黎明家具公司帕帝尼专卖店营销导购指导手册样本

帕帝尼专卖店营销导购手册顾问：刘道广名誉主编：陈刚责任编辑：郭永强编委：刘道广陈刚郭永强白山周坤李聪序：导购为王，决胜终端消费者与导购员关系分析为什么说导购为王？为什么要极度注重培训导购员专业销售技能？导购员与产品、品牌、业绩增长关系有多大？花在导购员身上培训费值得吗？当咱们分析消费群体与导购员关系后，咱们才会懂得，在今天和将来终端竞争中，导购员占据着“王者之席”。市场消费群体如果以导购员依赖性来划分，大概可以分为如下三个类型：第一类：自主型，所谓自主性消费群体是指此类顾客具备相称经验，或喜欢独断专行，普通状况下她们不受导购员影响。第二类：半依赖型，所谓半依赖型消费群是指此类顾客虽然也有一定知识和经验，但面对日新月异新产品、新知识、她们在一定限度上也需要依赖导购员专业指引来实现自己购买目的。第三类:全依赖型，所谓全依赖型是指此类顾客对所购买商品缺少基本常识，对她们而言，这些商品是一种全新，陌生领域，她们非常倚重导购员专业推荐，导购员对于她们而言就像是一根“盲人手杖”，没有这根手杖她们就会碰壁。基于上面分析，咱们可以清晰看到，在市场消费群体中，大概有60％或70以上顾客在选购商品过程中，会受到导购员影响而做出购买决策。换言之，在商品极度丰富、越来越趋于同质同款市场里，要有效地影响顾客选取意向，使自己商品在竞争中脱颖而出，商家就必要拥有专业导购员，由于专业导购员才是商品竞争中最有力制胜要素。不要让美女眼睛无神咱们有着极大勇气投入硝烟弥漫商品战场上去。咱们有多少公司从第一笔数万元投资开始，到最后获得了千万元，甚至上亿元收益；有多少公司是从生产产品转变为经营商品，从经营商品，又从经营商品转变为经营品牌，从简朴卖阐明书转变为卖公司、卖品牌、卖文化和卖自己哲学思想......当代营销一种思路就是在保证产品品质基本上，把产品、门店和展柜打扮就像盛装美少女普通动人，最后是为了吸引顾客，汇集顾客目光。诸多商家在门店布置上面确做得不错，这些亭亭玉立在车水马龙繁华街道边和广场中“品牌美女”大多都会让人眼前一亮。但当你走到近前这些美人，却只看到她们华丽容妆，而没有勾魂摄魂眼睛，这是美人吗？对于门店来说，这双眼睛是什么呢？唯一答案就是导购员！咱们自己去看一看吧！看看代表自己品牌“美女”那双眼睛，动人吗？勾魂吗？告诉本品牌一切了吗？如果没有那就要为她眼睛滴滴眼药水，做做保健操……中华人民共和国有句古话说好：画龙点睛。人无睛为盲人，有睛无神为呆子。试观测一下，咱们辛辛苦苦培养出来导购员一不小心就成了个“呆子”，每天傻傻坐卧在店里，让往来行人一扫而过，岂不是赔了夫人又折兵……因而，不要让代表咱们颜面“美女”眼睛无神了！不要输在最后一枚棋子上系统也许性理论告诉咱们：一种系统成功率取决于构成这个系统每一种环节可靠性，也就是说，每一种系统做好坏都直接影响到大系统能否成功。同样，一种品牌成功也许性，也取决于它在营销中各个环节可靠性。为了构建自己品牌，每个公司都付出了诸多，从产品到渠道，再到终端，在这之间每一种可见环节上，公司都投入了重金和心血。但在这些环节中，特别在终端，咱们经常会忽视或者虽然注意到了导购员在销售过程中存在着某些问题，却不知如何下手去解决。导购员可以说是市场销售链中最后一种环节，公司要想在市场这个棋盘上赢棋，必要下好这枚最核心棋子，如果这枚棋子没有下好，就会导致公司前功尽弃，例如，顾客冲着咱们广告，门店装饰和产品陈列进门了，但如果导购员没有发挥出自己个性化影响力，没有通过自身专业素质和个人修养来有效地吸引与影响顾客，促成交易，那么这些生意之因此失败，完全可以说是由于导购员能力局限性。失去一位顾客也就同步失去了由这位顾客引起一切有关生意机会，由此可见，公司一定要做足全套功夫，千万不要让生意输在导购员这一枚最后营销棋子上。帕帝尼专卖店营销导购手册目录第一部份：实力篇公司简介前言帕帝尼家具营销中心产品知识及卖点培训要点营销导购基本原则专卖店员工守则第二部份：基本篇导购代表涵义导购代表职责导购代表规定咱们顾客第三部份：实训篇销售沟通实战技巧专卖店摆场管理规范安装与售后服务技巧加盟店管理规范公司简介北京市黎明家具备限公司创立于1993年，通过十近年创业与拼搏，公司规模及经营范畴逐渐扩大。现已发展成为生产民用家具、办公家具、酒店家具、学生公寓家具、实木门及软体等六大系列各种产品，集科、工、贸于一体集团公司。年产值达10亿元，是北京市家具行业最具影响力公司之一。公司位于北京市通州区中关村科技园区通州园金桥科技产业基地景盛南四街18号，占地100000平方米，厂房面积70000平方米。注册资金10100万人民币。拥有员工1700多人，其中一大批为公司管理、科技开发、市场营销方面人才。公司从德国、意大利、芬兰引进了代表国际先进水平木工机械设备。最具代表性有德国HOMAG双端封边机、意大利EB120电子开料锯、芬兰进口中央吸尘设备。公司还拥有从原材料到成品质量检测中心，使黎明家具产品品质有绝对保障。黎明家具于通过了ISO9001：质量管理体系认证，通过了ISO14001：环境管理体系认证，公司资信级别评为AAA级，通过了中华人民共和国环境标志产品认证证书，通过了职业健康安全管理体系认证证书。十几年来，黎明家具及其产品屡获殊荣，自起年年被北京市工商局公示为守信公司，是“中华人民共和国知名品牌”重点推广单位。被拟定为中央国家机关政府采购定点供应商。黎明家具为中共中央办公厅、国家广电总局、北京市人民政府等党政机关，为中科院、中华人民共和国航天科技集团、清华大学等科研单位，为联想集团、大唐电信、中华人民共和国石化工程公司、建设银行北京市分行等大型公司提供了各类家具及配套服务，并受到社会一致好评。

