挑战杯大学生创业大赛获奖之商业计划书样本VIP

挑战杯大学生创业大赛获奖之商业筹划书[原创-03-3122:37:12]刊登者：商业帝国

北京飞驰空中服务有限责任公司创业计划书 联系人：霍XX联系地址：北京市大兴区清源西里社区16#楼X单元XX室邮编：102600公司负责人：霍XX职务：总裁电话：+86-10-692XXXX手机：+86-0-XXE-mail：公司主页：目录一、摘要…………………3-7二、公司概述……………8-101、公司名称、类型2、公司宗旨3、公司治理架构4、公司业务5、公司经营理念6、公司公司文化7、公司战略规划8、公司设施三、产品与服务…………11-141、产品描述2、服务流程3、网点布局4、产品优势5、独创性描述6、产品开发四、市场分析………………15-181、目的消费群2、市场需求预测3、市场容纳能力预测4、市场发展趋势及应对方略五、市场销售战略………………19-231、营销方略分阶段目的2、目的市场3、产品方略4、价格方略5、销售渠道和合伙伙伴6、促销方略六、管理团队……………………24-251、团队构成2、管理规划七、路线研究……………………26-271、前期资金来源、技术来源2、创业组织发展环节八、财务分析……………………28-321、前期投资预测2、利益分派机制3、投资出路4、-公司利润表九、机会与风险………………33-341、机会2、风险3、应对之策一、

