2024年广西壮族自治区成考（专升本）管理类专业基础课预测试题含解析

2024年广西壮族自治区成考（专升本）管理类专业基础课预测试题一、单选题1、关于控制的频度，下列选项中正确的是______。A．控制越多越好，这样不会有遗漏，少出错B．控制越少越好，这样能够节省控制的费用C．控制频度的多少，取决于被控制活动的性质D．控制频度的多少，取决于被控制活动的规模2、把组织分为正式组织和非正式组织的是______。A．巴纳德B．泰罗C．韦伯D．梅奥3、“只要研发生产出市场上最美味的巧克力，顾客就会踏破门槛”，其奉行的市场营销管理哲学是______。A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．社会营销观念4、下列选项中，属于古典管理理论的是______。A．人际关系学说B．权变管理理论C．科学管理理论D．系统管理理论5、一台彩电标价2800元，顾客以旧电视折价300元购买，只需付给2500元。这种折扣方式属于______。A．现金折扣B．数量折扣C．功能折扣D．价格折让6、任何组织变革都常常会遇到来自于个人和团队的阻力。下列选项中，来自于个人阻力的是______。A．身体上的影响B．心理上的影响C．组织结构变动的影响D．人际关系调整的影响7、针对食盐这类消费者购买频率高且单次购买量小的商品，企业应采用______。A．窄、短分销渠道B．窄、长分销渠道C．宽、短分销渠道D．宽、长分销渠道8、生产主管在车间巡视时发现一个工人没有按照安全规程操作，他立即制止并帮助其纠正。这属于______。A．现场控制B．预先控制C．直接控制D．间接控制9、小张决定购买某名牌摩托车，但是家人不同意，导致他的购买意向降低。影响小张最终购买决策的是______。A．品牌信念B．产品属性C．他人态度D．意外因素10、下列选项中，以“年龄”变量进行市场细分的是______。A．女性用品店B．婴幼儿用品店C．化妆品店D．手机体验店11、对于高层管理者最重要，对于中层管理者较重要，对于基层管理者不重要的是______。A．技术技能B．概念技能C．人际技能D．领导技能12、某企业每月6日为社会开放日，开放日当天社会公众可凭借身份证进入厂区参观学习。这属于促销策略中的______。A．人员推销B．广告C．公共关系D．销售促进13、组织结构是指组织的基本架构，它可以用三种特性来描述。其中，组织需要制定规章制度以及程序化、标准化的工作，规范性地引导员工的行为，是指______。A．分权性B．集权性C．复杂性D．规范性14、通过企业的技术创新，影响社会技术进步的方向，这属于______。A．环境创新B．要素创新C．制度创新D．目标创新15、对名人字画宜采取的定价策略是______。A．招徕定价B．习惯定价C．声望定价D．尾数定价16、绩效评估的有效性依赖于一定的执行程序。执行绩效评估之前，首先要做的事情是______。A．分析内外环境中的影响因素B．确定考评责任者C．选择考评制度D．交流考评意见17、随着市场竞争的日趋激烈，某高档消费品的生产商打算向中低端市场扩张，则该生产商将面临的重大决策属于______。A．程序化决策B．非程序化决策C．确定型决策D．风险型决策18、如果消费者低度参与并认为各品牌之间没有什么显著差异，则会产生______。A．复杂的购买行为B．寻求多样化的购买行为C．习惯性的购买行为D．减少失调感的购买行为19、在进行竞争者分析时，企业首先要______。A．建立竞争情报系统B．评估竞争者的实力和反应C．识别竞争者D．判断竞争者的战略和目标20、提出一般管理理论的是______。A．圣吉B．朱兰C．哈默D．法约尔21、某公司只生产大容器包装的软饮料，并且只在加油站出售，该公司采取的竞争战略是______。A．地理市场专业化B．销售渠道专业化C．客户订单专业化D．顾客规模专业化22、下列选项中，属于组织文化核心内容的是______。A．组织精神B．组织结构C．组织规章D．组织设施23、某钢铁公司兼并了一家铁矿，省去了采买矿石的麻烦。该公司采取的企业发展战略是______。A．后向一体化B．前向一体化C．水平一体化D．水平多角化24、某公司的肖总经理非常欣赏技术部小张出众的业务能力，于是肖总经常亲自给小张布置工作任务，这令技术部的孙部长很不满。肖总的做法违反了______。A．权责对等原则B．专业化分工原则C．统一指挥原则D．控制幅度原则25、在企业生产经营活动中，税金的交纳，利润、工资、奖金的分配，资金、材料的供应等属于______。A．自适应控制B．程序控制C．最佳控制D．跟踪控制26、下列产品中宜采用短渠道分销的是______。A．电冰箱B．电动车C．鲜牛肉D．山核桃27、某公司近年来生产任务完成不够好，盈利较少，员工收入不高，但总经理与员工的关系却很融洽，支持率很高。总经理的领导行为属于管理方格论中的______。A．中庸型B．贫乏型C．任务型D．俱乐部型28、某单位林工程师拿到了高于同行业平均水平的薪酬后仍然没有满意感。