黎明家具觉得社会提供先进产品、优质服务为公司经营理念，以国际化品牌、当代化公司为公司发展战略。黎明家具但愿通过不懈努力来推动行业发展。帕帝尼是北京黎明集团重金打造民用家具品牌，公司资金雄厚，品牌以“科技•健康•创新”为延伸渠道，品牌发展空间辽阔。帕帝尼引进世界一流德国顶级HOMAG生产流水线，还拥有从原材料到成品质量检测中心。帕帝尼产品采用德国进口萨克森、国产福人板材，均达到欧洲环保检测E0级原则。帕帝尼产品采用德国海帝诗、海福乐、等世界顶级五金配件。帕帝尼品牌产品所有自主研发设计，产品具备多元组合、外观潮流、个性随意等特点，适当各层次人群使用。第一篇前言作为知名公司，黎明家具备限公司在全球家私领域享有盛誉。品牌优势明显，并不断向顾客推出通过国际权威机构论证，畅销海内外家居产品。公司设计研发资源丰富，保障了潮流、新颖产品源源不断得以开发。产品品质直接决定着产品吸引力、说服力和竞争力。公司汇集了一批美学、健康学、人体工程学、营销、管理、电子商务等方面高品位专业人才，致力于融合中华家居文化理念与欧陆风尚家居文化，并深刻洞悉中华人民共和国家居产业发展趋势和目的顾客潜在需求，保障优质产品和服务。黎明家具秉承公司宗旨：弘扬家居文化，共享财富人生，在全球独创了先进“引导式5S系统家私专卖连锁加盟”全新商业模式，最大限度地满足社会各个阶层人士对家居业投资需求。二十年实践表白，帕帝尼家具运用“引导式5S系统家私专卖连锁加盟”全新商业模式，卓越商业价值已经得到了充分印证。为此，公司正积极谋划打造家居网购电子商务第一品牌：V购网满足家具行业网络购物空白，同步配备线下整体家居配备店面，客户可亲自参加设计预览3D效果图，以借助中华人民共和国老式文化与欧陆风尚相结合，引进国际先进设计理念，全力研发生产适合人类生活空间需求高环境、高品质家私产品，积极增进具备中西文化特色家私产品在中华人民共和国大陆社会文化进程，并力求在5年内成为国内家私顶级品牌，实现与合伙伙伴共赢目的。时代发展带来了新机遇，面对巨大市场份额，逐年增长消费群体和世界家居消费潮流，帕帝尼家具凭借规模性连锁营销机构、独家市场推广筹划；雄厚技术开发实力，将不断推出新品，满足消费者需求。通过科学管理体系，成功营销模式，细致扶助筹划，使加盟店可以建设迅速启动，迅速获利占领市场。此外强大市场宣传、促销筹划，也必将在中华人民共和国乃至世界掀起家居文化新浪潮，当前公司已在各大搜索引擎网络推广，本年6、7月份将在中央7套播出媒体广告，现正在对接中。近年来，中华人民共和国商品消费市场逐渐由卖方市场向买方市场过渡，多数行业浮现了产品供不不大于求现象，许多公司销售增长乏力甚至浮现了滑坡，经营困难成了商业圈内普遍现象。在这种严峻市场条件下，帕帝尼家具在全球建立特许经营专卖店时非常注重专卖店导购人员培养，导购技巧开发，同步树立专卖店导购人员当代市场营销意识。导购工作在帕帝尼家具市场营销体系中占有重要位置。这是由于顾客购买行为在很大限度上会受商场导购工作影响，高质量导购工作可以促成买卖成交，建立顾客对产品和服务信赖；相反，低劣导购行为很也许导致顾客不满、厌恶，以至买卖交易失败。因而，导购工作在商品销售、品牌建立中有着极为重要作用。导购员职责，已从商业化扩展至公益化，服务功能逐渐强于销售功能，无形因素似乎比有形因素更重要。现今顾客选取到一家商店购物，促成交易不但仅是商品吸引力，很大限度上附加价值也是促使其购买一种重要因素。这里所说附加价值就是“服务”，并且服务质量直接影响着附加价值大小。而导购员在这个交易中扮演着非常重要角色，她（她）们是：公司代表者导购员面对面地直接与顾客沟通，她们一举一动、一言一行在顾客眼中就代表着一家商店服务风格与精神面貌。基于此，站在店内导购员们必要结识到自己是商店代言人，要时时刻刻注意自己言行，使顾客在信赖基本上乐于再次光顾。树立产品形象作用在顾客选购行为中，一方面接触就是商场导购人员，顾客总会将商品形象与对导购人员印象联系起来。在无形之中，商场导购人员就成了公司产品形象代言人。高素质导购人员会给人以可靠、优质感觉；低劣导购行为则给人以劣质、可疑印象。三、商品销售作用导购工作目的是实现商品销售和利润回笼，这样公司才谈得上发展。因而，导购人员应当充分运用自己综合知识和推销技艺，努力求取每一种顾客，不断扩大商品销量，为公司发展奠定良好基本。信息传播沟通者导购员对商店特卖、季节性优惠等各种促销活动内容、活动期限应了如指掌，一旦顾客询问到关于事项时，都可以予以详细解答。此外，如家私一类耐用消费品，普通都提供应顾客特殊服务，如送货上门、免费安装、免费维修和商品保修期限等等，导购员应当积极向顾客一一详细简介。信息收集者导购员长期置身于第一线工作，可以直接理解到消费者对商品看法，商品在使用中存在问题，有无改进也许和必要，顾客需求与否发生变化，消费构造会不会转型，以及竞争对手经营状况等重要信息。把这些资料收集起来，迅速反馈给公司管理、营销部门，可作为此后改进产品，调节构造，研发新产品，以及进行市场预测和经营决策重要根据。此外，导购人员也有责任将商品品牌及制造公司有关信息传递给顾客，让顾客对品牌以及公司经营理念、经营实力、发展规划、总体实力、服务项目和服务保证等状况有所理解，从而增强顾客对公司结识和信心。作为专卖店（公司）与消费者之间桥梁，导购员们要站在消费者立场上，将她们意见、建议与但愿等情报传达给专卖店负责人，以便制定更好经营方略和服务方式，刺激消费者，并将收集到信息及时传递给制造商以便设计研发更好产品。第二篇帕帝尼家具营销中心产品知识及卖点培训要点品牌简介【沟通】要保持“帕帝尼”家具设计“以人为本”、“以客为尊”，和客户紧密沟通是不可或缺保证。咱们竭尽全力与客户保持良好沟通，可以理解成功人士对家具各种规定，通过产品设计表达来诠释并满足客户规定，达到良好双向沟通。【创意】创意是设计灵魂，“帕帝尼·宅配数码全屋定制”拥有国际化设计师团队，在精研世界最先进家具设计艺术基本上，挣脱老式束缚，以全新视角进行创意，保证每一件作品卓越超群。【舒服】家具除了讲究款式美观以外，更要结识她内涵，“帕帝尼·宅配数码全屋定制”板式、软体美式、新古典、地板系列、秉承潮流化、高品质、人性化于一体。源于欧洲家具名师典型设计，款款散发着高雅、与众不同韵味，坐感舒服、使用以便、恰到好处，使您在感受她带来体贴舒服之外，发现家感觉本来可以更好，舒服生活是一种放松，更是一种享有。【关注】“天下难事始于易，天下大事始于细”，对细节精细刻画才干保证设计整体成功；对细节关注才可以缔造产品整体完美，并收到画龙点睛之功能。咱们从各个艺术领域广泛吸取营养，从每一种细节成就成功人士非凡生活艺术。产品特点：“帕帝尼·宅配数码全屋定制”立足当前、创造将来，源自客户生活需求，推崇潮流、健康、环保，倡导“以人为本”消费理念。引领高品位家具消费新潮流，充分满足当代人，追求个性品位及对家具舒服规定，简约而富有艺术风格、精湛制作工艺、大胆设计创意，严格根据人体功能学构造力学原理多功能家具设计，打破了老式家具设计束缚，演绎出精雅脱俗品位追求，营造出轻松、自然、惬意健康生活。以最人性化设计、最完美售后服务为您营造休闲、潮流、环保、舒服完美之家。■帕帝尼家具服务使命、理念：咱们追求，不只是设计制造精良产品。协助消费者量身订做适合她们产品，才是咱们最后使命。帕帝尼家具自成立以来，就建立和发展起了一支强大销售和售后服务队伍，当前，售后服务工作开展已遍及全国各地，并在全国家具行业率先提出全面提高服务质量，变“被动受理投诉”为“积极关怀售后”真正做到超越客户盼望，打造宅配数码全屋定制世界家私产品知名品牌，随时为广大客商和消费者提供优质、高效、快捷售后服务。服务目的：让顾客百分之百满意；服务宗旨：为您全心全意，让您无忧无虑；服务理念：积极、及时、专业、高效；服务承诺：五年保修，终身维修；帕帝尼家具售后服务：帕帝尼家具对客户承诺提供“五年保修、终身维护”之服务自提货日起五年内因质量因素导致产品无法正常使用者，帕帝尼家具提供免费维修、更换、退货服务；自提货之日起三个月内浮现原厂质量问题，如需更换或退货，帕帝尼家具将收取自提货之日起按结算价每天1‰折旧费；所提供三包服务顺序依次为：维修、更换、退货。产品经维修后仍无法满足使用规定期，可予以更换同种产品；如果没有同种产品更换，可换购同类型产品；如以上条件均无法满足时，可予以退货；在产品保用期限内，产品因人为因素受损坏，帕帝尼家具为客户提供维修服务，仅收取服务工本费；在产品有效期限外，任何因素导致产品损坏，帕帝尼家具可提供优质低价维修服务，但不予以更换或退货；如顾客需要，帕帝尼家具可提供产品重新拆卸、包装、安装服务，次数不限，仅收取合理工本服务费；在接到投诉电话24小时内电话回答，48小时内给出解决方案，长江以南地区五天内上门服务。帕帝尼家具安装工人在为顾客实行上述服务之前，须循例请顾客出示购货合同或收货凭证，以拟定与否属于服务范畴。本承诺不合用于已标明无三包服务之特惠产品。帕帝尼家具系列产品基本保养常识沙发基本知识沙发含义：沙发应当是从英文sofa翻译过来‘外来词’。金山词霸解释是：装有弹簧或厚垫靠背椅。沙发规定采用最符合人体健康高档天然素材，完美支撑及卓越耐用性，安全、舒服、美观为顾客提供个性化选取，多样化需求，而沙发款式风格也有老式、当代、青春等不同类型来满足顾客需求。沙发基本构成材料沙发材料重要有：木架、海绵、面料（皮、布）、五金、靠垫及抱枕填充物构成。沙发及特点：沙发依照产品材料及风格不同，可详细分为：真皮沙发、布艺沙发、皮配布沙发及功能沙发。●布艺沙发：面料以布料为主，色彩艳丽，款式新颖多变，价格适中，适合大众消费。近年来由于布艺沙发拥有富于变化色彩及生动图案设计，再加上柔软舒服度，越来越为大众所爱慕。当前厂家使用率高布料有如下几种：进口高档雪尼儿纱面料，不掉色、不起毛、起球且不产生静电；欧洲超细纤维布（简称植绒面料），可渗入三防：防油、防污、防水；用此布沙发平整效果好；棉麻布：质地坚硬、手感柔和、吸水性能强，属于环保、天然类布料；麂皮布：手感手软、耐磨性强、不易掉毛、不起球及褪色；麂皮又分单层、双层、印花、压花等品种。●真皮沙发：面料以牛皮为主，当前沙发普通采用水牛皮，皮质较粗厚，价格实惠。更好尚有黄牛皮、青牛皮。真皮沙发依照所使用皮层厚度可分为厚皮和薄皮两类，厚皮沙发款式以大气著称，强调产品高档、气派，且皮质较厚缘故，沙发硬度较高，而薄皮沙发更强调舒服性，适合于家庭使用，款式多变，色彩变化也较厚皮沙发多。