM系统：产品数据、配方、工艺路线MES系统：过程质量、设备、生产运营监控管理与决策系统二期（指标深化应用）共享财务一期：费用报账、发票付款实施目标财务战略化转型：预算指标与绩效集团财务共享全面构建生产运营监控及智能分析工业大数据分析及应用数字化转型落地：数据资产、数字控制、数字决策实施范围SAP中央财务：SAP财务全维度数据表共享财务二期：财务核算、资金和税务，以及会计电子档案化工业大数据平台大数据场景和赋能：销售预测、库存和物资备货策略、设备维护、质量SPC集团管理深化应用与业务试点核心业务提升与推广大数据与制造智能化第三阶段第一阶段第二阶段结合本期调研与集团规划，我们梳理了ERP系统实施组织及功能范围序号法人公司财务核算成本管理贸易管理销售管理采购库存生产管理质量管理项目管理BW/BI本期/推广1雄鹰稀土集团有限公司√√√√√

√本期2雄鹰稀土股份有限公司√√√√√√本期3定南大华新材料资源有限公司√√√√√√√本期4雄鹰稀土江华有限公司√√√√√√√本期5兴华稀土新材料有限公司√√√√√

√√本期6雄鹰稀土（赣州）有限公司√√√√√

√√本期7锡矿山闪星锑业有限责任公司√√√√√√√推广8雄鹰三德（赣州）稀土材料有限公司√√√√√√√推广9雄鹰稀土（腾冲）有限公司√√√√√

√√推广10湖南雄鹰稀土有限公司√√√√√

√√推广11湖南有色南岭资源开发有限公司√√√√√

√√推广12福䢖省三明稀土材料有限公司√√√√√

√√推广13陇川云龙稀土开发有限公司√√√√√

√√推广14广西华锑科技有限公司√√√√√

√√推广15广西华凯精细化工有限公司√√√√√

√√推广16赣县红金稀土有限公司√√√√√

√√推广17雄鹰（北京）稀土研究院有限公司√√√√√

√√推广18广州建丰雄鹰稀土有限公司√√√√√

√√推广19佛山村田王矿精密材料有限公司√√√√√

√√推广20北京华泰鑫拓地质勘查技术有限公司√√√√√√√推广21…………√√√√√√√推广建立统一客户（集团外）、价格数据管理客户信用数据管理按客户、产品管理预测销售订单集成与变更销售发货管理协同平台退货业务管理客户合并开票功能大单的发票拆分功能与金税系统集成客户特殊的开票要求监控生产、交付进度出具多维度管理报表规划生产主数据流程配方批量修订、替代等工艺路线创建、调整等MPS及多级计划功能，实现从工厂到车间产线的计划一体化按生产计划领退料、生产报工、成品下线入库、订单状态等管理等生产过程检验产品入库检验检验记录、结果判定与稀土追溯系统集成报表查询：支持按生产订单、物料等查询产量、投料、工时、完成情况、投入产出、质量分析等报表采购计划自动和手工输入将采购计划汇总采购框架和合同条款管理集团采购平台的集成采购收货、来料检验检验记录、结果判定查看采购订单进度三单匹配发票校验采购相关管理报表多种形式入库业务按单管理库存支持FIFO、批次、多状态库存转储管理多维度库存查询多种形式出库业务盘点管理与差异处理ERP项目功能需求概览：对稀土集团进一步深化完善，并推广到各成员单位与主数据管理系统集成管理主数据（依据雄鹰集团标准）物料主数据管理流程规划物料主数据编码原则（依据雄鹰集团标准）物料属性信息管理（基本属性标准依据雄鹰集团。含材料、半成品、成品信息）仓库属性信息计划属性信息管理(采购提前期、最小采购批量、计划误差率、废品率)客户信息供应商信息价格信息管理会计科目主数据会计账套和凭证管理会计期间控制应收应付账款结算核算与清账应收、应付暂估和报表资金申请到付款流程与资金管理与结算系统集成固定资产、在建工程和无形资产待摊费用成本中心与费用核算内部订单费用核算标准成本和计划成本按订单和库存成本核算架构规划预留：利润中心核算管理获利能力分析报表采购到付款生产到成本基础数据管理销售到收款核心财务集团管控与久其合并报表集成，实现内部交易快速对帐及合并抵销，并出具合并报表。与久其全面预算集成、财务报销平台、资金管理系统集成、OA系统，实现对预算的的执行管控及结果反馈。规划集团报销平台，对集团日常费用报销、流程进行标准化规范。规划管理与决策分析系统，为集团、成员单位提供指标分析、管理报表、业务经营决策的支持雄鹰稀土集团作为国家稀土资源重点集团企业，为适应企业发展，需要建立适应跨地域、跨产品线的灵活企业组织架构，并与业务管理及核算体系相结合，从而建立起集中型业务财务一体化管控平台。雄鹰稀土集团集团板块核算单元工厂会计科目表雄鹰稀土集团X车间采购、销售仓库成本中心合并单元面向合并报表与法定独立核算结合关注以事业部/产品线结合的管理单元制造组织与成本核算精细度结合业务与财务一体化酸熔车间多币种核算公司层面业务单元支持集中或分布式销售与供应链体系雄鹰稀土股份锡矿山锑业半成品库……原料库成品库集中采购组织子公司采购组织集中销售组织子公司销售组织在系统内构建灵活的上下贯通的便于调整的集团组织架构体系，以支撑业财一体化管控平台稀土板块锑板块集团总部业务范围一工区江华稀土经营部江华稀土兴华材料兴华分离厂二工区四工区X车间赣州有限公司定南大华萃取车间沉淀车间定南大华分离厂广西华锑广西华机闪星锑业闪星锑业进出口华机精细化工X车间X车间财务部其他部门建立一体化集中型财务管理平台，支撑财务核算口径、提高核算效率，强化对业务规范与内控下属企业财务业务一体化下属公司业务财务集团财务合并报表风险防范决策支持财务核算成本控制会计核算决策支持预算控制项目管理设备管理采购管理销售管理控制措施自动记账目标规范计划绩效“一体化”的“集中型”财务管理平台全面预算资金管理资金申请财务报表两条主线：过程风险控制，业务核算自动化提高工作效率，促进工作模式变革；三条主线：合并报表、全面预算、资金集中；明确母子公司授权，实现有效监督集团财务一体化统一核算流程和规则依据雄鹰集团标准化体系结全稀土集团进一步统一财务