可以用来解释这种现象的激励理论是______。A．需要层次理论B．期望理论C．公平理论D．强化理论29、团队型的领导行为位于管理方格图的______。A．(1，1)格B．(1，9)格C．(9，1)格D．(9，9)格30、消费者经常在不同品牌的牙膏之间交替购买，这属于______。A．复杂购买行为B．减少失调感购买行为C．习惯性购买行为D．多样性购买行为二、多选题31、市场细分的作用体现在______。A．有利于发现市场机会B．有利于掌握目标市场的特点C．有利于制定市场营销组合策略D．有利于提高企业的竞争力E．有利于提高企业产品的质量32、小张是一家制造厂电车间的电焊能手，待人热情，经常主动分享自己的经验来帮助同事提高电焊工作质量，因此，他很受同事喜爱和追随。小张对同事的影响力来源于______。A．感召性权力B．奖赏性权力C．惩罚性权力D．法定性权力E．专长性权力33、按照社会营销观念，理想的市场营销决策应兼顾______。A．市场需求B．企业利润C．企业资源D．社会长远利益E．竞争者的反应34、领导在组织中的作用有______。A．权威B．指挥C．激励D．协调E．垄断35、根据计划内容的明确性标准，可以将计划分为______。A．程序性计划B．战略性计划C．具体性计划D．战术性计划E．指导性计划36、关系营销把一切内部和外部利益相关者纳入研究范围，用系统的方法考察企业所有活动及其相互关系，其中，利益相关者包括______。A．员工B．竞争者C．顾客D．供销商E．影响者37、组织变革过程的主要变量因素包括______。A．人员B．结构C．任务和技术D．任务和设备E．资金和技术38、成功的变革与创新要经历多个阶段的努力，包括______。A．寻找机会B．提出构想C．自我肯定D．迅速行动E．忍耐坚持39、社会学家根据家庭权威中心点不同，把所有家庭分为______。A．丈夫支配型B．妻子支配型C．共同支配型D．各自做主题E．儿女做主型40、企业定价时需考虑价格对需求量的影响，可以考虑提价的有______。A．企业成本费用提高B．企业产品供不应求C．市场上没有替代品和竞争者D．购买者认为产品质量有所提高E．企业生产能力过剩41、控制的过程包括多个基本环节的工作，具体有______。A．研究过去B．确立标准C．衡量成效D．纠正偏差E．控制费用42、非营利组织的购买特点包括______。A．限定总额B．价格低廉C．保证质量D．受到控制E．程序复杂43、广告是一门带有浓郁商业性的综合艺术，依据广告的目的和内容，可分为______。A．文字广告B．图画广告C．商品广告D．企业广告E．杂志广告44、拉式策略是企业运用非人员推销方式把顾客拉过来，使消费者对本企业产品产生需求，以扩大销售。拉式策略一般适用于______。A．流通渠道较长的产品B．单位价值较低的日常用品C．市场范围较广的产品D．市场需求较大的产品E．性能复杂、需要示范的产品45、黄女士在一海边度假区售卖冷饮和快餐，她严格遵循当地市政组织的要求，经常提醒她的顾客不要随地乱扔垃圾。黄女士有很强的______。A．整合营销观念B．品牌营销观念C．网络营销观念D．关系营销观念E．绿色营销观念三、填空题46、促销的核心是______。47、个性心理结构包括______和______。48、社会文化多方面的影响，使消费者产生共同的审美观念、生活方式和情趣爱好，从而导致社会需求的一致性，这称为______。49、某种相关群体的有影响力的人物称为______或______。50、成本导向定价法包括______和______。51、人员推销的基本策略有______和______和诱导性策略。52、市场利基者发展的关键是______。53、调查收集第一手资料的方法主要有固定样本连续调查法、______、______法。四、简答题54、简述产品生命周期的内涵及阶段划分。55、简述计划的编制过程。56、简述营销调研的类型和内容。57、简述组织文化的主要特征和核心内容。五、论述题58、试述矩阵型组织结构的特点以及优缺点。59、试述包装的含义、种类及作用。六、计算题60、华闽公司预测某市场前景良好，计划开发新产品，有A、B、C三个方案可供选择，每个方案都面临畅销、一般和滞销三种市场状态。假设市场畅销、一般、滞销出现的概率分别为0.6、0.3和0.1，各方案在各种状态下的损益值如下表所示：各方案在不同市场状态下的损益值单位：万元方案畅销一般滞销A方案170110-60B方案210100-90C方案12080301．绘制决策树图。2．如果用最大期望收益准则进行决策，该公司应选择哪个方案?七、案例分析为题61、某公司生产的主打产品是小家电，装配线上需要较多的操作工人。当前，公司面临的一个难题是招不到足够的工人。因为年轻人抵制装配线工作，他们认为这种工作单调乏味、节奏太快、令人厌倦，没有成就感，不能使自身价值得到发挥。缺工意味着工作大幅度超时，许多员工每天工作12小时，周六也上班。这使得公司的离职率有所攀升，加剧了工人的短缺，导致工作时间更长，进入恶性循环。