息县中医院康复科规划方案专项方案

息县中医院康复科规划方案第一章可行性汇报一、康复科建设背景及建设意义在人类漫长进化过程中、人体脊椎从平行到直立，颈腰椎担负起全身60%以上重量。因为脊椎长久受到直立时重压，伴随年纪增加会造成多种颈肩腰腿痛疾病。多年来，颈腰椎及相关疼痛疾病包含中风后偏瘫正在逐步侵蚀中老年一族，并有向年青人扩展趋势，对人健康和家庭友好产生巨大影响，但很多基层群众并没有意识到这些疾病及相关慢性病所带来危害，依据世界医学教授对人体脊椎和多种身体病痛不适相对应之调查，发觉80%慢性疾病多因脊椎或骨关节病变所引发，其连续高发颈肩腰腿痛疾病已经引发世界关注；据国家卫生部统计，中国颈肩腰腿痛疾病患者于突破2亿人，包含港、澳、台在内中国颈肩腰腿痛疾病发病率高达25.9%。由此可见中国颈肩腰腿痛疾病防治形势不容忽略。伴随居民生活水平日益提升，健康已成为大家第一需求。正确引导各阶层人民群众合理健康消费，树立全新“三维健康”理念，普及健康知识，提升身体和家庭健康水平，深入落实实施我们基层医疗机构“六位一体”服务模式及运行机制已经成为政府和各级医疗机构新形势下工作任务和目标。新成立康复科将以“推广健康理念，提升生命质量”为宗旨，以各类颈肩腰腿痛病人为关键服务对象，做广大患者好友健康顾问，普及老年病、慢性病和多种疼痛疾病、偏瘫等专业知识，并给相关专业诊疗。经过医务人员优质服务，良好诊疗效果让本科室成为南坝中心卫生院一个新亮点。二、市场叙述颈肩腰腿痛疾病庞大市场，丰富医疗资源要求我们快速把这个科室建立起来，从而紧紧抓住当地域医疗资源，以技术为根本，以设备为关键，以服务为基础，充足发挥科室作用。而现在大多数颈肩腰腿痛疾病诊疗还是靠“一扎、二贴、三吃药”传统诊疗方法进行诊疗。不过这些传统方法大多数治标不治本、疗效不显著、周期长、费用高、痛苦大、甚至需要数次手术，患者除了经济上损失外，还承受着巨大、长久精神痛苦。经调查现在我辖区颈肩腰腿痛患者很多，不过我院却比较缺乏比较有特色康复理疗手段，比如药品熏蒸、热疗、偏瘫康复设备及现在比较优异光能诊疗、光波诊疗等等，这么就造成了不能对患者进行有机整体诊疗，诊疗缺乏系统性，从而使诊疗效果大打折扣，造成了医疗资源浪费，制约了我院康复科发展。所以引进相关优异诊疗设备，完善康复科室诊疗功效已成为当务之急。康复科特点：1、市场大，病源多。2、风险极低或说没有风险。大部分诊疗全部是靠设备。安全系数高3、投入小，把全部康复设备全部上齐仅二十万元左右。4、见效快。5、利润大，科室收入70%以上全部是纯利润。我们关键靠设备给患者诊疗，仅有相关耗材和电费消耗。6、对技术要求较低，轻易上手。引进相关优异诊疗设备医护人员短时间内就能够熟练操作。7、能带动其它相关科室产生效益。三、科室计划科室设置：医生办公室、光能诊疗室、光波诊疗室、牵引诊疗室、熏蒸诊疗室、康复训练室。人员计划：5人（主任1人，医生1人，护士3人）发展过程中随患者增多而增添人员。设备计划：YD—G8000型光能微电脑诊疗仪1台GH—1000型智能康复仪1台药品熏蒸诊疗机（XZ—Ⅱ型）1台三维颈腰椎多功效牵引诊疗床1台(JYZ—ⅢA型)二维颈腰椎多功效牵引诊疗床1台（JYZ—ⅡA型）KF—A1型电动减重步态训练器1台QL—A2型偏瘫站立训练床1台另：光能耗材1箱光波耗材1箱四、市场开启方案医院科室开启和营销方案实施：不靠广告去狂轰乱炸，而是走体验营销、服务营销和情感营销进行科室开启，靠患者回头率和口碑宣传科室!