摘要3月，新《北京都市空间发展战略研究》中提出“两轴、两带、多中心”都市空间新格局。此后北京居民生活地点、工作地点、社交地点之间距离也将越来越远。4月，新《北京交通发展纲要》出台，依照《纲要》，从开始到，北京将合计投资总额亿到2500亿元，初步建成功能构造较为完善、运营管理水平先进、市域与城际一体化“新北京交通体系”框架，全面提高都市交通系统承载能力，基本适应日益增长交通需求。据估算，到，北京都市干道高峰小时平均行程车速达到20公里；五环路内85％通勤出行时间消耗在50分钟以内；边沿集团到达市中心区出行时间在1小时以内；最远郊区新城到市区出行时间不超过2小时。这样交通状况，对商业精英、政府精英、社团精英来说，意味着出行交通时间过长了。如何能超越北京拥堵交通，自由地安排个人时间，能在尽量短时间内里上班、赴约、赴会，并昭显个人身份、地位，成为北京社会精英头疼问题之一。在此背景下，咱们提出组建北京飞驰空中服务有限责任公司，以轻型直升飞机作为新型交通工具创业筹划。咱们以为直升飞机做为一种新交通工具，逐渐成为社会精英出行重要交通依照，也将被越来越多人所承认和接受，具备辽阔市场前景和商业前景。1月10日国务院和中央军委联合颁布了《通用航空飞行管制条例》，为私人飞机上天，在政策做出了有关规定。国家对私人飞机上天政策逐渐开放、灵活，中华人民共和国经济持续、健康成长，将有越来越多人会购买私人飞机，作为代步、旅行工具。而直升飞机由于其自身所具备特点，将成为单位、私人购买私人飞机首选。一项中华人民共和国直升机市场预测以为，到中华人民共和国仅民用直升机需求量就接近架。其中轻型直升机占30%。到中华人民共和国需要各类民用直升机约1万架，总规模近7000亿元人民币。咱们预测，中华人民共和国私人拥有私人飞机过程，和国内人民拥有私家汽车发展过程是同样：从少到多、从租到买，并且这个发展过程将相称漫长，在此过程中，就孕育了巨大商机，咱们公司在此背景下应运而生。北京飞驰空中服务有限责任公司作为一家定位于直升飞机飞行交通有限责任公司，采用了有限责任公司普遍治理架构：即董事会领导下总裁负责制。咱们目的市场瞄准了社会精英这个群体。各领域知名专家、学者、高档政府官员、在京三资公司高层管理人员、在京国资公司高层管理人员、在京私营公司高层管理人员、在京社团组织高层管理人员、驻京机构高层管理人员、在京各行业之佼佼者，总属于咱们界定“社会精英”范畴，都是咱们目的客人。这些人，具备开阔思维，易于接受新事物并敢于尝试，时间极其贵重。她们珍视和捍卫私人出行空间，并且具备强大经济支付能力，将成为咱们客源最重要和最稳定构成某些。咱们起降台将基本分别在三环以外重点区域：首都国际机场、北京经济开发区（亦庄）、CBD、中关村（海淀大学区）、亚运村（奥林匹克地区）、丰台总部基地、公主坟（政治、军事枢纽）以及金融街，都将是咱们重点覆盖地区。这些地区有效覆盖，将保证咱们客人基本商务（公务）活动，并为她们提供比较便利社交、文化、医疗等方面交通服务。依照咱们调查及公司运营成本核算，咱们把飞行基准价格拟定为：每人每次每十公里三百元。在这个基本上，咱们将依照时间、飞行类型等方面因素，实行价格上下浮动。在研究市场需求和市场容纳能力问题时候，咱们都建立一种数学模式来进行科学计算。在研究市场需求时候，咱们依照咱们设计“市场需求影响因素图”，将各项影响因素，赋予不同权重，进行计算。依照咱们研究，市场需求存在不稳定因素（将随着模型中参照系数变化而变化），但前景非常光明。在研究市场容纳能力时，咱们提出了“延时成本”概念，以此为对照系，去估算容纳能力，依照咱们研究，市场容纳能力也存在不稳定因素（也将随着模型中参照系数变化而变化），但前景也很令人兴奋。北京飞驰空中服务有限责任公司竞争作用力图潜在进入者潜在进入者供方代替品买方产业竞争对手既有公司间竞争新进入者威胁供方侃价实力买方侃价实力代替品竞争威胁北京飞驰空中服务有限责任公司竞争环境图公司公司强项和弱项广泛社会盼望核心实行者个人价值产业机会与威胁（经济、技术、政策上）竞争战略公司内部因素公司外部环境北京飞驰空中服务有限责任公司竞争战略轮盘图产品产品市场目的财务市场营销销售及渠道服务提供员工研究、开发目标竞争定义赚钱性增长性社会份额社会反映公司形象对于将来管理，咱们提出了如下几种重要规划：全员持股、系数收入、扁平化组织构造、基元自治和有责必究。这五点，将是咱们将来管理工作中宪法性质战略要点。创业团队持有公司股份状况如下：60%股份定性为可流通股份，用以互换获得投资。在剩余40%不可流通股份中，管理层持有其中60%。在管理层持有其中60%中，创业团队分派其中60%，详细分派筹划为：霍庆川持有其中40%别的创业人员每人平均分派持有其中15%。关于资金需求、资金来源、资金使用、赚钱预测，在正文均有较详细财务报表。前期所需投资：北京飞驰空中服务有限责任公司前期投资一览表单位：万元类型市场调查研究公司成立建设租借飞机政府公关前期宣传前期推广活动费用指挥系统建设配套设施建设流程资金劳务费用其她费用共计额度50502001205050501005001005001001001970公司筹划将每年赚钱中60%作为资本积累，作为公司固定资产，别的40%收益，按照股份进行分派。按照咱们合同规定，在合同期内，投资商按照投资资本所相应公司股份参加公司利润分派，并在合同期满后，按照合同规定计算办法，由公司回购投资商所持有公司股份，从而解决投资商业投资出路问题。咱们这个创业团队成员具备良好教诲背景和事业背景，有着深厚管理经验和执行能力，最重要是咱们这个团队成员具备良好学习能力和拼搏精神。下面，咱们将简朴简介一下咱们创业团队：霍庆川：北京飞驰空中服务有限责任公司总裁，北京印刷学院学生，现因顾休学。霍庆川先生擅长抽象思维和跳跃思维，在项目设计、设计管理方面有超乎其年龄经验和思想。霍先生性格和善、思想理性，又具备极强创造性思维，她擅长从细节入手，从宏观考虑，具备良好决策能力。霍先生拥有良好人格魅力，是咱们团队核心，她将和咱们一道，将咱们创业筹划进展成功。施佳鹏:北京印刷学院大学二年级学生，计算机专业。施佳鹏同窗擅长搞商业策划，项目策划，多次为电视台搞栏目策划。精通公司战略管理，阅历丰富，善于进行理论分析。思维活跃，善于逆向思维，有很强创新能力和学习能力。性格开朗，有较强交际能力，诚实守信，非常注重实际，思维严谨。有很强事业心，工作热情，精力充沛。她将出任我公司营销和服务总监。高阳力：高阳力先生今年55岁，原为中华人民共和国人民解放军空军指挥学院副院长，现退休，任北京飞驰空中服务有限责任公司技术总监。高先生是先进直升飞机专家，在直升飞机方面具备良好学术造诣和实际操作能力。高先生退休后来，非常承认咱们提出“直升飞机飞行交通”概念，非常高兴地接受了咱们邀请，成为咱们一员，作为咱们公司技术总监。焦万曼：焦万曼女士今年58岁，原为中华全国台湾同胞联谊会对外联系部部长，现退休，任北京飞驰空中服务有限责任公司公关总监。焦女士由于其特殊工作背景，拥有良好政府关系和社会关系。焦女士也非常承认咱们公司理念，加入咱们公司，任我公司公关总监。张雅静：张雅静女士今年27岁，财务学士学位，拥有五年丰富财务工作经验，在公司财务方面具备很强管理能力，她将出任咱们公司财务总监。如果您对咱们项目感兴趣，请您与咱们获得联系。如果咱们可以有幸获得您投资，开始咱们之间良好合伙，您就开始了丰厚投资回报之旅。您投资可以获得如下丰厚回报：1）