当新的管理层接管公司时，决定迎难而上，他们直接去一线找工人交谈，了解他们的需求，征求他们对降低离职率的建议。之后，公司陆续推出了多项变革，如：系统评估所需装配工人数量，雇佣临时工来补缺，尽量缩短工人的工作时间；采取岗位轮换、岗位工作丰富化等措施，调节枯燥乏味；提高工资和福利待遇、及时解决生活问题。于是，工人们上班时不再感到那么单调了，下班后有较多的时间休息和陪伴家人，生活中的问题也能得到基本解决了。结果是，公司的士气极大地提高了，离职率也降低了。但是，工作任务仍然是繁重的，公司对工人的期望是依旧的。因此，公司又着手制定对工人的工作技能培训计划，以期不断提高工人们的生产率和工作质量，缓解用工短缺的难题。问题：1．该公司装配线因缺工而工作大幅度超时，使得一些工人不满而离职。根据赫兹伯格的双因素理论，下列说法正确的是______。A．公司严重缺乏激励因素B．公司严重缺乏保健因素C．激励因素与人们的不满情绪有关D．保健因素与人们的满意情绪有关2．该公司“系统评估所需装配工人数量”这一工作任务属于______。A．人力资源考评B．人力资源计划C．人力资源激励D．人力资源组织3．该公司通过雇佣临时工来缩短工人的工作时间，使得工人下班后有较多的时间休息。根据马斯洛的需要层次论，工人们得到了满足的是______。A．尊重的需要B．社交的需要C．安全的需要D．生理的需要4．该公司实施了多项变革后，士气极大地提高了，离职率降低了。其最合理的解释是因为______。A．管理层拥有法定权力B．下班后有时间陪伴家人了C．管理层表现出的对员工的尊重D．工资和福利待遇提高了5．该公司将通过对工人们的工作技能培训，以不断提高他们的生产率和工作质量。这是一种______。A．前馈控制B．现场控制C．反馈控制D．同步控制

参考答案一、单选题1、C2、A3、B4、C5、D6、B7、D8、A9、C10、B11、B12、C13、D14、B15、C16、A17、B18、C19、C20、D21、B22、A23、A24、C25、D26、C27、D28、C29、D30、D二、多选题31、ABCD32、AE33、AD34、BCD35、CE36、ABCDE37、ABC38、ABDE39、ABCD40、ABCD41、BCD42、ABCDE43、CD44、ABCD45、DE三、填空题46、沟通信息47、个性倾向性；个性心理特征(顺序可调)48、消费流行49、意见领袖；意见领导者(顺序可调)50、成本加成定价法；目标定价法或按边际成本定价法(顺序可调)51、试探性策略；针对性策略(顺序可调)52、实现专业化53、观察法；实验法(顺序可调)四、简答题54、(1)内涵：产品生命周期是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动周期。(2)阶段划分：①导入期(或产品引入阶段)；②成长期(或市场成长阶段)；③成熟期(或市场成熟阶段)；④衰退期(或市场衰退阶段)。55、计划的编制过程包含以下八个步骤：(1)确定目标；(2)认清现在；(3)研究过去；(4)预测并有效地确定计划重要的前提条件；(5)拟定和选择可行性行动的计划；(6)制定主要计划；(7)制定派生计划；(8)制定预算。56、市场调研的类型：市场营销调研可根据不同的标准，划分为不同的类型。如按调研时间可分为一次性调研、定期性调研、经常性调础、临时性调研。按调研目的可分为探测性调研、描述性调研、因果关系调研等。市场调研的内容：(1)产品调研。包括对新产品设计、开发和试销，对现有产品进行改良，对目标顾客在产品款式、性能、质量、包装等方面的偏好趋势进行预测。(2)顾客调研。包括对消费心理、消费行为的特征进行调查分析，研究社会、经济、文化等因素对购买决策的影响，例如调研消费者的品牌偏好及对本企业产品的满意度等。(3)销售调研。包括对购买行为的调查，即研究社会、经济、文化、心理等因素对购买决策的影响；还包括对企业销售活动进行全面审查，如对销售量、销售范围、分销渠道等方面的调研。(4)促销调研。主要是对企业在产品或服务的促销活动中所采用的各种促销方法的有效性进行测试和评价。如广告目标、媒体影响力、广告设计及效果；公共关系的主要措施及效果；企业形象的设计和塑造等，都需有目的地进行调研。57、(1)组织文化具有以下主要特征：超个体的独特性、相对稳定性、融合继承性、发展性。(2)组织文化的核心内容包括：组织的价值观、组织精神、伦理规范、组织素养等。五、论述题58、(1)矩阵型组织结构的特点：矩阵型组织结构是由纵横两套管理系统组成的矩形组织结构，纵向是职能管理系统，横向是为完成某项任务而组成的项目系统，横向和纵向的职权具有平稳对等性。(2)矩阵型组织结构的优点：①可以取得专业化分工的好处，还可以跨越各职能部门获取所需的各种支持活动，因为项目成员由不同背景、不同技能、不同专业知识的人员组成；②资源可以在不同的产品之间灵活分配；③克服职能部门之间相互脱节的弱点。(3)矩阵型组织结构的缺点：①组织中的信息和权力资源一旦不能共享，