教育培训学校策划书

“金蝶杯”远航教育培训学校创业工程方案书工程名称：远航教育培训学校申请单位名称：湖南第一师范学院工程负责人：王焰〔学生〕联系：填报日期：2011年6月 远航家教辅导中心2011年6月目录第一局部：申请填报·····················································〔1〕一：申请报告·····················································〔1〕二：申请表·····················································〔3〕第二局部：远航家教辅导中心··········································〔4〕一：中心概况·····················································〔4〕二：远航家教辅导资源中心·····································〔5〕1：管理团队·····················································〔5〕2：教师团队·····················································〔6〕3：局部学生资源·············································〔7〕三：远航家教辅导中心管理制度·····························〔8〕1：《教师管理制度》······································〔8〕2：《学生信息反应制度》···································〔9〕四：远航家教辅导中心市场分析··························〔11〕1：远航家教辅导中心培训调查问卷····················〔11〕2：调查分析···················································〔13〕第三局部：远航教育培训学校——创业开展方案···········〔15〕一：企业介绍··················································〔16〕二：管理团队及人员结构····································〔16〕三：市场预测分析·············································〔17〕1：培训行业预测········································〔17〕2：培训市场预测··········································〔17〕3：社会开展对培训市场的影响······················〔18〕四：开展策略················································〔18〕1：团队的开展·············································〔18〕2：生源的扩大开展·······································〔19〕五：开展方案··················································〔20〕1：本部校区的开展完善······························〔20〕2：分校区的筹划开展··································〔22〕六：投资预算··················································〔22〕1：本部校区开展投资预算···························〔22〕2：分校区开展投资预算······························〔23〕七：风险与风险应对··········································〔23〕第一局部：申请填报一：申请报告尊敬的上级领导：远航教育培训学校是我们团队的创业开展工程，在2010年3月份，我们已为此着手准备并付诸实际行动，创办了远航家教辅导中心，以家教的形式向教育行业迈出了第一步，并取得了一定的成就。