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公司在回购您所持有公司股份时候一次性支付初期投资资金。期待您与咱们获得联系，期待与您一起共创北京飞驰空中服务有限责任公司伟大前程。二、公司概述1公司名称、类型公司名称：北京飞驰空中服务有限责任公司。公司类型：有限责任公司。2公司宗旨：北京飞驰空中服务有限责任公司公司宗旨是为社会精英提供安全、便利空中交通服务。3公司治理架构：北京飞驰空中服务有限责任公司治理架构图董事会董事会董事长总裁人力总监公关总监服务总监行政总监营销总监技术总监财务总监监事会监事长治基元自组织4公司业务：主营业务：北京城内私人飞行交通服务及有关服务兼营业务：1）

飞行旅游2）

飞行培训3）

飞行广告4）

商业活动5）

商业运送6）

政府定单业务7）

航拍8）

其她有关业务5公司经营理念：1）

以无可挑剔服务质量来满足客人2）

以安全准时飞行过程来便利客人3）

以重点全面网点布局来以便客人4）

以创新灵活商业模式来成就客人5）

以成长福利工作环境来勉励员工6）

以高速稳健增长态势来回应股东7）

以守法积极公民行为来响应政府8）

以负责公益感恩心态来回报社会6公司公司文化：选取适当方式，为社会精英更加有效地推动经济发展、社会进步、文化发达、国家富强、人民幸福而做出有效益服务。7

公司战略规划：北京飞驰空中服务有限责任公司将永远植跟于中华人民共和国，植跟于私人飞机行业，以最优美空中服务于咱们客人。咱们将在将来二十年时间内，保持爆炸性高速成长：五年之内，咱们将成为北京市最专业都市内部空中交通服务商；十年之内，咱们将成为中华人民共和国市场最专业都市内部空中交通服务商和城际短程空中交通服务商；十五年之内，咱们将成为中华人民共和国最先进空中项目服务商；二十年之内，进行有效行业整和，成为轻型飞机设计、生产、销售及服务商。客人是咱们最宝贵财富。创新是咱们保持高速成长动力。员工是咱们健康发展基石。8公司设施北京飞驰空中服务有限责任公司生产性基本设施轻型直升飞机轻型直升飞机直升飞机起飞坪机库及有关设施直升飞机降落坪地勤人员飞行员支持服务人员导航系统及指挥系统中央指挥、调度人员三、产品与服务1产品描述：公司主营业务是以国产轻型直升飞机，为客人提供都市内部飞行交通服务及有关服务。2

服务流程：预定服务起飞起飞降落飞机出发顾客到达目地网络/电话预定顾客到达起降台公司形成定单顾客最后确认公司调配飞机暂时电话预约飞机调配暂时电话预约飞机调配顾客到达起降台起飞飞机到达执行下一次任务降落顾客到达目地可飞行不可飞行3

网点布局北京飞驰空中服务有限责任公司网点布局首都机场首都机场CBD丰台总部基地中关村（大学区）亦庄开发区亚运村（奥林匹克）京西居住带政治、军事枢纽大兴总部使馆区别墅区4产品优势：咱们将既有出行、赴会、赴约交通工具罗列如下，和私人飞机飞行交通比较：各交通工具比较表交通工具效率安全私人空间心理指数途中乐趣尊贵限度活动范畴总分步行132582122自行车243573428公交系统474455635出租车598286745私人汽车6810557950专用汽车898888857私人飞行1098101010764备注：1）

