地产营销策划公司薪酬管理方案

薪酬分为直接薪酬和间接薪酬两种，直接薪酬包括员工基本工资、岗位工资、绩效工资、补贴、奖金等；间接薪酬即福利，包括带薪年假、婚假、产假，员工基本保险的购买等。直接薪酬基本工资+岗位工资+绩效工资+工龄工资+全勤工资+竞业限制+奖1)基本工资：额度固定，由岗位所在薪酬等级所定。基本工资为员工上(不含主管)请事假需扣当天基本工资加岗位工资，病假有正规医院开具的证明的，公司给予每人每天10元的补助；2)岗位工资：是指以岗位劳动责任、劳动强度、劳动条件等评价要素3)绩效工资：即销售佣金，是员工根据各售楼部相关规定获取的销售预留其20%;4)工龄工资：为鼓励员工长期、稳定地为公司工作，以员工正式进入5)全勤工资：全勤工资为每人每月100元，当月迟到、早退、请假者6)竞业限制：按每人每月100-200元的标准，7)奖金：根据员工当月绩效完成情况和相关规定，由公司给予员工的奖励；(具体视实际情况)8)补贴：如县市售楼部员工生活补贴及其它，若售楼部提供伙食，公司给予员工的生活补贴将抵扣；(具体视实际情况)9)节日补贴：根据国家法定节假日，由公司给予员工的补贴；10)附表说明序号部门岗位等级工资岗位工资工资全勤工资限制节日绩效工资1营销部5000+绩效2营销部见习3800+绩效3营销部销售主管按销售比例3000+绩效4营销部销售主管见习按销售比例2000+绩效5营销部置业顾问按销售比例2100+绩效6营销部置业顾问高级B按销售比例7营销部置业顾问高级C按销售比例1600+绩效8营销部置业顾问按销售比例1200+绩效9营销部置业顾问按销售比例1000+绩效基本工资+工龄工资+全勤工资+竞业限制+奖金+补贴+节日补贴1)基本工资：额度固定，由岗位所在薪酬等级所定。基本工资2)工龄工资：为鼓励员工长期、稳定地为公司工作，以员工正式进入公司满一年后始计，第一年每月100元，第二年以后每满一年按每月200元，以此类推；3)全勤工资：全勤工资为每人每月100元，当月迟到、早退、4)竞业限制：按每人每月100-200元的标准，在所代理项目未5)奖金：根据员工当月工作表现和相关规定，由公司给予员工6)补贴；(具体视实际情况)7)节日补贴：根据国家法定节假日，由公司给予员工的补贴，基本工资+工龄工资+全勤工资+竞业限制+奖金+补贴+节日补贴1)基本工资：额度固定，由岗位所在薪酬等级所定。基本工资2)工龄工资：为鼓励员工长期、稳定地为公司工作，以员工正式进入公司满一年后始计，第一年每月100元，第二年以后每满一年按每月200元，以此类推；3)全勤工资：全勤工资为每人每月100元，当月迟到、早退、4)竞业限制：按每人每月100-200元的标准，在所代理项目未5)奖金：根据员工当月工作表现和相关规定，由公司给予员工6)补贴；(具体视实际情况)7)节日补贴：根据国家法定节假日，由公司给予员工的补贴，1)由部门经理考核并以书面形式申报获批2)总经理特批业务人员考核评价表德(态度)(15分)1.纪律性能严格遵守公司规章制度，无任何违纪现象表里如一。很少违规。经常不遵守公司规章纪律意识差，且屡教不改，表里不一。322.责任心良好的品行，可靠，心强，能彻底完成任作。业务。对本职工作缺乏动力求。323.心理健康EQ影响，能承受压力。动。受到打击或不如意情绪会波动数天。经常感情用事，脆弱，脾气暴躁。32能(能力)(25分)1.专业知识技能具有超出本职工作的知识技能，非常善于学习。具备完全满足工作善于学习。能基本掌握知识，能操作但专业性一般，尚能满足工作要求。知识技能缺乏，致使工22.创新改善能力能常对工作采用新办法或提出新建议。但实施力不够。创新力一般，在提点下能融会贯通。423.谈判能力中总能取得好的结果。符合工作要求。4324.社交能力活动。有较好的社交能力有好的人际关系。有一定的社交能力，能符合工作要求。社交能力欠缺，对工作交具恐惧感。425.沟通合作能力及客户的良好沟通，非常积极主动地与人合作。识。合作性一般，可达到定的关系。少与人合作，上司与同事非常反感。4326.计划控制能力重要性工作，及时调整。计划控制能力一般。432绩(业绩)(50分)1.月计划承诺勤(勤力)(10分)1.勤奋，有效率效率很高，勤力聪明，常提前完成工作。完成工作。现象。至催促仍落后。322.考勤情况、出准时上下班，全勤，议、活动。钟，缺席会议、活动1次以内。迟到早退超过30分钟席≥2次。32德(态度)(15分)1.纪律性(5分)能严格遵守公司规章制度，无任何违纪现象表里如一。章，纪律意识差，且屡教不改，表里不一。322.责任心(5分)良好的品行，可靠，心强，能彻底完成任务，可放心交付工作。业务。投入感一般，对本职力，工作马虎，常不达要求。32受到打击或不如意32能(能力)(20分)1.专业知识技能具有超出本职工作的知识技能，非常善于学习。具备完全满足工作善于学习。能基本掌握知识，能操作但专业性一般尚能满足工作要求。知识技能缺乏，致使工作延误，不善学322.创新改善能力能常对工作采用新但实施力不够。