●皮配布沙发：近年来各个厂家新开发产品，由于其色彩丰富，当代感较强适合当代一族讲求个性主张而生产沙发种类，普通分为新古典、中式雕刻、欧式雕刻、后当代主义等各种风格。●功能沙发：重要指沙发床，主旨在于以便摆放，面料以布料为主。另有功能沙发以各种款式任意搭配组合为主题。四、沙发基本制造工序：钉木架-粘棉-裁（面料、皮）-车（面料、皮）-扪皮-安装-成品包装。五、沙发构造特性：●真皮沙发：真皮沙发并不是全皮，普通是与人体接触部位为真正皮质，别的某些是配料革，只是颜色与前部份非常接近。因而从价格上看，如果整个沙发所有是皮质构成，则价格较高。●布艺沙发：普通越是高档品牌可拆洗就越少，由于再上等面料，都经不起来回拆洗，这样做多少会影响到本来面料平整外观，即便是我公司沙发都是做全拆洗方式沙发，也建议提示顾客将沙发送去专门保洁公司干洗。1：沙发放置于平整地面上，四脚底部最佳垫放软垫，防止移动时损伤地板。2：使用前应用干净软布揩净表面灰尘，并经常保持清洁，普通污垢可使用纯“洗洁精”倒在干净毛巾上呈弧形搽净，再用清水清理即可，遇到顽固污垢，建议送到专业干洗公司进行清洗。3：教诲小朋友不要在沙发坐面上跳动，以免因海绵弹性导致小朋友站立不稳而跌倒，同步避免沙发局部受压后变形影响使用和美观。4：避免带有锐角或刀具类器具接触沙刊登面，防止划伤或挂伤面料。如有线头突出请使用器具向内塞，切勿直接剪掉导致面料滑丝脱落。5：避免长时间阳光照射，以免导致局部褪色或泛色。6：寻常保养：使用干净软布经常性揩净面料灰尘，靠背、扶手与坐面交接处缝隙可使用吸尘器清洁杂物。禁止使用湿布、硬物或酸、碱性等化学物品接触面料，以免影响产品表面质量和使用寿命。7：定期保养：普通每季度保养一次，用干净软布揩净产品表面污垢，局部污垢可使用“洗洁精”、“家用肥皂”等清洁剂进行清洁。面料保养应使用专业干洗，防止洗涤背面料缩水影响产品使用。帕帝尼沙发产品知识答疑帕帝尼沙发由德国设计师担纲设计，每一款沙发设计均有它独特内涵。帕帝尼沙发款式当代、简约，舒服性强，它遵循人体工程学设计原理，，使人坐上去第一感觉非常舒服，能使人全身心放松，得到较好休息；沙发重要是以线条简约，流畅为重要特点，横平竖直，给人第一感觉是非常简洁，明朗。1、沙发承重主框架材料是什么及此材料优势？对此材料通过哪些特殊工艺解决？答：帕帝尼沙发承重某些均采用松木和桦木，在使用之前咱们都进行了严格挑选，通过高温脱脂、烘干、除菌等多项复杂工艺解决，使每根木材含水率都控制在8%-12%之间，保证咱们产品不论在潮湿南方和比较干燥北方同样可以保证木材自身不会变形、开裂。就是从主线上延长了沙发使用寿命。最核心是，由于松木独有特性，使咱们沙发框架散发出一种有益于健康淡淡松香，更加天然和环保。2、沙发坐垫下受力最重主框架采用材料及四周解决？答：帕帝尼沙发框架连接工艺都采用科学构造、合理工艺，全实木框架，辅之多层板，特别对90度连接处都使用三角定位器进行加固，然后再用搓丝钉进行加固，保证了每一种直角连接处决不变形。特别是在沙发坐垫下受力最重主框架均采用了加强型主材和特殊工艺解决，保证沙发主体框架不会变形特性。3、帕帝尼沙发框架均有哪些特点？答：沙发内架普通采用金属和木质两种，木质均通过干燥、抛光解决，此外，咱们沙发座位某些采用科学排列、编织。采用独立簧设计，并配以采用进口7公分宽加强型橡筋带，增长了牢固和回弹力，延长了沙发使用寿命且具备十分舒服座感。在沙发底部直接固定起到去除异味功能。4、沙发内填充物是什么？环保吗？海绵重要成分是什么？答：帕帝尼沙发填充物为海绵、和珍珠棉，帕帝尼沙发靠包大多数采用通过再加工珍珠棉，手感极佳，容易整顿与恢复。同步依照海绵不同重量和回弹力，开发采用了20，25,30,40公斤每立方米海绵，并且依照沙发不同部位所需回弹力规定差别采用了一种科学用绵办法，保证了沙发外观饱满，座感佳。并且在沙发海绵中采用上层重量最小，中层适中,下层重量最大用法，保证坐垫在使用过程中受力均匀，延长了沙发使用寿命。5、帕帝尼较同类产品最大特点是什么？答：1.帕帝尼沙发木材原料为质地坚硬松木，具备很高承重能力；2.框架连接处三重加固工艺，保证了沙发框架为一体绝不变形，保证了沙发优良受力基本；3.帕帝尼沙发受用国际优质独立簧设计，采用科学排列与橡胶绷带交叉连结工艺，增长了牢固度和回弹力，延长了沙发使用寿命；4.完全健康环保内填充物和科学用绵人性化理念，带来不同寻常舒服坐感和感受；5.面料选取上有更大灵活度，特别是可以依照客户不同需求制作。抗污、抗撕拉能力和透气性方面均有独到之处。6.沙发套可整体拆洗。6、帕帝尼沙发面料采用何种材料？答：帕帝尼沙发面料原则采用天然纤维，其目是自然、无害、吸汗、手感好、坐卧舒服。咱们精选面料都为透气性好，色彩丰富饱满、间距适中、花色温和具备较强视觉效果。8、沙发套如何清洗？答：沙发套可以整拆下来，可机洗但建议干洗，整洗效果最佳（不变形）10、沙发外套是定型，与否可以多选几种面料？答：由于设计师在为沙发配面料时已考虑到面料性能、花色、质地等各种因素，每款面料均有它适当搭配效果，您最佳在定型面料内选取。帕帝尼提供了30余款面料，极大丰富了客户选取性。11、沙发没有灯光效果与否好看？答：在卖场咱们沙发强调家具线条，在居室内同样可用各种光源想法体现出环境清雅、精致，可用台灯、地灯、吊灯、壁灯等各种光源烘托环境。使环境有层次、丰富。灯光是居室环境精神。在居室内运用好灯光，会让您故意想不到效果。12、沙发坐垫坐久会不会变形？答：一定范畴变形是国标容许，坐垫变形有2种因素：一种是海绵回弹性，回弹性不可靠使坐垫凹陷是质量问题。帕帝尼海面是采用斯方达生产密度为30以上高回弹性海绵，原则回弹是在7万次压缩沉降不超过5%原则执行，在正常使用状况下8—不会有凹陷现象；另一种是面料。面料织物原则是应严格按照国家规定织数和克重原则，并在制作上留有加工余量，过松、过紧都会影响坐垫质量，过松易松懈；过紧易开裂，应采用恰当工艺系数。不同面料系数会导致成品效果有一定区别。13、帕帝尼价格相对其他沙发产品贵，如何解释？答：帕帝尼沙发采用原材料环保性强且严格把关。决不使用没有质量保证原材料，从材料成本上就比其她产品高。此外，咱们对产品制作工艺精益求精，先进设计款式和当代化生产流水线，使咱们产品使用寿命和感观效果都达到了整个市场领先水平，体现消费者价值同步提供尽善尽美优质个性化服务，在同类产品中以增长产品使用寿命来更好保护消费者利益，达到物有所帕帝尼沙发产品解析帕帝尼家具产品基本常识帕帝尼家具制造流程简介森林（图为帕帝尼供应商“福建福人板”“500亩原材料生产基地”，所哺育生产选用木材均纯天然、不含任何化合物，绝对环保健康）基材、实木颗粒板简介（福人板将纯天然实木压缩成实木颗粒，通过干燥解决，膨胀系数小，防潮性能非常好。通过专业压缩设备，将实木颗粒与天然植物胶粘合成不同厚度基材。它内部内部质地均匀，比普通刨花板和粉状密度板握钉力、抗弯压性、稳定性都要要强，并且天然环保，几乎零甲酫。）板材、基材+德国进口夏特饰面（为更好保护基材实用型，在基材表面贴上德国进口“夏特”饰面，该饰面引用钢化雨丝技术，比普通饰面纹理更清晰，使用性更强）生产开料（使用德国进口设备“豪迈”开料机，依照原则尺寸切割，误差接近于零）封边-华立封边带+德国汉高牛头牌热熔胶（帕帝尼使用国内唯一出口封边带生产公司“华立”牌，不易变色，抗紫外线，抗清洁剂；汉高牛头牌热熔胶属于一种“食品”级热熔胶，原材料采用植物大漆，环保无任何污染物，粘合性强，保证封边带牢固性）打孔（使用德国进口设备“豪迈”排钻机，依照原则尺寸打孔，误差接近于零）部件（依照原则设计文献，配备所需五金配件与其他配件，帕帝尼采用德国原装进口“海福乐”“海帝诗”五金配件，使用顺畅无噪音、寿命长、防潮防锈蚀）组装（在成品检查中心，将各某些构成单元，专业板家具组装工人专调试，帕帝尼所有出厂产品，都将通过数十道严格检查流程才会推出市场。）包装（帕帝尼依照不同单元、不同尺寸，制定原则包装箱，配备护角、珍珠棉等，保证在搬运过程中，不会磕碰板材及其他单元）成品（优质板材与五金配件、专业设计团队、原则化生产流程，帕帝尼每件成品都造型优美、环保健康）物流（将优质帕帝尼产品通过物流环节送往全国每一位消费者）服务（每位安装工人都通过严格岗前培训，全国免费服务热线，保证帕帝尼完善、贴心服务）帕帝尼标志（图）：帕帝尼品牌规范统一标志帕帝尼品牌(外埠)宣传规范统一标志帕帝尼标志（诠释）：帕帝尼标志三维体现方式 诠释：帕帝尼标志是由帕(P)、帝(D)、尼(N)，汉语拼音头一种大写字母，通过国际标记规范性设计所拼接成一种三维立体图案，此标志诠解是帕帝尼产品设计风格，是以当代潮流、简约、大气而又规范性品牌延伸方向，给消费者第一印象就是“立体感与当代感”，突出帕帝尼产品风格。颜色：标志采用粉色为“唇彩粉”也可称为“靓光粉”，此款颜色辨识度较高，属于中性色系，寓意“高雅而不庸俗”，此颜色合用于各种广告宣传制做材质，原则颜色色值为（C:4M:88Y:32K:0）。帕帝尼广告词：选来选去选取你帕帝尼家具13亿中华人民共和国人品牌诠释：随着全国房产价格不断升温，居室布局也越来越狭窄，帕帝尼专卖店设计风格，是参照当代房地产户型流行趋势，以全新“样板间”销售模式来打造帕帝尼独特风格。帕帝尼产品不但造型潮流，还注重产品功能型与实用型，能满足当代居室环境对家具高原则规定，带给人们是一种全新生活方式。寓意：帕帝尼全新“样板间、样板生活”销售模式，将会是后来家具销售流行趋势，实行“打包制”服务理念。帕帝尼专卖店VI形象设计卖点VI（小房型图）：放置于每个专卖店房间内，标注此房间尺寸和平米数，帕帝尼展厅是以“样板间”设计模式，与现实中户型比例相差无几，容易与顾客产生共鸣。VI（大户型图）VI(成功案例展示)与世界500强合伙案例帕帝尼公司理念毛主席纪念堂图片高兴、温馨、舒服生活画面帕帝尼广告词（全新生活理念）帕帝尼“样板间”与世界500强合伙案例帕帝尼公司理念毛主席纪念堂图片高兴、温馨、舒服生活画面帕帝尼广告词（全新生活理念）帕帝尼“样板间”设计与现实中原则二居室对照图这是咱们幸福家（英文）帕帝尼与其他公司合伙成功案例帕帝尼与其他公司合伙成功案例帕帝尼曾服务于中央国家机关、世界500强公司，当前帕帝尼用同样帕帝尼曾服务于中央国家机关、世界500强公司，当前帕帝尼用同样“领袖”品质来服务于每一位消费者，使消费者感到优越感。 VI（假窗）帕帝尼家具整体销售卖点1.