效率：到达某一设定位置，所需要之时间。2）

安全：在这里，咱们所指安全，是指单位距离浮现交通事故概率。3）

私人空间：是指在出行过程中，私人所占有绝对空间。4）

心理指数：是指在发生交通堵塞过程中，出行人心理状态指数。5）

途中乐趣：是指在出行过程中，能否欣赏、享有半途风景。6）

尊贵限度：是指选取不同交通工具所代表个人身份、地位状况。7）

活动范畴：是指通过采用某一交通方式所能到达距离（在这里，特指我市范畴内）。8）

系数：以10分为满分，以1为最低，10为最高，打分。9）

公交系统：这里公交系统包括了公共汽车、地铁、都市轻轨等交通方式。10）

专用汽车：这里专用汽车是指某人单位或公司为其配备专业汽车，涉及司机等辅助设施。通过以上比较，私人直升飞机飞行交通比较优势重要体当前如下方面：1）

大压缩出行时间。2）

安全系数提高。3）

超越交通堵塞。4）

享有飞行乐趣、拥有良好视野。5）

尽现尊贵身份、地位。6）

良好私人空间。5独创性描述：我公司如果可以顺利成立，获得融资，开展预定业务，那么，咱们公司将会成为中华人民共和国第一家开展都市内私人直升飞机飞行交通服务商。并且，在私人直升飞机这一平台之上，咱们告诉也可以衍生出诸多边际业务，这些业务，也将是独创性。6产品开发：随着咱们重要业务发展，为了提高直升飞机运用率，咱们将在直升飞机这个平台上，开发某些新产品：1）飞行旅游。2）飞行培训。3）飞行广告。4）商业活动。5）商业运送。6）政府定单业务。7））航拍。8）其她有关业务。四、市场分析1目的消费群：咱们公司宗旨“公司宗旨是为社会精英提供安全、便利空中交通服务”中“社会精英”即为咱们公司目的消费群。在这里，咱们把“社会精英”做一种详细界定：咱们所指“社会精英”涉及如下人群：1）

领域知名专家、学者。2）

高档政府官员。3）

在京三资公司高层管理人员。4）

在京国资公司高层管理人员。5）

在京私营公司高层管理人员。6）

在京社团组织高层管理人员。7）

驻京机构高层管理人员。8）

在京各行业之佼佼者。9）

其她。咱们目的消费群，即“社会精英”共性：1）

有开阔思维、易于接受新事物并敢于尝试。2）

时间贵重、守时。3）

珍视和捍卫私人出行空间。4）

具备强大经济支付能力。5）

爱惜自己事业，但愿追求事业上更大成就。2市场需求预测：在形成这个创业筹划书之前，咱们在小范畴内做了简朴调查，并形成简易调查报告。咱们根据咱们调查状况，做出如下市场需求预测：市场需求影响因素关系图中华人民共和国经济发展趋势（中华人民共和国经济发展趋势（1）北京交通发展趋势（2）北京都市规划变化（3）国家有关法律法规（4）有关行业发展趋势（5）服务水平（8）个人收入支付能力（7）价格/网点/安全（6）市场需求对于（1）：0—5。根据中华人民共和国经济发展速度和持续性、平稳性来打分。对于（2）：-10—0。根据北京都市交通状况来打分。交通越拥堵，得分越低。对于（3）：0—10。根据北京都市规划带来居住分散限度来打分，越分散，得分越高。对于（4）：0—5。国家政策越开放，得分越高。对于（5）：0—5。依照国产直升飞机公司生产飞机价格、质量、服务来打分。越好越高。对于（6）：0—10。价格越公道、布局越以便、飞行越安全，得分越高。对于（7）：0—10。个人收入越高，打分越高。对于（8）：0—5。公司服务水平越好，得分越高。依照关于专家预测，咱们当前赋值如下：（1）：3.5（2）：-5（3）：3（4）：4（5）：3（6）：3（7）：6（8）：5共计：22.5依照咱们调查所得数据，咱们一天客流量可以保持在22.5*10=225人/次以上。3市场容纳能力预测：在这里，咱们建立一种新型概念来研究市场容纳能力这个问题。咱们提出“延时成本”概念。延时成本=单位时间收入*堵塞心理指数*私人空间感觉*出行乐趣*地位、身份系数*信用系数。解释以上几种概念：延时成本：因选取交通工具、交通堵塞因素而导致个人综合时间损失。单位时间收入：工作人在单位时间收入。考虑到社会精英工作时间较长，以每月工作25天，每天工作10小时来计算。堵塞心理指数：因交通堵塞而导致心理方面不适。私人空间感觉：选取不同交通工具，私人空间感觉是不同样。出行乐趣指数：选取不同交通工具，所带来出行乐趣是不同。地位、身份系数：选取不同交通工具，所代表个人地位、身份是不同，于是产生了地位、身份系数。信用系数：在上班、赴约、赴会过程中，由于选取不同交通工具，能不能准时到达概率是不同，于是产生了信用系数。由于咱们目的客户定位在“社会精英”，考虑她们出行交通工具在出租车、私人汽车、专用汽车范畴内，因此，咱们以出租车作为参照系。举例阐明：X先生，月薪为￥10万，每月工作25天，每天工作10小时。X先生单位时间收入=￥10万/25/10=￥400以乘坐出租车并路途畅通为单位1，则乘坐私人直升飞机飞行交通堵塞心理指数为2。以乘坐出租车私人空间为单位1，则乘坐私人直升飞机飞行交通私人空间系数为2。以乘坐出租车出行乐趣为单位1，则乘坐私人直升飞机飞行交通出行乐趣为2。以乘坐出租车地位、身份系数为单位1，则乘坐私人直升飞机飞行交通地位、身份系数为2。以乘坐出租车准时赴约信用指数为单位1，则乘坐私人直升飞机飞行交通信用系数为2。则X先生延时成本=￥400元/小时*堵塞心理指数2*私人空间系数2*出行乐趣系数2*地位、身份系数2*信用系数2=￥10800元/时。以乘坐私人直升飞机飞行交通所节约时间*延时成本，和乘坐私人直升飞机飞行交通费用相比，自可做出比较。4