2010年3月14日，我们团队三名成员正式开会，一致通过并正式成立远航家教辅导中心，这是经过了充分的市场调查和分析后得到的决定。为标准管理，本家教中心陆续制定了《教师管理制度》、《学生信息反应制度》，并进行了教师的招聘，为以后的开展物色优秀人人才。远航家教辅导中心成立初期，因为新办的原因受到广阔家长的质疑。为扩大在周边的知名度、取得学生和家长的信任，我们分为两组，自制传单、广告，挨家挨户进行家访，就小孩的学习的提高和性格的培养与家长进行面对面交流。这样，我们真正了解到了家长和学生的所需，并得到了他们的信任和合作，市场迅速翻开。交流中我们亲身感受到了父母和学生对正规培训的迫切需求，他们要求的不仅是学生学习的教育，更是学习习惯、健全人格的培养。广阔家长虽然十分重视孩子学习，但由于本身文化不高，没有好的方法，对孩子有心无力。优秀的校外辅导机构将是他们的必然选择。只要质量跟上，培训将会拥有一个巨大的市场。在远航家教辅导中心的创办、开展和完善中，我们自身教学水平有了很大的进步，管理经验也日渐丰富，经历初期创业的团队凝聚力充分表达出来。截至6月份，远航家教辅导中心创业团队由三人开展至七人，有应聘教师35人，获得家教信息50余份，创收五万余元。家教的辅导让我们看到巨大市场的同时也看到了自身的缺乏。家教有个性化辅导的优势，只要教师教学认真、方法得当，在短期内学生学习就会有很大提高。但家教相比培训市场面太窄，且浮动很大，单纯的家教难以形成规模。目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从开展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。

然而开一家正规培训机构细化大概需要12万元，因此资金上存在着一个巨大的空缺。我们是一个经过创业实践洗礼的团队，对培训学校的管理、招生宣传工作都比拟了解，并且已拥有了自己的核心管理人员、教师团队以及生源市场。时机只留给有准备的人，办家教中心所积累的管理经验、招生策略以及优秀教师在远航以后的开展壮大中必然是一块巨大的基石，远航必然会扬帆起航！二：申请表金蝶杯湖南省大学生创业团队大赛报名表学校名称〔盖章〕湖南第一师范学院参赛团队名称远航教育培训指导老师资料〔限填一名〕姓名阳丽职务学工办主任82841030E-mail所在院系教育科学系参赛队员名单〔每队最多4人〕姓名专业年级联系王焰初等教育08初教2班李刚初等教育08初教2班匡黎美术设计08美术2班戴芬商务英语涉外07商英4班是否需要实战平台培训：是第二局部：远航家教辅导中心一：中心概况远航家教辅导中心成立于2010年3月，初时团队成员仅三人，至现在远航创业团队由已三人开展至七人，并有应聘教师31人，获得家教信息50余份，其中有较稳定的家教二十余份，创收五万余元。为确保家教辅导中心的良性开展，我们做了以下工作：一：标准管理。本家教中心商议并制定了《教师管理制度》、《学生信息反应制度》，对教师的教学、备课进行严格要求，并及时与学生家长联系沟通，了解学生的问题及家长的意愿，做到有的放矢。二：确保教师队伍。我们大规模进行了教师的招聘工作，严格把关、筛选出了一批优秀的教师人才，大大充实了我们的教师队伍，使大家能够人尽其才、才尽其用；更为以后的团队的开展物色了新的血液。三：充分的市场调查。为使我们的家教中心的开展与市场接轨，我们就学生培训方式及科目的选择、学生面临主要问题、家长的教育倾向及价格意愿等方面进行了一次较大规模的市场调查。