广泛品牌知名度（帕帝尼是毛主席纪念堂特供家具商、中央国家机关指定家具供应商）2.

悠久公司历史文化（帕帝尼成立于1993年，通过对板式家具不懈追求，已形成帕帝尼独特产品风格，帕帝尼为世界500强公司提供家具解决方案，是“中华人民共和国知名品牌”）3.首批获得“十环认证”家具公司（申请十环认准需要三年时间）4.

采用国内外最优质材料（国内唯一出口板材“福人板”环保品质EO级；五金采用德国原装进口“海福乐、海蒂诗”，性能强，寿命长，并保证假一罚十；饰面采用德国“夏特”饰面，真实实木纹理、保证不褪色、耐划痕、防火防潮；封边带采用：华立纳米同色封边带，防潮防浊；采用德国汉高进口天然胶“牛头”牌，是一种天然植物大漆，无任何刺激气味，并且环保性能好，密封性和粘合性先进。）5.所有家具后背板都使用18MM厚板材，保证构造牢固性。6.家具品种多样化（帕帝尼精心研发4大系列产品，余种款式，满足更多消费需求；家具样式与颜色可以互换，并且产品注重实用型，又可以随意组合。）7.

样板间产品设计和销售模式(与实际户型进行“一比一”配对销售) 8.

潮流当代设计风格（帕帝尼品牌巨资聘请德国知名家具设计大师OrlmarWaller先生，自主研发民用板式产品系列，具备多元组合、外观潮流、个性随意等特点，适当各层次人群使用。并且与所有家居装饰色彩相协调）9.宏大生产厂区及先进生产技术（帕帝尼厂房占地10万平米、拥有员工1500多人，帕帝尼采用德国进口“豪迈”生产流水线，全数字化操控，不落地生产，还拥有从原材料到成品质量检测中心，使帕帝尼家具产品品质有绝对保障。）10.