创新力一般，在提点工作方法守旧，不愿变革，甚至认为麻323.沟通合作能力非常积极主动地与洽，具一定的团队意识。合作性一般，可达到工作要求，能保持稳定的关系。不合群，关系紧张，很少与人合作，上司324.计划控制能力重要性工作，及时调整。计划控制能力一般。32绩(业绩)(55分)1.工作数量(10分)工作量饱满，无多少工作量不足，经常延(10分)工作效果优秀，常常工作效果一般，有时进。(35分)月计划承诺公司目标完成勤(勤力)(10分)1.勤奋，有效率效率很高，勤力聪明，常提前完成工工作勤奋，总能准时常不能依时完工作32.考勤情况、出议、活动。钟，缺席会议、活动1次以内。钟，或旷工，会议、活动缺席≥2次。32管理人员考核评价表德(态度)(15分)1.纪律性能严格遵守公司规章制度，无任何违纪现象表里如一。基本遵守公司规章，很少违规。章，纪律意识差，且322.责任心良好的品行，可靠，心强，能彻底完成任作。业务。达要求。323.心理健康EQ影响，能承受压力。动。受到打击或不如意情绪会波动数天。弱，脾气暴躁。32能(能力)(25分)1.专业知识技能具有超出本职工作的知识技能，非常善于学习。具备完全满足工作善于学习。能基本掌握知识，能322.指导能力属提升技能和学习能力。能有效教导下属，使下属顺利完成工作。尚能指导下属完成法，下属很难学习，423.创新改善能力能常对工作采用新办法或提出新建议。采用新办法新思维，创新力一般，在提点工作方法守旧，不愿烦。424.沟通合作能力及客户的良好沟通，非常积极主动地与人合作。识。合作性一般，可达到定的关系。不合群，关系紧张，很少与人合作，上司4325.计划控制能力重要性工作，及时调整。计划控制能力一般。落四。4326.判断能力速。作要求。响工作。432绩(业绩)(50分)1.工作数量(25分)工作，工作成果多。工作量饱满，无多少空闲时间。能完成工作计划。(25分)超出期望值。进。勤(勤力)(10分)1.勤奋，有效率效率很高，勤力聪明，常提前完成工作。完成工作。常不能依时完工作，甚至催促仍落后。322.考勤情况、出准时上下班，全勤，议、活动。钟，缺席会议、活动1次以内。钟，或旷工，会议、活动缺席≥2次。32以上考核标准均以100分为总标准分数，由部门经理根据细则及分值内容对被考核人员进行绝对公平公正的评分。分数达到85-90为标准、达到90-95为优良、达到95以上为优秀。1)营销部主管级：由经理直接管理，凡进我公司结束所代理的项目后，主管均有成为下一项目营销经理的资格，确认晋升后，享受经理级高级员工级：由主管直接管理，公司将给予具备工作稳定、能力强、积极性高、业绩好等条件的高素质置业顾问一个良好的晋升环境，使其在公平、公正、公开的前提下，实现自我升值。确认晋升后，享受主管级工资待遇。主管分两个等级，等级不同调薪标准不同。(详情见附表)员工级：由主管直接管理，凡属公司正式员工，符合条件可由部门经理以书面形式申报，由普通置业顾问晋升为高级置业顾问，获批后，享受高级置业顾问待遇。高级置业顾问分A、B、C三个等级，等级不同调薪标准不同。(详情见附表)2)办公室、策划部办公室、策划部管理人员薪酬由总经理特批变更，办公室、策划部一般员工变更所需基本条件：A、工作时间：进入公司成为正式员工一年以上B、工作态度：包括工作的认真度、责任度、努力度等C、工作能力：在完成自己本职工作外，能够认识自己的优缺点努力改正，不断完善自我，善于与人合作，有团队精神，能快速适应各种环境。D、由部门管理人员对其考核并附考核表4、所有员工薪酬变更，必须由部门主管人员以书面形式传至办公室存档，需由总经理批准后方可在薪酬中体现。七、薪酬发放公司定于每月5日发放上月薪酬(特殊情况除外，如遇节假日，将退至最近的工作日发放)本方案规定的所有薪酬均通过银行自动转账方式以法定货币形式存入员工个人工资卡间接薪酬1、间接薪酬即福利，是公司在基本工资、分。建立一个良好的福利待遇体制能够增加员工对公司的归属1)养老保险；(转正后公司将为其购买社会保险，同时代扣代缴2)基本医疗保险；(中层管理及以上)3、财务部负责统一将统筹保险上交有关部门，并记入个人保险1)补贴福利；2)休假福利；3)培训福利；4)购房福利。1、物质激励型福利：它是为增强人力资源管理激励性而建立的1)时间奖励：包括带薪年假等；2)现金奖励：午餐补贴、节日补贴、年终补贴等；3)现金型福利和非现金型福利：前者指以货币的形式给付的福1)养老保险：统一按国家规定执行；2)基本医疗保险：统一按国家规定执行。1)生活补贴：公司发放标准为每人每月100-200元，随每月工资一同发放；(具体视项目实际情况)2)节日补贴：国家法定节日公司给予员工100的节日补贴，随当月的工资一同发放；(具体视实际情况)3)年终补贴：年终公司给予员工的补贴；(具体视实际情况)4)员工大事补贴：当员工逢婚、育、大病和丧等个人大事时，公司给予员工礼金或慰问金200元。1)在本公司连续工作两年以上的员工，可享受带薪年休假(以①工龄满两年但不满五年的员工，每年休假的假期为5天；②已满五年不