市场发展趋势及应对方略：市场发展趋势：1）国家政策发展趋势：“国内天空将浮现前所未有开放姿态”（中华人民共和国航空学会常务副主任、高档工程师曹竟南语）2）社会大环境发展趋势：交通：北京交通基本设施将越来越发达，但交通堵塞状况将在近几年时间继续恶化，通过相称长时间内，才会逐渐改进，但还将保持在相称高水平上。都市规划：随着着北京新都市规划出台，北京将走向“两轴、两带、多中心”都市空间新格局，目的客人分布也将越来越分散。经济：中华人民共和国经济将会以保持在一定高速，持续发展。而作为中华人民共和国政治、文化中心北京，经济发展将会以高于全国平均速度增长。3）产业发展趋势：资本：中华人民共和国私人飞机市场巨大，吸引着众多资本进入这个行业。生产公司：越来越国有公司、外资公司和民营公司参加到生产私人飞机行列中去。私人飞机：随着中华人民共和国经济持续发展和国产私人飞机质量、价格、服务不断提高，将会有越来越多人购买直升飞机，并且市场巨大。4）目的客户发展趋势：收入：经济发展、分派体制优化，社会精英收入将会越来越高。分布：北京多中心发展趋势导致了目的客户分布分散，对公司直接影响就是布局分散化。数量：绝对目的客户数量将在一种相称高基数上高速增长。频率：交往扩大，经济发展，收入增长，目的客人选取私人直升飞机飞行交通频率越来越高。5）公司发展趋势：营业额：公司营业额将会持续、高速增长，但利润率将会逐渐减少。竞争：将会越来越多资本进入到这个行业中来，竞争将回越来越激烈。应对之策：1）对国家政策、社会大环境：超前判断、积极回应、大力推动、施加影响、仔细研读、谋求理解。2）对竞争对手：A、高速发展自己。B、牵头设立行业原则，设立进入门槛。C、完善服务、提高客人忠诚度。D、哺育潜在客户。E、投身公益事业、提高公司形象，建设公司品牌。F、搞好政府关系，获得政府支持和政府定单。3）对客人：A、提高服务、完善服务。B、尊重她们，和客人进行情感交流。C、便利客人。D、减少价格，以公平价格提供服务。4）对股东：高速、稳健回报。5）对管理层：以高薪、事业、尊重来吸引她们。6）对员工：高收入、培训、福利、成长、事业来勉励她们。五、市场销售战略1营销方略分阶段目的：由于咱们公司是全北京、全中华人民共和国第一家专业从事直升飞机飞行交通公司，因此，在短期内，咱们没有竞争对手，因此咱们执行销售方略为专营化销售方略。咱们把公司营销筹划划分为如下七个阶段，每个阶段均有不同目的，针对这些目的，咱们将采用不同，具备创新性操作手段：北京飞驰空中服务有限责任公司营销筹划阶段划分图市场告知市场告知市场再开发市场开发市场推动市场预热市场启动市场推介市场告知阶段目的：1）

