2023年广西职业院校技能大赛高职组《市场营销技能》赛项方案策划模块赛题库

2023年广西职业院校技能大赛

高职组《市场营销技能》赛项

方案策划模块赛题库

参赛院校对真实企业的真实营销典型职业活动进行方案策

划，于竞赛当天在赛场完成策划文案、新媒体宣传文案的撰写，

并按要求借助PPT进行现场汇报，允许使用Excel、Word、

PowerPoint、新媒体文案编辑工具进行辅助操作。

赛题立意：无策划，不营销；无策略，不推广。一个好的营

销策划适用于任何一个企业，帮助企业走出困境，加速企业营销

目标的实现。营销策划是在对市场情况、产品情况、管理情况、

生产情况等进行全面了解与考察的基础上，从战略高度上为企业

做规划。

随着信息技术迅猛发展，新业态不断涌现，社交模式、媒体

格局、传播方式正在发生深刻变革，新媒体营销成为营销过程中

非常重要的一环，通过高科技的技术及功能，最大限度地满足客

户的要求，进而实现开拓市场和增加盈利的目的。

本模块紧跟市场营销专业核心技能与素养，融通《营销策划》

专业核心课程，对接产业发展新动向、新技术、新模式、新工艺、

新规范，梳理营销策划、新媒体营销等工作场景中的具体任务和

实际工作岗位的能力要求设计竞赛内容,考察选手的市场调查与

分析能力、目标市场选择与定位能力、目标受众分析与定位能力、

1

竞争策略分析能力、营销策划能力、新媒体营销能力、品牌传播

能力、产品促销能力、客户服务能力、数据分析能力和团队合作

能力，也考察选手的沟通表达、礼仪规范等基本职业素质。

赛卷一

1.企业及产品资料

（1）企业资料

柳州市邦联生态农业投资有限责任公司（以下简称：邦联公

司）是远道集团旗下的以农业生产及旅游观光相结合的现代农业

企业。邦联公司成立于2013年3月份，注册资金1000万元，其

中固定资产投入550万。

邦联公司在融安县大良镇古兰屯流投资建设生态循环农业

园区，园区占地面积15平方公里，其中宜耕地约1250亩。园区

以金桔为主导产业，以产业扶贫为特色，结合“生态乡村”、“宜

居乡村”建设，依托特色民居建筑和秀丽自然风光，计划通过引

进和培育以融安金桔为主的“一村一品”产业格局，形成“企业

(合作社、家庭农场)+基地+农户”的农业产业化模式，并拓展旅

游功能，带动贫困村经济实现持续较快发展。

邦联公司以生产为主，旅游为辅；养种结合，以短养长。以

农产品品牌为先导，进一步去挖掘古兰村落人文历史资源，引入

丰富有趣的农事体验活动，大力推动“品牌农业+沉浸式旅游+

研学教育”落地，形成生态农业旅游体验景区---甘小道欢乐田野。

甘小道欢乐田野,通过原创“甘小道”品牌卡通IP形象为视

2

觉形象,出现在各类农产品包装中,提升示范区在消费市场的曝光

度,吸引消费群体进入示范区参观游览。通过与各类机构合作,设

计劳动实践课程、农业科普研学、金桔深加工企业研学、亲子户

外课堂等多种农业主题的沉浸式体验内容,进一步加强产品品牌

与消费者的粘性。

品牌IP形象：甘小道

（2）产品介绍

①融安金桔

融安素有“中国金桔之乡”的美称。融安属于中亚热带季

风气候区，冬短夏长，气候温暖，降水丰富。因其身处群山环抱

之中，昼夜温差比较大，造就了传统特产水果——融安金桔如蜜

3

般香甜的口感，惊艳了众人的味蕾。融安金桔，果实个头偏大且

圆润，皮色金黄富有光泽，果皮甘香，肉质清甜，含有人体所需

的维生素C、糖、酸等多种营养物质，深受人们的喜爱。

第二代金桔产品：滑皮金桔；果品大小：1号果＞2号果＞3

号果＞4号果＞5号果；包装：4斤/箱

第三代金桔产品：脆蜜金桔；果品大小：1号果＞2号果＞3

号果＞4号果；包装：3斤/箱

滑皮金桔：口感清甜无酸、皮脆，内有少许籽。

脆蜜金桔：个头比滑皮金桔大，肉糯多汁，蜜甜不酸，无籽。

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产品认证：绿色食品认证、国家地理标志保护产品

销售周期：11月-2月

②丝苗米

产自气候温润、土壤肥沃的丝苗产区——融安，具备四季分

明、雨热同季、无霜期长等气候特点，每一株水稻都孕育在适宜

水稻生长的土壤中，备受阳光和雨露的滋润。粒粒饱满有光泽，

绵糯有味，每一口都满藏自然芳香。

产品规格：2.5kg/袋、5kg/袋

产品认证：无公害农产品

③研学教育

研学教育以探究性学习、研究性学习，同时结合旅行的方式

让学生走出校园，走进研学教育基地、走进第二课堂。通过亲身

参与研究探索的体验，形成善于质疑、乐于探究、勤于动手、努

5

力求知的积极态度。

特色课程：儿童自然美育课堂、小农夫亲子农耕体验课堂、

中小学农动实践基地、农业科普研学基地

④沉浸式旅游：休闲农业采摘体验、美丽古村落风情体验、

稻田民宿。

2.任务设计

（1）请以品牌推广和产品促销为目的，为甘小道系列产品