调查一方面使我们能够与家长面对面交流，获得家长认可的同时也大大提高了我们的知名度，确立我们在家长心中的地位；另一方面通过调查我们了解到了现今中小学培训市场的一些缺陷，并以此作为借鉴，并作为我们以后开展的一个方向指导。二：远航家教资源中心1：管理团队王焰：总经理兼常务总监专科就读于湖南第一师范学院教育科学系。2008年—2010年在系学生会外联部相继担任副部长、部长。擅长营销，做事认真负责，吃苦耐劳。积累丰富的组织管理经验；李刚：副总经理兼教务总监专科党员就读于湖南第一师范学院教育科学系。2008年—2009年获得了全国计算机等级考试二级证书，全国小学奥数三级教练员证书，普通话等级测试证书。2009—2010年通过了英语四级考试，被评为教育科学系“优秀学生党员”荣誉称号。2008年—2010年一直在做家教，也在培训学校做过兼职数学教师，曾辅导过许多学生，成绩进步显著，积累了丰富的教学管理经验。匡黎：本科就读于湖南第一师范学院美术系。在校期间成绩优秀，相继获得了国家励志奖学金、院级奖学金。2008年—2010年相继担任系学生会学习部副部长、部长。曾在艺术培训学校做过两年的兼职教师，积累了丰富的教学管理经验。戴芬：本科就读于湖南涉外经济学院外国语学部。在校期间成绩优秀，相继获得了国家励志奖学金、院级奖学金。相继获得了计算机等级考试证书、会计职业证书，英语通过四、六级考试。曾在新起点外语培训学校做过一年的英语兼职教师，积累了一定的教学管理经验。2：教师团队姓名性别专业特长周亚芳女英语教育英语口语好、普通话标准张芳女英语教育擅长朗读、唱歌朱海波女数学教育擅长奥数邓滢女英语教育擅长英语、写作李凤女初等教育擅长写作、普通话标准李靖女商务英语擅长朗诵、英语口语好饶静女英语教育擅长英语、普通话标准张莹女美术教育擅长画画、英语口语好王慧女学前教育擅长舞蹈、画画、唱儿歌周冬梅女应用英语英语口语好、普通话标准李永莉女汉语言文学擅长写作、唱歌刘芬女语文教育擅长写作、打羽毛球连惠珍女语文教育擅长写作、绘画、唱歌林婷女英语教育擅长英语、唱歌周热女英语教育擅长英语、普通话标准刘丁女汉语言文学普通话标准、英语口语好龚莉女英语教育擅长朗诵、打羽毛球喻峥嵘女商务英语英语、日语口语好罗珍女数学与应用数学擅长数学、打乒乓球易滨媛女初等教育擅长英语、奥数李亚娟女小学教育擅长书法、普通话标准黄幸女体育教育擅长主持、唱歌、跳舞赵飞飞女语文教育擅长写作、普通话标准李甜女英语教育英语口语好、普通话标准毛娜女英语教育英语口语好、擅长朗诵何含和女汉语言文学擅长文学写作、普通话标准杜纯子女英语教育英语口语好、擅长写作廖小林女小学教育擅长书法、英语口语好黄志琳女语文教育擅长写作、普通话标准南琼男语文教育擅长数学、物理、化学张璇女英语教育擅长英语、绘画3：局部学生资源姓名性别年级辅导课目地址刘湘琳女一年级拼音涉外安置小区刘颢男一年级拼音、数学黄荆小区邓迪男初二数学、物理黄荆小区苏莎女一年级拼音、数学柏家塘小区苏柳女初二数学、英语柏家塘小区邓梓卓男一年级拼音、数学黄荆小区彭惠仪女四年级数学黄荆小区邓依琳女四年级数学、作文黄荆小区邓俊泽男二年级拼音、数学黄荆小区 邓新凯男二年级数学、语文黄荆小区谷福男二年级作文、数学黄荆小区胡咏梅女二年级数学、作文黄荆小区黄艳女五年级数学、英语柏家塘小区康紫琼女六年级语文、数学、英语涉外安置小区李语琪男二年级数学、作文黄荆小区邵阳男五年级数学、作文黄荆小区黄思思女三年级英语、作文黄荆小区吴旭东男五年级数学、作文黄荆小区苏盈女六年级数学涉外安置小区易澳男六年级数学、作文黄荆小区李志远男三年级数学、英语黄荆小区刘珂辰男四年级数学、语文黄荆小区彭迪男三年级数学黄荆小区彭容女初二数学、物理、化学黄荆小区彭子俊男二年级数学、作文黄荆小区王强男六年级语文、数学、英语黄荆小区文珏翾男六年级语文、数学、英语黄荆小区文娱翾男六年级语文、数学、英语黄荆小区文俊林男一年级拼音黄荆小区吴紫俊男一年级拼音、数学黄荆小区谢彪男一年级数学、语文黄荆小区谢萌男六年级语文、数学、英语黄荆小区杨炼男六年级语文、数学、英语黄荆小区杨升女初一数学、英语黄荆小区钟徵维男六年级语文、数学、英语黄荆小区刘金文男六年级数学黄