告知民众，在出行交通工具上，即将新添一种工具：私人直升飞机。2）

告知咱们目的客人，私人直升飞机飞行交通服务即将推出，着重推介其巨大优势。3）

推动国家以更加灵活、开放姿势来准许私人飞机上天飞行。4）

向社会各阶层推介直升飞机飞行交通是解决当前交通拥挤问题一项跨越性解决方案。市场预热阶段目的：1）

推动咱们目的客人（社会精英）结识和接受直升飞机飞行交通这种新式交通工具。2）

在社会上制造一种舆论：选取乘坐直升飞机这种新式交通方式，是一种人经济地位、社会地位、政治地位和生活品位、个人信用象征。3）

协助社会形成一种趋势性结识：私人直升飞机都市交通飞行，将成为“时间贵重、收入丰厚、守时守信、乐于享有飞行乐趣，珍视私人空间，地位尊贵“人首选出行交通工具。市场推介阶段目的：1）

过立体筹划，多方面、多层次地向咱们目的客人，直升飞机飞行交通这一新型交通形式。2）

协助咱们目的客人把直升飞机飞行交通作为个人出行交通工具考虑之中。3）

随着她们不断体验，咱们不断推介，由于口碑传播和咱们推介效果，越来越多人选取乘坐直升飞机飞行，并形成一种比较固定顾客群。市场启动阶段目的：1）通过一种特别营造活动，正式启动私人直升飞机飞行交通，引起轰动效应，形成媒体关注点，导致更大社会关注。市场推动阶段目的：1）

们客人将直升飞机飞行交通作为她们个人出行首选交通工具。2）

制造更大规模社会舆论，吸引更多人选取直升飞机飞行交通。市场开发阶段目的：1）

做好核心业务，在直升飞机这个平台上，开发周边产品。2）

谋划全国布局，尝试开展城际飞行。3）

尝试在保持核心竞争力基本上多元化、规模化摸索。市场再开发目的1）

直升飞机走向社会大众。2）

全国布局。3）

深度开发周边产品，非核心业务外包。2目的市场：咱们公司创举决定了咱们目的市场定位：高品位商务精英、政府精英、社团精英。3产品方略：在充分考虑价格、质量、售后服务、外型、付费方式等方面因素后，咱们将咱们直升飞机机型索定在上海西科斯基飞机有限公司生产三款轻型直升飞机之上：申2B二座单发活塞式发动机（莱康明）申3A三座单发活塞式发动机（莱康明）申4T四座单发涡轴式发动机（罗—罗250）将来，随着公司发展，咱们会考虑租用座位更多直升飞机。鉴于直升飞机空间宝贵和飞行时间较短等因素限制，咱们在直升飞机上不安排服务人员提供服务，可以把关于服务设施设立在飞机起飞台，实行客人自助服务。4价格方略：由于咱们公司是全北京、全中华人民共和国第一家专业从事直升飞机飞行交通公司，因此，在短期内，咱们没有竞争对手，因此咱们在没有竞争对手进入之前，咱们定价方略是实行垄断性价格。在前文中，咱们提出了“延时成本”概念，咱们价格也将参照“延时成本”，进行定价。客人收入水平直接决定了咱们价格能不能为其所接受，因此，咱们也将充分考虑目的客人平均收入，并设立了一种经严格测算比例线，进行定价。咱们也将考虑以专用汽车作为参照，模仿直升飞机，计算其绝对成本。咱们还将参照民航定价方略。此外，国家政策和北京交通发展前景，都是价格重要决定因素。咱们用下图来表达决定价格诸多因素影响：定价定价平均收入

模仿成本民航定价延时成本公司成本北京交通国家政策咱们将依照各因素，赋予不同权重，计算出一种数值，作为定价，并依照各因素变化调节定价。通过咱们计算，咱们将价格拟定如下：类型计算办法价格基准价格每人每次每十公里300元￥300高峰时段预定服务价格基准价格上浮15%￥345暂时服务价格基准价上浮30%￥390普通时段预定服务价格基准价九折优惠￥270暂时服务价格基准价八折优惠￥240团队预定服务价格基准价六折优惠￥180暂时服务价格基准价七折优惠￥210固定客人预定服务价格基准价八折优惠￥240暂时服务价格基准价九折优惠￥270VIP价格基准价七折优惠￥210注：1）