制定符合企业特点的本年度“三月三”整合营销活动策划方案。

在竞赛当日60分钟内，完成Word方案撰写，制作汇报PPT和新

媒体宣传文案。

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要求：

①整合营销活动策划方案需包含市场分析、营销策略、活动

方案、管控要求等。市场分析包括市场形势、消费需求、竞争状

况、企业自身资源情况的分析；营销策略包括整合营销活动的整

体目标、策略和进度规划；活动方案包括活动目标、活动主题、

活动受众、活动形式与内容、活动时间、媒体策略、活动预算、

预期效果等；管控要求包括管控人员、管控要点、管控节点、数

据跟踪、考核总结等。

②文案必须具有原创性，不可过多陈述企业现有的成就和做

法。

③根据企业背景，围绕“整合营销活动策划方案”中“活动

方案”的具体内容，面向目标受众，借助新媒体文案编辑工具，

制作一篇图文并茂的宣传文案，需包含标题、正文、封面等内容，

能够进行品牌推广和产品促销活动宣传。

（2）在竞赛当日按抽签顺序依次进入汇报场地进行整合营

销活动策划方案展示汇报（不超过5分钟）。

要求：

①普通话标准，口齿清晰，表达流利，声音洪亮，节奏适中；

无明显的停顿、磕巴；在规定时间内团队3-4人共同完成展示陈

述任务。

②团队衣着整洁，在汇报过程中表情自然大方，注意基本的

礼仪，能够尊重评委，文明用语。

7

③在文案作品及学生汇报过程中不得出现学校名称、选手姓

名等可暴露参赛选手身份的相关信息。

3.赛题答案

（1）方案设计

①方案设计的市场分析全面并且数据准确，包括市场形势、

消费需求、竞争状况、企业自身资源情况的分析，为营销策略和

活动方案的制订提供决策支持。

②方案设计的营销策略逻辑清晰，进度规划合理，包括整合

营销活动的整体目标、策略和进度规划，并且目标与策略相匹配。

③活动方案设计合理，包括活动目标、活动主题、活动受众、

活动形式与内容、活动时间、媒体策略、活动预算、预期效果。

且活动目标符合smart原则；活动主题与活动内容匹配，子活动

需要有子主题；活动受众符合品牌和产品定位；活动形式符合所

选的线上线下终端的特点；活动内容表述清楚明了；活动时间设

定合理；活动宣传媒体要包含新媒体等多种形式；媒体选择符合

客群画像，媒体排期合理；活动预算具体详细，并与活动目标匹

配；预期效果包括定量和定性指标，并与活动目标匹配。

④方案设计的活动管控方案设计合理、逻辑清晰，包括管控

人员、管控要点、管控节点、数据跟踪、考核总结，能确保活动

执行的质量。

⑤方案具有原创性，有较大创新性，不过多陈述企业现有的

8

成就和做法。

⑥文档编排合理、美观，符合商业文案的基本要求，语句通

顺，无错别字。

（2）新媒体宣传文案

①新媒体宣传文案标题言简意赅，能吸引人点击，与正文内

容及活动主题高度吻合，包含品牌推广或产品促销内容。

②新媒体宣传文案结构合理，文案创意、图文内容与活动主

题一致，采用总分总结构、并列结构、递进结构或正反对比结构；

文案开头部分具有吸引力，能吸引人继续阅读；文案采用图文混

排的展现形式，字体、字号、颜色、图片排版美观；文案图片选

取恰当，能够与行文相辅相成；文案内容描述逻辑清晰，重点突

出；正文部分内容与标题、活动策划方案相吻合，包含品牌推广

和产品促销内容；尾文部分内容，能激发阅读者转发分享或点击

购买的欲望；封面图片能反映商品或活动主题，具有吸引力。

（3）汇报展示

①汇报展示的PPT制作页面布局合理，美观，图、文、表混

排，文字、颜色符合基本审美。

②衣着整洁，尊重评委，3-4人完成陈述任务，配合默契，

展示风格有特色，团队形象与团队合作能力好。

③普通话标准，声音洪亮，语速合理，在5分钟内完成陈述

任务，时间管控能力与语言表达好。

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赛卷二

1.企业及产品资料

（1）企业资料

广西古胡杨贸易有限公司成立于2016年元月，是一家朝气

蓬勃的企业。古胡杨品牌专注于坚果、蜜饯、干果、糕点、红酒

洋酒的批发和渠道销售，产品追求原产地、轻加工。公司经营的

产品品种主要有：新疆骏枣、灰枣、新疆核桃、新疆葡萄干、开

心果、巴旦木、无花果、夏威夷果、碧根果、腰果、瓜子、奇异

果干、金桔干、芒果干、木瓜干、圣女果干、紫薯仔、老姜红糖，

菊花冰糖、蛋黄酥等；红酒和洋酒主要是来自智利、西班牙、法

国、南非、澳大利亚等地。

在渠道方面，古胡杨专注于企事业、机关单位的福利私订。

同时发展县、市代理和校园代理，以及各个小区、单位、特色商

圈等的粉丝福利群团购；并紧跟互联网大趋势，在淘宝、微商城、

拼多多、美团、抖音等建立起自己的品牌官方店进行品牌运营及

销售，以更多渠道向消费者展示公司形象与产品。古胡杨与时俱