日趋完善售后服务(帕帝尼拥有一流家具货运团队和安装团队，每位安装工人都要通过严格岗前培训，以保证帕帝尼完善服务理念)格陵兰系列（产品卖点）创意诠释：源于丹麦格陵兰岛，该岛84％被冰雪覆盖。咱们所使用白色饰面就来源于该岛冰雪颜色，纯粹色泽给人一种秘而不宣境界。象征纯洁而又高贵爱情。系列颜色：富士白（富士山上白雪颜色）颜色传说：远古，有位伐竹老人，在山林深处竹子了发现了一种大概三寸小女孩。带回家三个月后来，小女孩出落成了美丽非凡姑娘，招来许多青年男子向她求婚，甚至连皇帝也加入了求婚行列，但都招到了回绝。本来小女孩是天上仙女，因犯戒被贬下凡赎罪。第三年八月十五，月圆之夜，她赎罪期满，重返了天宫。行前，她留给了皇帝一包长生不老药。而伤心过度皇帝命人把药放在离天近来地方烧掉。可这包药总也烧不尽，总是冒着烟。这座被选中烧药山名为“不死”或“独一无二”之山。日语中“不死”和“不二”与“富士”发音相似，富士山便由此得名。消费群体：20-40岁人群以白领、公务员、教师和自由职业为群体系列卖点：简约、潮流，适合于任何当代居家装修色彩，无论地板颜色、壁纸颜色，都可以相匹配。系列分类：一餐厅、一客厅、一卧房、二书房产品。格棱兰（餐厅）套房卖点：此款“格棱兰餐厅套房”设计风格，简约、流畅，不但温馨舒服，更能倍添潮流，在享有美食同步，也能享有此款餐厅套房给居家温馨与浪漫。餐椅卖点：此款餐椅框架采用纯实木（进口俄罗斯桦木）框架，通过高温脱脂、烘干、除菌等多项复杂工艺解决，保证咱们产品在干燥北方和潮湿南方都可以保证餐椅不会变形、不会开裂。特别对90度连接处都使用三角定位器木榫构造进行加固，然后用搓丝钉进行再次加固，保证了每一种直角连接处决不变形。以增强餐椅牢固性。饰面采用德国“夏特”饰面，真实实木纹理、保证不褪色、耐划痕、防火防潮，不容易藏灰尘、以便清洗、样色可自由互换。此款餐椅通过人体座力学设计，流线性靠背设计，使消费者在享有美食同步，也能塑造优雅身姿。餐桌卖点：此款餐桌拥有“人性化-推拉功能”外形不但简洁、大方，完全抽拉后长度可达到1580长。在满足一家三口寻常使用前提下，还为日后亲戚朋友拜访省去了后顾之忧。此款餐桌采用国外顶级五金“德国海蒂诗”重型三节轨，推拉顺畅无躁音，保证假一罚十，让男人做事变得人人皆可。酒柜卖点：此款酒柜玻璃采用全钢化解决，可以保证使用者安全。此款酒柜背板贴有水银镜，整体设计思路采用全透明设计风格，酒柜上方装有节能射灯，可以完美展示出酒柜中美酒幽雅与纯净。可以完美展示出主人高雅品味。观赏性极强。如有灯光及阳光折射，更能体现出此款酒柜通透与亮丽。格棱兰（客厅）套房卖点：价格是普通胶5倍，颜色稳定不易变色，柔韧性好，尺寸稳定性好，热熔胶缝更小，不易开边以及良好密封性。 青年风格客厅家具作品都不会浮现繁琐臃肿装饰，它们色彩应当是以中性为主，并搭配以其她反差强烈、突出亮丽色调，形成总体和谐、细节醒目特色。而在造型上则大胆抛弃一切有碍于主体线条构造，运用巧妙构造与精密细节解决来弥补因造型简洁而有也许带来空洞感。此款“格棱兰客厅套房”以简约、真实设计手法体现出潮流、当代、健康产品风格，让潮流美不经意间融入到生活中，为消费者营造出一种简朴与轻松潮流生活。客厅组合卖点：此款客厅组合柜运用率较高，占地面积小，潮流简洁造型、可以随心所意组合方式，是当代流行客厅代表之作。该套客厅柜有6个单体组合而成，每一件产品都能独立使用和组合。左边抽屉柜可以放在卧室里面当独立电视柜使用，右边小矮柜可以变成独立装饰柜放到餐厅来使用。搁物架可以放在任何地方当装饰使用。此款客厅玻璃采用艺术纹理磨砂和黑色烤漆两种钢化玻璃，在保证使用者安全，又突出对比强烈、色彩亮丽、总体和谐色彩特点。此款客厅五金配件（三节轨）采用德国原装进口“海福乐”三节轨，推拉无躁音，使用寿命长；五金配件（铰链）采用德国原装进口“海福乐”铰链，使用寿命长，最大开门角度为110度，能满足不同开门角度规定。EO级环保品质，更好保护家人健康。沙发卖点：内部框架采用“俄罗斯进口桦木”桦木为冰川退却後最早形成树木之一。具备耐寒、速生，对病虫害较有免疫力，承重能力非常优越。通过高温脱脂、烘干、除菌等多项复杂工艺解决，保证框架自身不会变形、无异味，环保健康，并伴有淡淡桦木清香味道。此款沙发面料采用防易燃麻戎面料解决，纯天然纤维、吸汗手感好、坐卧舒服，面料可以随便更换，易拆装，易拆洗。此款沙发左右扶手为活动式，可以随意放置和使用，上面头枕可以上下折叠调解使用，为家人生活提供更好服务。此款沙发底座采用蛇形簧和进口橡胶绷带交叉设计，保证不易塌陷，不易变形。再加上人性化设计，使此款沙发款形更加饱满，格棱兰（卧室）套房卖点：该套卧房有6种产品组合而成，产品设计风格以“注重实用型”为主，可以更好运用产室内有限空间。装饰柜卖点：此款装饰柜是为了以便喜欢在床上看书朋友，特在墙上配备此款木框装饰柜，可以放置某些个人喜欢书籍和日惯用品。旁边小书架可以摆放某些个人相册和饰品来点缀空间。 （规定）必要安装在实体墙上，以保证家具牢固性。床头柜卖点：床头柜为两屉柜柜体采用三面突出做法，保障了放在台面上面物品不易滑落，立板两角采用倒圆做法来保护了使用安全。床头卖点：此款床头中间引用十根木板组合而成，象征“十全十美”床箱卖点：此款床箱配备了豪华液压排骨架，可以不费力气自由上下翻起。豪华液压排骨架直接安装在床箱上，以保证排骨架安全性。床箱内部可以放置更多换季衣物和物品，为小房间节约更多储藏空间。为了防止在整顿床上物品脚老碰床箱问题，因而此款床箱在床尾做了半圆弧造型来解决了此问题地发生，人们也可以运用半圆弧下面空间放置拖鞋。床尾凳卖点：床尾凳两边采用软包座式，中间两屉柜采用小方墩性质当着小茶几使用，满足了家人在房间聊天嬉戏没有坐位局面。衣柜卖点：此款衣柜采用原装进口德国海蒂诗移门轨道，推拉顺畅噪音较小，使用寿命长，并保证假一罚十。此款衣柜背板使用18MM厚，更好保证衣柜稳定性。更好节约衣柜使用空间，是小户型家庭首选衣柜。内部构造丰富多样，分别可以放置长衣和短衣，也可以放置叠好衣物，上面一层可以放置棉被靠枕以及旅行箱等大件物体。如此丰满整体空间怎能不让人置身于卧房温馨。格棱兰（书房）套房卖点：书桌卖点（前）：采用厚实木制台脚，上沿配备了梯形氧化铝合金边框为框架，两种材质组合从提高整个产品品位，稳重中带着贵气大方中带有简洁朴素。书柜卖点（前）：书柜玻璃采用钢化烤漆玻璃，墨蓝色玻璃搭配白色书柜使整体色彩更加协调，是当代书房家具中代表作品。随意组合方式：此款书柜玻璃大小、位置都可以随意组合，使消费者能拥有更多选取空间。写字椅卖点：此款写字椅通过ISO9001产品质量认证体系，又通过长达3个月130公斤“承重”实验，可以更好保证坐姿舒服感和稳定性。此款写字椅可自由上下调节高度，适合不同人群使用。布拉格系列（系列简介）创意诠释：起名源于捷克首都布拉格广场夕阳西下傍晚淡雅褐白色，为了追求完美咱们不远万里来捷克寻找灵感，终于诞生了咱们当前白樱桃饰面。夕阳下唯物，月光下唯美。系列颜色：白樱桃颜色传说：关于捷克首都布拉格由来，流传着一种美丽传说。好久好久此前，一位高贵公主爱上了一种农夫，她不顾国王反对依然嫁给了心爱人。国王放心不下她女儿，为她们两个在当前布拉格位置建了一座农场，从此公主与“王子”过上了幸福生活。布拉格由此而来。尚有这样一种传说：古时开始建设都市时，建筑师来到这里勘察，她碰见一种老人，正在锯木做门槛，做得异常认真、仔细，建筑师深受感动，都市建成之后，便命名为布拉格。

布拉格是个弥漫着浪漫地方，在布拉格街头随处可见正在接吻青年男女。布拉格也是各国新婚恋人蜜月首选，布拉格大教堂，每天都会有热闹结婚典礼。可以说真正热爱布拉格人，一定是个爱情至上人。她们不畏世俗压力，将一切一切——金钱，名利，地位抛于脑后，只为爱情而生，为爱情欢乐，痛苦，失落，愉悦。她们或许生活困苦，或许疾病缠身，但她们拥有自己以为最最重要爱人，于是她们痛苦却幸福，贫困而充实，简朴而又浪漫。消费群体：20-40岁人群以白领、公务员、教师和自由职业为群体系列卖点：简约、潮流，适合于任何当代居家装修色彩，无论地板颜色、壁纸颜色，都可以相匹配。系列分类：二套餐厅、六套卧房、二套客厅和一套小朋友房构成。波尔多系列（系列简介）创意诠释：起名源于法国西南部阿基坦大区和纪龙德省（GIRONDE）首府，哪里有大片葡萄庄园，葡萄酒更是享誉全世界，有美酒之乡之称。咱们浅胡桃饰面来源于该区葡萄酒色系，有作感知己释放自我感觉。系列颜色：浅胡桃颜色传说：波尔多是全世界最知名葡萄酒产地，，每当人们提起波尔多时，声音里总是布满了敬畏和崇拜。也许你只是据说波尔多，也许你或多或少理解波尔多干红葡萄酒，也许你还不懂得波尔多知名时装；但直到今天，波尔多依然布满了神秘色彩，尚有那么多未知等着咱们去破解，尚有那么多美妙等着咱们去挖掘。消费群体：30-40岁人群，专为打造有文化有品位和有追求抱负人群而设计。系列卖点：简约、潮流，适合于任何当代居家装修色彩，无论地板颜色、壁纸颜色，都可以相匹配。系列分类：二套客厅、四套卧房、三套餐厅、一小朋友房构成。维也纳系列（系列简介）创意诠释：起名源于奥地首都利维也纳，维也纳音乐协会金色大厅，金碧辉煌建筑风格和华丽璀璨音响效果，使其无愧于金色美称。咱们柚木饰面就取之金色大厅金色，取之自然载体，尽情体现烂漫活体。为了倡导生活浪漫情调系列颜色：柚木颜色传说：维也纳有“多瑙河女神”之称。环境优美，景色迷人，冬温夏凉。金色大厅是维也纳最古老、最当代化音乐厅。是每年举办“维也纳新年音乐会”法定场合。金碧辉煌建筑风格和华丽璀璨音响效果使其无愧于金色美称。在每年新年音乐会电视转播中，全世界爱乐者都可以在聆听音乐同步一睹“金色大厅”风采。自大厅落成那天起，维也纳爱乐乐团就在这里“安营扎寨”。“金色大厅”与维也纳爱乐之声相得益彰，“世界第一乐团”与“世界首席音乐厅”交相辉映。消费群体：重要消费群体为30-40岁人群，特为追求高品质情调生活人群而设计。系列卖点：简约、潮流，适合于任何当代居家装修色彩，无论地板颜色、壁纸颜色，都可以相匹配。系列分类：三套客厅、四套卧房、一套餐厅、一小朋友房、一书房构成。帕帝尼五金及板材工艺阐明帕帝尼全球顶级供应商之一：福建福人板材长处：EO级环保原则甲醛释放量≤5.0mg/100g符合国家安全使用标注国家免检产品福建福人板是当前木业公司中唯一国有公司，是国家林业总局和福建省合伙公司。卖点：是国内唯一做板材出口国有公司北京鸟巢木门内心、国家大剧院隔音板都是用福人板。福人板工艺原则已经可以与国外知名板材产品质量相媲美，价格相对来说比进口板更实惠某些，是您购家具最佳选取帕帝尼投入巨资买断产品所需颜色板材使用色，使帕帝尼产品更具市场竞争力帕帝尼全球顶级供应商之一：进口萨克森板材长处：第一，原材料质量好。德国有松木、榉木和橡木等丰富原木资源，其板材软硬木比例为70%：30%。含木质多含胶少，更环保；板材轻强度好，握钉力强更耐用；板材薄厚均匀，平整度好不易变形。第二：设备好。拥有先进板材制造及加工设备，能保证质量与产品稳定性。第三，墨守成规德国是世界工业标杆者，板材质量自然也是非常先进 帕帝尼全球顶级供应商之一：德国豪迈生产流水线豪迈产品长处高质量超越同业竞争者精密磨削–豪迈产品使用了精密磨削，通过电蚀解决完美膜片，意味着不需要任何多余厚度。精准压力检测数据–老式液压设备爆破片数据精准度是千分之一英寸—但是对于豪迈公司来说，这个精准度远远不够。咱们增长了敏感度及电脑化元件，来保证每个爆破片能接受精确压力，使精准度达到百万分之一英寸。自动化生产–豪迈公司自动化生产线能依照不同产品尺寸、外观设计和爆裂压力，来迅速和大量生产合格爆破片。咱们全自动化机器能非常有效满足客户规定；提供良好成本节约方案；极为灵活反映能力和快捷交货时间。精益生产–豪迈释压产品制造公司是工业化精益生产领先者。在产品制造过程中如：减少废料、节约人工、缩小制造空间、使用少量设备投资和极短工程开发时间。由于减少制造工序和废料，豪迈公司可以减少生产成本，并改进和满足客户对产品预期值。帕帝尼全球顶级供应商之一：海帝诗TOPLine22移门轨道长处：一、使您衣柜外观大气、简洁且美观：