管理体系统一权限管控体系统一会计科目体系统一财务账簿体系统一凭证管理体系统一财务报告体系我们梳理本次ERP系统与外围系统接口的主要集成规划：供应商主数据同步ERP接口客户主数据同步ERP接口物料主数据同步ERP接口财务报表业务数据同步接口供应商主数据申请审批接口客户主数据申请审批接口物料主数据申请审批接口采购需求审批接口采购价格&合同审批接口客户信用额度审批接口销售价格审批接口生产计划调整审批接口混料返工审批接口退货检验审批接口ERP采购需求同步接口采购询报价单、采购合同同步ERP接口ERP资金预算报送接口资金预算审批接口同步ERP接口金税开票与冲销开票接口ERP采购业务数据接口ERP销售业务数据接口ERP生产业务数据接口ERP财务管理数据接口ERP稀土销售，稀土二维码追溯接口通过ESB总线产品PO实现雄鹰稀土SAP与外围系统的集成主数据管理系统久其系统金税系统管理与决策系统ERP审批系统资金管理与结算电子采购平台稀土追溯系统SAP应用系统非SAP应用系统ERPBW主数据管理ERP审批系统电子采购平台企业服务库（ESR）注册、发布FileXLMHttpRFCIDOCFileXLMHttpRFCIDOCJMS企业服务总线，目的是提供企业级通用接口服务，所有系统都可以通过ESB共享使用这些服务和数据集团网络架构集团内网公司专网公司局域网FileXLMHttpRFCJMS互联网PO利用雄鹰集团的企业服务总线—PO接口架构技术，开发系统间集成接口项目总体落地实施计划：建议采用6+1方式，夯实模板和多业务和流程规范梳理，打通集团与下属公司核心业务与数据，并总结一期试点推广经验M+1月M+2月M+3月M+4月M+5月M+6月M+7月M+8月M+9月M+10月8个月培训与调研集团管控方案系统实现-集团管控上线准备集团管控上线支持、项目群管理团队工作集团项目组项目管控组ERP项目组商务智能项目组培训、调研与方案设计开发与测试上线切换准备上线支持蓝图设计系统实现上线切换上线支持培训调研公司推广组蓝图设计系统实现上线切换上线支持ERP项目组稀土集团股份业务与管控模板子公司推广模板稀土矿资源开发、稀土萃取提纯等2021年2月1日2021年1月1日2020.8月-12月：集团管控平台与标准化应用推广说明：本次项目实施组织架构范围：雄鹰稀土集团、雄鹰系统股份、定南大华、江华稀土、雄鹰稀土（赣州）。本次项目业务范围为销售（SD）、生产（PP）、物资（MM）、质量（QM）、财务管理（FICO）、数据仓库（BW）。本项目同时支持对雄鹰稀土集团和雄鹰稀土股份公司业务管理的支持，含现有外围系统接口（金税、资金与结算、集团采购平台、人力资源系统、主数据管理与ERP审批系统、集团OA系统、管理与决策支持系统、久其系统、稀土追溯系统等）的开发、优化或测试上线；本项目范围的实施单位分布在不同地区，为节约本次实施成本，同时借此机会充分调动关键用户与内部顾部团队积极性，特作如下要求：项目方案建议在一地集中办公，下属开采和生产板块的调研、方案确认和测试培训、上线运维等需要部分顾问+总部用户联合到现场，基于此各实施单位需要有对口关键用户或内部顾问协助支持数据收集由力度顾问统一制定规范，各子公司负责数据收集，由关键用户或内部顾问进行数据质量验证，并由内部顾问负责最终导入系统ERP项目实施组织机构建议项目指导委员会雄鹰稀土集团：高层领导力度科技：高层领导ERP项目经理组雄鹰稀土集团：项目经理各下属单位：项目经理力度科技：项目经理项目专家组力度科技：专家团队技术开发组业务推进组雄鹰稀土集团：各业务部门负责人MM采购/仓储组雄鹰稀土集团： MM组关键用户力度科技：