荆小区张紫薇女二年级拼音、数学黄荆小区刘远航女三年级数学、作文黄荆小区李容女四年级英语黄荆小区陈盾男三年级作文、英语黄荆小区陈玉美女五年级数学、英语黄荆小区陈秀珍女二年级数学黄荆小区钟鹏男五年级数学、作文黄荆小区刘千禧男六年级数学、英语黄荆小区龙颖超女初二英语、物理雷锋镇艾敏君女初二英语、物理柏家塘小区龙智超男五年级数学、作文雷锋镇邵俊女初三英语、化学柏家塘小区张力男六年级数学一师安置小区李强男高一数学栗塘小区张灵男三年级数学、作文栗塘小区李智男一年级拼音栗塘小区尹容女六年级数学、英语西站黄晓玲女一年级拼音、英语柏家塘小区张宜女一年级拼音、数学一师安置小区陈莎莎女高二化学一师安置小区王建男初二数学、英语一师安置小区陈丹凤女初一数学、英语栗塘小区彭紫薇女六年级数学、作文东方红镇三：远航家教辅导中心管理制度1：教师管理制度《教师管理制度》家教老师要认真钻研教材、积极备课，制定详细的教学方案。家教老师在家教的前一天必须及时向教学主管上交教案，接受教学主管的审查。第一次进行家教的教师必须先到教学主管通过试讲，再向家教学生通过试教，才能正式上岗。家教过程中不许迟到、早退、无故缺课。请假必须提前向教学主管和家长请假并说明理由。上课期间必须关机或调为震动，不许接听和收发信息。课后家教老师必须及时的记录学生的学习行为习惯特点和学习情况，以便总结教学方法，制定符合学生学习实际情况的教学方案。家教老师必须定期与家长进行交流，及时向家长反应学生的学习情况。定期组织家教老师进行授课比赛，发现缺乏，交流和总结经验，提高自身的教学水平。每学年对家教老师的教学工作进行考核，评选优秀教员，予以表彰鼓励。对家教老师在教学工作中不积极备课，钻研教材，或教学不负责任，影响学生学业成绩的，及时予以更换。2：学生信息反应制度《学生信息反应制度》建立学生信息档案袋，登记学生的根本信息。家教老师每次家教后必须及时填写《学生信息反应表》，记录学生的学习行为习惯特点和学习情况。教学主管安排专人对学生进行不定期回访，收集学生对家教老师教学方式及教学态度的意见。并对家教老师上交的《学生信息反应表》进行核查。教学主管及时审核各家教老师上交的《学生信息反应表》，并整理归档。教学主管组织和安排专人负责，整理和分析《学生信息反应表》及学生的反应意见，及时反应给家教老师。以便及时改良教学方法，提高学生的学习成绩。家教老师必须定期与家长进行回访，及时向家长反应学生的学习情况。每学年对家教老师学生信息反应工作进行考核，评选优秀信息员，予以表彰鼓励。对家教老师在学生信息反应工作中违纪作弊，或不负责任影响学生信息反应工作的，及时予以更换。加强与学生家长的交流与合作，交流学生的学习情况和教师的教学方法及教学建议，帮助学生养成良好的学习习惯，促进学生的全面开展。“孩子无好坏，教育有优劣”，一个优秀的教师、一种独特的教学方式都将影响您孩子的一生。为解决孩子学习中最实际的问题，本教育辅导中心特作此调查以了解广阔学生家长的意愿。本次调查无对错之分，您只需根据个人意愿填写即可，我们将以此为依据制定相对应的课程安排及教学方案，您的珍贵意见就是对我们最好的指导，此次调查内容我们会绝对保密，您尽管放心填写，感谢您抽出珍贵时间对调查的支持。1、您孩子性别为？男□ 女□ 2、远航教育辅导中心已于黄荆小区、柏家塘小区做过宣传，并已成功为五十多位学生介绍家教老师，您是否听说过我们教育辅导中心？比拟了解□知道但不太了解□不知道□ 3、您的孩子平时能否自主完成作业及相关学习任务？能□ 在父母催促下能□ 不能□ 4、您的孩子是否有课后复习的习惯？经常□偶尔□没有□ 5、您的孩子有无参加过培训的经历？有□无□ 6、假期您是否想过将小孩送入相关培训学校学习？是□否□视情况而定□ 7、假设将您的孩子送入相关培训学校，您第一考虑的是？学校离家远近□培训价格□教学质量□8、您认为教师上门辅导与孩子进培训学校学习哪一个效果更好？教师上门辅导□进培训学校学习□9、本教育辅导中心将于黄荆小区开设培训点，您认为一个班应为多少学生较为适宜？6~~10人□10~~15人□15~~20人□10、您的孩子学习的薄弱科目有？