学习情境二工作项目三国际市场营销环境分析

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去北京的人发现，北京果然好。他初到北京一个月，什么都没干，竟然没饿着。不仅银行里的纯净水可以喝，而且商场里欢迎品尝的点心也可以白吃。学习情境二工作项目三国际市场营销环境分析

去上海的人发现，上海果然是一个可以发财的城市，干什么都可以赚钱，带路可以赚钱，看厕所可以赚钱，弄盆凉水让人洗脸也可以赚钱。凭着乡下人对泥土的感情和认识，去上海的人第二天在建筑工地装了十包含有沙子和树叶的土，以“花盆土”的名义，向不见泥土又爱花的上海人兜售。一年后，他竟然有了一间小小的门面。在常年的走街串巷中，他又有一个新的发现：一些商店楼面靓丽，而招牌较黑。他立即抓住这一空当，办了一个小型清洗公司，专门负责擦洗招牌。如今，他的业务已发展到杭州和南京。

学习情境二工作项目三国际市场营销环境分析前不久，他坐火车去北京考察清洗市场。在北京车站，一个捡破烂的人把头伸进软卧车厢，向他要一只啤酒瓶。就在递瓶时，两人都愣住了，因为五年前，他们换过一次票。（摘自《深圳商报》2004.2.13）学习情境二工作项目三国际市场营销环境分析（二）市场机会的价值分析学习情境二工作项目三国际市场营销环境分析市场机会的吸引力是指企业利用该市场机会可能创造的最大利益市场机会的可行性是指企业把握住市场机会并将其转化为具体利益的可能性学习情境二工作项目三国际市场营销环境分析2.市场机会价值评估市场机会价值评估矩阵BDAC市场机会吸引力强弱市场机会可行性大小学习情境二工作项目三国际市场营销环境分析区域A为吸引力大、可行性弱的市场机会。这种市场机会价值不会很大区域B为吸引力、可行性俱佳的市场机会，该类市场机会价值最大区域C为吸引力、可行性都差的市场机会，企业不会过多去注意区域D为吸引力小，可行性大的市场机会。风险低、获利小，适合稳定型或实力薄弱的企业作为主要目标学习情境二工作项目三国际市场营销环境分析案例:身价百万的人两个青年一同开山，一个把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人；一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。三年后，他成为村里第一个盖起瓦房的人。

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