MM顾问雄鹰稀土集团： IT关键用户若干人力度科技：BASIS、ABAP顾问项目组办公室雄鹰稀土集团：宣传、考核、后勤人员控制项目方向批准重要决策并解决重大问题确认项目成果提供项目建议帮助解决高层的问题监控项目进度及质量协调项目资源管理并监督项目进度确定项目风险，减小并规避风险引入相关项目经验，为项目提供建议和专业指导，提高交付高质量负责推进和执行项目实施过程中涉及业务变革、流程再造等相关事宜的业务工作负责宣传、考核、后勤雄鹰稀土集团： FICO组关键用户

力度科技： FICO顾问FICO财务组BW/BO组雄鹰稀土集团： BW/BO组用户力度科技： BW/BO顾问SD销售组雄鹰稀土集团： SD组关键用户力度科技： SD顾问技术开发组MM采购/仓储组稀土下属单位： MM组关键用户力度科技：

MM顾问稀土下属单位： IT关键用户若干人力度科技：BASIS、ABAP顾问PP生产计划组稀土下属单位：

研发&工艺关键用户

生产计划关键用户

生产执行关键用户力度科技：PP顾问稀土下属单位： QM组关键用户力度科技：QM顾问QM质量组稀土下属单位： FICO关键用户力度科技：FICO顾问FICO财务组BW/BO组稀土下属单位： BW/BO组用户力度科技： BW/BO顾问SD销售组稀土下属单位： SD组关键用户力度科技： SD顾问PMO(项目群管理办公室)雄鹰稀土集团：高层领导力度科技：高层领导负责统一管理雄鹰稀土所有信息化项目的进度，协调项目群的变革和过程控制集团总体实施团队下属单位实施团队本期ERP项目核心收益：需流程优化、岗位清晰、制度配套、管理流程落地力度优势总结公司认证：力度是SAP唯一国内企业中的白金合作伙伴、全球9家UnitedVAR联盟，代表力度能获得SAP最新技术版本和合作的支持，以及国外实施推广的能力认可。行业经验：力度在矿产开采、治炼、金属深加工产业链等细分行业提供丰富应用案例经验，能够满足雄鹰稀土集团各业务板块的SAPERP实施经验，力度将会一直伴随式合作，为助力夯实基础、提升效率和管理增效。综合产品与能力：力度经过13年的积累与发展，在自主产品和技术平台上积累的强大实力。包括SRM、WMS、MDM主数据、CRM、大数据中台等，能成为雄鹰稀土最全面的【数字化平台】的构建商；尤其力度自主产品在面向轻量级业务场景、快速易用、移动化等特点，能支撑雄鹰稀土公司在SAP