在市场开启前期，我们要做到有效宣传并组织患者，让大量病人来体验我们服务，体验我们设备，让她们来感受我们诊疗技术和诊疗效果，本着对患者负责态度做好服务工作。向辖区群众宣传我们服务理念：1、让您花最少钱、跑最少路、在家门口享受最好医疗服务2、健康就是财富，有病早治早防；养病如养虎，虎大必伤人!3、慢病早治，急病快治，为己为家4、对患者做到三真、三爱真诚、真实、真心热爱、关爱、爱心营销策划目标和意义资源搜集、整理、分析（全员性）分析患者需求，迎合需求改变医院经营策略制订宣传、推广方案，步骤化作业广种薄收，把患者信息统一立案建设患者档案、设置健康咨询热线、做回访针对当地域大小村医、大夫和村官形成合作，从而增加医院业务量，达成提升效益目标把医院高科技设备、特色专科和技术宣传出去让患者知道，并以无偿体验方法召集患者营销模式充足发挥村医宣传作用有效利用当地集贸市场人员集中优势，发放宣传单宣传单内容要有吸引力：A、无偿诊疗三天，不收取任何费用B、疗效好继续诊疗者免诊疗费，只收取药材费用C、特贫户偏瘫患者可享受全额无偿等多项优惠政策在各村诊所门口张贴宣传海报制作优惠诊疗卡，让村医帮助办理，给奖励制度发动本院职员制订责任宣传大力宣传仪器科技含量，提倡科学治病，合理诊疗转变病人陈旧观念，树立“无病预防、有病早治，重病立即治，治而根本”健康观念。服务模式设热线无偿咨询病情，全程为患者开通。提供咨询，解疑，答难。成为医院之外很有益补充。对于舒缓医患矛盾，树立诊疗信心，帮助转介绍新病人全部有其它任何方法全部不能达成效果做回访时刻关注患者有笑容温暖患者和家眷多关心感受医院有真情无偿活动了解区域患者真实情况抓关键、树经典提升医院在当地著名度努力做到患者入院有些人帮、住院有些人办、检验有些人陪、出院有些人送、回家有些人访、报销有些人办。优惠政策制订和实施实施无偿体验诊疗活动对宣传有影响力特贫患者采取全额无偿诊疗，提升医院和患者感情基础按疗程诊疗者给合适诊疗奖励科室之间相互连带病人给优惠政策乡村医生给一定奖励方法和优惠条件。实施力度决定结果一个成功方案离不开优异人才操作，成功操作需要强有力实施力。结果是否满意，取决于参与实施人员实施力度。要求：严格根据方案实施注意细节和步骤重视培养和患者间感情整理收录、搜集资源并分类重视回访、抓关键、树经典四科室经济效益分析针对患者人群：颈肩腰腿痛、风湿性关节炎、肩周炎、急性拉伤、扭伤、腰肌劳损、落枕、偏瘫中风后遗症等约占三分之一针对其它人群：旅游、劳累、失眠、疲惫困乏领导、司机等一、光能微电脑诊疗仪、智能康复仪预期经济效益分析：针对患者人群：颈肩腰腿痛、风湿性关节炎、肩周炎、急性拉伤、扭伤、骨质增生、腰肌劳损、落枕、偏瘫中风后遗症、神经系统疾病等约占总人口三分之二。下面就以1000000人辖区人口为例：①、自然人群：1000000人②、目标人群：400人/天③、收费：30元/人/次④、诊疗次数：1次/人/天⑤、按每个月30天统计利润：1×400×30×30=360000元⑥、十二个月内利润：360000×10=3600000元（每十二个月按10个月计算）⑦、产品周期总利润：3600000×10=36000000元（仪器寿命按最低算）。二、药品熏蒸诊疗机预期经济效益分析：原理及适应症：中药汽疗，由皮肤给药，故可避免药品对口腔黏膜、消化道及胃肠刺激，减轻肝脏、肾脏负担，从而提升药品利用度，天然药品，绿色环境保护，可靠安全，辩证施治，疗效独到，有内服药品所不能发挥医疗作用。现在临床上利用中药薰蒸诊疗较多疾病有：