〔多项选择〕语文〔拼音□作文□〕数学□英语□11、假设假期您将子女送入我校参加培训〔一学期〕，能够接受的价格？550~~600□600~~650□650~~700□ 12、您家小孩现就读于学校。川塘小学□麓谷中心小学□燕联小学□清水塘小学□其它□ 13、您家小孩现正读。小学〔一年级、二年级、三年级、四年级、五年级、六年级〕初中〔初一、初二、初三〕高中〔高一、高二、高三〕14、书本知识学习一直是学生学习的根本，但现在外界有许多培训机构进行艺术类〔如钢琴、舞蹈、书法、绘画〕、竞赛类〔如奥数、高级口语〕的培训，您认为书本知识学习和其它艺术、竞赛类学习哪个更重要？书本知识学习□竞赛类学习□艺术类学习□15、假设您将子女送入远航教育辅导中心培训？您还有什么要求？您提供的信息将会是我们最珍贵的资料，为防止所提供的信息有失误或遗漏之处，请您再花上一分钟的时间对信息进行核实。再次感谢您对此次调查的支持，非常感谢！调查结果分析：2：调查分析调查问卷分析报告为了解黄荆小区内学生学习情况，解决孩子学习中最实际的问题，掌握黄荆小区教育培训市场情况。我们团队于2010年9月份在黄荆小区内以“挨家挨户”的方式进行调查。现将调查问卷结果分析报告如下：群众根底好。从收到的调查问卷结果发现，小区内90％的家长都知道远航家教辅导中心，当中有85％的家长有让孩子参加课外辅导意愿，而其中有15％的家长的孩子接受过远航家教辅导中心老师的辅导，成绩进步显著，受到家长的一致好评。大局部家长都渴望小区内能有一所教育培训学校；有的家长见我们家教老师每天往返学校与小区之间，非常辛苦。也建议我远航家教辅导中心在小区内开办一所培训学校，他们觉得这样他们的小孩也可以不要跑到远处的培训学校参加课外培训，我们也可以减少劳累。我们团队现正应广阔家长的强烈要求在远航家教辅导中心的根底上创办远航教育培训学校。课程培训和作业辅导需求突出。从收到的调查问卷结果发现，想参加课程培训〔作文、拼音、数学、英语〕的学生占调查对象总数的95.3％；想参加课后作业辅导〔属于半托管性质〕的学生占调查对象总数的35.32％；想进行“一对一”家教辅导的学生占调查对象总数的13.85％；还有想参加艺术培训〔舞蹈、电子琴、跆拳道、美术等〕的学生占调查对象总数的45.6％。从调查问卷整理的数据我们发现：课程培训和作业辅导的需求非常大。为此，我们团队方案把远航教育培训学校开展成一家致力于学生课外学习的专业培训机构。下设文化培训部、艺术培训部、家教中心和托管中心四大部门，专门针对小学生课外培训学习。并打造以文化培训部和托管中心为主导，艺术培训部和家教中心为辅助的特色办学模式，做到主辅结合，全面开展。市场前景广阔。我们从调查问卷结果以及在调查问卷过程中发现：黄荆小区紧连柏家塘小区，处在虹桥小学、川塘小学、燕联小学、清水塘小学、清水塘中学、麓谷小学和阳明小学中心处；受国家政策的扶持，大河西的建设使一大批人民受益，国家大额的安置补贴使广阔家长有足够能力投资孩子的教育并乐于投资教育。从调查数据发现：黄荆小区学生约有一千多人，附近更有柏家塘小区、涉外花园、涉外国际公馆、麓山润城、阳明山庄、安置小区等多个居民小区，98%以上的学生都有过培训的经历，家长对学生的教育非常重视，因此有巨大的市场开发潜力。我们团队综合以上各方面因素考虑，经过反复研究，最终决定顺应广阔家长的要求，抓住机遇，在远航家教辅导中心的根底上创办远航教育培训学校。第三局部：远航教育培训学校—创业方案书方案摘要：一：企业介绍二：管理团队及人员结构三：市场预测分析1：培训行业预测2：培训市场预测3：社会开展对培训市场的影响四：开展策略1：团队的开展2：生源的扩大开展五：开展方案及投资预算1：本部校区的开展完善2：分校区的筹划开展3：民办学校的申办六：风险与风险管理一：企业介绍远航教育培训现有管理人员7人，并有应聘教师31人，家教信息50余份，其中有较稳定的家教二十余份，2010年3月创办至今创收约五万余元。教学质量和工作态度得到广阔学生、家长的一致认可。远航教育培训致力于开展成一家学生课外学习的专业培训机构。