ERP核心系统以外的各项应用。生态化合作认可：力度现有全部自主产品，均已完成与腾讯平台的技术对接，并按内部供应商认证来主推；无论雄鹰稀土集团选择本地化部署、或者腾讯云部署等合作，力度均能提供硬件托管、系统实施和运维支持等一站式服务。团队能力：力度团队经过13年发展稳定，业务和技术顾问超过900名规模，并有近20%超过10年以上行业与服务经验，超过70%以上顾问具有5年或以上经验。力度承诺：在【整体方案规划设计】层面提供至少4名总监级的咨询专家、在【系统实施和推广项目】的核心顾问不少于8年以上。2雄鹰稀土业务理解与总体方案1力度科技介绍3集团板块关键方案介绍4生产板块关键方案介绍目录CONTENTS3.1基础管理与集团化方案3.3采购供应链管理专题方案3.2集团贸易业务专题方案5实施保障3.4集团财务管理专题方案3.5管理与决策专题方案统一数据管理：对稀土集团的基础数据架构及治理体系建议数据流程化管理数据平台化管理在ERP数据平台对基础数据进行统一管控，并发布到其他应用系统中，保证各系统基础数据一致性。数据维护平台数据标准化制定依据雄鹰集团进一步制定稀土集团的整体的基础数据标准规范体系：物料、客户、供应商、会计科目等数据组数据标准化文件数据流程化管理规范数据维护的流程，明确岗位职责，统一系统平台管理对接雄鹰集团平台，实现稀土集团范围内的数据集中化管理：以MDM为基础，实现基础数据集中化管理江华稀土赣州稀土稀土集团定南大华雄鹰集团平台分子公司工厂数据维护中心基础数据管理平台/ERP数据审批平台（物料编码、供应商、客户、会计科目）编码申请编码申请编码申请编码申请编码申请研发设计申请受理重复性检查创建维护审批分配发布到SAP工厂物料属性维护流程计划属性采购属性质量属性财务属性发布到SAP工厂供应商属性收集流程采购属性财务属性发布到SAP工厂客户属性收集流程销售属性财务属性发布到SAPMDM生产性物料SAPERPHANA服务器...……稀土集团及股份审批管控节点ERP基础数据难点：围绕制造与业务控制的基础数据的梳理（生产板块）核心原料/产品：批号管理物资(产品)编码管理规范化基于工序和损耗的配方管理工序管理：生产参数、工时定额等力度建议：完善构建稀土集团的集团化管控，横向集成与纵向贯通相结合预算监控预算监控稀土集团分支机构/业务单元（购销/生产基地）共享数据仓库财务与管理报告合并后的专业报告合并后的报告分子公司分专业报告投资项目审批与监控项目建设过程监控法人公司/托管公司本部报告行动计划财务计划业务计划财务预算滚动预测战略方案行动计划财务计划投融资计划财务预算滚动预测战略方案行动计划财务计划投融资计划财务预算滚动预测结算与调度中心资金集中管理资金集中管理资金集中管理内部审计运营风险和预警财务风险和预警整合的计划与业绩管理统一的核算体系：统一组织结构，统一基础数据合规性报表（上市/税务/审计）战略方案行动计划财务计划投融资计划财务预算滚动预测报表工具集团财务中心关联交易核对及报表合并4全面预算体系战略规划和绩效评估2集团资金集中管控31管理决策分析5财务共享集团管控—核算规范管控（核算基础统一）业务子帐应付账款订单、产品成本核算库存核算员工费用核算应收账款工资核算预算控制、业务过程控制、信息溯源业务执行员工费用报销采购生产制造库存薪酬福利销售总帐多币种管理多组织管理多会计准则银行帐户公司间交易报表合并多维度报告财务自动核算、业务反馈高度集中的信息系统管理统一的操作平台统一的操作权限管理高度集中的制度与流程管理统一的会计科目统一的组织结构设置统一的核算规则统一的财务报表体系统一的主数据管理统一的业务流程配置统一的月末关帐和报表上报时间集团总部随时通过系统监控各项管理规范的执行情况费用与资金管控：基于ERP财务管理、久其预算、资金平台、OA审批的集成方案资金管理系统OA系统（未来规划财务共享）久其预算系统资金预算票据管理资金计划收款信息付款处理预算检查费用申请审批流程审核过账事前审批预算检查费用入账凭证资金支付凭证年度预算数据预算调整数据实际执行数据预算分析及考核实现从报销到记账、付款全流程线上处理，通过OA、资金管理系统自动校验可固化的报销规则，大量减化财务工作量，提高效率及准确性与久其预算管理系统集成，实现费用预算事前、事中控制，事后分析考核的预算闭环管理；通过OA协助（未来规划财务共享），实现集团层面统一报销规范和制度流程，提高财务服务水平的同时，提升内控管理；通过资金管理实现对资金计划、资金收付、票据管理、资金集中、融资管理等。通过集成ERP系统，自动生成凭证预算、报销、资金全流程管控会计凭证SAP系统资金集中收款确认付款申请审批流程预算下达资金核算平台资金快报资金分析报表合并报表建议方案：BW抽取相关数据与久其报表系统集成ERP系统BW4/HANA集成久其对帐及合并抵销获取基础数据久其法定合并报表统一基础数据SAPS/4HANA

非SAPERP合并数据库集成久其系统BW系统对外法定合并报到及附表合并后的分析报表通过BW自动抽取各成员单位的数据（或单体报表数据及内部交易数据），集成到久其报表系统，由久其报表系统来实现对法定报表的合并，及合并后的管理分析报表出具。未上SAP的单位，仍按原方式，导入到久其系统中，进行合并处理。集团合并实现：ERP系统实现公司间关联交易自动对账关联方交易明细自动匹配对账在SAP系统中启用贸易伙伴（内部关联方），业务发生时自动记录相应的贸易伙伴，可通过SAP系统实现关联交易的自动对帐，以保证合并抵销的正常性，提高合并报表的效率。稀土集团规划建议：财务集团化与共享财务化应用，解决多层级公司财务效率、报账、资金和报表分析的集中化（规划二期）财务共享平台共享运营SAP（FI/CO)值班管理质量稽核

来款认领资金系统报账申请总账

业务非合同

收支业务报表统计SAP(MMSD)派工管理开票协同应收业务应付业务付款监控来款接收来款认领

（含票证来款）信用管理ERP集成过账采购业务采购订单销售订单发货管理销售应收收货管理采购应付增值税发票管理系统进项票收税票理销项票开票发票验真认证进项转出ERP付款通知网银接口内部银行票据池管理筹融资影像档案发票校验及过账总账凭证生成收付款凭证生成收付款凭证生成来款明细(含票证款)支付指令