进，紧跟消费前沿，打造了一个集线上线下销售的精英团队，大

力打造广西人自己的坚果品牌。

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品牌LOGO

（2）产品介绍

①老姜红糖

老姜红糖是由老姜和红糖为主要食材做成的一道有益气养

口，健脾暖胃，驱风散寒，活血化淤，补脾胃，益气血等作用的

药膳。红糖经高温熬制后，其本身的功效远高于普通方式生产的

红糖，经过125度高温熬制，可以杀灭原辅料中可能存在的病菌，

食用更安全。红糖原材料选用广西甘蔗经传承工艺熬制而成，蔗

糖纯度高，外观偏黑，质地酥软，颜色自然，手工制作，保留原

始风味，甜而不腻，口感佳，健脾暖胃，驱风散寒，活血化淤，

补脾胃，益气血等作用。

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产品规格：320g/罐

产品图片：

②芒果干

古胡杨芒果干以高质量和高技术制作工艺著称，芒果通过专

业培植，数字称量，使用高级防菌包装材料，经过金属检测，以

保证芒果干保持最新鲜的品质。在制作过程中，我们使用最上等

的蔗糖，令甜酸度达到最佳，令口味独具一格。最后，我们将果

肉晾干，让它既有嚼劲又滑爽，让你一口接着一口，爱不释口。

芒果干真的很好吃，入口就是一股清甜香，随后咬下去就是

浓浓的芒果味，有点点偏甜，热带水果！一般上班可以当零嘴、

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出去度假、给宝宝补充VC都是不错的选择。

产品规格：500g/袋

产品图片：

③新疆红枣

新疆红枣是新疆的一种特产，属李科枣属水果，具有补气养

血和安神的功效，干果肉厚、皮薄、味甜、无污染的特点。民间

有“一日食仨枣，百岁不显老”、“要使皮肤好，粥里加红枣”

之说。红枣中大量的维生素B可促进皮下血液循环，使皮肤和

毛发光润，面部皱纹平整，皮肤健美。枣还可以抗过敏、除腥臭

怪味、宁心安神、益智健脑、增强食欲。

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产品规格：450g/袋

产品图片：

④巴旦木

巴旦木，具有柔和如黄油般的淡淡奶香味以及丰富的应用形

式。是一种营养密集的健康零食，含有蛋白质、膳食纤维、维生

素e等，比其他树上结的坚果营养多很多，且不含有胆固醇。巴

旦木有润肺、解饥、散寒、驱风、止泻之性能，通常用作止咳去

痰，是治气管炎、哮喘、还可治胃肠炎和酸碱中毒等。

产品规格：210g/罐

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产品图片：

⑤薄皮核桃

薄皮核桃又名露仁核桃，皮薄，用手捏即可破，肉厚味香，

含油量高，既可食用，又可榨油。核桃中的富含较多的蛋白质以

及人体所必须的一些不饱和脂肪酸。薄皮核桃的功效：改善消化

系统功能。核桃中含有多不饱和脂肪酸、丰富的维生素A、D、

E、F、K和胡萝卜素等脂溶性维生素及抗氧化物等多种成分，

并且不含胆固醇，因而人体消化吸收率较高；提高内分泌系统功

能。核桃能提高生物体的新陈代谢功能。

产品规格：408g/袋

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产品图片：

⑥碧根果

碧根果又叫长寿果，果壳很脆，非常好剥，剥开之后有像核

桃一样的果肉，核仁肥大，果肉也酥脆可口，回味香浓，肉质介

于大核桃与小核桃之间，因其不仅可口易剥，而且富含营养，所

以成为人们喜爱的干果之一。碧根果有大尖、中尖、小尖;大圆、

中圆、小圆之分，核仁富含蛋白质、氨基酸、维生素等营养成分，

有着补脑强身，降低血脂的功效，是不可多得的美味干果。

产品规格：210g/罐

产品图片：

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⑦罗汉果

罗汉果，别名假苦瓜、金不换等。罗汉果是药食两用的材料，

性凉味甘，有清热润肺、化痰止咳、润肠通便的功效。罗汉果是

桂林名贵的土特产，也是国家首批批准的药食两用材料之一，被

人们誉为“神仙果”，性凉味甘，有清热润肺、化痰止咳、润肠

通便之功效。

罗汉果营养价值丰富，干果含糖30%左右，蛋白质10%左

右，每100克果实中含有维生素C100毫克。其果仁含油量高达

40%，而且其中主要是油酸和亚油酸，约占70%左右。现代医学

研究证明，罗汉果是一种防治高血压、高血脂、肥胖症的果品，

罗汉果中含有丰富的糖甙，具有降血糖作用，可辅助治疗糖尿病

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和肥胖症。中医学认为罗汉果味甘、酸，性凉，有清热凉血、润