作日6：00—9：00，11：00—13：00，16：00-18：00，21：00—24：00；周六、周日10：00—16：00。2）

以10公里为计算单位，局限性10公里以进位为计。5销售渠道及合伙伙伴为了减少中间环节、提高飞机运用率，咱们把销售渠道建立在网络和电话上。为此，咱们将建立专门网站，以供客人定票之用。咱们也将建立专门电话支持、服务系统，接受客人定票之用。为了以便客人定票，咱们将在全国各门户网站、专门网站、行业网站中，依照咱们规定选取合伙伙伴，在其网站首页设立咱们网络定票系统。6促销方略：让更多社会精英（咱们目的客人），理解直升飞机飞行交通这种新式交通工具。让更多社会精英（咱们目的客人），理解直升飞机飞行交通这种新式交通工具。增进更多社会精英理解直升飞机飞行交通优越性，并做尝试。增进更多人选取直升飞机飞行交通出行，并成为咱们公司忠诚顾客。提高飞机运用效率，推介新开发项目提高公司知名度、美誉度哺育公司品牌、推动公司持续、健康发展咱们将依照上图中不同阶段不同促销诉求，选取使用人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广等促销办法中一种或几种结合，来开展促销活动。六、管理团队1团队构成咱们创业团队在创业前期，既是创业筹划书起草者，也是前期资金筹措者。这个团队构成，具备非凡意义，因而，选取适当人群，是一项艰巨而谨慎工作。通过多次严谨选取，咱们团队已经初步成型：召集人一人（总裁）：霍庆川公关总监一人：焦万曼技术总监一人：高阳力财务总监一人：张雅静营销、服务总监一人：施佳鹏创业团队构造图召集人行政、人力总监技术总监财务总监营销公关、服务总监2管理规划对于管理规划，咱们团队重要规划涉及如下几点：1）

员持股2）

系数收入3）

扁平化组织构造4）

基元自治5）

有责必究下面，咱们做一详细阐明：全员持股：通俗讲，就是全员，上到董事长，下到普通工作人员，每人都持有公司股份。在除去股东持有股份以外，咱们将剩余股份提成管理层持有股和员工持有股两某些。在预留了某些股份以外，创业团队将按照比例，分派持有管理股。员工股，将按照一定比例出售给员工。所得收入，用于回购风险投资商所持有股份。创业团队持有股份状况如下：40%股份定性为可流通股份，用以互换获得投资。在剩余60%不可流通股份中，管理层持有其中60%。在管理层持有其中60%中，创业团队分派其中60%，详细分派筹划为：霍庆川持有其中40%别的创业人员每人平均分派持有其中15%。系数收入：按照一套科学计算办法，为涉及董事长、总裁在内所有工作人员设立系数，按照系数获得工资收入，奖励收入、奖励股票分派。并依照每个人体现，调节系数。基元自治：在基层工作团队中，实行自治。在每个基层工作团队中，民主选举产生该工作团队召集人，负责执行生产任务。扁平化组织构造：通过基元自治，可大大压缩组织层级，从最基层工作人员，到总裁，只有三层：总裁

总监召集人工作人员有责必究：无论是管理层人员，还是普通工作人员，将依照所出错误严重限度和导致损失及影响，予以惩罚：2

经济惩罚。3

减少其所持有股份数量。4

调节其系数。5

降职。6

停职反省。7

辞退。8

追究求法律责任。七、路线研究1前期资金来源、技术来源前期资金来源：前期资金是创业筹划得启动重要基本性条件，因而，咱们团队特别注意到这个问题。咱们准备从如下各个方面获得资金：1）