（1）颈肩腰腿痛，如慢性腰肌劳损、腰椎间盘突出症、腰椎骨质增生、急性腰扭伤、颈椎病、肩周炎、通常肩背酸痛、肌无力、风寒湿性关节肿痛、坐骨神经痛、关节退行性改变引发关节肿痛。

（2）类风湿性关节炎、强直性脊柱炎等风湿病引发肌肉疼痛、关节肿痛、肌无力、肌肉萎缩等。

（3）慢性胃肠炎虚寒型、慢性盆腔炎寒凝血瘀型、痛经等妇科病及消化系统病。

（4）脑血管病及其它神经系统疾病后遗症，如偏瘫、局部麻木不仁、无力等。

（5）风寒袭表而见畏风寒、项背肌肉酸痛、风寒感冒和过敏性鼻炎、鼻窦炎等。以1000000人辖区人口为例：①、自然人群：1000000人②、目标人群：200人/天③、收费：30元/人/次④、诊疗次数：1次/人/天⑤、按每个月30天统计利润：1×200×30×30=180000元⑥、十二个月内利润：180000×10=1800000元（每十二个月按10个月计算）⑦、产品周期总利润：1800000×10=18000000元（仪器寿命按算）。三、多功效牵引床预期经济效益分析：牵引床关键配合光能微电脑诊疗仪、智能康复仪诊疗腰椎间盘病变和颈椎间盘病变患者。以1000000人辖区人口为例：①、自然人群：1000000人②、目标人群：200人/天③、收费：20元/人/次④、诊疗次数：1次/人/天⑤、按每个月30天统计利润：1×200×20×30=10元⑥、十二个月内利润：10×10=100元（每十二个月按10个月计算）⑦、产品周期总利润：100×15=18000000元（仪器寿命按算）。从以上数字看：只要医院营销适当、重视宣传、广大医护人员态度好一点，微笑多一点，技术专业点，工作认真点，那么我们康复科很快就能实现盈利并在短时间内收回投资，每十二个月全部能够为医院发明不菲经济效益。质量及售后服务承诺光能微电脑诊疗仪，系我企业高新技术、高品质产品，出厂前经过多道工序严格检验，返修率极低。为确保企业信誉，凡购置光能微电脑诊疗仪产品均可得到品质确保。本仪器主机在正常使用下，如出现质量问题三年内无偿维修，终生提供维修服务。下列情况不属于无偿保修范围：1、自行拆卸、人为损坏2、A光能诊疗器/诊疗架/诊疗线B光波诊疗垫/线C综合诊疗导线/电极片D双插针电极线E真空电极F电极贴片/导入药芯G电源线、数据通讯线H经络传感器I检测传感器J加固绷带K使用说明书3、其它非产品本身质量造成损坏或故障4、不可抗拒自然灾难损坏。售后服务热线：郑州优德实业股份11月智能康复仪，系我企业高新技术、高品质产品，出厂前经过多道工序严格检验，返修率极低。为确保企业信誉，凡购置智能康复仪产品均可得到品质确保。本仪器主机在正常使用下，如出现质量问题十二个月内包换，终生保修。下列情况不属于无偿保修范围：自行拆卸、人为损坏部分配件：A凝胶贴片B三点循环诊疗线C综合诊疗导线D综合诊疗电极片E光波诊疗垫F产品包装说明书3、不可抗拒自然灾难损坏。售后服务热线：郑州优德实业股份11月XZ—Ⅱ型药品熏蒸诊疗机、JYZ—ⅢA型三维颈腰椎多功效牵引诊疗床、JYZ—ⅡA型二维颈腰椎多功效牵引诊疗床、KF—A1型电动减重步态训练器、QL—A2型偏瘫站立训练床系我企业高新技术、高品质产品，出厂前经过多道工序严格检验，返修率低。为确保企业信誉，凡购置上述产品均可得到品质确保。上述仪器在正常使用下，如出现质量问题三年内无偿维修，终生提供维修服务。下列情况不属于无偿保修范围：自行拆卸、人为损坏2、不可抗拒自然灾难损坏。售后服务热线：郑州优德实业股份11月结束语康复科成立符合国家政策需要，迎合百姓对健康需求，同时计划设备全部是以中国博大精