肺、滑肠排毒的作用并可驻颜，是减肥果品。

产品规格：10个/盒

产品图片：

⑧无花果

无花果干是把新鲜的无花果果实经过脱水风干以后得到的

一种干果，它外表多为淡黄色，有自然香气，果肉韧性十足，撕

开以后能看到大量籽。无花果干是一种养生食材，人们食用以后

能调养身体，食用可解毒消肿、生津清热、开胃健脾，对咽喉肿

痛、声音嘶哑、食欲不振、消化不良、便秘、痢疾腹泻等疾病都

有一定的缓解作用，每天食用能够有效防止贫血。

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产品规格：210g/罐

产品图片：

主要的销售渠道：

商超、淘宝、拼多多、多多买菜、美团优选等

企业联系方式：

地址：南宁市西乡塘区安吉大道13号3栋10号房

电话蒋女士莫女士）

2.任务设计

（1）请以品牌推广和产品促销为目的，选择古胡杨果干系

列产品中的2-3种产品制定符合企业特点的本年度“618”整合

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营销活动策划方案。在竞赛当日60分钟内，完成Word方案撰写，

制作汇报PPT和新媒体宣传文案。

要求：

①整合营销活动策划方案需包含市场分析、营销策略、活动

方案、管控要求等。市场分析包括市场形势、消费需求、竞争状

况、企业自身资源情况的分析；营销策略包括整合营销活动的整

体目标、策略和进度规划；活动方案包括活动目标、活动主题、

活动受众、活动形式与内容、活动时间、媒体策略、活动预算、

预期效果等；管控要求包括管控人员、管控要点、管控节点、数

据跟踪、考核总结等。

②文案必须具有原创性，不可过多陈述企业现有的成就和做

法。

③根据企业背景，围绕“整合营销活动策划方案”中“活动

方案”的具体内容，面向目标受众，借助新媒体文案编辑工具，

制作一篇图文并茂的宣传文案，需包含标题、正文、封面等内容，

能够进行品牌推广和产品促销活动宣传。

（2）在竞赛当日按抽签顺序依次进入汇报场地进行整合营

销活动策划方案展示汇报（不超过5分钟）。

要求：

①普通话标准，口齿清晰，表达流利，声音洪亮，节奏适中；

无明显的停顿、磕巴；在规定时间内团队3-4人共同完成展示陈

述任务。

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②团队衣着整洁，在汇报过程中表情自然大方，注意基本的

礼仪，能够尊重评委，文明用语。

③在文案作品及学生汇报过程中不得出现学校名称、选手姓

名等可暴露参赛选手身份的相关信息。

3.赛题答案

（1）方案设计

①方案设计的市场分析全面并且数据准确，包括市场形势、

消费需求、竞争状况、企业自身资源情况的分析，为营销策略和

活动方案的制订提供决策支持。

②方案设计的营销策略逻辑清晰，进度规划合理，包括整合

营销活动的整体目标、策略和进度规划，并且目标与策略相匹配。

③活动方案设计合理，包括活动目标、活动主题、活动受众、

活动形式与内容、活动时间、媒体策略、活动预算、预期效果。

且活动目标符合smart原则；活动主题与活动内容匹配，子活动

需要有子主题；活动受众符合品牌和产品定位；活动形式符合所

选的线上线下终端的特点；活动内容表述清楚明了；活动时间设

定合理；活动宣传媒体要包含新媒体等多种形式；媒体选择符合

客群画像，媒体排期合理；活动预算具体详细，并与活动目标匹

配；预期效果包括定量和定性指标，并与活动目标匹配。

④方案设计的活动管控方案设计合理、逻辑清晰，包括管控

人员、管控要点、管控节点、数据跟踪、考核总结，能确保活动

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执行的质量。

⑤方案具有原创性，有较大创新性，不过多陈述企业现有的

成就和做法。

⑥文档编排合理、美观，符合商业文案的基本要求，语句通

顺，无错别字。

（2）新媒体宣传文案

①新媒体宣传文案标题言简意赅，能吸引人点击，与正文内

容及活动主题高度吻合，包含品牌推广或产品促销内容。

②新媒体宣传文案结构合理，文案创意、图文内容与活动主

题一致，采用总分总结构、并列结构、递进结构或正反对比结构；

文案开头部分具有吸引力，能吸引人继续阅读；文案采用图文混

排的展现形式，字体、字号、颜色、图片排版美观；文案图片选

取恰当，能够与行文相辅相成；文案内容描述逻辑清晰，重点突

出；正文部分内容与标题、活动策划方案相吻合，包含品牌推广

和产品促销内容；尾文部分内容，能激发阅读者转发分享或点击

购买的欲望；封面图片能反映商品或活动主题，具有吸引力。

（3）汇报展示

①汇报展示的PPT制作页面布局合理，美观，图、文、表混

排，文字、颜色符合基本审美。

②衣着整洁，尊重评委，3-4人完成陈述任务，配合默契，

展示风格有特色，团队形象与团队合作能力好。

③普通话标准，声音洪亮，语速合理，在5分钟内完成陈述

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任务，时间管控能力与语言表达好。