1、门将轨道完美覆盖，无需多余挡板；

2、50kg超大承重，可将门设计到较大尺寸。

二、具备流畅、平稳静音滑动效果：

1、特殊解决塑料滑动轮，令您体验柔和推拉感觉；

2、滑动轮中滚珠轴承，保证了滑动平稳性；

3、后置门挡块栓上套着消音塑料管，缓和了和前置门上配件碰撞；

4、鸭嘴型塑料卡件，缓冲了前置门滑动冲撞力；

5、经氧化解决、且平整度极高滑动槽，也为门顺畅滑动提供了基本。

三、超长使用寿命(20,000次推拉次数)，品质始终如一，为您精打细算：

四、防脱卸装置设计，让您和家人无需担忧安全问题：

1、前置门配件顶部安全滑块，防止门往前脱卸伤人；

2、后置门中间可旋转防脱卸卡件，同样起到了以上作用；

3、前置门挡快栓和鸭嘴型卡件配合，防止门从旁侧脱卸。

五、推拉门特性给您生活提供了便利：

1、您使用时，不占用您额外空间；

2、推拉门设计，以便您一览无余。卖点：德国海帝诗是一家生产航天科技材料高精密机械公司具备流畅、平稳静音效果滑动轮中滚珠轴承，保证了滑动平稳性；超长使用寿命(20,000次推拉次数)，品质始终如一，为您精打细算：

帕帝尼全球顶级供应商之一：德国海福乐进口原装三节轨长处：表面采用电镀解决,使用温度范畴为-20度至+80度.具备极高耐磨性及表面防锈蚀能力。

通过48小时/144小时[镀亮锌/电泳黑]中性盐雾实验。

承重开合次数达到70000次以上,每付承重30KG。

具备良好闭合卡紧功能，轨道完全闭合时，轨道会自动卡紧,在非一定外力状况下,轨道不会自动拉开。

轨道自带可拆卸功能.抽屉安装完毕后，可以很容易地将抽屉取下或装上，不需要任何工具。

抽屉可以完全拉出，带给顾客便捷轻松使用享有。卖点：承重开合次数达到70000次以上,每付承重30KG。具备良好闭合卡紧功能，轨道不会自动拉开。不需要任何工具，可以自由拆卸，抽屉可以可完拉出，使用自由帕帝尼全球顶级供应商之一：德国海福乐进口原装铰链长处：表面通过三层特殊解决,中性盐雾实验达到48小时,具备优质耐腐蚀性

负重35KG下开闭耐久度10万次以上,，3次/天，需96年，达到德国DIN68857及德国LGA原则3铰链自带三维调节功能，最大开门角度为110度,更好满足不同开门角度规定