下拟设文化部、家教部、托管部三大部门。各科教学各具特色，学校有针对性的开设了小升初冲刺班、中考冲刺班，用经验丰富的教师进行专业辅导，教学成果显著。二：管理人员及结构总经理兼常务总监：王焰，就读于湖南第一师范学院，大专文凭。副总经理兼教务总监：李刚，就读于湖南第一师范学院，大专文凭。家教部主管：周珺杰，就读于湖南第一师范学院，大专文凭。托管部主管：刘朝朋，就读于湖南第一师范学院，大专文凭专职教师：匡黎，就读于湖南第一师范学院，本科文凭。专职教师：戴芬，就读于湖南涉外经济学院，本科文凭。。三：市场预测分析1：培训行业预测目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从开展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。中小学课外辅导培训门槛较低，一些培训机构以低价吸引了家长的眼球，而教学质量却跟不上，以致形成了现今培训市场杂、散、乱的特点，大大损坏了培训行业的信誉，造成了局部学生和家长持观望甚至是不信任的态度，有的地方甚至出现了“合同家教制”，即辅导有了效果再付费用。未来的培训要想开展壮大，必须走专业化和正规化的道路，靠质量取胜。2：培训市场预测1、中国教育培训市场的潜在市场规模已经达3000亿元，并仍然保持着迅猛的开展姿势，一个运行良好的教育培训机构，其利润率均在30％以上，有的甚至能到达70％。2、教育支出一直在中国家庭支出很大比重。据调查，目前超过半数的城市家庭，孩子每月花费占总收入的20％以上；44.29％家庭每月用于养育子女方面的费用在500元到1000元之间；平均每个孩子月消费额的大约50％用于教育培训。粗略计算，中小学教育培训市场的前景高达数百亿元甚至上千亿元。3、东方红镇辐射范围广，十多个学校有学生约25000多人，98％以上学生都有过培训经历，家长对学生的教育非常支持和重视，有巨大的市场和开发潜力。4、随着都是圈的形成，大批工作繁忙、自主创业的家长无暇顾及学生的学习甚至生活。应广阔家长的要求，远航教育培训学校将开设托管中心，但只限于半托〔注：放学接送、作业辅导及晚饭安排〕，这远远满足不了家长的需求。抽样调查结果显示：95％的家长感觉接送孩子及家庭作业辅导很有困难；30％的家长工作时间与孩子学习相冲突；15％的家长有全托意愿〔注：周一至周五孩子交与托管所，周末由父母领回家〕。托管存在一个很大的空白。3：社会开展对培训市场的影响随着经济的开展和社会的进步，社会所需人才越来越朝着综合型的方向开展，德智体美也开始被广阔家长所重视。学校虽设有相应课程，但远远没有到达专业化的水平；经济的开展使广阔家长有能力投资于孩子的教育，这些都决定了培训行业开展具有现实的需求甚至是必要性。四：开展策略1：团队的开展矛盾分析：培训学校的初期开展存在一个很大的矛盾。培训学校不大吸引不到优秀的教师和管理人才，而没有完善的管理和优秀的教师执教培训机构又难以开展壮大起来；培训市场之所以散、杂、乱这也是很大的一个原因。开展方式：1：提高管理层素质，植入企业理念。管理是一个企业的躯干，而理念是一个企业的灵魂；好的管理能够最大限度地发挥整个团队的力量，使大家力往一处使；而理念是一种精神的高度，让大家明白为什么要使力。2：加强内部的培训。我们团队有很多是师范专业生，有很好的教学功底，只要加大培养力度，潜力很大。3:高薪聘请。对于外界的一些名师及优秀管理人才，我们可以高薪聘请，除上课外还可给我们的年轻教师进行教学指导，有时机可以邀请指导并参加我们的队伍。4：根据实际情况分散股权。最大限度地发挥一个团队的力量，提高员工的工作积极性，分散股权是一个最直接有效地方式。5：实行奖励制度。对有特殊奉献的成员，可以实行资金奖励并破格提拔。2：生源的扩大开展内部招生：1：与学生、家长建立关系。让学生对学校有所依恋，家长对学校教育产生信赖，这也是学校能够长久开展并壮大的保证。2：对老学员进行回访。外部招生：1：首先要在招生区内大批的散发传单，让家长知道我们开设的工程；还要派专人到小区附近和学校散