(对公逐笔)支付结果

(含支付明细)来款认领结果电子回单销售订单查询结算单ERP付款建议销售开票申请开票通知开票结果ERP集成凭证纸质发票扫描纸质发票影像\摘要信息归档通知归档完成影像调阅影像补扫重扫实物检查通知销项开票接收销售开票申请开票结果服务类采购订单影像扫描补扫/重扫归档管理实物档案实物收件签收确认收件通知签收完成经营类报账申请采购退货通知支付结果

(含支付明细)客户余款明细查询结算单回执

(凭证号/税额)电子回单或回单扫描件BPM系统调阅影像资料单据审批发票校验来款信息扣款认领

数据平台账户管理银企直联资金计划付款审核资金调拔收款信息质量及绩效管理送数据定时推经营分析影像资料主数据分发物料主数据客户主数据供应商主数据生成扫描封面并邮寄发送制单人SRM发票信息销售发票电子档案订单信息收货信息对账协同三单匹配发票查询统计预制发票BI…..本方案仅为顾问初步调研后，对稀土集团的初步研判，不作为最终实施方案力度股份具备全面的集团化管控、财务共享咨询和实施落地，以及SAP和自主产品的实施。系统管控：整体技术逻辑架构建议数据源数据集成数据集市信息展现已上信息系统板块\公司系统分析（元数据分析，数据质量，运行监控，安全等）集团数仓抽取、清洗(Extract,Clean)转换(Transfer)装载(Load)企业业务模型分析驾驶舱多维分析即席查询运营报表信息预警统一门户数据仓库

WHAT-IFOLAP数据采集平台未上信息系统板块\公司提报DM集团稀土经营决策分析平台财务管理销售系统生产管理人力资源采购管理电子采购。。。MES数仓MES（未来规划）*集团数仓集成各业务系统以及MES数仓并进行统一分析*数据仓库采用力度大数据平台管理决策分析：通过SAPBI来实现量化和可视的经营分析与指标体系（分多期业务规划）经营指标拆分经营分析采购统一财务管理销售生产分析企业绩效分析决策支持生产执行计划生产执行系统部门执行调度系统决策支持风险管理绩效管理综合调度信息协同总部决策支持提高数据透明度提高数据质量业务发展战略从集团、公司到部门执行层，因为管控与流程处理的需要对报表及指标的需求不同，需要在报表系统中架构不同层次的数据分析体系，通过报表系统与各系统的集成，抽取相关数据，实现绩效数据化、数据指标化、指标可视化、可视易用化。2雄鹰稀土业务理解与总体方案1力度科技介绍3集团板块关键方案介绍4生产板块关键方案介绍目录CONTENTS3.1基础管理与集团化方案3.3采购供应链管理专题方案3.2集团贸易业务专题方案5实施保障3.4集团财务管理专题方案3.5管理与决策专题方案贸易管理方案业务背景与需求多种贸易类型、多方合作伙伴的业务管理：

系统需要支持多种贸易类型，例如进口、出口、内贸、转口等等多种类型；系统需要支持多方合作伙伴业务协同，例如供应商、客户、保险公司、运输公司、海关、银行等贸易过程的全貌监控：

从贸易合同的签订到结算，需要将整个业务的所有环节能在系统监控到过程和结果；贸易费用归集：

系统需要支持各个业务环节所产生的费用可以归集到每单贸易合同中，甚至做到按单核算成本和利润贸易风险控制：

系统需要支持单边头寸管理的风险提示，或者利润预测的风险管控。支持采购和销售的上下游管理，规避多空风险满足国家稀土产品追溯要求：

系统需要支持在采购和销售，以及物流出入库环节与国家稀土产品追溯系统对接，满足国家对企业稀土产品的追溯要求借助系统灵活丰富的贸易类型配置，建立不同贸易类型，实现与上下游企业的协同业务通过系统不同类型的合作伙伴，灵活管理业务和财务的关联交易在贸易合同界面可以管理从采购到销售的全链条贸易业务过程，各个环节可以灵活管理头寸，达到业务过程的监控和结果的分析不同类型的费用可以归集到合同，包括关税、运输费等。满足集团公司和生产公司的内部交易自动集成，减少人工干预风险和工作量系统支持与国家稀土产品追溯系统的对接，生产公司的生产入库，到物流运输和销售出库的追溯码扫描。方案总览通过建立贸易管理系统，可有效提高效率，减少贸易风险结合贸易环节各个业务特点，集成上下游到贸易合同，方便业务操作和监控分析出了产品自身的采购成本，还能满足贸易业务环节其他方面的费用归集，做到合同准确的利润核算满足国家系统产品的追溯要求，提升企业稀土品牌建设预期收益与管理价值贸易业务环节的风险分析管控，通过IT系统的支撑阶段流程业务风险的控制点客户及供应商选择、准入及评级预付供应商审查合同条款谈判合同分级授权审批预付款审批信用证开证申请审批物流承运人选择、评估及准入物流费用支付审批与支付货物及资金安全管控货物验收对账周期性存货台账对账、盘点和抽查付款单审批信用证开证申请审批客户信用审查发货审批核对收货证明、合同、开票确认函是否一致开具发票应收账款催收费用管理和记账合同成本和利润的差异系统数据的支撑客户/供应商的资信状况和经营情况客户/供应商信用情况客户/供应商历史往来合同条款内部会审合同审批表付款支持文档供应商信用情况供应商历史往来信用证议付信息物流承运人的资质情况物流追踪（工具、运输条件、船期、航线、清关进度、商检情况）货物出入库情况记录存货盘点报告付款支持文档供应商信用情况供应商历史往来信用证议付信息提货单、发货单销售发票及支持凭证应收账款账龄统计表、应收账款逾期情况统计各类费用归集按贸易合同来核算成本和利润获利分析报表采/销合同签订客户/供应商引入预付款物流执行仓储收货付款销售发运收款合同签订阶段采购阶段销售阶段代表低风险代表中风险代表高风险