赛卷三

1.企业及产品资料

（1）企业资料

广西君武行文化科技有限公司(下称：公司）成立于2021年，

由广西大学MBA/EMBA部分同学共同发起创立，是一家集产品

策划、设计、包装、销售和客户定制服务为一体的全链路文创产

品公司。

公司以广西大学创始校长马君武先生为文化源头，从广西大

学校友群体出发，服务于广西大学60多万师生、校友及家属等

强关联人群，精准开发满足相关人群需求的各类文化元素实体产

品和服务产品。

公司开发了“君武行”品牌系列酒产品，与西大校友公司合

作开发了众多君武行系列文创产品，通过小程序商城、微信群等

新零售渠道向以广西大学校友为主的人群进行产品销售。

2021年，公司与广西大学EMBA同学会签订战略合作伙伴

协议，并推出广西大学EMBA同学会定制酒产品，成功进军大

社群文化酒细分领域。

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公司使命：

用文化润泽产品，让情怀价值留存

公司愿景：

广西校园社群产品与价值运营第一平台

核心价值观：

和而不同——同一种价值观，迸发不同的文化产品。

百年隽永——以文化深度做产品，让产品有内涵，有韵味。

注册商标：君武行

品牌图形：

品牌口号：与高人为伍，与智者同行

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（2）产品介绍

①君武行30/20/10/宗师系列酒

君武行30/20/10系列及君武行“宗师”酒采用贵州四大白

酒烧坊之一的慎初烧坊（金沙古酒厂）高品质白酒制成，其酒“微

黄透明，酱香浓郁，丰满细腻，绵柔醇厚，空杯持久留香”，被

誉为“柔派酱香白酒开创者”。

价格体系：

品名规格建议零售价

君武行10年500ML/瓶，6瓶/箱198元/瓶，1000元/箱

君武行20年500ML/瓶，6瓶/箱398元/瓶，2000元/箱

君武行30年500ML/瓶，6瓶/箱598元/瓶，3000元/箱

君武行宗师酒3L装888元/瓶

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②君武行-广西大学EMBA同学会定制酒

君武行-广西大学EMBA同学会定制酒采用金沙古酒经典30

年酒体，以西大经典元素为灵感创作包装，甫一问世就受到广西

大学EMBA同学的热烈追捧，成为EMBA群体交流聚会及商务

活动的主流用酒产品。

君武行的消费场景定义：

作为一款西大师生的文化酒，公司定义了四大消费场景，让

消费者能更好地体验美酒+文化的深刻内涵。

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君武行文化酒的创意呈现：

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③君武行小程序商城

公司将采用大社群营销方式，深度挖掘需求，推出其他文创

产品，并建立面向校友的新零售平台，覆盖目标人群的多层次需

求，聚合学友资源，实现稳定增长。

公司构建了微信小程序商城，集聚同学企业的产品，并设定

不同的VIP层级，方便校友和老师购买产品。

企业联系方式：

体验店地址：南宁青秀区望园路8号安宇花园一楼金沙古酒

旗舰店

客服电话13397711519

2.任务设计

（1）请以品牌推广和产品促销为目的，选择君武行系列产

品制定符合企业特点的本年度“十一黄金周”整合营销活动策划

方案。在竞赛当日60分钟内，完成Word方案撰写，制作汇报

PPT和新媒体宣传文案。

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要求：

①整合营销活动策划方案需包含市场分析、营销策略、活动

方案、管控要求等。市场分析包括市场形势、消费需求、竞争状

况、企业自身资源情况的分析；营销策略包括整合营销活动的整

体目标、策略和进度规划；活动方案包括活动目标、活动主题、

活动受众、活动形式与内容、活动时间、媒体策略、活动预算、

预期效果等；管控要求包括管控人员、管控要点、管控节点、数

据跟踪、考核总结等。

②文案必须具有原创性，不可过多陈述企业现有的成就和做

法。

③根据企业背景，围绕“整合营销活动策划方案”中“活动

方案”的具体内容，面向目标受众，借助新媒体文案编辑工具，

制作一篇图文并茂的宣传文案，需包含标题、正文、封面等内容，

能够进行品牌推广和产品促销活动宣传。

（2）在竞赛当日按抽签顺序依次进入汇报场地进行整合营

销活动策划方案展示汇报（不超过5分钟）。

要求：

①普通话标准，口齿清晰，表达流利，声音洪亮，节奏适中；

无明显的停顿、磕巴；在规定时间内团队3-4人共同完成展示陈

述任务。

②团队衣着整洁，在汇报过程中表情自然大方，注意基本的

礼仪，能够尊重评委，文明用语。