创业团队成员。2）

创业团队各成员亲戚、朋友。3）

非正式初期投资人。资金预期来源一览表单位：万元阶段类型时间预期额度备注前期资金创业团队个人-8-31前10公司前期筹办-8-31成员私人关系-10-1前50非正式投资人-12-31前50中期资金正式小型投资人-5-1前100公司正式成立-5-1飞机厂商（出租）-8-1前100参股公司-12-1前200政府（地皮）-10-1前100远期资金正式大型投资人-4-1前1000业务正式运做-5-1大型公司-3-1前1000政府（地皮）-5-1前100其她潜在投资人-5-1前200前期技术来源：咱们公司最重要技术就是关于直升飞机有关技术，在公司开始运营前期，咱们解决这个问题办法是：1）我方技术总监等技术人员。2）咱们选取湿租方式获得直升飞机，这就解决了飞机在飞行、维护、简朴维修等技术方面问题。3）请兼职工程师。2创业组织发展环节北京飞驰空中服务有限责任公司发展时刻表-3-1-3-1前期资金到位搞基本性研究成立原始工作团队做基本研究、做前期市场调查形成创业筹划书创业发起人创业发起人原始团队原始团队-4-1前-4-20前-5-10前-5-10前原始团队-10-1前公司正式运营建立正式团队、定战略注册正式公司并开始各项业务正式调研寻找投资政府公关、获得政策支持谋求更多投资资金租用直升飞机修建辅助设施财务、行政、人力市场推介员工招聘、培训公司制度建设原始团队-12-1前正式团队-3-1前-5-1正式团队公司公司-5-1八、财务分析1前期投资需求：北京飞驰空中服务有限责任公司前期投资一览表单位：万元类型市场调查研究公司成立建设租借飞机政府公关前期宣传前期推广活动费用指挥系统建设配套设施建设流程资金劳务费用其她费用共计额度505020012050505010050010050010010019702利益分派方式：公司筹划将每年赚钱中60%作为资本积累，作为公司固定资产，别的40%收益，按照股份进行分派。3投资出路：按照咱们合同规定，在合同期内，投资商按照投资资本所相应公司股份参加公司利润分派，并在合同期满后，按照合同规定计算办法，由公司回购投资商所持有公司股份，从而解决投资商业投资出路问题。4-利润表利润表（简表）4月单位：万元项目本年数一、主营业务收入

5010.50减：主营业务成本

860主营业务税金及附加

150.32二、主营业务利润（亏损以“一”号填列）

4000.18加：其她业务利润（亏损以“一”号填列）

-350减：营业费用

670管理费用

700财务费用

三、营业利润（亏损以“一”号填列）

2080.18加：投资收益（损失以“一”号填列）

营业外收入

减：营业外支出

80四、利润总额（亏损总额以“一”号填列）

2200.18减：所得税

726.01五、净利润（净亏损以“一”号填列）

1474.12年折旧额:基建400+系统600=1000元/5年=200万/年,后来增长资产投入逐年增长资产使用寿命一年.财务费用\城建税\教诲费附加等忽视不计.利润表（简表）

4月单位：万元项目本年数一、主营业务收入

11866.50减：主营业务成本

1630.40主营业务税金及附加

356二、主营业务利润（亏损以“一”号填列）

9880.10加：其她业务利润（亏损以“一”号填列）

-696减：营业费用

1340管理费用

1124财务费用

三、营业利润（亏损以“一”号填列）

6720.10加：投资收益（损失以“一”号填列）

营业外收入

减：营业外支出

160四、利润总额（亏损总额以“一”号填列）

6560.10减：所得税

2164.80五、净利润（净亏损以“一”号填列）

4395.30年折旧额:(800+200)/5年=200万/年,后来增长资产投入逐年增长资产使用寿命一年.财务费用\城建税\教诲费附加等忽视不计.利润表（简表）

年4月单位：万元项目本年数一、主营业务收入29739.60减：主营业务成本2642.00主营业务税金及附加892.19二、主营业务利润（亏损以“一”号填列）26205.41加：其她业务利润（亏损以“一”号填列）-1402.00减：营业费用2430.00管理费用1470.00财务费用三、营业利润（亏损以“一”号填列）20903.41加：投资收益（损失以“一”号填列）营业外收入减：营业外支出300.00四、利润总额（亏损总额以“一”号填列）20603.41减：所得税6799.13五、净利润（净亏损以“一”号填列）13804.28利润表（简表）

4月单位：万元项目本年数一、主营业务收入69293.00减：主营业务成本4824.00主营业务税金及附加2078.80二、主营业务利润（亏损以“一”号填列）62390.20加：其她业务利润（亏损以“一”号填列）-3023.00减：营业费用4840.00管理费用2280.00财务费用三、营业利润（亏损以“一”号填列）52247.20加：投资收益（损失以“一”号填列）营业外收入减：营业外支出600.00四、利润总额（亏损总额以“一”号填列）51647.20减：所得税17043.58五、净利润（净亏损以“一”号填列）499428.42年折旧额:(800+300)/5年=220万/年,后来增长资产投入逐年增长资产使用寿命一年.财务费用\城建税\教诲费附加等忽视不计。利润表（简表）4月