根据雄鹰稀土集团风控制度进一步完善配套风控细则，通过信息化手段将风险管控点固化到业务流程中，实现“制度-细则-流程-系统”的纵向贯通结算与利润分析结算和利润分析贸易合作伙伴的多样类型，业务需多方协同运输商贸易业务雄鹰稀土集团保险公司代理商客户供应商集团内生产公司其他公司银行风险管理销售库存采购集团内生产公司其他公司业务流、资金流和物流的三者合一雄鹰稀土集团供应商顾客订货订货请款请款付款收款业务洽谈业务洽谈本公司仓库供应商

工厂/仓库顾客仓库业务资金物流国内发送报关・进出口运输公司运输公司发货交货银行银行采购与销售相结合，以合同为单位进行一元化管理，与财务紧密集成，达到三流合一贸易执行工作台合同签订贸易合同

(T/C)计划费用采购订单发票对账凭证销售订单发货凭证发票会计凭证会计凭证收货发货费用记账待摊费用记账费用记账会计凭证会计凭证采购发票记账销售发票开具MM

(采购/库存管理)SD

(销售管理)我们的总体方案

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以合同为中心，对采购与销售信息同时进行管理，实现购销一体化；结合销售、采购和费用数据，以合同为单位对获利性进行模拟分析；统一的贸易执行工作台，对物流操作实现一元化管理，方便用户操作；销售与采购通过关联进行头寸风险管控，降低库存和业务风险；费用可被灵活地链接到合同处理的各个环节；业务处理与财务紧密集成，物流、财流、信息流三流合一。\$\$\$\$\$TTM内部汇率预定汇率TTM内部汇率预定汇率TTM内部汇率预定汇率与物流凭证相关联订单入库单报关单

Invoice发票･･･发运单L/C主数据收货凭证TTM内部汇率预定汇率GTM结合不同类型的贸易合同类型，有效管理业务合同头寸，减低贸易风险，提供业务可靠性基于维度进行头寸管理多样头寸管理维度增强可靠性降低库存风险关联多样头寸管理，减少贸易风险，优化供需。收货装运通知采购订单采购流程发货交货通知销售订单销售流程收货装运通知采购订单采购流程发货交货通知销售订单销售流程如果需方信息（销售）和供方信息（采购）完全不匹配，就回产生多头或空头风险多头风险:没有关联的采购项目=库存风险空头风险:没有关联的销售项目=销售损失

贸易合同上下游的关联：可以关联采购订单和销售订单，以及收发货凭证和财务凭证，在同一个平台界面监控业务全貌以合同为中心，全面集成采购和销售，以及财务的凭证流，达到过程监控和结果分析的目的对合同凭证流进行增强，使财务与物流更加紧密的集成，收付款、保证金等与合同关联信贷控制：动态管理货款余额与账龄分析，在订单及发货中降低发货风险，关注不同信贷级别、控制策略的设计与落地订单交货结算退货订单退货入库单退货结算贷项通知单退款开票收款货款余额池订单确认额度减少订单取消额度增加交货单确认额度减少交货单取消额度增加根据结算金额调整额度退货贷项通知单额度调整换货入库额度增加电汇、现金、汇票、信用证额度增加电汇、现金、汇票、信用证额度减少++-­­­+-­­­-­­­-­­­-­­­+销售订单发运通知销售发货销售结算销售开票保证金验证全款验证核销价格管理体系：支持多维度、多类型价格与折扣管理贸易升贴水价格与结算方案：全面支持点价结算模式，根据结算规则及业务计算结算价格，提高结算的效率无有异议发货日期发货数量质检信息收货日期收货数量收货质检信息价格管理销售结算单期货价格库升贴水标准库收货发货销售订单点价日期交易所升贴水标准运费标准品质标准日期标准其它标准交易所日期期货价格物资编码结算基准结算数量期货价格升贴水额最终结算价异议处理结算基准数据库结算数量结算日期质检信息收货地点出口业务-信用证管理录入进出口信用证销售订单采购订单分配分配进出口报表销售流程采购流程更新银行额度银行收款付款打印汇票及相关托收文件控制主数据支持多种业务场景的财务凭证类型，例如，信用证和担保；管理各种不同功能类型的银行，例如开户行，通知行；管理需要提交的凭证，例如，出口开票凭证、出库装箱单等；管理信用证状态、金额和有效期；业务控制根据需要可灵活的使用在不同销售订单上；控制整个销售订单执行流程上的任意或多个点的信用证检查；自动根据销售业务单据更新信用证上的额度；追溯信用证关联业务单据。力度科技基于贸易行业>M平台的增强化解决方案力度科技贸易行业增强包合同凭证流（扩展全要素核算）存货浮动盈亏分析（全业务链）合同多级审批（贸易合同定制化）点价管理（合同、期货和结算）订单浮动盈亏分析（全业务链）保值管理（价格和头寸跟踪）对合同进行自定义维度及条件的系统审批，提高效率力度科技在SAP标准解决方案基础上，进行开发定制，以满足贸易行业特定的需求，并将之整合成为行业增强包。力度贸易管理方案包合同多级审批订单浮动盈亏分析存货浮动盈亏分析点价管理保值管理合同凭证流对贸易合同的浮动盈亏进