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③在文案作品及学生汇报过程中不得出现学校名称、选手姓

名等可暴露参赛选手身份的相关信息。

3.赛题答案

（1）方案设计

①方案设计的市场分析全面并且数据准确，包括市场形势、

消费需求、竞争状况、企业自身资源情况的分析，为营销策略和

活动方案的制订提供决策支持。

②方案设计的营销策略逻辑清晰，进度规划合理，包括整合

营销活动的整体目标、策略和进度规划，并且目标与策略相匹配。

③活动方案设计合理，包括活动目标、活动主题、活动受众、

活动形式与内容、活动时间、媒体策略、活动预算、预期效果。

且活动目标符合smart原则；活动主题与活动内容匹配，子活动

需要有子主题；活动受众符合品牌和产品定位；活动形式符合所

选的线上线下终端的特点；活动内容表述清楚明了；活动时间设

定合理；活动宣传媒体要包含新媒体等多种形式；媒体选择符合

客群画像，媒体排期合理；活动预算具体详细，并与活动目标匹

配；预期效果包括定量和定性指标，并与活动目标匹配。

④方案设计的活动管控方案设计合理、逻辑清晰，包括管控

人员、管控要点、管控节点、数据跟踪、考核总结，能确保活动

执行的质量。

⑤方案具有原创性，有较大创新性，不过多陈述企业现有的

30

成就和做法。

⑥文档编排合理、美观，符合商业文案的基本要求，语句通

顺，无错别字。

（2）新媒体宣传文案

①新媒体宣传文案标题言简意赅，能吸引人点击，与正文内

容及活动主题高度吻合，包含品牌推广或产品促销内容。

②新媒体宣传文案结构合理，文案创意、图文内容与活动主

题一致，采用总分总结构、并列结构、递进结构或正反对比结构；

文案开头部分具有吸引力，能吸引人继续阅读；文案采用图文混

排的展现形式，字体、字号、颜色、图片排版美观；文案图片选

取恰当，能够与行文相辅相成；文案内容描述逻辑清晰，重点突

出；正文部分内容与标题、活动策划方案相吻合，包含品牌推广

和产品促销内容；尾文部分内容，能激发阅读者转发分享或点击

购买的欲望；封面图片能反映商品或活动主题，具有吸引力。

（3）汇报展示

①汇报展示的PPT制作页面布局合理，美观，图、文、表混

排，文字、颜色符合基本审美。

②衣着整洁，尊重评委，3-4人完成陈述任务，配合默契，

展示风格有特色，团队形象与团队合作能力好。

③普通话标准，声音洪亮，语速合理，在5分钟内完成陈述

任务，时间管控能力与语言表达好。

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赛卷四

1.企业及产品资料

（1）企业资料

广西颜合农业科技有限公司成立于2016年8月，是一家专

业采用生物方式进行土壤增肥提质，实现土壤作物品质持续提升

的农业科技企业。公司服务范围涵盖蚯蚓种苗培育、蚯蚓规模养

殖、蚯蚓有机肥生产及其衍生产品深加工技术研究与生产销售、

优质生态蔬菜种培植、生产销售、有机废弃物资源化利用技术研

发、生态循环农业技术研发、土地生态修复技术研发推广等多个

领域。具体包括：

①蚯蚓+生态循环应用

公司在广西南宁拥有400多亩生物科技应用示范基地，以蚯

蚓为核心，结合现代生物科技与物理技术的应用，实现蚯蚓培育

养殖-高效生物有机肥生产-土壤提质增肥-高品质农作物种植-畜

禽渔高质量养殖为一体的“蚯蚓+生态循环应用”优质农业生产

模式，真正实现农业“成本低、效益高、品质优”的可持续增长。

②蚯蚓+土壤提质解决方案

公司采用安全可持续的蚯蚓生物技术，通过蚯蚓生物分解、

蚯蚓有机肥改良等多种方式，为不同性质的土壤提供土壤提质增

肥解决方案，从而构建了农作物种植的长期稳定的优良土壤基础

环境，为达成农作物“绿色食品”、“有机食品”目标，服务农

产品保持优质的增产增收服务。

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③蚯蚓+农产品增值

公司以系列生态蚯蚓生态肥料为基础，采用“传统+科学”

相结合进行果蔬种植和畜禽渔类产品养殖，促进农产品品质大幅

提升，产品深受客户好评，采用生物科技实现农业增值成绩显著。

历经数年发展，公司与中国农业大学、广西农业科学院、广

西职业技术学院等高校资深专家组成专业技术支撑团队，实现了

技术的持续提升。同时，公司与北京蚯蚓技术研究所、广西农科

院土肥所及蔬菜研究所、广西大学微生物研究院、广西大学农牧

发展研究院、南宁市农业科学研究所、南宁市蔬菜研究所、广西

机电工程学院、广西职业技术学院、南宁市青少年校外活动中心，

广西环保联合会、广西中小学研学旅行学会等高校及科研院所，

组织开展生态种养、科研、科普等项目的深度合作，为高质量农

业综合发展增砖加瓦。颜合——致力于农业土壤提质，服务农产

品持续提升。

公司愿景：成为中国农业生物土壤改良提质领军企业。

公司使命：为农产品安全保驾护航；为环境美化埋头苦干；

为土地肥沃任劳任怨。

工作理念：专注、务实、诚信、优质

创新理念：科技支撑、持续创新、绿色生产

品牌创始人；蚯蚓先生

一条小蚯蚓窜起“生态农业循环链条”