装饰盖美观，并能防止铰链上螺丝将丝质衣物刮坏。卖点：负重35KG下开闭耐久度10万次以上,，3次/天，需96年最大开门角度为110度,更好满足不同开门角度规定，表面通过装饰圆滑解决，使用时能防止铰链上螺丝将丝质衣物刮坏。帕帝尼全球顶级供应商之一：国产华力纳米同色封边带长处：原料考究，纯度较高，无污染。纹理清晰：华立封边带采用单根挤压，四色印刷工艺，因而纹理清晰。不同于国产转移膜工艺。这种工艺保证了每根封边纹理上唯一性，更接近天然效果。耐磨性好：华立封边带表面都带有防磨层，不易褪色，抗清洁剂，生产中可以用清洗剂清洗。颜色稳定：华立封边带均不易褪色，原料内加有添加剂，在阳光下（紫外线）日照也不会变色。卖点：选用华力牌纳米同色封边带，表面效果逼真并且倒角不发白，特点是以更细胶线达到与板材更强粘合度，它粘合强度是普通封边7-8倍。更重要是，华力封边带原料严格控制在国际医药级原则，而国内诸多封边材料用是回收PVC原料，有毒物质；并且咱们全面便用德国汉高封边胶，它纹理清晰、带有防磨层，不易褪色，抗清洁刘，防紫外线。帕帝尼全球顶级供应商之一：德国汉高牛头牌热熔胶长处：德国汉高“牛头”牌热熔胶，原材料采用天然植物大漆通过数十道科技工艺加工而成，品质优质，保证封边牢固，经得起高温及寒冷，并且胶水中有害物质远低于国标。卖点：原材料采用是“纯天然植物大漆”（非化学漆）植物漆有非常好密封性，保证封边牢固型，并且天然环保，无任何化学元素。在许多古建筑修复工作中都使用牛头牌热熔胶（例如故宫，天坛，黄鹤楼）帕帝尼全球顶级供应商之一：德国夏特饰面长处：所有系列产品饰面均采用德国夏特公司生产饰纸，该产品使用超强抗褪色水溶性颜料，并且不含对人体有害重金属。选用高品质基纸，世界范畴内标注化以及精准生产流程。该纸通过超长时间侵胶，使得其表面更加抗磨抗划伤更亮丽，所有木纹饰面均采用国内先进雨丝钢板技术压制饰面，其质感可同天然木皮媲美，光泽艳丽手感细腻。卖点：保证不变色天然实木感觉，纹理自然、清晰，年轮色泽有深有浅，表面触感好。对光线反映有层次。耐磨损、抗划痕、防潮、防蛀、同步饰面通过雨丝钢板技术解决，具备超强防火性能。美式乡村篇美式家具是一种欧洲风格集合了美国本土风俗文化家具。美式家具特点非常鲜明，包括了如下重要元素，这些元素使得从欧式家具脱胎而来美式家具具备其鲜明特点。美式乡村风格曾一度布满着无“矫揉造作”之感，是自然与淳朴代名词，无论在空间布局上，还是材质、造型、线条和色调上，都以简洁、质朴和实用细节解决来呈现其独特风范，也成为追求闲适生活，释放压力和解放心灵一种居住态度。一：特点1、美式家具特点之一：舒服性提及“美式家具”，人们第一印象，往往就会想到好莱坞电影里面，美国人经常拍着自家餐桌，或指着梳妆台骄傲地说：“这是曾祖母留给我”。家，是咱们要度过毕生地方，舒服实用应为首选;而“美式家具”无疑是可以作为典型传给下一代难得精品。大多数人对美式家具直观第一印象是体积大、厚重、舒服。确，舒服是美式家具第一要素，美国人采购床和沙发时，习惯先坐在上面亲身体验一下其舒服度。诸多人都懂得，美国人非常注重“慢生活”，她们随意、怀旧、浪漫和尊重时间，懂得享有生活，并且不遗余力地创造着这种“慵懒”生活方式。那么，“美式家具”自然就承担起了这种塑造轻松舒服与维系怀旧情感角色。2、美式家具特点之二：包容性由于美国是一种移民国家，其移民来自欧洲各个国，其家具也包括欧洲各个国家元素，有英国古典安妮女王式，有近代英国使命派元素，也有法国路易十四巴洛克风格，路易十五洛可可风格，路易十六新古典风格，尚有德国，意大利，西班牙元素。因此这些元素，最后都在美国包揽融合。3、美式家具特点之三：平民化“美式家具”开始流行于上世纪30年代，源于欧洲文艺复兴后期各国移民所带来生活方式，点滴细节都流淌着英式、法式、意式等古典家具血液。同步，“美式家具”又很潮流，它摒弃了巴洛克和洛可可风格浮华和繁复，摒弃了只有皇室贵族才有能力消费金碧辉煌和镶金贴银，强调了美国独特文化内涵，注重简洁、明晰线条和优雅得体装饰，材料选用天然实木，和“欧式家具”同样注重细节雕刻，但不会过度张扬，更注重家具实用性，兼具功能与装饰性于一身。典雅尊贵之余，洋溢着对过往时光尊重与认同，真正将欧洲皇室家具平民化。4、美式家具特点之四：实用性美式家具采用上好木材，普通比较厚实，结实，耐用。一件美式家具普通可以用上几十年，上百年，祖父用了传给爸爸，爸爸用了传给儿子。在美国家庭，如果你有一件祖母用过家具，一定会放在家里最醒目位置，这对美国人来说，是一种骄傲。并且，美式家具少了欧式家具金碧辉煌，镶金贴银，保存了其宽敞，舒服，变更加实用。并且美式家具实用性体当前她多功能，由于美式家详细积较大，因此合用起来更加以便，并且依照风格设计，诸多美式家具像衣柜，也许还可以当做电视柜，某些餐柜可以用来做梳妆台，很大限度上增强了她实用性。5、美式家具特点之五：特殊工艺（1）美式家具贴面解决“美式家具”采用纹路清晰、色泽较深实木，都采用橡橡胶木木制作。普通来说，“美式家具”须通过几种阶段作业才干凸显美式风格，其中不同木材不同部位各种稀有纹理。而为了突出木质特点，“美式家具”贴面采用复杂薄片解决，这样纹理自身便成为一种装饰，在不同角度会看到不同光感，这让“美式家具”比穿金戴银“欧式家具”显现出一种更耐看奢华和尊贵。（2）做旧：美式家具灵魂“做旧”才是“美式家具”一道独特涂装工艺，也是“美式家具”灵魂所在，是诸多“欧式家具”所不能企及。“美式家具”处处蕴含着一种虔诚怀旧情怀，那些斑驳老旧印记，就是最有说服力表达。无论是深色家具还是浅色家具，木质表面均有诸多好像被钝器击伤痕迹，像虫孔(虫蛀后留下痕迹)、锉刀痕、马尾(也称划痕)、蚯蚓痕(虫蛀、虫爬过痕迹)、铁锤痕、喷点(黑色或深咖啡色透明或不透明着色漆)、布印(也称造影，用来增长家具颜色层次)等;此外面料上斑点、纹路、色调等也都通过了特殊解决，某些接缝处看上去更像沾满了积尘……这些刻意做旧效果，让“美式家具”看上去好像穿越时光隧道古董，高贵古朴，耐人寻味。此客厅柜采用蜂蜜色，帕帝尼使用油漆种类：NC漆NC漆：学名硝基漆。特点：初期挥发快，透气性能好，观感柔和。PU漆：学名聚脂漆。特点：透气性能差，但漆面硬度高，耐磨性能好。漆面光亮，光线反射良。帕帝尼所使用油漆为全球顶级油漆。给人厚实稳重，古典气息甚好，特别适合于35以上消费人群，同步咱们采用都是环保油漆。不易刮伤、质感好，同步工艺流程复杂。重要通过如下几道工序；研磨——破害解决——底色——胶固——格丽斯着色——一道底漆——格丽斯着色——二道底漆——研磨——做效果——一道面漆——研磨——二道面漆——无尘室烘干——完毕下线做这样多到工序都是必要例如：底色作用在涂饰各项环节中，底是拟定产品颜色一环，通过一道底色和二道底色确立了产品基本色。底漆作用底漆作用是保护底部材料，增长面漆附着力和丰满度，以及协助面漆形成漆膜。面漆作用面漆在漆膜中重要起装饰和保护作用。漆膜性能指标从抗划伤性、硬度、光泽、手感、透明度、耐黄老化性、耐黄变性能等方体现出来，面漆质量直接影响整个漆膜质量。格丽斯格丽斯是一处擦试用着色剂，颜料型，半透明，具备优良著色力。可将着色剂填于木材管孔内，并可以擦试调节颜色明暗深浅，增长涂膜颜色层次感与木纹清晰度，更能增长家具附加价值，提高产品档次。重要应用于实木或贴木皮家具，普通使用毛刷刷涂或喷涂后用棉布擦试著色。从造型上说，此客厅柜给人宏伟而又庞大，且功能齐全，采用组合柜形式。在外边都采用欧式古典条纹，给人以圆滑温顺，蜂蜜色给人以温馨感。在链接方式上既有古典榫卯构造又采用五金链接，因此就更加牢固赖用，采用外国（如泰国）进口橡胶硬木，不易变形或开裂等优势。配合客厅柜沙发面料采用国外进口麻棉布，柔韧温馨，内部采用实木框架，稳实而厚重，海绵沙发垫给你无尽舒服感，采用国内品牌海绵，不易变形。造型上沙发采用古典沙发造型，宽敞护手，重要是以便人们随性生活方式。从沙发布艺上，做工精致细腻，同步沙发头都是可拆洗。沙发脚用古典圆形脚，美观大方。门厅柜美式风格中惯用一类家具，在整个“美式家具”中，最迷人处在于它们造型、纹路、雕饰和色调细腻高贵。此门厅柜造型独特，曲线型底座美观而又大方。加上几根造型古典圆棒支撑着整个上部，给人稳定而又悬空感，十分独特。上部设计两个抽屉，增长了整个柜子功能，面板圆滑又显古旧，完全对乡村风格一种诠释。色彩上用蜂蜜色和仿古套白，古典中又不会感觉沉闷。从整套卧室搭配来说给人既美观大方古典，又不会让你感觉太过深沉。白色搭上蜂蜜色，给人温馨中带了几分纯真，乡村味道十足。美式乡村风格摒弃了繁琐和奢华，并将不同风格中先进元素汇集融合，以舒服机能为导向，强调“回归自然”，使这种风格变得更加轻松、舒服。美式乡村风格突出了生活舒服和自由，无论是感觉笨重家具，还是带有岁月沧桑配饰，都在告诉人们这一点。特别是在墙面色彩选取上，自然、怀旧、散发着浓郁泥土芬芳色彩是美式乡村风格典型特性。美式乡村风格色彩以自然色调为主，绿色、土褐色最为常用；壁纸多为纯纸浆质地；家具颜色多仿旧漆，式样厚重；床无疑是卧室最为重要家具之一，从外观感觉看此床给人第一感觉就是雄伟、稳重、大气、古朴。此床头、床尾都采用实木组拼而成，且在这此过程中工艺和用材是非常讲究，如果用材不适当会浮现很大不正常翘曲，因此在加工时，特别注意木材含水率及木材统一性，最后达到最为完美效果。无论床头还是床尾都采用了欧式建筑元素设计，既美观古朴，又不会感到不复杂。流利线条给人无尽柔韧感。从整间卧室上看，竖条木板拼接是整个卧室设计元素之一，所有脚都用矮厚脚型，这是美式乡村一定特点，所有拉手都用木质拉手，给人简洁、实用感强，床头柜用一种抽屉和一种合页开关门，完全采用古典装饰，在内部构造上既有卯榫构造同步也有采用五金构造，这样交错采用，能使家具更加稳定赖用。同步无论是内部还是外部咱们都采用实木材料，这样既是为了保证整个家具材料统一性。衣柜重要采用上下两层，上层重要是衣服类，下层重要是发某些小件衣物。下设几种抽屉重要是以便放上袜子、内衣等小件物品。此卧室还配备了一种梯柜和一种梳妆台，梳妆台用浅绿色上部用白色框架梳妆台，梳妆台4根支撑腿采用亚当式家具腿，给人富丽、精致，直线脚上粗下细。柜体抽屉中央映花，约有装饰。梯柜面板用蜂蜜色，底部用白漆，底部用粗厚圆角，既美观大方又显乡村粗犷感。综合以上几点，此卧室体现了简洁、粗矿、纤巧而朴质，体现出主人对自己家居生活原则，既不是完全型古典主义，又不是对当代生活崇尚，而是表达出主追人求是一种生命真谛，既有回归自然愿望，又有对无限对将来生活向往。美式乡村风格重要来源于十八世纪各地拓荒者居住房子，具备刻苦创新开垦精神，色彩及造型较为含蓄保守，此卧房重要采用就是仿古白。美式乡村风格，是美国西部乡村生活方式演变到今日一种形式，它在古典中带有一点随意，摒弃了过多繁琐与奢华，兼具古典主义优美造型与新古典主义功能配备，既简洁明快，又温暖舒服。该卧室设计正是予以当代人们各种追求生活态度而设计。美式家具将许多欧洲贵族家具平民化，有着简化线条、粗犷体积、自然材质，较为含蓄保守色彩及造型。但它以舒服为设计准则，每一件都透着阳光、青草、露水自然味道，好像随手拈来，毫不矫情。有着抽象植物图案清淡优雅布艺点缀在美式风格家具当中，营造出闲散与自在，温情与柔软氛围，给人一种真正温暖家。该餐厅重要涉及：餐椅、餐桌、餐厅柜、门厅柜此餐椅是有一把古典典型椅子所演变过来，温莎椅是以简洁构造，优美线条让人们始终不忘，该椅用h型构造固定底部，使得更加稳定，靠背圆形弯曲，靠背由圆棒竖条构成，当你用完餐靠在上面时，既给你背部按摩。面板用实木通过加工而得该餐厅重要涉及：餐椅、餐桌、餐厅柜、门厅柜此餐椅是有一把古典典型椅子所演变过来，温莎椅是以简洁构造，优美线条让人们始终不忘，该椅用h型构造固定底部，使得更加稳定，靠背圆形弯曲，通过曲木加工而成，靠背由圆棒竖条构成，当你用完餐靠在上面时，既给你背部按摩。面板用实木通过复杂工艺而得。餐厅柜采用仿古白与蜂蜜色搭配，古典中有几分纯洁靓丽，靓丽中有包涵几分含蓄。餐柜分为上下两某些，上某些重要储存餐具酒杯等，下面某些可以放上某些储存食物，底部设计酒架可以以便你储存几瓶好酒等。纯实木餐桌可以让你更加满意享有美食，从造型上看底部脚宽敞厚重，非常有粗犷感，底部用一条横梁来连接两个腿，整个餐桌就更加稳定了。产品简介：