行分析，及时监控业务的

收入及成本情况，按单模

拟利润力度科技在SAP标准解决方案基础上，进行开发定制，以满足贸易行业特定的需求，并将之整合成为行业增强包。力度贸易管理方案包合同多级审批订单浮动盈亏分析存货浮动盈亏分析点价管理保值管理合同凭证流对库存价值情况进行监控，把握市场价格及库存情况，规避市场价格波动带来的风险力度科技在SAP标准解决方案基础上，进行开发定制，以满足贸易行业特定的需求，并将之整合成为行业增强包。力度贸易管理方案包合同多级审批订单浮动盈亏分析存货浮动盈亏分析点价管理保值管理合同凭证流初期定价为临时定价，后续根据实际价格进行二次结算，点价管理为二次结算提供管理工具力度科技在SAP标准解决方案基础上，进行开发定制，以满足贸易行业特定的需求，并将之整合成为行业增强包。力度贸易管理方案包合同多级审批订单浮动盈亏分析存货浮动盈亏分析点价管理保值管理合同凭证流管理采购及销售订单在期货市场的保值信息，便于企业实际利润考核规避市场价格波动风险力度科技在SAP标准解决方案基础上，进行开发定制，以满足贸易行业特定的需求，并将之整合成为行业增强包。力度贸易管理方案包合同多级审批订单浮动盈亏分析存货浮动盈亏分析点价管理保值管理合同凭证流力度科技在SAP标准解决方案基础上，进行开发定制，以满足贸易行业特定的需求，并将之整合成为行业增强包。对合同凭证流进行增强，使财务与物流更加紧密的集成，收付款、保证金等财务会计凭证与合同关联力度贸易管理方案包合同多级审批订单浮动盈亏分析存货浮动盈亏分析点价管理保值管理合同凭证流集团内部公司间销售业务（以集团公司向下属生产公司采购为例，例如稀土氧化物出口业务）采用‘公司间STO（StockTransferOrder，转储订单）’形式：①采购方在系统内创建STO采购订单；②销售方参照STO采购订单创建交货单并指导交货过账；③采购方参考STO采购订单进行收货；④最后双方进行开发票与发票校验等业务。公司间交易四单匹配:集团公司采购订单->关联公司发货单->关联公司销售发票->集团公司采购发票校验。SAP系统以采购订单为原始单据，简化单据数量，将集团公司与各关联公司发生的业务与账务无缝集成。唯一PO可按业务需求，实现销售方出库和采购方入库的自动同步，即收/发库存一步法操作对接【国家稀土追溯平台】，建立稀土全产业链合规、追溯体系目的：科学开发和高效利用稀土战略资源打非治违，斩断黑稀土利益链坚决扭转出口“量增加跌”又遭诉讼的被动局面行动：1、指令性计划要按月分解到企业并严格组织实施2、规范生产台账日报记录与月报分析3、将稀土产品追溯体系与企业品牌建设相结合产品追溯子系统：