自2016年以来，创始人黄福鹰一直以提升其生产管理的综

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合能力、提高生产率、改善生态环境为目标，制订并实施规范

的生产规程和安全检验制度，并以市场运营手段来保障遵循生产

规程的生产者利益，衔接安全农业生产的技术、管理与市场三大

接口；在生态循环技术上致力于采用生物方式（蚯蚓+微生物）

进行土壤增肥提质，实现土壤作物品质持续提升。2016年创立

广西颜合农业科技有限公司，旗下品牌蚯蚓先生已建有一个广西

金光生态循环农业示范园，示范园遵循尊重生命、效法自然、顺

应天道的理念，还原自然耕作，践行最质朴的农牧方式，致力于

恢复自然生态。在水循环利利用、物资循环利用、生态平衡的三

大系统支持下，实现生产全面循环利用，对周边环境零排放、零

污染，打造人与自然和谐共生的自然生态农场。示范园出产：蔬

菜、水果、畜禽、淡水鱼、稻米等产品，倡导吃在当季、吃在当

地的理念，用实际行动维护百姓餐桌食材的安全。

创始人专注生态循环农业六年多，被评为“生态环保农场”

公司品牌LOGO：

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（2）产品介绍

主推产品：豌豆芽苗菜、萝卜芽苗菜、人参苗、血通菜、长

寿菜、长命菜、菊花脑、泰国红枸杞、当归苗、树仔菜、赤苍藤、

细茎石斛、樱花吊兰等

产品规格：200g/份

产品图片：

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主要的销售渠道：实体门店销售、线上外卖平台

企业联系方式：

地址：广西南宁西乡塘区坛洛镇金光农场生态循环农业示范

园

电话：0771－4737590

传真/p>

2.任务设计

（1）请以品牌推广和产品促销为目的，选择蚯蚓先生系列

产品制定符合企业特点的本年度“双十一”整合营销活动策划方

案。在竞赛当日60分钟内，完成Word方案撰写，制作汇报PPT

和新媒体宣传文案。

要求：

①整合营销活动策划方案需包含市场分析、营销策略、活动

方案、管控要求等。市场分析包括市场形势、消费需求、竞争状

况、企业自身资源情况的分析；营销策略包括整合营销活动的整

体目标、策略和进度规划；活动方案包括活动目标、活动主题、

活动受众、活动形式与内容、活动时间、媒体策略、活动预算、

预期效果等；管控要求包括管控人员、管控要点、管控节点、数

据跟踪、考核总结等。

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②文案必须具有原创性，不可过多陈述企业现有的成就和做

法。

③根据企业背景，围绕“整合营销活动策划方案”中“活动

方案”的具体内容，面向目标受众，借助新媒体文案编辑工具，

制作一篇图文并茂的宣传文案，需包含标题、正文、封面等内容，

能够进行品牌推广和产品促销活动宣传。

（2）在竞赛当日按抽签顺序依次进入汇报场地进行整合营

销活动策划方案展示汇报（不超过5分钟）。

要求：

①普通话标准，口齿清晰，表达流利，声音洪亮，节奏适中；

无明显的停顿、磕巴；在规定时间内团队3-4人共同完成展示陈

述任务。

②团队衣着整洁，在汇报过程中表情自然大方，注意基本的

礼仪，能够尊重评委，文明用语。

③在文案作品及学生汇报过程中不得出现学校名称、选手姓

名等可暴露参赛选手身份的相关信息。

3.赛题答案

（1）方案设计

①方案设计的市场分析全面并且数据准确，包括市场形势、

消费需求、竞争状况、企业自身资源情况的分析，为营销策略和

活动方案的制订提供决策支持。

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②方案设计的营销策略逻辑清晰，进度规划合理，包括整合

营销活动的整体目标、策略和进度规划，并且目标与策略相匹配。

③活动方案设计合理，包括活动目标、活动主题、活动受众、

活动形式与内容、活动时间、媒体策略、活动预算、预期效果。

且活动目标符合smart原则；活动主题与活动内容匹配，子活动

需要有子主题；活动受众符合品牌和产品定位；活动形式符合所

选的线上线下终端的特点；活动内容表述清楚明了；活动时间设

定合理；活动宣传媒体要包含新媒体等多种形式；媒体选择符合

客群画像，媒体排期合理；活动预算具体详细，并与活动目标匹

配；预期效果包括定量和定性指标，并与活动目标匹配。

④方案设计的活动管控方案设计合理、逻辑清晰，包括管控

人员、管控要点、管控节点、数据跟踪、考核总结，能确保活动

执行的质量。

⑤方案具有原创性，有较大创新性，不过多陈述企业现有的

成就和做法。

⑥文档编排合理、美观，符合商业文案的基本要求，语句通

顺，无错别字。

（2）新媒体宣传文案

①新媒体宣传文案标题言简意赅，能吸引人点击，与正文内

容及活动主题高度吻合，包含品牌推广或产品促销内容。

②新媒体宣传文案结构合理，文案创意、图文内容与活动主

题一致，采用总分总结构、并列结构、递进结构或正反对比结构；

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文案开头部分具有吸引力，能吸引人继续阅读；文案采用图文混