参评产品：书房

产品品牌：帕帝尼

整体特点：手工做旧，美国乡村复古。桌面颜色可选焦糖色、黑色和旧白色。

重要材质：橡胶木

板材环保级别：E1级高雅、低调、贵气而不俗气是绅士贵族令人称道品质和风度。枫木书桌也俨然体现了这样贵族品质。优雅古典外观，天然橡胶木和环保木材结合材质，自然散发出不凡品位和气质。帕帝尼这款橡胶木木书桌外观非常古雅，是融合了英伦风格美式古典风格书桌，深红颜色和仿古白、方正书桌主体和圆滑抽屉把手，曲线感古典桌脚都是美式古典家具典型设计。这样书桌很适合放在宽敞书房或者办公室中，自然而然就散发出一种严谨、低调优雅气质，营造出一种大气书房装修。产品简介：

参评产品：餐桌

产品品牌：帕帝尼

整体特点：手工做旧，美国乡村复古。桌面颜色可选焦糖色、黑色和旧白色。

重要材质：橡胶木

板材环保级别：E1级此餐桌用仿古白，餐椅曲线造型，内部设古典花式，曲线型扶手，靠背宽敞，让你靠上更加舒服。整个设计以流畅线条把整个餐椅做到完美极致。坐垫采用软包，舒服安逸，让你更加享有美食。帕帝尼这款橡胶木木书桌外观非常古雅，是融合了英伦风格美式古典风格书桌，深红颜色和仿古白、方正书桌主体和圆滑抽屉把手，曲线感古典桌脚都是美式古典家具典型设计。这样书桌很适合放在宽敞书房或者办公室中，自然而然就散发出一种严谨、低调优雅气质，营造出一种大气书房装修。产品简介：

参评产品：餐桌

产品品牌：帕帝尼

整体特点：手工做旧，美国乡村复古。桌面颜色可选焦糖色、黑色和旧白色。

重要材质：橡胶木

板材环保级别：E1级此餐桌用仿古白，餐椅曲线造型，内部设古典花式，曲线型扶手，靠背宽敞，让你靠上更加舒服。整个设计以流畅线条把整个餐椅做到完美极致。坐垫采用软包，舒服安逸，让你更加享有美食。第三篇营销导购基本原则一、目：运用规范化服务原则和办法，严格控制操作程序，体现品质服务理念。二、范畴实用于“帕帝尼宅配数码定制”专卖店营销导购。三、营销导购职责1、热爱本职工作，工作责任心强，全心全意做好寻常销售工作；2、服从店长做好寻常工作和销售管理工作；3、服从店长和主管安排，认真完毕公司下达工作目的和任务；4、保持专卖店内外清洁、整洁，爱护公司财产，如有损坏要及时告知店长；5、熟悉所有产品型号、规格、尺寸、颜色、包装方式及价格；6、对产品构造、用料、加工办法及工艺、产地、使用功能、保养办法、设计理念有充分理解及结识；7、学习卖场设计、灯光、饰品等搭配，力求销售现场获得展示最佳效果；8、做好销售日记帐工作，帐目清晰、数字精确，做好寻常库存管理工作，所有报表不得弄虚作假，做到帐实相符；9、注意竞争品牌市场动态，及时向店长报告，协调店长做好市场信息反馈；10、遵守专卖店及商场（店中店）一切规章制度。四、营销导购在工作中应信守基本原则：1、对工作满怀使命感和责任心；2、建立对公司、客户和消费者诚信度，恪守职业道德；3、充分理解消费者品味和需求；4、爱惜消费者需要、规定和意见，并积极及时地将收集到信息反馈给公司；5、以布满活力笑容投入工作，并善于寻找和享有营销导购工作乐趣。五、导购工作全程控制：1、积极招呼，微笑待客，用热情、诚恳专业化水平向顾客简介产品；2、积极做好专卖店品牌、服务理念及产品推广；3、灵活运用各种销售技巧、办法，促使顾客购买；4、认真填好销售票据并收取定金，待安装完毕后协助安装人员收回余款；5、做好顾客售后服务工作。六、营销导购应具备基本素质：——仪容素雅：穿着宜素雅、大方，施以淡妆，发型适当、给人稳重感——举止大方：言谈礼貌、举止文雅，能让人发自内心尊重——待人热情：逢人微笑，多为她人考虑，可以消除误解，怀疑和不安心理。——善于热情：与顾客交谈、沟通，是理解顾客心理，传达商品信息有效途径。——态度诚恳：诚实人易被顾客信任，容易建立良好关系。——动作利落：快捷、高效服务，会给人以高品质感觉。第四篇专卖店员工守则一、工作时间1、专卖店自身实际状况制定专卖店员工详细上下班作息时间，准时出勤打卡或签卡，避免迟到，以良好心态准备上岗。2、到刚后，一方面与同事互打招呼，为当天工作创造一种良好工作氛围。3、营业前，一方面巡视场地，将自己所属工作场地清扫干净，若有剩余时间应协助其她同事；4、须参加早会，并熟记上级批示要点；5、迟到，早退，旷工，有事需向店长书面请假。二、服装穿戴1、统一服装上岗，若无工作服应力求简洁、淡雅、以便，不得穿华丽刺目服装；2、保持笔挺，不可有褶皱，不可挽起袖子或裤管；3、扣子应紧扣，下摆塞裤内，内衣、紧身衣不可露出制服外；4、穿戴工作服，按规定穿戴季节着装，不可少穿其中一件，切勿冬衣夏穿；5、鞋子要每天刷洗，保持干净、鞋带系好，不可拖拉于地上。三、佩带胸卡1、胸卡是公司员工身份标志，店员应为佩带它而感到自豪和肩负重任，只要在岗，就应端正地挂在左胸上方；2、服务明星牌等应戴在一条直线上下不能歪斜；3、如果胸卡丢失，应及时报告主管补办新胸卡。四、仪表仪态1、店员仪表仪态是教养和素质体现，因此在工作中应时刻注意，不能懈怠；2、男员工上岗需头发整洁、头屑少、没有气味，发型优美、发质有光泽且长度不能过眉、侧但是耳、后但是衣领；3、男员工禁止留长胡须，双手清洁不可有污渍，常剪指甲，指甲修剪为椭圆形；4、女员工上岗需化淡妆，不可使用味浓、有刺激性化装品；5、女员工不可留长指甲，不可涂指甲油，指甲修剪为椭圆形，双手清洁，不可有污渍、笔迹；6、不可在店内吃有异味食物，如大蒜类等，保持口气清新。五、礼仪1、同事之间也保持恰当礼仪；2、同事之间打招呼，应呼其名或其职务“**先生”“**小姐”；3、进入房间时，务必做到有礼貌，应先敲门，经批准后方可进入；4、与正在交谈人谈话时，不能随意打断，如有不适，要等间歇后，再打招呼。六、身体健康1、时刻注意保持身心健康，养成良好生活习惯，不沾染不良嗜好；2、注意定期健康检查，保证身心健康，如有不适，尽早治疗。七、工作态度1、工作中务必做到勤奋、自觉、负责和诚实；2、尊重上司，信赖与关怀同事；3、既不奉承也不狂妄自大、孤芳自赏，应互相尊重对方人格，尊重她人劳动；4、学习冷静解决问题，可以控制自己情绪，保持理智和头脑苏醒；5、善于虚心听取她人意见，虚怀若谷，宽以待人；6、严格遵守各种规章制度。八、语音表达1、工作中使用普通话，表达力求简朴明了，易于理解；2、发言时，要稳重、明快、自然、落落大方；3、污言秽语不但有损人格，也影响公司形象，在同事和熟人面前特别要注意语言美；4、高声喧哗会影响她人，与对方谈话，不能影响到第三者；5、与工作同事谈话，要等其工作告一段落时才干进行；