追溯码申请管理追溯信息管理

追溯信息查询：支持通过追溯码，发起追溯信息查询数据交换接口统计分析子系统

数据统计分析

数据预警管理

可视化展示企业用户功能：1、出货扫描2、入库扫描3、库存查询4、交易对象管理（客户、供应商、采购合同、销售合同等）力度稀土追溯核心业务场景实现SAP系统与工信部稀土追溯平台无缝对接（ERP集成示例）国家稀土产品追溯的要求：1、指令性计划要按月分解到企业并严格组织实施2、规范生产台账日报记录与月报分析3、将稀土产品追溯体系与企业品牌建设相结合ERP系统技术要求：实现出入货扫描追溯码，并对交易原因、交易对象、交易数量等信息进行提报实现企业对稀土产品库存信息的检索查询销售出库客户、数量生产入库品类、数量库存结余生产企业打包、扫码绑定追溯码装运、扫码批次出库库存对账贸易企业采购入库品类、供应商、数量销售出库品类、客户、数量实现SAP系统与工信部稀土追溯平台无缝对接（开采、加工、贸易三端）矿产品采购产品入库生产出库治炼分离产品包装赋码产品入库产品出库产品销售批量申请追溯码ME21NMIGOMIGOCOR1MIGOVA01在SAP中填写在SAP中填写在SAP中填写VL02N实现雄鹰稀土SAP系统与工信部稀土追溯平台无缝对接，包括追溯码批量申请与下载、追溯赋值（采购环节、生产环节、销售环节）并自动上传至工信部稀土追溯平台等可保存为模板批量复制可保存为模板批量复制一次输入多次使用，提升工作效率稀土冶炼分离企业稀土贸易企业2雄鹰稀土业务理解与总体方案1力度科技介绍3集团板块关键方案介绍4生产板块关键方案介绍目录CONTENTS3.1基础管理与集团化方案3.3采购供应链管理专题方案3.2集团贸易业务专题方案5实施保障3.4集团财务管理专题方案3.5管理与决策专题方案采购供应链管理核心需求业务背景与需求供应商主数据管理：供应商主数据包括供应商准入、供应商信息维护、供应商评级分类、采购业务规范化管理；物料主数据管理：规范物流主数据管理流程、特别原料主数据的特性标准化以及批次管理追踪管理；采购业务：实施雄鹰集团电商采购平台与ERP系统集成点；采购计划提出及审批流程，明确各部门、岗位职责；支持手工录入生成采购计划；支持将采购计划汇总；录入采购合同，合同变更与审批；支持与物资管理集成，建立统一的采购管理平台；支持供应商寄售采购；支持查看采购订单执行进度，将采购信息共享给生产计划和生产执行部门，便于进行计划排产和调度；能匹配对应三单（采购订单、收货单、供应商发票）进行发票校验；生成采购相关管理报表；自定义图表；库存管理：支持多种情况下的入库管理，如采购收货、半成品／产成品入库、销售退货入库、外协出入库等；支持先进先出、批次管理；支持有效期管理；支持多状态管理；支持转储管理；支持工器具的借用和返还管理；支持库存查询支持多种情况下的出库管理，如：销售订单发货、生产订单领料、样品抽检、报废出库、其他领用、外协物资出库等；支持综合物资、原材料和产成品的VMI管理以及相关的EDI接口；盘点管理；盘盈及盘亏处理；各类库存报表、库存周转率、库龄分析、呆滞物资分析、ABC分类、自定义图表；启用物料二维码管理、与现有WMS系统集成完成仓库收发货管理；系统内规范物料、供应商主数据管理流程，统一主数据的分发接口与流程；支持统谈统签、统谈分签、公司间交易采购业务，落实采购业务全过程管理，实现雄鹰集团电商采购平台与ERP系统集成，从而实现采购计划到最终结算的端端的流程管控；并支持多种采购业务场景，多种结算方式，全面实现业务财务一体化；在全集团范围内实现库存共享，调拨管理，实现公司间交易、结算统一管理；启用批次管理和批次特性管理，实现批次质量数据追溯，包括原料、综合物资；二维码业务覆盖综合物资采购核心业务流程，支持二维码打印和扫码出入转需求，实现物资先进先出、质保期、库龄管理；支持综合物资及原料的VMI库存管理，支持与供应商寄售协同；方案总览统一规范化主数据管理与分发，为集团信息化系统提供良好数据基础，有利于净化信息化数据基础，为信息持续深化应用提供基础环境。通过开发雄鹰集团电商采购平台与ERP系统集成，将进一步发挥雄鹰集团电商采购平台系统的采购管控价值，打通采购结算、业务财务一体化最后一公里，提升企业物流端到端的掌控能力,进一步管控采购风险和降低采购成本；全集团共享库存，多种库存状态，提供库龄分析、物资周转分析、呆滞库存管理，从而减少库存积压，降低存货成本；实现基于二维码的批次管理和批次特性管理，多层次可追溯，提升质量管理水平；根据物料属性设MRP、长周期预测采购、安全库存、采购批量等多种方式，满足生产业务同时。节约了库存资金，将为雄鹰稀土持续降本增效；预期收益与管理价值采购到付款：总体业务与流程分析序号业务流程分类关键流程名称流程控制与管理改善建议行业化方案1采购组织结构采购组织结构流程建立符合雄鹰稀土未来业务发展的采购组织结构统谈统签、统谈分签、分谈分签等组织结构管理2采购主数据采购主数据管理流程对供应商、价格、货源管理、配额管理等采购数据进行SAP主数据式管理精细化工行业供应商管理分类、价格主数据管理、配额管理、货源管理3采购计划采购计划编制流程梳理并规范各来源生成的采购计划，并制定其传递的方式采购计划编制管理4采购订单执行长期供货协议管理流程规范对雄鹰稀土长期供货采购协议管理