排的展现形式，字体、字号、颜色、图片排版美观；文案图片选

取恰当，能够与行文相辅相成；文案内容描述逻辑清晰，重点突

出；正文部分内容与标题、活动策划方案相吻合，包含品牌推广

和产品促销内容；尾文部分内容，能激发阅读者转发分享或点击

购买的欲望；封面图片能反映商品或活动主题，具有吸引力。

（3）汇报展示

①汇报展示的PPT制作页面布局合理，美观，图、文、表混

排，文字、颜色符合基本审美。

②衣着整洁，尊重评委，3-4人完成陈述任务，配合默契，

展示风格有特色，团队形象与团队合作能力好。

③普通话标准，声音洪亮，语速合理，在5分钟内完成陈述

任务，时间管控能力与语言表达好。

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赛卷五

1.企业及产品资料

（1）企业资料

南国乡村·农村综合旅游景区是华蓝集团股份公司（301027）

积极响应“新型城镇化”的国家战略，用扎实的技术、敬业的精

神，肩负起时代赋予的责任和使命，为村庄风貌换新颜，为发展

乡村旅游推动乡村振兴助力。华蓝集团从前期设计到开发、到后

期服务，全产业链开发，集休闲度假旅游、现代农产业结合、田

园人居、度假民宿为一体的国家AAAA级旅游景区，也是广西

壮族自治区层面统筹推进的重大项目、南宁市大健康和文旅产业

重点项目、广西四星级乡村旅游区。

南国乡村·农村综合旅游景区位于南宁市邕武路高峰森林

旁，距离南宁会展中心仅约18公里，途径那安快速路、广西第

一条现代化公路—邕武路，即可到达项目，交通便捷。这里森林

环抱、望山见水、常年有白鹭栖息；这里有梯田花海、瓜果蔬田、

乡村田园风光无限。

南国乡村·农村综合旅游景区项目总占地5250亩，其中已

开发的一期项目占地700亩，包含那园雅舍、全国首座农房科技

博物馆、白鹭湖、那园农场、那园农庄以及那乡里民宿。

项目logo：

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主推项目：

①那园雅舍

那园雅舍是整个5250亩项目的住宅部分，占地288亩，是

拥有70年住宅产权可望山见水的田园人居。

那园雅舍拥有不可复制的山水环境，2000亩森林植被覆盖、

560亩白鹭栖息的天然水域、800亩乡村田园风光，逃离城市喧

嚣，远离空气、噪音以及光污染，投身自然，肉眼观星，离尘而

不离城。购房还可获得一分菜地，体验亲手耕种、采菊东篱下的

怡然生活。

那园雅舍作为国家AAAA级景区里的房子，除了拥有得天独

厚的优美环境外，还有是最具有学趣的房子。这里是自治区中小

学生研学实践教育基地，拥有全国首座农房建筑科技博物馆。项

目积极开发面向中小学的研学实践教育活动，至今已经打造出建

筑研学、观星研学、自然科普研学等多主题的研学项目，为中小

学生们了解建筑知识、自然科普提供了丰富的渠道。居住于此的

业主小朋友们更是率先一步体验项目研学基地的魅力，让学习与

生活不分离、结合于一体。

项目打造12个地域特色民居组团、400多种建筑造型和100

多种户型。目前已建成八桂园和南方园。八桂园整体规划以广西

当地少数民族民居建筑为蓝本，分别打造了“壮”、“侗”、“瑶”、

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“苗”4个村寨乡居。南方园的乡居则以长江以南的巴蜀、云贵、

江南、岭南、皖南等6个地域的特色乡居。

项目在售现房产品105-173㎡叠院、155-244别院、207-474

㎡双拼别院、244-358㎡独院，130万元/栋起。咨询电话：

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②那园农庄

那园农庄位是南宁北全新星级农庄，占地面积50亩，配套

超大型拓展草坪、临水包厢、百人烧烤场、篝火池，可开展星空

露营、围炉煮茶、自助烧烤、音乐会、烟花秀、足球、羽毛球、

排球场、KTV、棋牌、水库垂钓、射箭、水上皮划艇等活动，露

营基地配备淋浴间等等全套游乐设施设备，更有果园采摘、乡村

窑烤、原生态菜肴、团队自助团餐等美食体验。招牌菜推出清水

鸭嘴鱼、正宗老牌高峰柠檬鸭、野生河虾河鱼、果园土鸡土鸭、

簸箕宴、壮乡长桌宴、菜园无公害果蔬等生态特色菜。

预定电话：19177138009

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③那乡里民宿

那乡里民宿位于那园雅舍园区的八桂园和南方园内，现共有

14栋民宿，53间房，12种文化主题风格。

那乡里民宿是集乡间民宿、娱乐游戏、参与劳作、自助下厨、

节日体验为一体的综合性民宿。民宿内设观星露台、自助厨房，

瑜伽室、汗蒸房、阅览室，棋牌室、茶艺室、cosplay演艺厅、

电子竞技娱乐室和酒吧吧台等，满足客户休闲娱乐、品茗、琴棋

书画、自助烹饪、健康养生、田园BBQ等个性化需求。可接受各

种团体订餐，家庭订餐，精美下午茶及私家菜等。同时民宿为客

人设有私人管家服务，入住民宿可享受南国乡村儿童乐园，水上

蹦床、水上皮划艇、水库垂钓等活动。

预定电话/p>

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